РОЗДІЛ 2. Аналіз діяльності ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» з метою визначення типу та причин кризових явищ

2.1. Аналіз загального зовнішнього середовища ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

Будь-яке підприємство перебуває і функціонує в середовищі. Аналіз середовища є початковим етапом формування стратегії діяльності підприємства, оскільки забезпечує базу для визначення місії та цілей його функціонування.

Загальне зовнішнє середовище складається з елементів, які прямо не пов’язані з підприємством, але впливають на формування загальної атмосфери бізнесу.

Аналізу загального зовнішнього середовища представлено в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1

Загальний аналіз впливу середовища ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

№ з/п	Компоненти середовища	Залежність від ситуації: „+” залежить „-” не залежить	Вплив на ситуацію: „+” позитивний „-” негативний „0” відсутній	Значущість: „+” важливо „-” неважливо
Загальне зовнішнє середовище:
1.	економічний	+	-	+
2.	технологічний	+	+	+
3.	політичний	-	-	+
4.	правовий	+	-	+
5.	соціальний	+	+	+
6.	екологічний	+	+	+
Операційне зовнішнє середовище:
7.	постачальники	+	-	+
8.	споживачі	+	+	+
9.	конкуренти	+	-	+
10.	виробники замінників	+	+	+
11.	державні закони	-	-	+
12.	фінансові організації	+	+	+
13.	міжнародна діяльність	-		-
Внутрішнє середовище:
14.	виробництво	+	+	+
15.	фінанси	+	+	+
16.	маркетинг	+	-	+
17.	персонал	+	+	+
18.	організація управління	+	+	+

Економічні фактори.Як і усі інші середовища, економічне середовище не може знаходиться у стані спокою і здійснює вплив на сферу торгівлі завдяки своїм динамічним змінам, які можуть мати як негативні, так і позитивні наслідки для підприємств, що оперують у цій сфері.

Дослідження економічної складових макросередовища дозволяє зрозуміти те, як формуються і розподіляються ресурси. Дослідження економіки передбачає аналіз ряду показників: величини валового національного продукту, темпів інфляції, рівня безробіття, процентної ставки, продуктивності праці, норм оподаткування, платіжного балансу, норм накопичення тощо. При дослідженні економічної компоненти важливо звертати увагу на такі фактори, як загальний рівень економічного розвитку, природні ресурси, що здобуваються, клімат, тип і рівень розвитку конкурентних відносин, структура населення, рівень освіти робочої сили і величина заробітної плати.

Економічний спад в Україні, який супроводжується високим рівнем прихованого безробіття, інфляційним процесами, ростом цін на енергоресурси, недоступністю кредитів призвів до зниження платоспроможності населення, що в свою чергу вплинуло на рівень попиту на продукцію досліджуваного підприємства. Це негативно вплинуло на діяльність ПрАТ «Костопільський завод скловиробів». Інфляційні процеси призвели до знецінення грошей, які перебували у дебіторській заборгованості. Позитивним моментом є знецінення грошей, які знаходилися у кредиторській заборгованості і сумнівних боргах.

Технологічні фактори.Аналіз технологічної складової макрооточення дозволяє своєчасно визначити ті можливості, які надають розвиток науки та технологій для виробництва нової продукції, її удосконалення і для модернізації технології виготовлення і збуту продукції.

До технологічних факторів належать спеціалізація організації, можливості організації щодо впровадження нововведень і новацій.

На сучасних підприємствах України спостерігається процес глобальної компютеризації. В майбутньому ПрАТ «Костопільський завод склозавод» від цього може отримати додаткові вигоди, такі як відбуватиметься більш швидка, раціонально організована робота з постачання та збуту.

Також відбувається розвиток компютерних мереж, зокрема Internet. При використанні можливостей якого, наприклад, створення свого продуктового Internet-магазину, підприємство також може отримати додатковий доход.

Політичні фактори. Політична складова макрооточення повинна досліджуватись в першу чергу для того, щоб мати ясну уяву про наміри органів державної влади стосовно розвитку суспільства і про методи, за допомогою яких держава має наміри втілювати в життя свою політику.

Правові фактори.Торговельні підприємства, як і всі інші бізнес-організації, працюють на ринку в юридичних межах, які регулюють їх діяльність та вирішують конфлікти під кутом зору суспільного блага. Ділові взаємовідносини оформлюються договорами про постачання, оплату наданих товарів та послуг.

Аналіз правового регулювання, що передбачає вивчення законів та інших нормативних актів, які встановлюють правові норми і межі відносин, дає ПрАТ «КЗС» можливість визначити для себе допустимі межі дій у взаємовідносинах з іншими суб’єктами права і прийнятні методи відстоювання своїх інтересів.

В Україні дуже нестабільна правова база, майже кожний тиждень вносяться зміни до основних законів. Це є негативною тенденцією для підприємства, оскільки воно не має чіткої впевненості, що в майбутньому визначені цілі будуть відповідати вимогам законодавства.

Соціальні фактори.Дослідження соціальної компоненти макрооточення спрямовано на те, щоб виявити вплив на бізнес таких соціальних явищ і процесів, як ставлення людей до роботи і якості життя, існуючі в суспільстві звичаї та вірування, цінності, що розділяються людьми, демографічна структура суспільства, зростання населення, рівень освіти, мобільності людей і так далі.

Останнім часом, стан соціального середовища в Україні характеризується зменшенням приросту населення, що чинить негативний вплив на ПрАТ «КЗС» підприємство, оскільки зменшується ринок споживачів, що дуже негативно позначається на діяльності будь-якого підприємства, оскільки посилюється конкурентна боротьба за споживача.

Крім того, зі зменшенням приросту населення, в майбутньому очікується зменшення пропозиції робочої сили, що може призвести до дефіциту працівників на підприємстві. Проте спостерігається тенденція до збільшення частки молоді на ринку праці.

Окрім того, на ринку праці збільшується частка людей з вищою освітою, і ця тенденція буде спостерігатися і в майбутньому, оскільки в Україні з кожним роком зростає кількість вищих навчальних закладів, в існуючих вищих закладах збільшується кількість спеціальностей і значно збільшується кількість людей, які бажають отримати вищу освіту. Це позитивний для підприємства фактор з точки зору заміни адміністративного персоналу, введення на підприємстві необхідних сучасних спеціальностей.

Екологічні фактори.Всебічне обґрунтування конкурентної стратегії також передбачає її відповідність критерію безпеки людини і навколишнього середовища. До основних факторів впливу на оточуюче середовище, що мають враховуватися і прогнозуватися у підприємницькій діяльності належать: обсяги викидів у середовище забруднюючих та отруйних речовин; рівень фізичного (електромагнітного, радіаційного, теплового) впливу на середовище; надійність і соціально-екологічна безпека виробничих систем та великих технологічних утворень – гідротехнічних споруд, газо- і нафтопроводів, тунелів тощо; кількість і якість продукції, що виготовляється, її безпечність і утилізаційна придатність; стан природного середовища, в якому знаходиться підприємство (до і після реалізації запланованої стратегії розвитку) і розміри можливих незворотних негативних наслідків.

2.2. Аналіз операційного зовнішнього середовища ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

Однією із складових зовнішнього середовища є операційне зовнішнє середовище, яке охоплює ті його елементи, з якими підприємство перебуває у прямому контакті.

Операційне зовнішнє середовище – його формують фактори прямої дії, які безпосередньо впливають на діяльність підприємства і залежать від цієї діяльності.

Постачальники.Ними є різні суб’єкти господарювання, що забезпечують підприємство необхідними йому матеріально-технічними, трудовими та інформаційними ресурсами. Кожне виробниче підприємство має ретельно стежити за динамікою цін на об’єкти постачання, регулярністю постачань ресурсів, необхідних для виконання виробничої програми. В іншому разі можуть швидко з’явитися проблеми з виробництвом та збутом виготовленої продукції, а в перспективі – виникає загроза втрати набутого роками іміджу підприємства і прихильності до нього постійних партнерів та клієнтів. Тому сучасні компанії дуже прискіпливо ставляться до вибору постачальників (особливо якщо є альтернативи), але прагнуть при цьому підтримувати довготривалі стосунки із тими з них, які працюють з урахуванням спільних інтересів.

Основним постачальником кварцового піску є компанія «Купол» (Київ), крейди – Вовчеярівський кар’єр (Лисичанськ), склобою білого - ТзОВ «Склосировина» (Київ).

Основні постачальники. Дані наведені у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2

Основні постачальники сировини нп ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

№з/п	Постачальники	Од. виміру	На 1000 шт. продукції
1.	Компанія «Купол» (Київ)	тис. грн. .	12,3
2.	Вовчеярівський кар’єр (Лисичанськ)	тис. грн.	7,4
3.	ТзОВ «Склосировина» (Київ)	тис. грн.	5,24

Споживачі. Товаровиробники мусять ретельно і постійно вивчати своїх клієнтів для того, щоб відстежувати кон’юнктуру ринку та оперативно реагувати на її зміни. При цьому варто зазначити, що такий моніторинг має здійснюватись на різних клієнтурних ринках:

- споживчому (товари і послуги для особистого споживання);

- виробників (продукція виробничо-технічного призначення);

- проміжних продавців (товари для перепродажу з метою одержання певного зиску);

- державних та різних комерційних структур (оптові та дрібнооптових покупців);

- світовому, що охоплює усі раніше перелічені типи клієнтури ринків.

В умовах насиченості ринку важливо цілеспрямовано докладати зусилля для того, щоб знайти і зберегти свого споживача. Тому багато фірм, особливо малих чи середніх, відшукують все нові і нові способи звернути на себе увагу потенційних клієнтів, зробити свої послуги чи товари привабливішими для них. Тут і різноманітні акції, і гнучкі системи знижок, і гарантійне післяпродажне обслуговування і багато чого іншого.

Споживачі позитивно впливають на конкурентну стратегію. Свою продукцію підприємство реалізовує як на ринках України, так і за кордоном. Основні споживачі продукції ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» наведено в таблиці 2.3.

Таблиця 2.3

Основні споживачі продукції ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

№з/п	Споживачі
1.	ДП "Імідж Холдинг" (Хортиця)
2.	ДП "УВК"Nemiroff"
3.	ТОВ "Юрія-Фарм" ( плашки медицинського призначення)
4.	ТОВ "Національна Горілчана Компанія"
5.	ТОВ "Станіславська Торгова Компанія"

Для якнайповнішого задоволення потреб споживачів підприємство постійно стежить за ринком продукції і вчасно пристосовується до змін у потребах.

Конкуренти.Комерційного успіху на внутрішньому та зовнішньому ринках досягає, як правило, той господарюючий суб’єкт, котрий всебічно і систематично вивчає своїх конкурентів, пропонує покупцям конкурентоспроможну продукцію. Причому вирішальне значення має розробка і дотримання певної ринкової стратегії і тактики з урахуванням багатьох чинників, які впливають безпосередньо на рівень і ступінь жорсткості конкуренції.

Споживачі — не єдиний об'єкт суперництва організацій. Останні можуть також вести конкурентну боротьбу за трудові ресурси, матеріали, капітал і право використовувати певні технічні нововведення. Від реакції на конкуренцію залежать такі внутрішні чинники, як умови роботи, оплата праці і характер стосунків керівників з підлеглими.

Таблиця 2.4

Відомості про основних конкурентів ПрАТ «Костопільський завод скловиробів»

Конкуренти та їх місцезнаходження	Вид продукції	Сегмент ринку	Ціна, грн./од.	Конкурентні переваги	Недоліки
ТОВ "Рокитнівський скляний завод" 34200, Україна, Рівненська обл., смт.Рокитне, ул.Пролетарська,18,тел.: (03635) 2-24-52, 2-29-76, факс: (03635) 2-15-00, 2-25-51.	Склотара для пива, лікеро-горілчаних, винних, коньячних, слабоалкогольних, безалкогольних та сокових напоїв.	Україна, Росія, Білорусія,	1,02	Міцні позиції підприємства на ринку серед конкурентів, широкий ринок збуту, високі потужності підприємства	Висока собівартість
ЗАТ «Консюмерс-Скло-Зоря», 5314 Рівненська обл., Рівненський р-н, с. Зоря, вул. Промислова,1, тел.:+38 (0362) 692104, факс:+38 (0362) 692347	Консервна склотара - пляшки та банки	Україна, Росія, Молдова	1,05	Висока якість продукції, відповідність стандартам, помірна ціна

Отже, підприємству потрібно виявити такі конкурентні переваги, які дали б змогу збільшити кількість споживачів і частку ринку.

Виробники замінники. Вплив товарів-замінників (продуктів) на рівень конкуренції досить значний, оскільки вони обмежують рівень потенційної прибутковості за рахунок позитивної перехресної цінової еластичності: якщо ціна на товар А підвищується, зростає попит на товар-замінник Б. Наявність чи можливість існування товарів-замінників встановлює верхню межу ціни на ринку, що обслуговується галуззю — об’єктом дослідження.

Державні закони.Серед найбільш вагомих факторів прямої дії особливе місце належить законам України про підприємство, підприємництво, власність, охорону праці, захист прав споживачів, про обмеження монополізму і недопущення недобросовісної конкуренції, урядові декрети і постанови, нормативні документи галузевих і територіальних органів управління, що спрямовані на правове та організаційне регулювання відносин між державними владними структурами і господарюючими суб’єктами, регламентацію норм і правил їхньої поведінки (правил гри) в економічному просторі.

Чинне законодавство в країні може сприяти загальному економічному розвиткові, а може його гальмувати, може позитивно впливати на діяльність одних підприємств і чинити перешкоди їхнім конкурентам. Стан законодавства характеризується не лише складністю, але і мінливістю, а інколи навіть і невизначеністю, що особливо характерно для перехідного періоду.

Чим вища міра втручання держави в економічні процеси, тим вужчим стає «коридор» підприємницької свободи, і, навпаки, при встановленні ринкової моделі господарювання включаються механізми розвитку і саморегуляції економічних відносин, зводячи роль держави до виконання функцій арбітра при загострюванні взаємовідносин між підприємствами.

Державні закони негативно позначаються на конкурентній стратегії, оскільки вони впливають на прибутковість підприємства.

Фінансові організації.До фінансових організацій, з якими співпрацює ПрАТ «Костопільський завод скловиробів» відноситься банк «Аваль», який стабільно працюює та є найбільшим банкам України. А це значно впливає на конкурентну стратегію, адже підприємство впевнене, що грошові кошти в надійних руках.

Міжнародна діяльність.Впливу міжнародних факторів зазнають підприємства, які здійснюють зовнішньоекономічну діяльність, пов’язану з міжнародною виробничою і науково-технічною кооперацією спільних підприємств, експортом і імпортом продукції, продажем ліцензії і «ноу-хау», будівництвом виробничих об’єктів, наданням інженерно-технічних, консультаційно-експертних послуг та іншими напрямками діяльності. Особливість дії цих факторів полягає в тому, що вони включають в себе всі розглянуті фактори зовнішнього середовища, які відображають умови конкретної країни, де власне функціонує організація, але за деякими позиціями можуть мати суттєві відмінності. Для українських компаній, які намагаються знайти своє місце у міжнародному розподілі праці, дуже важливо правильно інтерпретувати ці відмінності, щоб не допустити прикрого прорахунку.

2.3. Аналіз внутрішнього середовища ТОВ «Рівнетеплоенерго»

Внутрішнє середовище організації являє собою частину загального середовища її діяльності, що знаходиться в межах організації. Це середовище справляє постійний і безпосередній вплив на функціонування організації. Тому після аналізу зовнішнього середовища керівництво має провести оцінку потенціалу організації з метою визначення ії ефективної конкурентоспроможної стратегії. Через це аналіз внутрішнього середовища, здійснюваний заради стратегічних цілей, повинен бути системним і багато факторним.

Внутрішнє середовище підприємства – сукупність факторів, які формують його довгострокову прибутковість і перебувають під безпосереднім контролем керівників та персоналу підприємства.

Виробництво.Виробничі фактори є первинними і основними факторами. Однак не всі складові витрат виробництва під впливом одних і тих же факторів змінюються в однаковій мірі. Деякі з них, такі як амортизація, матеріальні витрати і зарплата або види авансованих коштів (вартість основних, оборотних коштів, трудові ресурси) впливають на прибутковість і рентабельність часто в протилежному напрямку.

Основні фонди підприємства поступово зношуються, тому підприємству необхідно слідкувати за розширенням матеріально-технічної бази та надходженням ОВФ щоб не зменшити свої виробничі потужності.

Таблиця 2.5