Этапы процесса ценообразования

Внешние факторы

1 Выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен

2 Постановка целей ценообразования

3 Выбор метода ценообразования

4 Формирование ценовой стратегии предприятия

5 Разработка тактики ценообразования

6 Установление первоначальной цены на товар и услугу

7 Рыночная корректировка цены

8 Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

Самый общий вид процесса ценообразования, он не является неизменным, на любом из этапов под сильным воздей­ствием определенных факторов цена может быть скорректирована. Значение и влияние на установление цен факторов внешней среды трудно переоценить, например конъюнктуры рынка, конкурен­ции, спроса.

Метод ценообразования может модифици­роваться, т.к. на него будут оказывать влияние самые разные факторы: традиции ценообразования конкретной отрасли, по­ведение конкурентов, изменение методологии учета затрат и налого­обложения и пр.

Рыночная корректировка цены, проводимая тогда, когда товар уже находится в процессе сбыта, так же оказывает свое влияние.

Существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования на предприятии.

Потребители.Для того чтобы правиль­но оценивать предпочтения покупателей, необходимо обладать определенными знаниями об общих закономерностях и особенно­стях поведения покупателей на рынке, речь идет о пси­хологических аспектах поведения покупателей: потребностях, моти­вации при выборе товара и услуги, способах потребления, отношении к товарам и услугам, а также новшествам, чувствительности потреби­теля к ценам и качеству товаров и услуг. Кроме психологических существуют экономические аспекты поведения покупателей: покупательская способность, бюджетные ограничения и их связь с потребительскими предпочтениями.

Рыночная среда— сложное и многогран­ное понятие, она формируется под влиянием большого коли­чества экономических, политических и других факторов. Основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.

Цену на рынке контролирует само предприятие, груп­па предприятий, государство и рынок.

Участники каналов товародвижения в т.ч.

· прямые каналы — товары и услуги доставляются конечному потребителю без участия посредников;

· косвенные каналы — товары и услуги доставляются конечно­му потребителю с помощью одного или нескольких посредников;

· смешанные каналы — имеют особенности первых двух видов
каналов.

Государство и его влияние на ценообразование.Фиксация цен и основ­ные способы фиксации цен:

Использование цен прейскурантов.

Прейскуранты цен на то­вары и услуги — это официальный сборник цен и тарифов, утверждаемый и издаваемый министерствами, ведомствами, государственными органами ценообразования. Цен прейскурантов, может быть — близко к 100% в условиях тотального контроля государства и незначительным, близким к нулю — в преимущественно рыночном способе ценообразова­ния. Самое трудное — определить уровень, на котором должна быть зафиксирована цена в прейскуранте.

Установление монопольных цен

Цены предприятий, занимающих доминирующее положение на рынке. фиксируются государство и решающим образом влияет на конкуренцию, обеспечение доступа на рынок. Государственное регулирование ограничива­ет свободу действий других участников рынка. По российскому законодательству предприятие занимает доминирующее (моно­польное) положение, если его доля на рынке составляет от 35% до 65%;

Замораживание цен.

Используется в случае возникновения диспропорций в ценах или кризисных ситуаций в экономике и проводится исключительно в целях стабилизации положения, в краткосрочном периоде.

Установление предельного уровня цен(верхнего или нижнего лимита цен). Требуется введение фиксированных ко­эффициентов к прейскурантным ценам, исполь­зование предельных надбавок, регламентацию основных пара­метров формирования цен (порядок формирования издержек, максимальный размер прибыли, размер и структура налогов), установление максимального размера разового повышения цен, определение и регулирование цен на продукцию и услуги госу­дарственных предприятий.

Регулирование системы свободного ценообразова­ния происходит за счет законодательно­го регламентирования ценообразовательной деятельности участников рынка и ограничения недобросовестной конкурен­ции, характеризуется запретами:

-запрета на демпинг — запрета на продажу товара ниже себе­стоимости его производства с целью устранения конкурентов.

-запрета на недобросовестную ценовую рекламу — подобная реклама создает у потребителей иллюзию снижения цен и име­ет целью привлечение их внимания к товару;

-запрета на вертикальное фиксирование цен — запрет производителям диктовать свои цены посредникам, оптовой и роз­ничной торговле;

-запрета на горизонтальное фиксирование цен — запрет на соглашение нескольких производителей о поддержании цен на продукцию на определенном уровне.