Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3

ТЕМА 1

1А1. Маркетинг слід розглядати як:

в) Виробничо-збутову систему.

1А2. Яка з наведених ознак та дій характеризує маркетингову концепцію:

в) Центром уваги є споживач , його потреби і ефективні засоби їх вирішення;

1А3. Об’єктами маркетингу можуть бути:

г) Усі відповіді правильні;

1А4. Суб’єкти маркетингу це:

в) Покупці, товари, послуги;

1А5. Власне маркетингова концепція ґрунтується на таких засадах:

в) У рамках сегментів покупці надають перевагу тим фірмам, які пропонують кращі товари;

1А6. Для власне маркетингової концепції неприйнятне:

а) Зосередження уваги на інтересах продавця;

1А7. Передумовою успішного маркетингу:

д) Усі відповіді вірні.

1А8. Якщо фірма спочатку виробляє товари, а потім робить зусилля по їх продажу,

то це організація відноситься до:

в) Збутових;

1А9. Якщо фірма спочатку вивчає потреби, а потім розробляє товари, то це організація відноситься до:

а) Маркетингових;

1А10. Якщо фірма вважає, що запорукою досягнення комерційних цілей є вивчення потреб і пошук ефективних засобів їх задоволення більш продуктивними, ніж у конкурентів засобами це концепція:

в) Чистого маркетингу;

1А11. Якщо фірма передбачає визначення потреб споживачів та задоволення їх ефективними, ніж конкурентів засобами з урахуванням інтересів усіх членів суспільства це концепція:

б) Соціально-етичного маркетингу;

1А12. Якщо фірма передбачає спрямовувати діяльність на встановлення довгострокових, партнерських, привілейованих зв'язків з потенційними і реальними клієнтами це концепція:

в) Маркетинг стосунків;

1А13. Якщо фірма стверджує, що клієнти не купуватимуть товари в достатній кількості, якщо не буде докладатися відповідні зусилля у сфері стимулювання продажів і вдосконаленню торгівлі то це концепція:

б) Збутова;

1А14. Якщо фірма стверджує, що споживачі надають перевагу масовим товарам за низькими або доступними цінами то це концепція:

в) Виробництва;

1А15. Маркетинг як практика бізнесу ґрунтується на:

г) Комплексному дослідженню потреб ринків;

1А16. Що є головним для маркетингу:

б) Обмін;

1А17. Споживчий маркетинг формує відносини:

в) “Фірма – людини”;

1А18. Якщо попит високий, але штучно створений це:

б) Ажіотажний;

1А19. Якщо покупець спроможний купити, але ставиться негативно до пропозиції це попит:

б) Негативний;

1А20. Якщо покупець спроможний купити, але ставиться байдуже до пропозиції це попит:

б) Нульовий;

1В1. Маркетингова діяльність фірми полягає у:

а) Виявленні й задоволенні потреб і запитів клієнтури, вишукуванні нових способів їх задоволення;

г) Відповіді пп. А,Б,В доповнюють одна одну.

1В2. Еволюція концепцій маркетингу наступна: (1. маркетинг відносин; 2. соціально-етичний маркетинг; 3 - концепція чистого маркетингу);

б) З – 2 – 1;

1В3. До якої концепції належить наступна логіка бізнес-процесу: виробництво товару, представлення його на ринок, продаж товару через активізацію збуту і стимулювання продажу, досягнення значних обсягів продажу:

в) Збутова;

1В4. До якої концепції належить наступна логіка бізнес-процесу: дослідження можливостей підвищення якості товарів, виробництво товару з підвищеними якісними характеристиками, представлення товару на ринок, продаж товару високої якості за підвищену ціну:

а) Виробнича;

г) Чистого маркетингу;

1В5. Проблема “що і для кого виробляти” може бути актуальною:

б) Тільки в умовах ринкової економіки;

1В6. Хто і коли прочитав перший цикл лекцій під назвою “Маркетинг продуктів”?

б) Креусі у 1905 р. в університеті штату Пенсільванії.

1С1. Існують умови за яких можливе використання маркетингу: 1 Ринок покупця (пропозиція перевищує попит);

2 Конкуренція;

Які з цих умов являються умовами існування ринку?

а) 1, 2

1С2. Існують умови за яких можливе використання маркетингу:

1 Ринок покупця (пропозиція перевищує попит);

2 Конкуренція;

3 Довготривала мотивація;

4Свобода діяльності у зовнішньому середовищі, тобто за межами підприємства (можливість вибору власника підприємства). Свобода діяльності у внутрішньому середовищі (люди, штати, машини, склади);

5 Свобода розміщення капіталу

6 Свобода розміщення робочої сили.

Які з цих умов являються умовами розширення ринку?

а) 3,4

1С3. Із перерахованих нижче факторів вибрати ті, які контролює служба маркетингу:

1 Вибір цільових ринків;

2 Споживачі;

3 Конкуренція;

4 Вибір цілей маркетингу;

5 Влада

6 Вибір організаційної структури служби маркетингу;

7 Економіка;

8 Технологія;

9 Незалежні засоби масової інформації.

а) 1,4,6

1С4. Із перерахованих нижче факторів вибрати ті, які не може контролювати служба маркетингу:

1 Вибір цільових ринків;

2 Споживачі;

3 Конкуренція;

4 Вибір цілей маркетингу;

Влада;

6 Вибір організаційної структури служби маркетингу;

7 Економіка;

8 Технологія;

9 Незалежні засоби масової інформації.

а) 2,3,5,7,8,9

ТЕМА 2

2А1. Зв’язок між маркетингом і конкуренцією:

в) Твердження А, Б правильні;

2А2. Монополістом (антимонопольне законодавство) вважається фірма, частка якого перевищує:

б) 30%;

2А3. Недобросовісна конкуренція – це:

г) Відповіді А, Б,В, правильні.

2А4. Сегментація ринку – це насамперед:

б) Поділ ринку на подібні за певними ознаками групи покупців;

2А5. Яка теорія вивчає і використовує етапи розвитку ринків:

в) Теорія “кристалізації”;

2А6. Успіх фірми на ринку залежить від:

а) Наскільки вдало визначений цільовий сегмент;

2А7. Цільовий ринок фірми – це ринок:

в) Потреби і запити якого відповідають можливостям підприємства щодо їх задоволення;

2А8. На якому ринку інструменти маркетингу більш ефективні:

в) Ринок “покупців”;

2А9. Що не належить до мікросередовища фірми:

в) Економіка;

2А10. Що не належить до макросередовища фірми:

в) Влада;

2А11. Яка з наведених характеристик не стосується ринкової економіки:

б) Централізоване планування;

2А12. Позиціонування це:

б) Забезпечення товару певного місця на ринку і в свідомості споживачів;

2А13. Якщо підприємство виходить на агрегований (масовий) ринок і орієнтується на широке коло споживачів, розробляючи одну маркетингову програму то це стратегія:

б) Недиференційованого маркетингу;

2А14. Якщо фірма виходить на певну кількість сегментів і для кожного розробляє адекватну програму маркетингу це стратегія:

б) Диференційованого маркетингу;

2А15. Якщо фірма вибирає один (або декілька) сегментів у вигляді цільового ринку і максимально на них концентрується, розробляючи відповідну маркетингову програму це стратегія:

б) Концентрованого маркетингу;

2А16. До якої групи факторів сегментації відносяться параметри “рівень доходу”:

б) Демографічні;

2А17. Якщо фірма орієнтує діяльність на один ринковий сегмент і пропонує один товар це:

а) Односегментна концентрація;

2А18. Якщо фірма орієнтує діяльність на одному різновиді товару, який пропонується різним групам споживачів це:

б) Товарна спеціалізація;

2А19. Якщо фірма орієнтує діяльність на задоволенні різних потреб споживачів одного ринкового сегмента різними видами товарів це:

б) Сегмента спеціалізація;

2А20. Якщо фірма орієнтує діяльність на декількох сегментах в межах загального ринку без їх відповідності до товарної або сегментної ознаки, розраховуючи на один критерій – прибуток, це:

а) Односегментна концентрація;

б) Товарна спеціалізація;

в) Селективна спеціалізація;

г) Повне охоплення ринку;

2В1. Визначити потенційну ємність ринку для наступних умов: об'єм національного виробництва товару - 500 тисяч штук, прямий імпорт - 100 тисяч штук, непрямий імпорт - 50 тисяч штук, прямий експорт - 200 тисяч штук, непрямий експорт - 100 тисяч штук.

А) 450

В) 50

2В2. Фірма виходить на ринок з новим продуктом. Кількість потенційних покупців цього товару - 115 осіб, кількість покупок, які здійснені середнім покупцем - 3, середня ціна одиниці товару - 90 гривень. Визначити ємність ринку.

а) 31050 грн.

2В3. Визначити частку ринку, якщо обсяг реалізації становить 100 тисяч штук, обсяг виробництва – 200 тисяч штук, прямий імпорт – 50 тисяч штук, прямий експорт – 10 тисяч.

а) 42%

2В4. Підприємство по виготовленню продовольчих товарів у 2004 році продало товарів на суму 500 тис.грн. На цьому ж самому ринку одним конкурентом було продано аналогічних товарів на суму 400 тис.грн., іншим на суму 500 тис.грн. Розрахувати яку долю на ринку займає вище назване підприємство?

а) 36%

2В5. Яке з явищ несумісне з досягненням економічної ефективності:

б) Монополія;

2В6. Олігополія – це ринкова структура де є:

в) Невелика кількість конкуруючих фірм;

2С1. На одному регіональному ринку діють п'ять компаній, що продають однотипний товар. Вони мають такі частки на ринку в сукупному річному обсязі продажу:

· компанія А -45%,

· компанія Б -25%,

· компанія В -15%,

· компанія Г - 10%,

· компанія Д -5%,

Визначити ступінь монополізації ринку (коефіцієнт концентрації).

б) 3000

2С2. Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні:

Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3

N1 =1,5 тис.покупців N2=2,2 тис.покупців N3=2,8тис.покупців

Q1= 4 тис.грн./рік Q2= 5 тис.грн./рік Q3= 3 тис.грн./рік

D1= +0,2 d2= -0,1 d3= -0,3

C1= 5 тис.грн. C2= 4тис.грн. C3= 6 тис.грн.

Визначити сегмент, у якому фірмі найвигідніше реалізовувати свою продукцію

б) сегмент 2

2С3. Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні:

Наши рекомендации