Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
ТЕМА 1
1А1. Маркетинг слід розглядати як:
в) Виробничо-збутову систему.
1А2. Яка з наведених ознак та дій характеризує маркетингову концепцію:
в) Центром уваги є споживач , його потреби і ефективні засоби їх вирішення;
1А3. Об’єктами маркетингу можуть бути:
г) Усі відповіді правильні;
1А4. Суб’єкти маркетингу це:
в) Покупці, товари, послуги;
1А5. Власне маркетингова концепція ґрунтується на таких засадах:
в) У рамках сегментів покупці надають перевагу тим фірмам, які пропонують кращі товари;
1А6. Для власне маркетингової концепції неприйнятне:
а) Зосередження уваги на інтересах продавця;
1А7. Передумовою успішного маркетингу:
д) Усі відповіді вірні.
1А8. Якщо фірма спочатку виробляє товари, а потім робить зусилля по їх продажу,
то це організація відноситься до:
в) Збутових;
1А9. Якщо фірма спочатку вивчає потреби, а потім розробляє товари, то це організація відноситься до:
а) Маркетингових;
1А10. Якщо фірма вважає, що запорукою досягнення комерційних цілей є вивчення потреб і пошук ефективних засобів їх задоволення більш продуктивними, ніж у конкурентів засобами це концепція:
в) Чистого маркетингу;
1А11. Якщо фірма передбачає визначення потреб споживачів та задоволення їх ефективними, ніж конкурентів засобами з урахуванням інтересів усіх членів суспільства це концепція:
б) Соціально-етичного маркетингу;
1А12. Якщо фірма передбачає спрямовувати діяльність на встановлення довгострокових, партнерських, привілейованих зв'язків з потенційними і реальними клієнтами це концепція:
в) Маркетинг стосунків;
1А13. Якщо фірма стверджує, що клієнти не купуватимуть товари в достатній кількості, якщо не буде докладатися відповідні зусилля у сфері стимулювання продажів і вдосконаленню торгівлі то це концепція:
б) Збутова;
1А14. Якщо фірма стверджує, що споживачі надають перевагу масовим товарам за низькими або доступними цінами то це концепція:
в) Виробництва;
1А15. Маркетинг як практика бізнесу ґрунтується на:
г) Комплексному дослідженню потреб ринків;
1А16. Що є головним для маркетингу:
б) Обмін;
1А17. Споживчий маркетинг формує відносини:
в) “Фірма – людини”;
1А18. Якщо попит високий, але штучно створений це:
б) Ажіотажний;
1А19. Якщо покупець спроможний купити, але ставиться негативно до пропозиції це попит:
б) Негативний;
1А20. Якщо покупець спроможний купити, але ставиться байдуже до пропозиції це попит:
б) Нульовий;
1В1. Маркетингова діяльність фірми полягає у:
а) Виявленні й задоволенні потреб і запитів клієнтури, вишукуванні нових способів їх задоволення;
г) Відповіді пп. А,Б,В доповнюють одна одну.
1В2. Еволюція концепцій маркетингу наступна: (1. маркетинг відносин; 2. соціально-етичний маркетинг; 3 - концепція чистого маркетингу);
б) З – 2 – 1;
1В3. До якої концепції належить наступна логіка бізнес-процесу: виробництво товару, представлення його на ринок, продаж товару через активізацію збуту і стимулювання продажу, досягнення значних обсягів продажу:
в) Збутова;
1В4. До якої концепції належить наступна логіка бізнес-процесу: дослідження можливостей підвищення якості товарів, виробництво товару з підвищеними якісними характеристиками, представлення товару на ринок, продаж товару високої якості за підвищену ціну:
а) Виробнича;
г) Чистого маркетингу;
1В5. Проблема “що і для кого виробляти” може бути актуальною:
б) Тільки в умовах ринкової економіки;
1В6. Хто і коли прочитав перший цикл лекцій під назвою “Маркетинг продуктів”?
б) Креусі у 1905 р. в університеті штату Пенсільванії.
1С1. Існують умови за яких можливе використання маркетингу: 1 Ринок покупця (пропозиція перевищує попит);
2 Конкуренція;
Які з цих умов являються умовами існування ринку?
а) 1, 2
1С2. Існують умови за яких можливе використання маркетингу:
1 Ринок покупця (пропозиція перевищує попит);
2 Конкуренція;
3 Довготривала мотивація;
4Свобода діяльності у зовнішньому середовищі, тобто за межами підприємства (можливість вибору власника підприємства). Свобода діяльності у внутрішньому середовищі (люди, штати, машини, склади);
5 Свобода розміщення капіталу
6 Свобода розміщення робочої сили.
Які з цих умов являються умовами розширення ринку?
а) 3,4
1С3. Із перерахованих нижче факторів вибрати ті, які контролює служба маркетингу:
1 Вибір цільових ринків;
2 Споживачі;
3 Конкуренція;
4 Вибір цілей маркетингу;
5 Влада
6 Вибір організаційної структури служби маркетингу;
7 Економіка;
8 Технологія;
9 Незалежні засоби масової інформації.
а) 1,4,6
1С4. Із перерахованих нижче факторів вибрати ті, які не може контролювати служба маркетингу:
1 Вибір цільових ринків;
2 Споживачі;
3 Конкуренція;
4 Вибір цілей маркетингу;
Влада;
6 Вибір організаційної структури служби маркетингу;
7 Економіка;
8 Технологія;
9 Незалежні засоби масової інформації.
а) 2,3,5,7,8,9
ТЕМА 2
2А1. Зв’язок між маркетингом і конкуренцією:
в) Твердження А, Б правильні;
2А2. Монополістом (антимонопольне законодавство) вважається фірма, частка якого перевищує:
б) 30%;
2А3. Недобросовісна конкуренція – це:
г) Відповіді А, Б,В, правильні.
2А4. Сегментація ринку – це насамперед:
б) Поділ ринку на подібні за певними ознаками групи покупців;
2А5. Яка теорія вивчає і використовує етапи розвитку ринків:
в) Теорія “кристалізації”;
2А6. Успіх фірми на ринку залежить від:
а) Наскільки вдало визначений цільовий сегмент;
2А7. Цільовий ринок фірми – це ринок:
в) Потреби і запити якого відповідають можливостям підприємства щодо їх задоволення;
2А8. На якому ринку інструменти маркетингу більш ефективні:
в) Ринок “покупців”;
2А9. Що не належить до мікросередовища фірми:
в) Економіка;
2А10. Що не належить до макросередовища фірми:
в) Влада;
2А11. Яка з наведених характеристик не стосується ринкової економіки:
б) Централізоване планування;
2А12. Позиціонування це:
б) Забезпечення товару певного місця на ринку і в свідомості споживачів;
2А13. Якщо підприємство виходить на агрегований (масовий) ринок і орієнтується на широке коло споживачів, розробляючи одну маркетингову програму то це стратегія:
б) Недиференційованого маркетингу;
2А14. Якщо фірма виходить на певну кількість сегментів і для кожного розробляє адекватну програму маркетингу це стратегія:
б) Диференційованого маркетингу;
2А15. Якщо фірма вибирає один (або декілька) сегментів у вигляді цільового ринку і максимально на них концентрується, розробляючи відповідну маркетингову програму це стратегія:
б) Концентрованого маркетингу;
2А16. До якої групи факторів сегментації відносяться параметри “рівень доходу”:
б) Демографічні;
2А17. Якщо фірма орієнтує діяльність на один ринковий сегмент і пропонує один товар це:
а) Односегментна концентрація;
2А18. Якщо фірма орієнтує діяльність на одному різновиді товару, який пропонується різним групам споживачів це:
б) Товарна спеціалізація;
2А19. Якщо фірма орієнтує діяльність на задоволенні різних потреб споживачів одного ринкового сегмента різними видами товарів це:
б) Сегмента спеціалізація;
2А20. Якщо фірма орієнтує діяльність на декількох сегментах в межах загального ринку без їх відповідності до товарної або сегментної ознаки, розраховуючи на один критерій – прибуток, це:
а) Односегментна концентрація;
б) Товарна спеціалізація;
в) Селективна спеціалізація;
г) Повне охоплення ринку;
2В1. Визначити потенційну ємність ринку для наступних умов: об'єм національного виробництва товару - 500 тисяч штук, прямий імпорт - 100 тисяч штук, непрямий імпорт - 50 тисяч штук, прямий експорт - 200 тисяч штук, непрямий експорт - 100 тисяч штук.
А) 450
В) 50
2В2. Фірма виходить на ринок з новим продуктом. Кількість потенційних покупців цього товару - 115 осіб, кількість покупок, які здійснені середнім покупцем - 3, середня ціна одиниці товару - 90 гривень. Визначити ємність ринку.
а) 31050 грн.
2В3. Визначити частку ринку, якщо обсяг реалізації становить 100 тисяч штук, обсяг виробництва – 200 тисяч штук, прямий імпорт – 50 тисяч штук, прямий експорт – 10 тисяч.
а) 42%
2В4. Підприємство по виготовленню продовольчих товарів у 2004 році продало товарів на суму 500 тис.грн. На цьому ж самому ринку одним конкурентом було продано аналогічних товарів на суму 400 тис.грн., іншим на суму 500 тис.грн. Розрахувати яку долю на ринку займає вище назване підприємство?
а) 36%
2В5. Яке з явищ несумісне з досягненням економічної ефективності:
б) Монополія;
2В6. Олігополія – це ринкова структура де є:
в) Невелика кількість конкуруючих фірм;
2С1. На одному регіональному ринку діють п'ять компаній, що продають однотипний товар. Вони мають такі частки на ринку в сукупному річному обсязі продажу:
· компанія А -45%,
· компанія Б -25%,
· компанія В -15%,
· компанія Г - 10%,
· компанія Д -5%,
Визначити ступінь монополізації ринку (коефіцієнт концентрації).
б) 3000
2С2. Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні:
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3
N1 =1,5 тис.покупців N2=2,2 тис.покупців N3=2,8тис.покупців
Q1= 4 тис.грн./рік Q2= 5 тис.грн./рік Q3= 3 тис.грн./рік
D1= +0,2 d2= -0,1 d3= -0,3
C1= 5 тис.грн. C2= 4тис.грн. C3= 6 тис.грн.
Визначити сегмент, у якому фірмі найвигідніше реалізовувати свою продукцію
б) сегмент 2
2С3. Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні: