Утверждаю. Тема 8 Распределение товаров

Зав.кафедрой МиУФД

_____________________В.В.Колодкин

28.08.2014

Тема 8 Распределение товаров

Опрос

1. Сущность политики распределения.

2. Сущность и виды каналов распределения.

3. Основные функции участников канала распределения.

4. Оптовая и розничная торговля.

5. Управление каналами распределения.

Маркетинговые ситуации

Задание 1 Некоторые маркетологи считают, что при доведении товаров до потребителей нет необходимости прибегать к услугам посредников. Согласны ли вы с таким утверждением? Зачем предприятию нужны посредники? Поясните ответ на конкретных примерах.

Задание 2 Какие факторы необходимо учитывать при разработке системы распределения предприятия? Рассмотрите их на примере предприятия, производящего 1) шоколад, 2) жевательную резинку, 3) модную обувь, 4) игрушки, 5) офисную мебель, 6) легковые автомобили, 7) свежую рыбу, 8) экономическую литературу.

Задание 3Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности:

- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети составляют – 45тыс р; издержки обращения – 36тыс р; прибыль от реализации товара – 158тыс р.

- одноуровневый канал (посредник – розничный торговец): издержки обращения – 58тыс р., прибыль – 127тыс р..

- двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения – 12тыс р.; прибыль – 88тыс.р.

- трехуровневый канал (мелкий оптовик покупает товар у крупного и перепродает их предприятию розничной торговли): издержки обращения – 35тыс р., прибыль – 120тыс.р.

Задание 4 Производственное предприятие производит распределение своего товара через канал, который состоит из 2 крупных оптовых фирм, 7 мелкооптовых фирм и 131 розничного торговца. Определите показатели, характеризующие данный канал распределения.

Задание 5 Примите решение, имеет ли смыл занимать торгово-посреднической деятельностью, если цена закупки составляет 100 млн.р, издержки обращения 60 млн.р, возможная цена реализации – 175 млн.р, минимально приемлемая рентабельность – 20%.

Задание 6 Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 100 руб., месячный оборот розничного магазина по данной позиции – 1200 ед. товара, доля затрат на хранение – 7% от его стоимости, транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа – 700 руб.

Утверждаю

Зав.кафедрой МиУФД

_____________________В.В.Колодкин

28.08.2014

Тема 7 Ценовая политика

Опрос

1. Ценовая политика. Основные задачи ценовой политики и механизм ее реализации.

2. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам.

3. Определение базового уровня цены. Методы установления цен.

4. Установление стандартных цен. Установление цены в рамках товарного ассортимента.

5. Психологические аспекты установления цены.

6. Государственное регулирование цен на национальном уровне.