Альтернативные стратегии ценообразования

Показатель	Стратегия
1. Базовая цена, у.е.
2. Ожидаемый объем продаж, шт.	25 000	50 000	75 000	90 000	100 000
3. Скидки в канале распределения, у.е.
4. Цена производителя, у.е.
5. Постоянные издержки, у.е./шт.
6. Переменные издержки, у.е./шт.
7. Полные издержки, у.е./шт.
8. Валовый доход, у.е.
9. Издержки на выпуск, у.е.
10. Прибыль, у.е.

Задание 3. Переменные издержки на 1 ед. изделия - 253 руб., постоянные издержки - 5 350 000 руб., планируемый объем продаж - 45 000 шт. Определить точку безубыточности для случая, когда фирма вкладывает 1 200 000 руб. в производство и планирует получить 25% прибыли.

Задание 4.На основе представленных данных рассчитать цены:

а) предельную;

б) безубыточности;

в) целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Исходные данные:

· инвестированный капитал - 240 000 ден. ед.;

· ожидаемая рентабельность - 10%;

· переменные издержки на 1 изделие - 1 050 ден. ед.;

· постоянные издержки - 90 000 ден. ед.;

· прогнозы продаж: пессимистический - 90 000 шт.;

оптимистический - 150 000 шт.

Задание 5. Менеджер по маркетингу снизил цену на сухие завтраки на 10%, в результате чего объем продаж увеличился на 25%. Анализируя сложившуюся ситуацию, менеджер считает, что если цену снизить еще на 20%, то объем продаж вырастет на 50%. Какова ваша реакция на рассуждения менеджера?

Задание 6. Фирма "Полиграм" выпустила музыкальный альбом "Солнечный свет - лунный свет". Информация о затратах и цене приведена ниже. Подготовьте график, указав ТС, FC, TR для уровней объемов продаж, начиная с 10 000 альбомов до 100 000 альбомов с интервалом 10 000 альбомов. Найдите точку безубыточности.

Исходные данные:

· обложка альбома · оплата исполнителей · выплаты авторам · материалы и заработная плата, израсходованные на выпуск альбома · реклама, аренда студии · цена

- 1 у.е./альбом - 0,7 у.е./альбом - 0,3 у.е./альбом - 1 у.е./альбом   - 100 000 у.е - 7 у.е./альбом

Какую прибыль получит фирма, если продаст 50 000 альбомов?

Задание 7.Малая фирма приступает к выпуску телефонных аппаратов типа "Phone master". Недостаток средств заставил взять кредит в размере 35 млн руб. Производственная мощность участка сборки - 100 шт. в месяц. Вероятная рыночная цена - 2 050 руб. Арендная плата на участок сборки - 150 тыс. руб. в год. Переменные издержки составляют 1 000 руб./шт. Оценить срок возврата кредита и необходимый объем продаж, соответствующий этому сроку. Рассчитать объем безубыточности.

Тесты

1. Какие факторы не учитываются при определении цены на продукт?

а) цели маркетинговой деятельности;

б) цены на другую продукцию предприятия;

в) себестоимость;

г) характер рынка и спроса на продукт;

д) финансовое положение предприятия;

е) конкуренция;

ж) цены на продукт в прошлом году.

2. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн у.е./год. При продажной цене 20 у.е. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объеме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объема продаж, соответствующего точке безубыточности?

а) 2 у.е.;

б) 14 у.е.;

в) 16 у.е.;

г) 8 у.е.

3. Следующие утверждения относительно цены являются правильными, кроме:

а) цена является главным фактором рыночного спроса на определенный продукт;

б) марка продукта не оказывает влияния на его цену;

в) цена оказывает влияние на положение фирмы в конкурентной борьбе;

г) цена влияет на рыночную долю фирмы;

д) цена влияет на доход и прибыль фирмы.

Тема 8

Товародвижение и сбыт

Цель изучения темы: научиться процессу разработки и реализации сбытовой политики.

В ходе выполнения занятия студенты должны:

1) знать виды и методы торговли;

2) уметь выбирать формы каналов сбыта;

3) определить факторы, влияющие на выбор каналов сбыта;

4) рассчитать затраты на сбыт;

5) определить политику работы с посредниками.

Деловая игра "Торговля".

Цель ДИ: ознакомиться с основами аналитической работы при выполнении маркетинговых работ, связанных с розничной торговлей, получить навыки составления конъюнктурных обзоров и выявления влияния мероприятий по изучению покупательского спроса на результаты реализации товаров.

Порядок проведения ДИ

Задание 1.

1. Группа студентов разбивается на подгруппы в соответствии с количеством вариантов, приведенных в табл. 8.1, имитирующие деятельность самостоятельных торговых организаций одного региона.

2. В составе каждой подгруппы, состоящей из трех человек, производится распределение ролей (руководитель торговой организации, маркетолог, экономист).

3. В функции маркетолога входит анализ информации и выработка предложений по изучению покупательского спроса и уровню его удовлетворения, а также работа с поставщиками. Функции экономиста - расчет и анализ динамики продаж и изменения запасов. Функции руководителя - координация действий по составлению конъюнктурного обзора, обобщенная оценка ситуации (заданной в табл. 8.1 - 8.10 в соответствии с данным вариантом) и принятие решений о дальнейших действиях торговой организации.

4. На основании изучения информации, представленной в табл. 8.1 - 8.10, участники игры должны дать оценку сложившейся ситуации, отразив в конъюнктурном обзоре следующее:

· состояние продажи по каждой группе товаров;

· выполнение поставщиками договорных обязательств;

· интенсивность и эффективность работы по изучению спроса и продвижению товара к потребителям.

5. По результатам, полученным каждой подгруппой, руководитель игры совместно с участниками подводит итоги деятельности каждой из имитируемых торговых организаций и на основе сопоставления полученных ими цифровых данных и выработанных предложений по совершенствованию выполнения функций маркетинга оценивает их деятельность в баллах (от 1 до 5) по комплексу функций маркетинга.

Исходные данные для проведения ДИ представлены в табл. 8.1 - 8.10.

Таблица 8.1

План товарооборота по изделиям на первое полугодие

Текущего года, у. е.

Вид товара	Вариант
Телевизоры
Магнитолы
Магнитофоны
Игрушки
Электромузыкальные изделия
ИТОГО

Таблица 8.2