Анализ новизны и конкурентоспособности

Конкурентоспособность продукции - это характеристика товара (услуги), отражающая его отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Два элемента - потребительские свойства и цена - являются главными составляющими конкурентоспособности товара (услуги). Однако рыночные перспективы товаров связаны не только с качеством и издержками производства. Причиной успеха или неудачи товара могут быть и другие (нетоварные) факторы, такие, как рекламная деятельность, престиж фирмы, предлагаемый уровень обслуживания.

Рынок швейных изделий находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень новизны изделия составим таблицу признаков новизны изделия и дадим в ней сквозную характеристику изделию по признакам и уровню новизны (табл. 3, 3.1, 3.2).

Т а б л и ц а 3 – Признаки новизны изделия (модель А.)

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны (от 0 до 5)
1	2	3
Дизайн модели изделия	Классический дизайн модели
Основные материалы	Основным материалом является костюмная ткань.
Цветовое решение	Цветовая гамма представляет собой спокойные тона, подходящие для работы в офисе.
Художественное решение	Художественное решение основной модели дается в цвете в 2-х позициях (спереди и сзади)
Технологическое решение	Стандартная технология раскроя и пошива изделия.
Возможность модификации	Модификация возможна путём добавления новых пуговиц, использования различных аксессуаров.
Удобство	Представленная модель невероятно удобна и обладает конкурентоспособным качеством

Т а б л и ц а 3.1 – Признаки новизны изделия (модель В.)

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны (от 0 до 5)
1	2	3
Дизайн модели изделия	Классический вид дизайна модели
Основные материалы	Основным материалом является костюмная ткань.
Цветовое решение	Цветовая гамма представляет собой спокойные тона, подходящие для работы в офисе.
Художественное решение	Художественное решение основной модели дается в цвете в 2-х позициях (спереди и сзади)
Технологическое решение	Стандартная технология раскроя и пошива изделия.
Возможность модификации	Модификация возможна путём добавления новых пуговиц, использования различных аксессуаров.
Удобство	Удобство на самом высоком уровне.

Т а б л и ц а 3.2 – Признаки новизны изделия (модель С.)

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны (от 0 до 5)
1	2	3
Дизайн модели изделия	Современный дизайн изделия.
Основные материалы	Основным материалом является костюмная ткань.
Цветовое решение	Цветовая гамма представляет собой спокойные тона, подходящие для повседневного ношения.
Художественное решение	Художественное решение основной модели дается в цвете в 2-х позициях (спереди и сзади)
Технологическое решение	Стандартная технология раскроя и пошива изделия.
Возможность модификации	Модификация возможна путём добавления новых пуговиц, использования различных аксессуаров.
Удобство	Невероятно удобная модель.

Вывод: Данный товар на рынке не является новым, но наличие трех отличных друг от друга моделей способно привлечь потенциальных потребителей.

Новизна изделия была оценена по семи позициям, в каждой из которых максимальная оценка составляла 5 баллов, т.е. максимально возможное количество баллов составляет 35. По итогам таблицы 3, 3.1 и 3.2 несложно подсчитать, что изделия набрали 15, 18 и 25 баллов соответственно. Это говорит о том, что изделие практически не содержит никаких инноваций.

Для достижения прибыли предприятием, определенное значение имеет время выведения изделия на рынок с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения этой ситуации составим следующую таблицу.

Т а б л и ц а 4 – Новизна изделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок					*
Существование на рынке
Уход с рынка

Вывод: Предлагаемое изделие уже существует на рынке и распространяется. Выводится, если так можно сказать, аналог существующего изделия, но его преимущество будет заключаться не в новизне.

Рынок швейных изделий характеризуется высокой конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа конкурентных преимуществ изделия описывается комбинацией параметров цена и качество. Существует стандартная укрупненная матрица «Цена-качество» (рис. 1)

Уровень цены

ЦК 1

ЦК 2

ЦК 4

ЦК 3

Средняя

Качество

Среднее

Рис. 1. Матрица «Цена – качество изделия»

ЦК 1 – высокая цена, низкое качество – товар неконкурентоспособен при отсутствии монополии; не считается жизнеспособным в перспективе.

ЦК 2 – высокая цена, высокое качество – товар конкурентоспособен у группы населения с высоким уровнем дохода.

ЦК 3 – низкая цена, низкое качество – товар конкурентоспособен по цене у потребителей с низким и средним уровнем дохода и стандартным спросом.

ЦК 4 – низкая цена, высокое качество – товар конкурентоспособный абсолютно; имеет преимущество при выпуске; высокая вероятность большого спроса.

Товар планируется с качеством выше среднего, а ценой – ниже средней. Следовательно, если обратиться к представленной выше матрице, то изделие будет соответствовать квадрату ЦК 4.

Выявить преимущества и недостатки товара, а также определить плановые мероприятия по повышению конкурентоспособности, позволяет анализ параметров конкурентоспособности изделия. Определим основные параметры конкурентоспособности рассматриваемого товара, наиболее важные с точки зрения потенциального потребителя, и с помощью метода экспертного опроса проведём анализ конкурентоспособности.Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса занесём в табл. 5., 5.1 и 5.2.

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хj	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели							3,6	0,64	0,8	22,2%
2. Качество материалов								0,4	0,632	15,8%
3. Цвет								0,8	0,894	22,3%
4. Соответствие моде							4,4	0,24	0,489	11,1%
5. Соответствие цены качеству							3,8	0,56	0,748	19,6%
6. Привлекательность							4,2	0,56	0,748	17,8%
7. Удобство								0,4	0,632	15,8%

Т а б л и ц а 5 – Результаты экспертного опроса

Т а б л и ц а 5.1 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хj	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели								0,8	0,894	22,3%
2. Качество материалов							3,6	0,24	0,489	13,5%
3. Цвет							4,2	0,56	0,748	17,8%
4. Соответствие моде							3,4	0,24	0,489	14,3%
5. Соответствие цены качеству							4,6	0,24	0,489	10,6%
6. Привлекательность							4,4	0,64	0,8	18,1%
7. Удобство							3,8	0,56	0,748	19,7%

Т а б л и ц а 5.2 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хj	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели							4,8	0,16	0,4	8,3%
2. Качество материалов							4,6	0,24	0,489	10,6%
3. Цвет								0,8	0,894	22,3%
4. Соответствие моде							4,6	0,24	0,489	10,6%
5. Соответствие цены качеству								0,8	0,894	22,3%
6. Привлекательность							4,4	0,64	0,8	18,1%
7. Удобство							4,6	0,24	0,49	10,6%

Обработка результатов экспертного опроса осуществляется в следующей последовательности:

1. Рассчитывается сумма баллов по каждому параметру путем сложения оценок экспертов;

2. Определяется средняя оценка - средний балл по каждому параметру:

,

где - средняя арифметическая оценка;

- оценка экспертов;

- сумма оценок экспертов по -му параметру;

3. Рассчитывается дисперсия по следующей формуле:

,

где - дисперсия по -му параметру;

4. Определяется среднеквадратическое отклонение

,

где - дисперсия по -му параметру;

5. Рассчитывается коэффициент вариации по формуле

,

где - коэффициент вариации по -му параметру.

Коэффициент вариации определяет степень согласованности экспертов. Коэффициент вариации не должен превышать 30%, тогда результат экспертного опроса будет достоверным, а выводы по нему можно считать значимыми.

Вывод: Все коэффициенты вариации не превышают 30%, следовательно, результаты опроса можно считать достоверными. Можно сказать о том, что товары требуют совершенства по следующим направлениям: дизайн и соответствие моде.

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов позволяет выявить его конкурентное преимущество и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформляются в табл. 6.

Т а б л и ц а 6 – Сравнительный анализ параметров конкурентоспособности

Параметры Конкурентоспособ- ности	Рассмат- риваемое изделие	Изделие конкурента №1 «Zara»	Изделие конкурента №2 «Pull and Bear»	Изделие Конкурента №3 «H&M»	Изделие конкурента №4 «DIPLOMAT»
1. Дизайн модели
2. Качество материалов
3. Цвет
4. Соответствие моде
5. Соответствие цены качеству
6. Привлекательность

На основании данных табл. 6 построим паутинообразный график.

Рис. 2. Сравнение конкурентоспособности

Проведённый сравнительный анализ изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов показал, что рассматриваемый товар достигает максимума в четырех точках – Качество материалов, соответствие моде, соответствие цены качеству и привлекательность, вместе с тем конкурентный товар №1 «Zara» тоже имеет 4 такие точки – дизайн модели, цвет, соответствие моде и привлекательность.

Изделию есть с кем соперничать в борьбе за потенциальных потребителей. Хотя, в первую очередь, нам нужно донести до покупателей приемлемую цену на товар. Максимальная оценка соответствия цены качеству не замечена не у одного из конкурентов. Все изделия конкурентов в чём-то проигрывают, кроме конкурента №1 «Zara», это изделие конкурента кардинально проигрывает только в параметре - соответствие цены качеству.

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее.

Необходимо запланировать мероприятия по стимулированию сбыта рассматриваемых изделий и бюджет рекламы на год, что отражено в табл. 7.

Т а б л и ц а 7 – Бюджет рекламы на 2013 год

Статья затрат	Срок реализации	Плановая сумма затрат	Ответственное лицо
Реклама в журналах	1 журнал в 4 месяца	3 журнала х 25 000 р. = 75 000 р.	Менеджер по рекламе
Раздача листовок в общественных местах	Май - сентябрь	800 шт. х 75 р. = 60 000 р.	Менеджер по рекламе
Участие в выставках	Октябрь	150 000 р.	Коммерческий директор
Итого		285 000 р.

Вывод: В вышеприведённой таблице представлен перечень и величина затрат на рекламу на 2013 год. Плановая величина коммерческих расходов составляет 285 000 руб.

План производства

Разработка плана производства продукции является одной из основных задач комплексного планирования развития предприятия. Конкретный план выпуска продукции в соответствии с ассортиментной линейкой, используемым технологическим оборудованием, численностью персонала и фондом рабочего времени является производственной программой предприятия (цеха, производственного участка).

Необходимо рассчитать производственную программу швейного цеха. Она рассчитывается на год, исходя из баланса рабочего времени, числа рабочих, средневзвешенной трудоемкости по следующей формуле:

,

где - плановый выпуск изделий в год, ед.;

- плановая численность основных производственных рабочих, чел.;

- средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч;

- фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.

Плановая численность основных производственных рабочих соответствует явочной численности, которая определяется по формуле:

Ч яв. = Ч сп. * (100 – Н) / 100

где Ч яв. – явочная численность основных производственных рабочих, чел.

Ч сп. – среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.;

Н – процент неявок на работу.

Расчет процента неявок на работу определяется при составлении баланса рабочего времени или фонда рабочего времени одного рабочего в год (табл. 8).

Т а б л и ц а 8 – Фонд рабочего времени одного рабочего в 2013 году

Показатель	План на год	Процент
1. Календарный фонд времени, дн.		-
2. Количество нерабочих дней Всего В том числе: праздничные дни Выходные дни		- - -
3. Количество календарных рабочих дней
4. Неявки на работу (всего), дн. В том числе: Очередные и дополнительный отпуска
Отпуска по учебе		0,8
Отпуска в связи с родами
Невыходы из-за болезни		4,8
Неявки с разрешения администрации		0,4
Прочие неявки (забастовки и др.)		0,4
5. Средняя продолжительность рабочего дня, ч.		-
6. Полезный фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.		-

Средневзвешенная трудоемкость рассчитывается по формуле

,

где ТР _ср – средневзвешенная трудоемкость изделия, нормо-ч.;

ТР ₁, ТР₂, ТР₃ - трудоемкость модели, нормо-ч.;

, с - доля каждой модели изделия в выпуске, %.

Соответственно, = = 1,08+0,804+0,816 = 2,7 нормо-ч.

Ч яв. = Ч сп. * (100 – Н) / 100

где – явочная численность основных производственных рабочих, чел.

– среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.;

Н – процент неявок на работу.

Соответственно, = = 32 чел.

,

где - плановый выпуск изделий в год, ед.;

- плановая численность основных производственных рабочих, чел.;

- средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч;

- фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.

Соответственно, = = 18 773 ед.

Рассчитаем плановый выпуск каждой конкретной модели указанного изделия, исходя из соотношения выпуска моделей:

В = 18 773*0,4 = 7509 ед.

В = 18 773*0,3 = 5632 ед.

В = 18 773*0,3 = 5632 ед.

Проверяем полученный результат через формулу:

В + В + В = ;

= 7509 + 5632 + 5632 = 18 773 ед.

План по персоналу

План по пресоналу включает в себя планирование численности и составление штатного расписания предприятия, расчет планового фонда оплаты труда, определение показателей производительности труда и среднемесячной заработной платы персонала.

Структура доходов персонала на отечественных предприятиях определяется соотношением трех основных составляющих заработной платы: тарифных ставок и окладов, доплат и компенсаций, надбавок и премий. Тарифные ставки и оклады определяют величину оплаты труда в соответствии с его сложностью и ответственностью при нормальных условиях работы и соответствующих затратах рабочей силы. Доплаты и компенсации устанавливаются на возмещение дополнительных затрат рабочей силы при существующих отклонениях условий труда. Надбавки и премии предусматриваются для стимулирования высокой творческой активности персонала, повышения качества работы, производительности труда, эффективности производства.

Расчет показателей производительности труда оформляется в табл. 9.

Т а б л и ц а 9 – Показатели производительности труда

Показатель	Производительность труда
В натуральном выражении, ед.	В трудовом выражении, нормо-ч
Плановый объем производства, ед.	18 773	50 687
Среднесписочная численность, чел.
Явочная численность, чел
Годовая производительность труда одного рабочего		1 267
Дневная производительность труда одного рабочего
Часовая производительность труда одного рабочего	0,25	0,625

Средний уровень заработной платы рабочего 1-го разряда без учета премий и доплат составляет 15 000 рублей.

Часовую тарифную ставку рабочего первого разряда следует рассчитать, исходя из планового уровня его среднемесячной заработной платы. Тарифные коэффициенты приведены в табл. 10.

Т а б л и ц а 10 – Тарифные коэффициенты

Тарифный разряд
Тарифный коэффициент		1,1	1,2	1,35	1,5	1,75

Дано: работает 168 часов.

Часовая тарифная ставка для рабочего первого разряда равна:

= 89,28 р/час

Рассчитаем сдельную расценку по каждой модели изделия:

= = 33,06 руб.;

= = 33,31 руб.;

= = 32,82 руб.

Посчитаем тарифный фонд зар. платы рабочего-сдельщика:

Тарифный фонд заработной платы рабочего-сдельщика определяется оплатой труда за выработанную продукцию (прямой сдельный заработок):

,

где - сдельная расценка за одно изделие, р.;

- выработка рабочего, шт.

= 33,06 * 469 = 15 505 руб.;

= 33,31 * 469 = 15 622 руб.;

= 32,82 * 469 = 15 393 руб.

Сумма часового фонда заработной платы и дополнительная заработная плата рабочего (оплата сверхурочной работы, работы в выходные дни, выполнения особо важных заданий и т.п.) представляет собой годовой фонд заработной платы.

Рассчитаем годовой фонд заработной платы основного производственного рабочего и определим удельный вес тарифного фонда заработной платы в общем заработке.

Результаты расчета годового фонда оплаты труда (ФОТ) основных производственных рабочих на плановый выпуск изделий представлены в табл. 11.

Т а б л и ц а 11 – Расчет годового фонда оплаты труда

Изделие	Годовой плановый выпуск, ед.	Сдельная расценка за изделие, р.	Плановый тарифный фонд зарплаты, тыс. р.	Сумма премий за год, тыс. р. *(30%)	Плановая сумма дополнительной зарплаты, тыс. р. *(8% от часового фонда ЗП)	Итого ФОТ, тыс. р.
Модель А	7 509	33,06	248 248	74 474	25 818	348 540
Модель В	5 632	33,31	187 602	56 281	19 510	263 393
Модель С	5 632	32,82	184 842	55 453	19 224	259 519
Итого	18 773	99,19	620 692	186 208	64 552	871 452

Так же составляется штатное расписание рабочих-повременщиков (транспортировщик, приемщик товара, механик, уборщик производственных помещений и т. п.), и руководителей и специалистов (начальник цеха, технолог, контролер качества и т.п.), занятых в производстве рассматриваемого изделия. Результаты представлены в табл. 12.

Т а б л и ц а 12 – Расчет годового фонда оплаты труда

Штатная должность	Количество человек	Оклад, р.	Премия, % *(30%)	Годовой ФОТ, тыс. р.
Начальник цеха		23 000	6 900	29 900
Технолог		21 000	6 300	27 300
Контролер качества		20 000	6 000	52 000
Приемщик товара		18 000	5 400	70 200
Транспортировщик		14 000	4 200	54 600
Механик		11 500	3 450	29 900
Уборщик		7 750	2 325	20 150
Итого		115 250	34 575	284 050

Таким образом, планируемый общий годовой фонд оплаты труда работников занятых в производстве мужского пиджака составит: 871 452 + 284 050 = 1 155 502

Планирование себестоимости

Себестоимость продукции - совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия; все виды затрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции.

Себестоимость продукции является показателем, в котором синтезируются качественные параметры производственно-хозяйственной деятельности предприятия; различные по своему характеру и функциям ресурсы с помощью денежной формы сводятся к единому количественному выражению.

Определим затраты на основные и вспомогательные материалы по каждой модели изделия. Для этого составим следующую таблицу.

Т а б л и ц а 13 – Расчет затрат на основные и вспомогательные материалы

Наименование материала	Ед. изм.	Норма расхода на ед.	Цена ед., р.	Стоимость, р.
А	В	С	А	В	С
1. Ткань верха	пог.м	1,8	1,9	2,2			1 045	1 210
2. Ткань подкладочная	пог.м	1,52	1,48	1,65		349,6	340,4	379,5
3. Фильц шириной 0,9 м	пог.м	0,07	0,08	0,08		10,8	12,4	12,4
4. Холст шириной 1,57 м	пог.м	0,3	0,3	0,4
5. Клеевой прокламелин	пог.м	1,14	1,14	0,3
6. Усилитель холста шириной 0,9 м	пог.м	0,25	0,25	0,3
7. Мягкий подокатник	пар
8. Клеевая бязь	пог.м	0,56	0,56	0,6
Итого по основным материалам		1 928,4	1 975,8	2 205,9
9. Клеевая лента «паутинка»	м	2,1	2,1	2,2
10. Клеевая тесьма по внутрен. срезу подборта	м	1,6	1,6	1,6
11. Неклеевой прокламелик под внутр. карман	м	0,35	0,35	0,35
12. Репсовая тесьма во внутр. карман	м	0,08	0,08	0,08		0,8	0,8	0,8
13. Репсовая тесьма-вешалка	м	0,09	0,09	0,09		0,9	0,9	0,9
14. Плечевая накладка	пар
15. Пуговицы диаметром 22 мм	шт.
16. Пуговицы диаметром 15 мм	шт.
17. Этикетка бумажная	шт.
18. Нитки швейные 45 ЛЛ	катушка	1,1	1,3	1,6
19. Ярлык	шт.
20. Вешалка пластмассовая	шт.
21. Маркировочная тесьма	шт.
22. Полиэтиленовый пакет для штопки	шт.
23. Полиэтиленовый пакет упаковочный	шт.
24. Упаковочный ярлык	шт.
Итого по вспомогательным материалам		927,7	909,7	1 062,7
Итого затрат		2 856,1	2 885,5	3 268,6

С помощью данных, полученных в табл.13 можно составить калькуляцию затрат на каждую модель изделия. Но при этом необходимо уточнить следующие параметры.

Затраты на основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих берутся из расчетов раздела 4 «План по персоналу». Начисления на заработную плату представляют собой единый социальный налог, который составляет 26 % от заработной платы.

Прочие расходы составляют расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, двигательную электроэнергию, амортизационные отчисления. Указанные расходы для упрощения расчетов принимаются в размере 12 % от стоимости основных и вспомогательных материалов, а также затрат на оплату труда с отчислениями.

Цеховая себестоимость представляет собой сумму затрат на основные и вспомогательные материалы, оплату труда с отчислениями и прочие цеховые расходы.

Общефабричные расходы принимаются в размере 5% от цеховой себестоимости.

В качестве внепроизводственных расходов следует принять сумму бюджета рекламы, пропорционально разделенную на плановый выпуск изделий в год.

Сумма затрат производственной себестоимости и внепроизводственных расходов составляет полную себестоимость изделия.

Т а б л и ц а 14 – Калькуляция затрат

Статья затрат	Сумма затрат, р.
Модель А	Модель В	Модель С
1. Основные материалы	1 928,4	1 975,8	2 205,9
2. Вспомогательные материалы	927,7	909,7	1 062,7
3. Заработная плата основных производственных рабочих	33,06	33,31	32,82
4. Начисления на заработную плату	8,6	8,66	8,53
5. Прочие расходы	347,73	351,3	397,19
6. Цеховая себестоимость	3 245,49	3 278,77	3 707,14
7. Общефабричные расходы	162,27	163,94	185,36
8. Производственная себестоимость	3 407,76	3 442,71	3 892,5
9. Внепроизводственные расходы	37,95	50,6	50,6
10. Полная себестоимость	3 445,71	3 493,31	3 943,1

Получив полную себестоимость можно говорить о том, что самым дорогим изделием является мужской пиджак модели С, средняя себестоимость у пиджака В, а самая низкая – у модели А.

Планирование цены

Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

При планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм - конкурентов и т.д.

Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены.

Рассмотрим три основных метода ценообразования:

· затратный метод

· параметрический метод

· маркетинговый метод

Планирование цены затратным методом

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется, так называемый, затратный метод формирования цены. Его суть состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. Рассчитаем 3 уровня цен затратным методом по каждой модели.

Т а б л и ц а 15 – Расчет цены затратным методом

Уровень цен	Формула для расчета цены	Расчет цены для модели А, р.	Расчет цены для модели В, р.	Расчет цены для модели С, р.
Низкий		3 790,28	3 842,64	4 337,41
Высокий		4 824	4 890,63	5 520,34
Средний		4 134,85	4 191,97	4 731,72

Прибыль для различных уровней цен представлена в размере 10%, 28,57% и 16,7% соответственно.

Планирование цены параметрическим методом

Суть параметрического метода определения цены состоит в том, что цена товара определяется из оценки и соотношения качественных параметров изделия. Данный метод применяют для установления цены на новую продукцию, чтобы более точно оценить новые потребительские свойства и качественные параметры изделия с точки зрения покупателей.

Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:

1) Выбираются качественные параметры изделия, которые определяют его потребительские свойства;

2) Подбираются независимые эксперты в целях ранжирования качественных параметров. Проводится обратное ранжирование; разным параметрам нельзя присваивать одинаковые ранги;

3) По результатам "обратного ранжирования" по каждому параметру определяется средний ранг;

4) Дается экспертная оценка каждого параметра базового и нового изделия по 10-балльной шкале;

5) По результатам балльной оценки рассчитывается "средний балл" по каждому параметру для обоих изделий;

6) Определяется балльная оценка параметров изделия с учетом их важности для потребителя;

7) Определяется цена одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:

Цена одного балла =

8) Рассчитывается цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам построчно.

Т а б л и ц а 16 – Расчет цены параметрическим методом

Параметры изделия	Обратное ранжирование параметров изделия	Балльная оценка базового изделия	Балльная оценка нового изделия	Балльная оценка с учетом важности	Цена параметра
эксперты	средний ранг	эксперты	средний балл	эксперты	средний балл	Базовое изделие	Новое изделие
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Дизайн модели					2,0					6,5					7,0	13,0	14,0	631,54
2. Качество материалов					2,0					6,0					6,75	12,0	13,5	608,99
3. Цвет					2,0					5,25					7,0	10,5	14,0	631,54
4. Соответствие моде					2,5					6,75					6,5	16,86	16,25	733,04
5. Соответствие цены качеству					2,0					6,0					7,0	12,0	14,0	631,54
6. Привлекательность					1,75					6,5					7,25	11,38	12,69	572,45
7. Удобство					2,5					6,5					6,5	16,25	16,25	733,04
Итого										43,5					48,0	91,99	100,69	4 542,13

9) Определяется окончательная цена нового изделия двумя способами:

1-й способ. Без учета важности параметров для потребителя (менее точный)

4 565р.

2-й способ. С учетом важности параметров для потребителя (более точный)

Цена нового изделия

=

Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров для потребителя (Σ гр. 9)

Χ

Цена одного балла

Цена нового изделия = 45,11 × 100,69 = 4 542,12 р.

Планирование цены маркетинговым методом

Маркетинговый метод подразумевает сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов, с помощью которого можно сформировать цену изделия.

Возьмём четыре основных конкурента, производящих мужские пиджаки и сравним их цены на изделия. Результаты представлены в табл. 17

Т а б л и ц а 17 – Калькуляция затрат

Конкурент	«Zara»	«Pull and Bear»	«H&M»	«DIPLOMAT»
Цена, р.	6 850	6 000	5 900	7 990

Исходя из маркетингового метода, можно сделать вывод о том, что предприятию целесообразно установить цену на свою продукцию на уровне 6 685 руб.