Розповсюдження реклами, створення рекламного звернення;

243.Розширення діяльності підприємства через контроль або приєднання до нього інших підприємств належить до:

б) інтеграційного розвитку

4.Суб'єкти маркетингу це:

г) Відповідь А,Б вірна;

17. Споживчий маркетинг формує відносини:

в) "Фірма - людини";

34. Сегментація ринку - це насамперед:
б) Поділ ринку на подібні за певними ознаками групи покупців;

41.Система маркетингу включає ряд етапів. Вказати, які з них не відносяться до системи маркетингу:

90,Стан економіки в цілому, окремої галузі або конкретного товарного ринку, що формується певними факторами і виражається в конкретних показниках називається:

б) кон'юнктурою ринку;

123.Стадія життєвого циклу товару визначається на підставі:

б) Обсягу продажу товарів та прибутків;
156. Сконто це знижка:

в) За платіж, який здійснено готівкою, або раніше встановленого терміну.

209. Собівартість виготовлення товару X 102 ум.од. Спеціальною угодою встановлені такі фіксовані прибутки з боку учасників каналу товароруху: виробник -25%, оптовий продавець - 20%, роздрібний продавець - 15%. Розрахуйте продажну роздрібну ціну даного виробу X

Б) 200 грн

210.Суть просування полягає в:

в) Інформування, переконання, спонукання потенційних клієнтів фірми до купівлі, створення іміджу

248.Стратегічний контроль на підприємстві здійснюють за допомогою:

а) ревізії маркетингу;

259.Створення нових або вдосконалення існуючих товарів для вже охоплених ринків здійснює стратегія:

Б) вдосконалення товару;

262.Стратегія проникнення на ринок (удосконалення діяльності) спрямована:

в) Збільшення частки ринку;

120.Трансформація продукту (виробу) в товар відбувається в момент:

г) Продажі - купівлі.

136.Товарний асортимент це:

а) Число асортиментних груп товарів;

168.Тактика ціноутворення це:

в) Набір конкретних практичних заходів щодо керування ціною для вирішення поставлених перед фірмою завдань;

36. Успіх фірми на ринку залежить від:

а) Наскільки вдало визначений цільовий сегмент;

178. У Вас появилась можливість відкрити пункт миття автомобілів. Оренда приміщення 50 тис ум.од Адміністративні витрати 30 тис.ум.од. Постійні витрати на з/п 20 тис.ум.од. Витрати на миючі засоби на один автомобілі. 0.5 ум.од. Конкурентна ціна не може бути більшою, як 1,5 ум.од. За якої умови Ви вкладете свої кошти в це підприємство? (точка беззбитк.) |

А) не менше 100 тис. авто

48.Фактори широкого соціального плану (природні, економічні, політичні, культурні, техніко-технологічні умови тощо) є ...

б) Макросередовищем фірми.

52.Фірма виходить на ринок з новим продуктом. Кількість потенційних покупців

цього товару - 115 осіб, кількість покупок, які здійснені середнім покупцем - 3,

середня ціна одиниці товару - 90 гривень. Визначити ємність ринку.

А) 31050 грн.

58.Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним покупцем за рік Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні:

Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент З

N1 =1,5 тис покупців N2=2,2 тис покупців N3=2,8тис.покупців

q1= 4 тис.грн./рік Q2= 5 тис.грн./рік Q3= 3 тис.грн./рік

D1 =+0,2 d2=-0,1 d3=-0,3

С1 =5 тис.грн. С2= 4тис.грн. С3= 6тис.грн.

Визначити сегмент, у якому фірмі найвигідніше реалізовувати свою продукцію

Б) сегмент 2

59.Фірма діє в регіоні, який складається з трьох сегментів ринку. Для кожного сегменту відомі зміни в умовах реалізації нового товару: чисельність покупців товару N , інтенсивність закупівлі в середньому одним
покупцем за рік (Q, виграш або втрата частки ринку через конкуренцію виробників товару d, витрати на сегментацію С. Вихідні дані наступні:
Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3

N1 =1,5 тис.покупців N2=2,2 тис.покупців N3=2,8тис. покупці в

Q1= 4 тис.грн./рік Q2= 5 тис.грн./рік Q3= 3 тис.грн /рік

D1= +0,2 d2=-0,1 d3=-0,3

С1= 5 тис.грн. С2= 4тис.грн. С3= 6 тис.грн

Визначити сегмент, у якому фірмі недоцільно реалізовувати свою продукцію а) сегмент 1

71. Фірма як відкрита соціально-економічна система з точки зору системного підходу хар-ся наступними склад.компонентами:
д)Усі відповіді вірні.

95.Фактори, які впливають на купівельну поведінку індивідуального покупця.

а) комплекс маркетингу, психологічні фактори;

96. Фактори, які впливають на купівельну поведінку організації-споживача:

б) зовнішні фактори, організаційні фактори;

97. Фактори впливу на індивідуального покупця, які підприємство може контролювати:

Г) комплекс маркетингу.

100.Функціонально-вартісний аналіз здійснюється на підприємстві для:

а) зниження витрат на виробництво товару при оцінюванні характеристик
товару;

130.Ф.Котлер виділяє три групи атрибутів товару. До якого ріння ринкового атрибуту відносяться параметри "якість" і "упаковка":

б) Товар в реальному виконанні

146. Фірма "Пошук" займається виготовленням товарів X. Ціна 200 грн. за штуку. Повні витрати пов'язані з виготовленням 1000 одиниць продукції складають 120000грн., з них матеріальні витрати 30000, витрати на оплату праці основних виробничих робітників 10000 грн. Скільки фірмі необхідно виготовити товарів X, щоб досягти межі беззбитковості?

А) 500 шт.

179.Фірма реалізує продукцію за ціною 50 у.о. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 у.о. Така ціна дає можливість реалізувати протягом місяця , 20тис. од. продукції. Відділ досліджень встановив, що зниження ціни до 46 у.о. еластичність попиту (Ке) становить 6,0, а за зниження ціни до 44 у.о. Ке буде відповідно 8,0. Яке значення ціни буде більш вигідним. |

В) 44 у.о.

З5.Хто формує ринок виробників:

б) Споживачі, що купують товари для виробництва іншої продукції

183.Хто використовує принцип консигнації?

б) Комісіонер

242.Характеристики стратегічного господарського підрозділу:

в) конкретна орієнтація та відповідна стратегія, цільовий ринок, визначені
конкуренти та конкурентні переваги, керівник відповідальний за об'єднання
функцій у стратегію.

247.Хто здійснює контроль за прибутковістю на підприємстві:

Г) контролер маркетингу.

37.Цільовий ринок фірми - це ринок:

в) Потреби і запити якого відповідають можливостям підприємства щодо їх задоволення;

61... - це інформація, яка збирається із внутрішніх джерел компанії, призначена для оцінки ефективності маркетингової діяльності, а також для виявлення проблем і можливостей маркетингу.

а) Вторинна інформація.

65 це збір первинних даних через дослідження поведінки певних груп людей, вплив на їх поведінку та контроль за їх поведінкою

Г. Фокус-група.

115.... - цс ситуація, коли число конкурентів мале або декілька фірм домінують на ринку, створюючи сильну взаємозалежність На таких ринках кожна фірма добре знайома з діючими силами, і маневри будь-якого конкурента відчуваються іншими фірмами.

а) Олігополія;

174."Цінові лінії" використовують, коли підприємство:

в)реалізовує асортиментну групу товарів різного рівня якості;

28.Чим відрізняються цінності термінальні та інструментальні?

г) Термінальні - уява про мету , а інструментальні - засоби досягнення мети

138.Чим завершується методика оцінювання конкурентоспром. товару:

в) Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності;

151.Чутливість попиту до ціни характеризується:

в) Коефіцієнтом еластичності;

124.Ширина товарного асортименту - це:
а) Кількість асортиментних груп;

186.Ширину каналу розподілу визначає:

в) Кількість учасників на рівні каналу розподілу;

16.Що є головним для маркетингу:

Г) Споживач.

З9. Що не належить до мікросередовища фірми:

в) Економіка

40. Що не належить до макросередовища фірми:

г)Контактні аудиторії;

127.Що є серцевиною уявлення маркетологів про гри рівні товару:

Б) Товар за задумом;

128.Що відноситься до споживчих товарів (широкого вжитку):

а) охоплює процеси фізичного переміщення товарів від виробника до

в) Товари повсякденного попиту;

129 Що відноситься до товарів виробничого призначення:

б) Капітальне майно, сировина, матеріали, ділові послуги;

145.Що означає "три рівні товару":

б) Вигода + товар в реальному виконанні + підкріплення

154. Що формує нижню межу ціни?

А) Витрати;

155. Що формує верхню межу ціни на товар:

В) Попит на товар;

157. Що таке ціна споживання?

а)ціна товару плюс витрати на його експлуатацію.

2.Яка з наведених ознак та дій характеризує маркетинговуконцепцію:

в) Центром уваги є споживач , його потреби і ефективні засоби їх вирішення;

8.Якщо фірма спочатку виробляє товари, а потім робить зусилля по їх продажу, то це організація відноситься до:

В) Збутових

9.Якщо фірма спочатку вивчає потреби, а потім розробляє товари, то це організація відноситься до:

А) Маркетингових;

10.Якщо фірма вважає, що запорукою досягнення комерційних цілей є вивчення потреб і пошук ефективних засобів їх задоволення більш продуктивними, ніж у конкурентів засобами це концепція:

в) Маркетингу;

11.Якщо фірма передбачає визначення потреб споживачів та задоволення їх ефективнішими, ніж конкурентів засобами з урахуванням інтересів усіх членів суспільства це концепція:

б) Соціально-етичного маркетингу

12.Якщо фірма передбачає спрямовувати діяльність на встановлення довгострокових, партнерських, привілейованих зв'язків з потенційними і реальними клієнтами це концепція:

в) Маркетинг стосунків;

13.Якщо фірма стверджує, що клієнти не купуватимуть товари в достатній кількості, якщо не буде докладатися відповідні зусилля у сфері стимулювання продажів і вдосконаленню торгівлі то це концепція:

б) Збутова;

18. Якщо попит високий, але штучно створений це:

б) Ажиотажний;

19. Якими є принципи маркетингу:

в) Орієнтація на споживача, сегментація ринку, дослідження ринку,
націленість на перспективу;

З8.Який ринок називають побічним:

б) На, якому продукт фірми споживач купує як альтернативу;
43.Якщо підприємство виходить на агрегований (масовий) ринок і орієнтується на широке коло споживачів, розробляючи одну маркетингову програму то це стратегія:

б) Масовий;

44.Якщо фірма виходить на певну кількість сегментів і для кожного розробляє адекватну програму маркетингу це стратегія:

б)Диференційованого маркетингу;

45.Якщо фірма вибирає один сегмент у вигляді цільового ринку і максимально на ньому концентрується, розробляючи відповідну маркетингову програму це стратегія:

б)Концентрованого маркетингу;

109.Якщо підприємство не допускає на свою частку ринку інших конкурентів, то його називають -

в) тигровий конкурент

11б..Якщо фірма займає частку ринку 20%, три її головні конкуренти – відповідної 10, 15, 25%. Визначити відносну частку ринку:

а) 25%;
117.Якщо фірма займає частку ринку 20%, три її головні конкуренти - відповідно 10, 15, 25%. Визначити частку ринку стосовно основних конкурентів

б) 40%;
118.Якщо фірма займає частку ринку 20%, три її головні конкуренти - відповідно 10, 15, 25%. Визначити частку ринку відносно лідера.

а) 25%; в) 80%;

140.Якщо фірма передбачає доповнення існуючої виробничої програми новими товарними лініями то використовує стратегія:

а) Диверсифікації.

153.Який з факторів ціноутворення повністю контролюється фірмою:

В) Витрати;

165.Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій пов'язаних із стратегічними рішеннями щодо рівня цін?

а) Стратегії високих та низьких цін, ціни на "піонерні" товари, відносно
співвідношення "ціна-якість", незаокруглених цін;

1бб.Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій єдиних чи перемінних цін?

б) Стратегія єдиних цін, гнучких цін, цінова дискримінація, ціни встановлені за географічним принципом;

167.Які види стратегій відносять до групи цінових стратегій у межах товарного асортименту?

г) Цінові лінії, ціни на доповню вальні товари, ціни на обов'язкове приладдя.

169.Які з цілей ціноутворення зорієнтовані на перспективну діяльність фірми: б) Збільшення частки ринку та лідерство за якістю;

171.Як залежить обсяг продажу від рівня цін при високій еласт. попиту?

а) ціни несуттєво знижуються - обсяг продажу збільшується;

172.Якщо енергетична компанія встановлює диференційовані ціни на електроенергію для різних годин доби, то вона використовує:

б) стратегію гнучких цін;

188.Якщо канал розповсюдження є системою незалежних фірм і їх дії регулює угода, то така вертикальна маркетингова система належить до типу:

б) Договірних;
190.Які функції учасників каналу розподілу:

г) Усі відповіді вірні.

195.Які підходи формують ширину каналу розподілу:

б) Ексклюзивний, селективний, інтенсивний;
2()2.Яка стратегія покликана переконати споживача прийти в магазин і знайти чи придбати товар по потребам:

в) Стратегія витягування

208.Як називається посередник, якщо відомо, що він:

-купує товар у генерального агента у власність зберігаючи марку фірми.

-продає окремим покупцям і веде гарантійний і післягарантійний сервіс;

-інколи торгує тільки вашою технікою (20%), іноді і інших виробників;

- його розглядають як персонал фірми: забезпечують інформацією, проводять навчання. Види посередницької діяльності:

Збутові агенти; Комісіонери; Брокери; Джоберри;

Дистрибютори; Торговці на комісії Ділери.

А)7

215.Який із елементів просування дає змогу охопити в короткий час найбільшу кількість клієнтури:

А) Реклама

217.Які фактори визначають структуру системи маркетингових комунікацій?

в) Тип товару та ринку, етап життєвого циклу товару, стратегія просування товару;

221.Який з наведених видів комунікацій має наступну характеристику: "інтенсивний характер, одиничне, немасове охоплення, можливість разового застосування"

Г) Персональний продаж.

222.Який з наведених видів комунікацій має наступну характеристику: "висока достовірність інформації, довіра споживачів, внаслідок подання як новин, широкеохоплення, тривалий ефект":

б) Зв'язки з громадськістю

223.Який вид комунікацій носить: "особистий характер, безпосереднє спілкування, примус до зворотні реакції, максимальна вартість на один контакт":

Б) Персональний продаж;

245.Яку з наведених оргструктур маркетингу на практиці реалізують у матричній Формі: в)товарно-ринкову.

246. Якуоргструктурувибрати, якщо підприємство орієнтується на роботу на різних ринкових сегментах, споживачі яких відрізняються за смаками та купівельною поведінкою.

Г) ринкову.

264. Якщо у фірми з окремої бізнес-одиниці частка ринку висока, а темпи зростання попиту низькі, то ця ситуація у відповідності до матриці БКГ носить назву:

б) Дійна корова;

265Якщо на фірми в окремої бізнес-одиниці високі темпи зростання попиту і висока частка ринку, то у відповідності до матриці БКГ це:

б) Зірка;

266.Якщо на фірмі в окремої бізнес-одиниці низки темпи зростання попиту і низька частка ринку, то у відповідності до матриці БКГ це:

Г) Важка дитина

267Якщо на фірмі в окремої бізнес-одиниці низькі темпи зростання попиту і висока частка ринку, то у відповідності до матриці БКГ це:

г) Дійна корова.