A и b–функціональні параметри

Зокрема, параметр a відображає ступінь впливу на грошовий потік факторів, які не було прийнято до уваги в моделі.

Параметр b відображає рівень впливу витрат на просування на грошовий потік.

Для проведення якісної оцінки взаємозв’язку між грошовим потоком та витратами на просування потрібно відстежити динаміку зміни цих витрат протягом 2011–2013 рр. (табл. 3.17). Враховуючи той факт, що туристичне агентство “Felicity” зазвичай витрачає на просування власних послуг 15% від інших операційних витрат, дані табл. 3.17 було розраховано, виходячи з даних табл. 2.3 пп. 2.2 дипломної роботи.

Таблиця 3.17

Тенденції зміни витрат на просування послуг туристичного агентства “Felicity” протягом 2011–2013 рр.

Рік	Витрати на просування, тис. грн.
	151,2
	188,1
	202,8

Враховуючи розрахований у пп. 3.3 перспективний бюджет на просування бренду досліджуваного туристичного підприємства, слід зазначити, що він менше, ніж бюджет попереднього звітного періоду на 1,8%.

Виходячи з даних, розрахованих в табл. 3.17, є можливість сформувати вихідні дані для побудови функціональної залежності між витратами туристичного агентства “Felicity” на просування власних послуг та його чистим прибутком (табл. 3.18).

Таблиця 3.18

Вихідні дані для побудови моделі реакції ринку

Рік	Витрати на просування, тис. грн.	Грошовий потік, тис. грн.
	151,2
	188,1
	202,8

За допомогою інструменту “Регресія”, вбудованого в опцію “Пакет аналізу” табличного процесору “Microsoft Excel”, що входить до складу пакету прикладних програм “Microsoft Office” було розраховано функціональні параметри моделі реакції ринку. В результаті було отримано таке рівняння:

Y = 603,8 – 0,37х, (3.5)

Від’ємне значення функціонального параметру а (-0,37) свідчить про те, що між витратами на просування та грошовим потоком існує зворотна залежність: при зниженні витрат грошовий потік повинен підвищуватися і навпаки.

Якщо підставити розраховане перспективне значення бюджету на просування бренду туристичного агентства“Felicity” в отриману модель (3.5), є можливість розрахувати перспективне значення грошового потоку в наступному періоді:

Y₂₀₁₄ = 603,8 – 0,37 * 199,2 = 530,1.

Відповідно до результатів розрахунку перспективний грошовий потік в 2014 р. буде на 3,1% більше, ніж у попередньому 2013 р., що свідчить про наявність позитивної тенденції (табл. 3.19 та рис. 3.7).

Таблиця 3.19

Порівняльна характеристика грошового потоку туристичного агентства“Felicity” до та після впровадження бренду

Рік	Грошовий потік, тис. грн.	Відносна зміна, %
	542,0	-
	555,0	+ 2,4%
	514,0	- 7,4%
	530,1	+ 3,1%

Таким чином, з табл. 3.19 та рис. 3.7 можна побачити, що, завдяки оптимізації бюджету на просування розробленого бренду, в перспективі знову спостерігатиметься позитивна тенденція зміни грошового потоку досліджуваного туристичного підприємства, що, в свою чергу, в перспективі повинно позитивно відобразитися на сумі його чистого прибутку. Враховуючи той факт, що грошовий потік є сумою амортизації та чистого прибутку та приймаючи до уваги те, що протягом останнього звітного періоду сума амортизації знизилася (табл. 2.3), є сенс припустити, що чистий прибуток збільшиться.

Крім того, є можливість побудувати середньостроковий прогноз на три роки, ґрунтуючись на даних щодо зміни грошового потоку туристичного агентства“Felicity”, враховуючи його розраховане майбутнє значення на 2014 р.

Враховуючи той факт, що порівняно з 2013 р. у 2014 р. очікується збільшення грошового потоку на 3,1%., можна розрахувати відповідні перспективні значення грошового потоку для 2015–2016 рр. (див. табл. 3.20).

Візуальне представлення загальної закономірності зміни грошового потоку туристичного агентства “Felicity” протягом 2011–2016 рр. з урахуванням розрахованого прогнозу показано на рис. 3.8.

Таблиця 3.20

Прогноз збільшення грошового потоку туристичного агентства“Felicity” протягом 2014–2016 рр.

Рік	Грошовий потік, тис. грн.
	530,1
	546,2
	562,3

Рис. 3.7. Динаміка зміни грошового потоку туристичного агентства “Felicity” до та після впровадження бренду

Рис. 3.8. Загальні тенденції зімни грошового потоку туристичного агентства “Felicity” протягом 2011–2016 рр. з урахуванням даних середньострокового прогнозу

Таким чином, якщо простежити загальну динаміку зміни грошового потоку туристичного агентства “Felicity” протягом 2011–2016 рр., враховуючи прогнозні значення, в 2016 р. можна досягти його значення (562,3 тис. грн.).

Це значення перевищує найбільше ретроспективне значення 2012 р. (555,0 тис. грн.) на 7,3 тис. грн., що також є позитивною тенденцією.

Отже, здійснено оцінку ефективності впровадження розробленого бренду туристичного агентства “Felicity”. В цьому контексті використано модель реакції ринку, яка відображає взаємозв’язок між витратами на просування та грошовим потоком досліджуваного туристичного підприємства. Модель було побудовано на основі ретроспективних даних. Шляхом підстановки у модель розрахованої величини бюджету на просування розробленого бренду досліджуваного туристичного агентства було обчислено відповідне значення перспективного грошового потоку в 2014 р., на основі якого, із урахуванням перспективної позитивної тенденції, було побудовано середньостроковий прогноз. Прогноз дозволив визначити позитивну тенденцію систематичного збільшення суми грошового потоку туристичного агентства, що повинно позитивно відобразитися на сумі чистого прибутку, який є складовою грошового потоку.

РОЗДІЛ 4