Загальна характеристика підприємства: галузева приналежність та вид діяльності, виробнича структура і матеріально-технічна база підприємства

Назва підприємства:

Повна назва — Публічне акціонерне товариство «Концерн Галнафтогаз».

Скорочена назва — ПАТ «Концерн Галнафтогаз».

Юридична адреса підприємства:

вул. Пластова, 1, м. Львів, Львівська область, 79056

(032) 298-96-01, 298-96-02

Фактична адреса підприємства:

вул. Хриплинська 9, м. Івано - Франківськ, 76015

(0342) 55-71-07.

Форма власності – приватна власність (код 10).

Організаційно – правова форма господарювання – філія (код610).

Ідентифікаційний код ЕГРПОУ: 34711058.

«Концерн Галнафтогаз» – провідна українська компанія, основною діяльністю якої є роздрібна реалізація пального та супутніх товарів через мережу заправних комплексів «ОККО». Компанія входить в трійку лідерів за обсягами продажів нафтопродуктів на роздрібному ринку України. Діяльність «Концерну Галнафтогаз» представлена в 21 областях України та АР Крим. Іншим важливим напрямком діяльності є реалізація споживчих і супутніх товарів в м агазинах при АЗК. «Концерн

Галнафтогаз» також реалізовує нафтопродукти великим та малим гуртом та надає послуги по зберіганню і транспортуванню нафтопродуктів для

сторонніх юридичних осіб. На даний момент Компанія на стадії активного розвитку, збільшує кількість АЗС та магазинів і ресторанів швидкого обслуговування при АЗС.

Основним бізнесом ВАТ «Концерн Галнафтогаз» є роздрібна та гуртова торгівля нафтопродуктами. При формуванні власної роздрібної мережі під єдиною торговою маркою «ОККО» було об’єднано роздрібні потужності п’яти колишніх облнафтопродуктів (у Львівській, Закарпатській, Івано-Франківській, Вінницькій та Рівненській областях). Подальше розширення мережі відбувалось шляхом будівництва нових та реконструкції існуючих автозаправних комплексів європейського рівня якості з повним набором додаткових товарів і послуг.

Роздрібна торгівля нафтопродуктами для Концерну на даний момент є найбільш значною частиною діяльності, оскільки зараз вона формує значну частку доходів компанії та є основним чинником її капіталізації. Так, в 2009 році близько 78% доходу компанії було сформовано за рахунок роздрібних продажів пального.

Сфера діяльності: роздрібна реалізація пального та супутніх товарів через мережу заправних станцій «ОККО», продаж нафтопродуктів великим та малим гуртом, надання послуг зі зберігання, транспортування та контролю якості нафтопродуктів для сторонніх юридичних осіб, надання послуг швидкого харчування.

«Концерн Галнафтогаз» належить до найбільших власників АЗК в Україні. Концерн володіє мережею АЗК «ОККО», що, станом на 01.04.2010 складається з 278 сучасних комплексів. Загалом «Концерну Галнафтогаз» належить 301 АЗС у 21 області та АР Крим.

Основні завдання, що ставить перед собою ВАТ «Концерн Галнафтогаз»:

Ø своєчасне, планомірне та комплексне забезпечення підприємства та його підрозділів всіма необхідними матеріальними ресурсами згідно із заданою номенклатурою в кількості, що забезпечувала б його діяльність;

Ø додержання оптимальних розмірів запасів матеріальних ресурсів, прискорення їх обертання, зниження витрат, пов’язаних із їх придбанням, доставкою та зберіганням;

Ø забезпечення повного та раціонального використання на підприємствах всіх матеріальних ресурсів;

Ø раціональна організація роботи постачальницької служби підприємства;

Ø ведення складського господарства згідно з вимогами, що пред’являються до складів, правил зберігання та обліку матеріальних цінностей;

Ø планування матеріально-технічного постачання з врахуванням потреб і покриття цих потреб ресурсами з різних джерел;

Ø встановлення раціональних господарських зв’язків щодо поставок необхідних матеріальних ресурсів на підприємство;

Ø оперативне регулювання руху матеріальних ресурсів на основі чіткого обліку та контролю;

Ø контроль за використанням матеріальних ресурсів та розробка заходів щодо підвищення їх ефективності;

Ø контроль за додержанням норм витрат матеріальних ресурсів в усіх підрозділах підприємства;

В структуру ВАТ "Концерн Галнафтогаз" входять: фiнансовий департамент, департамент маркетингу, бухгалтерія, юридичний департамент, департамент збуту, департамент управління персоналом, департамент зовнішньоекономічних відносин, матеріально – технічне забезпечення, департамент реалізації мастил, департамент будівництва, департамент безпеки, секретарiат, планово – економічний відділ.

Вищим органом управління є Загальні збори акціонерів. Органом, який представляє інтереси акціонерів є Рада товариства. До компетенції Ради товариства входять загальні керівні функції: визначення основних напрямів діяльності, затвердження планів перспективного розвитку.

Оперативне керівництво здійснюється Генеральним директоромта Радою директорів. Генеральний директор обирається зборами акціонерів.

Рисунок 2.1 Організаційна структура ВАТ «Концерн Галнафтогаз»

Загальні збори акціонерів — вищий орган управління акціонерним товариством. До найголовніших функцій загальних зборів акціонерів належать вибори керівних органів товариства та розгляд фінансового звіту.

Рада акціонерного товариства є органом, що здійснює захист прав акціонерів товариства, і в межах компетенції, контролює та регулює діяльність виконавчого органу.

Голова ради акціонерного товариства обирається членами ради з їх числа простою більшістю голосів від кількісного складу ради, якщо інше не передбачено статутом товариства або положенням про раду.

Рада Директорів здійснює управління поточною діяльністю, формування фондів, необхідних для статутної діяльності підприємства, та несе відповідальність за ефективність його роботи згідно з принципами та порядком, встановленими Статутом, рішеннями ради товариства та зборами акціонерів.

Генеральний директор Ради Директорів у своїй діяльності керується рішенням зборів ради товариства.

У своїй діяльності він також:

— Організовує роботу Ради Директорів.

— Представляє Раду Директорів у державних органах, громадських організаціях.

— Розпоряджається коштами, майном Ради у рамках повноважень, наданих йому Радою Директорів.

— Підписує договори, листи, погодження і фінансові документи.

Директор фінансового департаменту виступає представником компанії у співпраці з банківськими установами, інвесторами, фінансовими консультантами. Забезпечує формування відповідно зі стратегією розвитку компанії щорічних фінансових планів і контролює їх виконання на основі співставлення фактичних та планових показників. Забезпечує цільову структуру консолідованого балансу компанії і організує її реалізацію.

Директор департаменту маркетингу здійснює роботи з організаційно-технічного забезпечення адміністративно-розпорядницької діяльності департаменту, організація зустрічей та переговорів керівника, формування розпорядку керівника, складання необхідних документів та підготовка звітності, виконання розпоряджень керівника в межах посади.

Бухгалтерія забезпечує органiзацiю бухгалтерського облiку на пiдприємствi, керуючись Законом України "Про бухгалтерський облiк i фiнансову звiтнiсть в Українi", органiзацiя контролю за вiдображенням на рахунках бухгалтерського облiку всiх господарських i фiнансових операцiй, забезпечення неухильного дотримання порядку оформлення i представлення до облiку первинних документiв усiма пiдроздiлами, службами i працiвниками.

Депертамент збуту забезпечує реалізацію матеріально–технічних ресурсів на об'єкти відповідно до затвердженої номенклатури та графіків виконання робіт, вивчення ринків і перспектив їх розвитку, виявлення потреб у матеріалах і послугах, здійснення збутових операцій, вивчає виконання договірних зобов'язань і планів поставок продукції споживачам за обсягом, якістю, строками, номенклатурою, стан складських запасів і збереження готової продукції.

Відділ матеріально – технічного забезпечення забезпечує об’єкти матеріально-технічними ресурсами, службовим автотранспортом, паливно-енергетичними ресурсами, засобами оргтехніки зв'язку, комп'ютерами, меблями та іншими обладнанням, своєчасно та якісно ремонтує адміністративні приміщення;

Планово – економічний відділ здійснює підготовку проектів річних, квартальних і перспективних планів, забезпечує доведення показників планів, кошторисів витрат за бюджетними і позабюджетними джерелами фінансування. Розробка техніко-економічних нормативів матеріальних і трудових витрат, економічно обґрунтованих планово-розрахункових тарифів на виконання робіт і надання послуг.

Відділ праці і заробітної плати аналізує рівень організації праці, виконання плану заходів щодо його поліпшення, забезпечення підприємства трудовими ресурсами за категоріями та професіями, рівень продуктивності праці, використання фонду робочого часу та фонду заробітної плати.

Фінансовий відділ здійснює розробку фінансової стратегії підприємства і бази для його фінансової стійкості, складає проекти перспективних і поточних фінансових планів, з додаванням усіх необхідних розрахунків.

Отже, наявність організаційної структури у підприємства полегшує його діяльність, дозволяє розширити межі його діяльності, проведення комплексного економічного аналізу, який потрібно проводити щоквартально, опрацьовуючи заходи для реалізації виявлених резервів. Проте з деяких питань необхідно проводити аналіз за місяць, декаду, навіть окрему зміну (дотримання графіків виконання робіт, стан матеріально–технічного постачання, фінансовий стан, виконання робіт, надання послуг), кожен відділ займається своєю справою, що полегшує роботу підприємства в цілому, дозволяє знайти новий сегмент ринку, а саме нових споживачів, для задоволення їхніх потреб.

В процесі діяльності підприємство використовує наявний комплекс технологічного, енергетичного, транспортного та іншого обладнання, будівлі і споруди, передавальні пристрої. Проте значна частина основних засобів підприємства не відповідає вимогам сьогодення і є, як морально так і фізично застарілою. ВАТ «Концерн Галнафтогаз» виділяє кошти на придбання нових сучасних технічних засобів.

До матеріально – технічної бази підприємства, яка використовується в діяльності підприємства належать земельні ділянки, будинки, споруди та передавальні пристрої, машини та обладнання, транспортні засоби, інструменти, прилади, інвентар, малоцінні необоротні матеріальні активи та інші основні засоби вартість та стан яких наведено у таблиці 2.1.

Таблиця 2.1

Матеріально–технічна база ВАТ «Концерн Галнафтогаз» /тис.грн./

Групи основних засобів	Код рядка	Залишок на початок року	Надійшло за рік	Вибуло за рік	Нараховано амортизації за рік	Залишок на кінець року
первісна вартість	Знос	первісна вартість	знос	первісна вартість	знос
Земельні ділянки
Будинки, споруди та передавальні пристрої
Машини та обладнання
Транспортні засоби
Інструменти, прилади, інвентар (меблі)
Інші основні засоби
Бібліотечні фонди
Малоцінні необоротні матеріальні активи
Предмети прокату
Інші необоротні матеріальні активи
Разом

Інформація про наявність у суб’єкта господарювання необоротних активів: основних фондів, землі, нематеріальних активів у вартісному виразі за даними бухгалтерського обліку станом на початок та кінець перевіреного періоду.

Таблиця 2.2

Матеріально – технічна база ВАТ «Концерн Галнафтогаз»

Ресурси	Роки
А-76/80, л	3 110	4 576	3 277
А-92, л	9 860	10 764	10 906
А-95, л	22 300	24 164	26 800
А-98, л	5 420	6 500	4 800
ДП, л	20 854	24 926	22 452
Зріджений газ, л	1 862	1 062	1 361
Запасні частини, шт	331,0	310,0	200,0
Товари, шт	46,0	40,0	25,0

Всі основні засоби якими користується ВАТ «Концерн Галнафтогаз» знаходиться на балансі ВАТ «Концерн Галнафтогаз» м. Львів. Аналіз цін придбання та реалізації товарів (робіт, послуг) за основними їх видами.

ВАТ «Концерн Галнафтогаз» проводить фінансово – господарську діяльність на підставі укладених договорів купівлі – продажу з вітчизняними постачальниками та покупцями. Придбання супутніх товарів (промислові і продовольчі товари) здійснювалось на основі договорів купівлі – продажу за договірними цінами.

Паливо Івано – Франківська філія ВАТ «Концерн Галнафтогаз» отримувала по внутрішніх переміщеннях (авізо) від головної організації ВАТ «Концерн Галнафтогаз».

Реалізація супутніх товарів підприємством проводилася за вільними (договірними) цінами, які формуються в залежності від цін придбання по кожному виду товару з врахуванням ринкової ціни на продукцію, що склалася а регіоні.

Реалізація палива підприємством проводилася за цінами, які встановлюються (майже кожного дня) розпорядженням ВАТ «Концерн Галнафтогаз» для Івано – Франківської філії.

Реалізація палива підприємством проводилася за цінами, які встановлюються розпорядженнями «Концерн Галнафтогаз» для Івано – Франківської філії.

Виходячи з економічної сутності матеріальних ресурсів та їх ролі у процесі виробництва, досконала організація, збалансованість, своєчасність та забезпеченість в достатній кількості матеріальними ресурсами підприємства визначають результативність, ефективність, екологобезпечність та конкурентоспроможність його функціонування.

2.2 Розробка плану маркетингу

План маркетингу – частина бізнес – плану, головна мета якої полягає у поясненні собі та зацікавленим особам, як саме фірма має намір впливати на свій цільовий ринок і реагувати на ситуацію, яка там склалася, щоб забезпечити збут своєї продукції. Маркетинг – план має пояснити стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та його завоювання.

Маркетинг потребує:

ü визначення бізнесу, яким займаєтеся

ü визначення покупців

ü дослідження ринку

ü розташування фірми

ü встановлення цін на товар або послугу

ü підтримання зв’язків з ринком

ü вибору асортименту товарів для просування

ü визначення бюджету на маркетинг

ü вимірювання успіху в маркетингу

Успішний власник малого підприємства досягає максимальних прибутків шляхом надання потрібного товару або послуги відповідної якості за хорошу ціну в потрібному місці з доцільною інтенсивністю сприяння збутові.

Маркетингові рішення концентруються навколо чотирьох факторів:

ü ЦІНА (доступна сума)

ü ТОВАР (правильний товар або послуга)

ü МІСЦЕ (належне поширення)

ü РЕКЛАМА (доречна інформація)

Маркетингспрямований на виявлення та врахування попиту та вимог ринку для більш обгрунтованого ведення підприємницької діяльності.

Філософія маркетингу проста - підприємець повинен надавати та­кі послуги, на які завчасно забезпечено попит і отримання за­планованого рівня рентабельності та прибутку.

Підприємцем розроблено план маркетингу, основним завданням якого є:

– контроль за діями конкурентів з метою застосування ефективніших засобів впливу на потенційних клієнтів;

– організація надання високоякісних послуг;

– застосування реклами.

ПРОДУКТ: відкриття при АЗС піцерії швидкого обслуговування «Піца +».

МЕТА ПРОЕКТУ:відкриття пункту громадського харчування – піцерії «Піца +» у м. Івано – Франківськ по вул. Хриплинська 9. Підприємство пропонує виготовлення піци в досить широкому асортименті для задоволення будь – яких смаків.

ЗАВДАННЯ ПРОЕКТУ: обґрунтувати ефективність організації приватного підприємства «Піца +» і зацікавити інвесторів взяти участь у фінансуванні запропонованого проекту.

В результаті реалізації проекту очікується :

ü розвиток сфери середнього підприємництва;

ü створення нових робочих місць;

ü задоволення потреб громадян;

ü вирішення проблеми насичення ринку високоякісною продукцією з низькою ціною відповідно до рівня доходів населення;

ü підвищити ефективність та фінансову стійкість існуючого бізнесу;

ü підвищити якість обслуговування;

ü створити конкурентне середовище у сфері даного бізнесу.

Загальний обсяг інвестицій для реалізації проекту: 220 000 грн.

Структура капіталовкладень складається:з позики Регіонального фонду підтримки підприємництва та власних коштів підприємця:

Позика фонду підтримки підприємництва – 150 000,00 грн., що складає 68,18 % капіталовкладень.

Власні кошти підприємця – 70 000,00 грн. , що складає 31,82 % капіталовкладень.

Опис продукту

ПРОДУКТ: Основним продуктом піцерії є піца, навколо неї створюється весь асортимент, вона основне джерело доходу. Такий бізнес популярний, а, отже, і вигідний. Крім піци клієнтові нашої піцерії також буде запропоновано широкий вибір інших продуктів: салати, напої, десерти і т.д. Піцерія – дуже широке поняття, здатне вмістити в собі блюда різних кухонь. Обов’язкові в меню піцерії спирті напої.

Опис ринку

Піцерія «Піца +» відрізняється від інших піцерій:

· відвідувачів обслуговують офіціанти;

· не використовуються напівфабрикати;

· піца готується в присутності клієнта.

Справжня піца повинна бути виконана на тонкому тісті, тому дуже важливо, щоб тісто було правильно замішане і правильно розкатане.

Хороша піца має відповідати таким характеристикам:

– головне в піці – корж. З одного боку, він служить лише основою для різних наповнювачів і тому повинен бути досить тонким, з іншого – невдало приготовлений корж псує усе враження від піци;

– корж повинен бути хрустким, але м’яким, так, щоб можна було скласти, не розламавши скоринку;

– головне в коржі – тісто. Воно повинне готуватись на натуральній маслиновій олії першого ступеня очищення, щоб доставити гостю піцерії максимальне задоволення;

– піца – це шедевр страв, а не харчова маса. ЇЇ смак не повинен бути монотонним, змінюючись у міру споживання продукту. Смак одного компонента не повинен перебивати смак іншого.

– при приготуванні піци повинні використовуватись лише свіжі й натуральні компоненти – заморожені напівфабрикати вбивають смак цього блюда;

– піца має випікатись у спеціальній печі, що дозволяє підтримувати температуру на рівні не нижче 300 градусів.

Піца – сухий продукт, який потрібно чим – небудь запивати. Отже, супроводжуючими товарами будуть соки, води, пиво, вино. Так як піца – продукт швидкого приготування й споживання, то значить важкі спиртні напої (наприклад, горілка) у піцерії зайві, тому що вони руйнують концепцію закладу.

Планується, що потенційними клієнтами стануть громадяни з середнім рівнем достатку, які бажають відпочити з сім’єю в піцерії «Піца +».

Опис покупців

Споживач – арбітр, примхливий і прискіпливий господар стано­вища, і переможе в боротьбі за його вибір той, хто здатний створити йому максимум зручностей і переваг.

Щоб досягти бажаного результату у змаганні за споживача, підприємець буде враховувати головні принципи маркетингу:

• постійно пристосовуватися до потреб і можливостей клієнітв;

• всі клієнти мають різні потреби.

Ціна на послугу, хоча і залишається основною характеристикою, що визначає попит, все ж таки не є єдиним критерієм, який цікавить людей. Споживач завжди шукає найкращої комбінації, як мінімум, двох змінних величин: ціни та якості обслуговування.

Стратегія ціноутворення орієнтована на запобігання спаду у збуту та зменшення впливу конкурентного середовища і учасників сфери збуту. Тут застосовуватиметься метод націнок, тобто до собівартості кожної ціни додається торговельна націнка (із метою отримання прибутку), що у свою чергу зменшується на суму ПДВ.

При стимулюванні збуту об’єкт, на який ми будемо впливати найбільше – це наш споживач, поряд з цим другим об’єктом є персонал нашої піцерії. Праця на високому рівні, яка показує нашу піцерію лише в кращому світлі, не лишиться без уваги керівництва.

Стимулювання можна проводити і гарним оформленням вітрини закладу – це буде яскрава фотографія, на якій зображено кілька людей різного віку, які прямують до великої і смачної піци. Фотографія носитиме веселий і гарний настрій. Також те, що персонал працюватиме без обідньої перерви, смачна піца та великий асортимент супутніх товарів до неї, який з часом збільшуватиметься, система знижок, приязність персоналу, швидкість обслуговування призведе до збільшення клієнтури нашої піцерії.

Щоб покупець прийшов ще раз необхідно створити дружню атмосферу спілкування, високу якість продукції, високий рівень сервісу, швидкість обслуговування. Чим більш розширене спілкування з відвідувачами, тим більш ми дізнаємося про їхні смаки і побажання.

Конкуренція

Конкуренціяможе бути охарактеризована терміном "суперництво" між підприємцями за кращі, еконо­мічно більш вигідні умови здійснення діяльності.

В умовах конкуренції потрібно постійно прагнути до зменшення витрат і вдо­сконалення якості надання послуг.

Проаналізувавши конкурентів, ми зможемо працювати ефективніше. Нам для цього потрібна інформація про послуги, які вони надають, ціна, яка встановлена на ці послуги, коло клієнтів, що обслуговування.

В нашому місті є кілька подібних піцерій до нашої, які можна вважати потенційними конкурентами. Щоб переконатися в тому, чи дані піцерії не будуть нести реальної конкурентної небезпеки для нас, потрібно проаналізувати кожен з них.

Таблиця 2.3