Підходи до ціноутворення на товари та послуги, які вже існують на ринку. Види цін

У сучасних умовах встановлення цін на вироби та послуги, які вже є на ринку, не може здійснюватися у відриві від постійного вдос­коналення технічних параметрів продукції і підвищення її якості. Це супроводжується збільшенням витрат виробництва, отже, і ростом цін на продукцію.

В умовах сучасного ринку підприємства одночасно повинні вирішу­вати дві, здавалось би, взаємовиключні задачі:

по-перше, забезпечувати постійний ріст якості;

по-друге, постійно знижувати ціни на них.

При цьому особливе значення має підхід до ціноутворення на конкретні види продукції для даного ринку.

Для вже сформованого ринку збуту можна виділити наступні основні види цін для забезпечення конкурентоспроможності підприємства:

І) змінна падаюча ціна на вироби та послуги, яка встановлюється в залежності від співвідношення попиту і пропозиції та поступово зни­жується в міру насичення ринку;

2) довготривала ціна, яка не змінюється протягом великого періо­ду часу;

З) еластична (гнучка) ціна, яка швидко реагує на співвідношення попиту і пропозиції на ринку (як в сторону зниження, так і в сторо­ну підвищення в залежності від кон’юнктури).

Класифікують ціни за різними принципами. Основні види цін та їх характеристика приведені у таблиці 6.1.

Таблиця 6.1 - Види цін

Види цін	Характеристика ціни
1 Базисна   2 Купівлі-продажу (фактурна) 3 СІФ (вартість, страхування, фрахт)   4 ФОБ (вільний на борту)ОР (вільний на рейках)   6 ФРАНКО   7 Світова	Використовується для визначення сорту чи якості товару, є вихідною для визначення ціни фактич­но запропонованого товару. Визначається умовами постачання, які обумовлені в контракті. Продавець зобов’язаний за свій рахунок зафрахтувати судно, сплатити вартість перевезення (фрахт), сплатити митні витрати і страхування, взяти на себе ризик до моменту перетину ванта­жем борту судна при завантаженні. Продавець сплачує всі страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна Продавець за свій рахунок і на свій ризик відправляє товар на залізничну станцію із за­вантаженням у вагон. Продавець зобов’язується доставити товар покупцеві у визначене місце за свій рахунок і на свій ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати. Визначається в залежності від виду товару (ціна бірж, аукціонів, провідних фірм тощо).

Закінчення таблиці 6.1

8 Монопольна   9 Номінальна   10 Оптова   11 Пропозиції   12 Виробництва     ІЗ Роздрібна     14 Ринкова   15 Змінна   16 Довідкова     17 Попиту 18 Тверда

Встановлюється монополіями вище чи нижче за ціну виробництва. Публікується в прейскурантах, довідниках, бір­жових котируваннях. За нею підприємствам постачається товар значними партіями. Вказується в офіційній пропозиції продавця (оферті) без знижок. Дорівнює витратам виробництва плюс середній прибуток на весь авансований капітал. Продаж ведеться окремим покупцям незначними партіями; основана на сумі витрат виробництва і товароруху плюс прибуток виробничих та збу­тових організацій плюс податок на додану вар­тість виробничих та збутових організацій. 3а нею здійснюється купівля-продаж на даному ринку. Встановлюється угодою в залежності від деяких умов (біржового котирування, інфляції тощо) на визначену дату. Відбиває рівень фактично укладених угод за певний минулий період і використовується в переговорах для встановлення початкової ціни. Складається на ринку покупця. Встановлюється в угоді купівлі-продажу і не підлягає перегляду.

6.5 Встановлення ціни "рівноваги"

На ринку чистої конкуренції на підставі попиту і пропозиції встановлюється ціна "рівноваги".

Попит - це кількість продукції, яку споживачі готові та в змозі купити за певною ціною із можливих протягом певного періоду часу. Пропозиція - це кількість продукції, яку виробник бажає і може виго­товити і запропонувати для продажу на ринку за кожною конкретною ціною із ряду можливих цін протягом певного періоду часу.

Тепер зведемо разом поняття попит і пропозиція, щоб встановити, як взаємодія рішення про купівлю продукції та рішення виробника про її продаж визначає ціну продукту. Для цього візьмемо будь-який то­вар А та проаналізуємо як змінюється попит та пропозиція в зв’язку із зміною ціни.

Рисунок 6.1- Зміна попиту і пропозиції при зміні ціни

Графічний аналіз попиту і пропозиції приводить до наступних висновків.

При будь-якій ціні, що перевищує ціну "рівноваги" величина про­позиції буде більшою ніж величина попиту. Цей надлишок викличе кон­курентне зниження ціни продавцями, які будуть намагатися збути надли­шок товару. Зниження ціни скоротить пропозицію товару і одночасно збільшить на неї попит. .Будь-яка ціна, яка нижча ціни "рівноваги" потягне за собою нестачу продукції, тобто величина попиту перевищить пропозицію. Надбавки до ціни, які будуть давати покупці в даному ви­падку, будуть наближати її до ціни "рівноваги". Таке підвищення ці­ни одночасно примусить виробників збільшити пропозицію, а споживачів закупити даний товар, в результаті чого нестача зникає.

Графічно: точка перетину кривої попиту з кривою пропозиції на продукцію є точкою рівноваги.

На практиці часто попит може змінюватися в результаті коливань смаків чи доходів споживачів, а також в результаті змін або коливань цін на спряжені товари. З іншого боку, пропозиція може змінюватися під впливом зміни технології, цін на ресурси або податків.

Аналіз буде неповним, якщо не розглянути вплив змін попиту і пропозиції на ціну "рівноваги".

І) Зміна попиту. Спочатку проаналізуємо наслідки зміни попиту, допустивши, що пропозиція залишається без зміни, допустимо, що попит збільшується, як показано на рисунку 6.2. Нова точка перетину кривих попиту і пропозиції вище точки перетину на осях ціни і кількості. Отже, можна зробити висновок: збільшення попиту при незмінних інших умовах породжує ефект підвищення ціни та ефект збільшення кількості. І навпаки, зменшення попиту породжує ефект зниження ціни та ефект скорочення кількості продукції. Отже, між зміною попиту та зміною ціни "рівноваги" і кіль­кості продукції існує пряма залежність.

Рисунок 6.2- Зміна ціни “рівноваги” при зміні попиту

2) Зміна пропозиції. Тепер проаналізуємо вплив зміни пропозиції, допустивши, що попит залишиться без зміни. Коли пропозиція збільшується, як показано на графіку (рисунок 6.3), нова точка перетину кривих попиту і пропозиції буде нижче ніж ціна "рівноваги", однак кількість продукції збільшується. 3 іншого боку, коли пропозиція зменшується, це веде до підвищення ціни продукції. У даному випадку ціна підвищується, а кількість продукції зменшується. Отже, збільшення пропозиції пород­жує ефект зниження ціни та ефект приросту кількості продукції, тоб­то існує обернений зв’язок між зміною пропозиції і зміною ціни "рів­новаги", але зв’язок між зміною пропозиції і зміною кількості про­дукції залишається прямим.

Рисунок 6.3 – Зміна ціни “рівноваги” при зміні пропозиції

З) Складні випадки. Цілком зрозуміло, що можуть виникати склад­ніші випадки, коли одночасно змінюються і попит і пропозиція. Розгля­немо два можливі випадки, коли попит і пропозиція змінюються в про­тилежних напрямках. Спочатку припустимо, що пропозиція збільшується, а попит зменшується. У цьому випадку суміщаються два ефекти знижен­ня ціни, причому в кінцевому результаті зниження ціни виявиться біль­шим, ніж якби воно було результатом кожного з цих факторів, взятих окремо. Напрямок зміни кількості продукції залежить від відносних параметрів зміни пропозиції і попиту, так як збільшення пропозиції веде до збільшення кількості продукції рівноваги, тоді як зменшення попиту веде до зменшення кількості продукції рівноваги.

Другий можливий випадок - це коли пропозиція зменшується, а по­пит збільшується. Тут спостерігається два ефекти збільшення ціни, у результаті яких ціна "рівноваги" збільшиться. Вплив на кількість про­дукції рівноваги в даному випадку залежить від відносних параметрів зміни пропозиції і попиту. Якщо зменшення пропозиції відносно більше, ніж збільшення попиту, кількість продукції рівноваги буде меншою, ніж було спочатку. Однак, якщо скорочення пропозиції відносно менше, ніж підвищення попиту, кількість продукції рівноваги в результаті цих змін збільшиться.

Тепер розглянемо випадок, коли попит і пропозиція змінюються в одному напрямку. Припустимо спочатку, що пропозиція і попит збіль­шуються. У цьому випадку необхідно порівняти два протилежних впливи на ціну - ефект зниження ціни в результаті збільшення пропозиції та ефект підвищення ціни в результаті збільшення попиту. Якщо масштаби збільшення пропозиції більші масштабів збільшення попиту, в кінцево­му результаті ціна "рівноваги" знизиться. Якщо відбудеться протилеж­не, ціна "рівноваги" зросте. Вплив на кількість продукту рівноваги однозначний: збільшення попиту і пропозиції веде до збільшення кіль­кості продукту.

Проведемо аналогічний аналіз при одночасному зменшенні пропози­ції та попиту. Коли масштаби зменшення пропозиції більші масштабів зменшення попиту, ціна рівноваги збільшується. Коли ситуація проти­лежна, ціна "рівноваги" зменшується. Кількість продукту рівноваги при одночасному зменшенні пропозиції і попиту зменшиться.

Можуть виникати випадки, коли зменшення попиту та зменшення про­позиції з одного боку, та збільшення попиту і збільшення пропозиції - з іншого, повністю нейтралізують один одного. У цих випадках ціна "рівноваги" не зміниться.