Спрос и определяющие его факторы

ЗАКОН СПРОСА

Поведение потребителя на рынке характеризуется понятием спроса. Именно он отражает потребности и предпочтения людей. Однако не все желания людей могут быть названы спросом, а только те, которые обеспечены соответствующим денежным эквивалентом. Поэтому спросом называется определенное количество товара, которое потребители желают и в состоянии приобрести по одной из возможных цен в течение определенного периода, т.е. платежеспособная потребность.

Количество товаров, покупаемых потребителями, в первую очередь зависит от цен на них. Например, студент нашего вуза, имея определенную сумму денег, желает потратить ее на покупку жевательной резинки. Один продавец предлагает ее по цене 8 р., и студент может приобрести три упаковки. Но в другом месте этот же товар продается за 6 р., и это существенно изменит ситуацию. По новой цене студент готов купить и шесть упаковок.

Таким образом, чем ниже цена товара, тем большее его количество готовы приобрести покупатели при прочих равных условиях, следовательно, выше спрос на него. Наоборот, более высокая цена снижает спрос на товар. Данная зависимость называется в экономической литературе законом спроса. Этот закон является гипотезой, подтвержденной реальными фактами, наиболее ярко проявляющимися в различного рода распродажах по сниженным ценам.

Зависимость спроса от цены отражается на рис. 4.1. Кривая спроса D имеет нисходящее направление и отрицательный наклон. Она характеризует обратную связь между ценой Р и количеством продукции Q.

Цена товара, являясь важнейшим фактором, определяющим спрос на него, представляет собой отнюдь не единственный параметр, характеризующий спрос. Под влиянием как экономических, так и социальных факторов спрос может быть чрезвычайно изменчивым.

Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса:

где х₁, х₂, х₃…х_n — факторы спроса.

Как правило, к основным неценовым факторам изменения спроса относят вкусы покупателей; число потребителей на рынке; денежные доходы потребителей; цены на сопряженные товары; потребительские ожидания относительно новых цен и доходов.

Если меняются неценовые параметры спроса, то положение кривой спроса сдвигается на новую позицию вправо при его увеличении (D₁) и влево при его уменьшении (D₂) (рис. 4.2). Такое движение называется изменением в спросе.

Изменение величины спроса означает передвижение из одной точки в другую (из точки А в точку В) на постоянной кривой спроса, т.е. переход от одной комбинации (цена–количество продукта) к другой.

Специфическое (особое) влияние на спрос оказывают сопряженные товары, которые делятся на две группы. Первая — взаимозаменяемые товары, или субституты. Они представляют собой такие товары, увеличение цены одного из которых влечет за собой рост объема спроса на другой, например сливочное масло и маргарин, чай и кофе, такси и автобус. Вторую группу образуют взаимодополняющие, или комплементарные, товары. В этом случае повышение цены одного из них влечет снижение объема спроса на другой: кофе и кофеварка, молоток и гвозди, автомобиль и бензин и т.д.

В экономической литературе представлено достаточно много классификаций спроса.

В соответствии с мотивами спрос на потребительские товары подразделяется на функциональный и нефункциональный. К функциональному спросу относят ту часть спроса на товар, которая обусловлена качественными характеристиками, присущими самому товару, например употребление сахара как пищевого продукта. К нефункциональному спросу относят часть спроса, которая обусловлена не присущими ему качественными характеристиками, к примеру натирание школьных досок сахарным раствором, чтобы мел на них оставлял более яркий след, или использование списанных танков для перевозок молока по бездорожью в отдаленных сельскохозяйственных районах.

Кроме того, различают производственный спрос на факторы производства и потребительский на предметы потребления.

Спрос также подразделяют на фактический, реализованный, отложенный. Фактическим называется реально предъявляемый спрос на товары и услуги. Реализованный спрос — это тот объем товаров и услуг, который продан на рынке. Отложенный спрос — это нереализованная часть фактического спроса из-за некачественных товаров или вообще отсутствия необходимых товаров.

Влияние различных факторов классифицирует спрос на экзогенный и эндогенный. Экзогенный спрос формируется под воздействием факторов, вызванных внешней, часто нерыночной, средой, например вмешательством государства, политическими потрясениями, стихийными бедствиями и т.д. Эндогенный спрос образуется под влиянием внутренних факторов, присущих данному обществу в данное время.

Следует подчеркнуть, что общий закон спроса не носит абсолютного характера. Существуют исключения из него. Так, спрос на низкокачественные товары первой необходимости может расти и при увеличении цены. В экономической теории это явление получило название «парадокс Гиффена». Английский экономист Роберт Гиффен еще в середине XIX в. обратил внимание на тот факт, что во время голода в Ирландии спрос на картофель существенно возрос, несмотря на резкое увеличение цены. Это было связано со спецификой питания бедняков, для которых картофель являлся основным продуктом. Повышение цены на него привело к сокращению потребления более качественных, а следовательно, дорогих продуктов. По сравнению с ними картофель оставался более дешевым продуктом, поэтому спрос на него резко вырос. Данная ситуация в настоящее время встречается редко. Однако реформы цен в нашей стране 2 августа 1991 г. и 1 января 1992 г., а также кризис 17 августа 1998 г. привели к тому, что рост цен на «продукты для бедняков» (хлеб, муку, сахар, картофель, крупы и т.д.) все равно сопровождался увеличением спроса на них и прилавки магазинов еще значительное время оставались пустыми.

Исключением из общего закона спроса является и эффект сноба, т.е. человека, претендующего на утонченный вкус, изысканные манеры, приверженность традициям и особую интеллектуальность. Данный эффект отражает ту величину спроса, на которую он упадет, если другие люди увеличат потребление этого товара. Такой вид спроса характеризует стремление людей к особенности, исключительности, выделению из толпы.

Следующим исключением является эффект Веблена, который подразумевает показательное потребление дорогих и престижных товаров, приобретаемых для подчеркивания высокого социального статуса покупателя, а не ради потребительских качеств самих вещей. К указанным товарам относятся, например, особые марки автомашин («Роллс Ройс»), уникальные ювелирные изделия, эксклюзивные модели одежды в фирменных салонах высокой моды и т.д. Если вдруг на них произойдет снижение цен, то данные товары тут же перестанут быть предметом вожделения элитарной группы покупателей и, следовательно, спрос тут же упадет.

Различие между эффектом сноба и эффектом Веблена состоит в том, что первый зависит от потребления людей, а в основе второго лежит цена.

Существует также спрос, вызываемый эффектом присоединения к большинству. Он характеризует возрастание спроса на товар в связи со стремлением людей приобрести его, чтобы «не отстать от жизни» и соответствовать определенному кругу людей, в котором они хотели бы вращаться, или не являться белой вороной, или быть модными и элегантными и т.д.

Достаточно часто встречается явление, называемое «цена — показатель качества». Оно характеризует субъективное мнение покупателей, обусловленное предположением, что более высокая цена говорит о лучшем качестве товара. Маркетинговые отделы магазинов проводили даже специальные исследования, предлагая покупателям один и тот же товар на разных этажах одного торгового центра по разным, но не сильно отличающимся ценам. В результате объемы продаж в отделах с более высокой ценой оказывались выше.