Составление прогнозов по увеличению товарных ресурсов, насыщению рынка товарами и роста товарооборота с учетом коммерческой выгоды

Прогнозирование спроса и предложения – это научно обоснованное предсказание развития спроса и предложения в будущем на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

Наиболее простым способом прогноза является экстраполяция, т.е. распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее. Однако существуют определенные ограничения подобного метода прогнозирования. Главное из них заключается в невозможности учитывать вероятные изменения условий, определяющих рыночную ситуацию. Более глубокий прогноз, особенно на отдаленный период, должен максимально принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок. Искусство прогноза как раз заключается в умении предвидеть изменение социально-экономической и демографической обстановки. При этом не исключается многовариантность прогноза в заданных границах достоверности. Разрабатываются сценарии развития, исходящие из различных вариантов изменения условий. Непременным требованием к прогнозированию рыночных процессов является комплексность: одновременное составление прогнозов всего комплекса основных параметров рынка, хотя не исключается разработка прогноза только одного из них, наиболее важного для маркетинговых целей, в частности прогнозирование спроса.

В зависимости от охвата объектов исследования прогноз может быть глобальным, региональным, локальным (системным). Иначе говоря, он может охватывать весь рынок страны или ограничиваться рынком определенного региона, он может также охватывать локальный рынок отдельной фирмы. Он может рассматривать рыночную ситуацию в целом или же его предметом будет рынок отдельного товара.

Прогнозы рыночной конъюнктуры различаются по срокам предсказания. В соответствии с этим принято деление на следующие виды прогноза:

1.Оперативный (на декаду, месяц, квартал, полугодие);

2.Краткосрочный (на год);

3.Среднесрочный (до пяти лет);

4.Долгосрочный, или перспективный (от пяти лет и более).

5.товарные запасы являются важной частью товарных ресурсов сферы товарного обращения, составляют элемент национального богатства и, следовательно, относятся к потенциалу рынка;

6.товарные запасы чутко реагируют на любые изменения в рыночных пропорциях (в первую очередь, на соотношение спроса и предложения), их уровень, поведение и тенденции, представляют собой индикатор рыночной ситуации.

Результаты коммерческой деятельности, эффективность рыночных процессов в значительной мере зависят от объема и уровня товарных запасов, их отклонения от оптимума, от вектора и интенсивности товарообрачиваемости.

Исходя из перечисленных глобальных задач вытекают более узкие, локальные задачи статистики товарных запасов и товарооборачиваемости. К ним относятся:

1.Учет товарных запасов в целом, а также в потоварном разрезе и в разрезе товарных групп, по различным субрынкам, фирмам и предприятиям;

2.Разработка оптимального размера товарных запасов и оптимума товарооборачиваемости, использования их в качестве норматива, а также оценка отклонения фактических запасов от норматива, выявление причин этого отклонения;

3.Расчет и анализ объема, уровня и структуры товарных запасов;

4.Изучение динамики и оценка поведения товарных запасов, выявление тенденций и анализ поведения в условиях сезонности;

5.Расчет и анализ показателей товарооборачиваемости, оценка их состояния и соотношений в потоварном разрезе, в разрезе отдельных субрынков и предприятий;

6.Выявление тенденций и закономерностей процесса товарооборачиваемости, его влияния на эффективность торгово-сбытовой деятельности;

7.Изучение социально-экономических последствий распродаж товаров.

Рост и развитие предприятия (фирмы) тесно связаны с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессом формирования, увеличения и распределения прибыли,

Росту прибыли предприятия содействует манипулирование тремя переменными, определяющими его рентабельность:

1) ускорением товарооборачиваемости;

2) уменьшением массы издержек;

3) увеличением нормы прибыли путем повышения цен.

Прогнозирование ассортимента товаров позволяет установить объёмы по каждой товарной группе в соответствии с прогнозом продаж. Прогнозированием товаров обеспечивается минимизация будущих затрат на закупку недоходных и малоприбыльных товаров.

Экономическое задание.

Расчёт экономической выгоды по сделке.

Рассчитать:

1. Ожидаемую выручку от реализации товара;

2. Затраты на закупку товара и общие затраты;

3. Получение валовой прибыли;

4. Получение расчетной чистой прибыли.

На основании методики расчета коммерческой сделки и выгоды нее произведен расчет коммерческой выгоды на основании данных:

Коммерсант планирует закупить, а затем продать партию осенней обуви в количестве (Т) 1500 пар. Цена продажи (Цт)– 2400 рублей за пару. Дополнительные затраты составляют (Дд) 78000 рублей. Денежные налоги составляют (Дн) 8000 рублей. Цена закупки (Цз) – 250 рублей.

1.Ожидаемая выручка (Дт) от реализации товара рассчитывается по формуле:

Дт = Т *Цт;

Т – количество товара;

Цт – цена товара.

2.Затраты коммерсанта (З) определяются по формуле:

З= Дз + Дд = (Т * Цз) + Дд;

Дз = Т * Цз;

Дз – затраты на закупку товара;

Дд – дополнительные затраты;

Цз – цена товара.

3.Валовая прибыль (ПРв) определяется по формуле:

ПРв = Дт – З;

4.Чистая прибыль коммерсанта определяется по формуле:

ПРост = ПРв –Дн;

Дн – денежные налоги.

1.Рассчитаем ожидаемую выручку от реализации товара (Дт):

Дт = 1500 * 2400 = 3600000 руб.

2. Рассчитаем затраты на закупку товара и общие затраты (З):

Дз = 1500 * 250 = 375000 руб.

З = (1500 * 250) + 78000 = 453000 руб.

3. Рассчитаем получение валовой прибыли (ПРв):

ПРв = 3600000 – 453000 = 3147000 руб.

4.Рассчитаем получение расчетной чистой прибыли (ПРост):

ПРост = 3147000 – 8000 = 306700 руб.

Заключение.

Одним из центральных вопросов мировой экономической мысли является вопрос о рынке и его структуре. Ведь рынок – одно из важнейших достижений человечества. Это явление настолько многоплановое, имеющее такие разнообразные формы, что дать его четкое и краткое определение раз и навсегда практически невозможно.

Для понимания происходящих на товарных рынках перемен недостаточно фиксировать колебания цен, движение запасов и изменение других показателей. Научный анализ рыночной конъюнктуры требует знания циклических закономерностей развития экономики, в том числе и характерных признаков каждой фазы цикла и условий их перехода из одной в другую, поскольку основные повороты в движении конъюнктуры происходят именно в этот период. Одна конъюнктура, например, присуща кризису и совершенно другая — подъему.

При экспорте изучение товарных рынков позволяет получить ответы на такие вопросы, как: смогут ли быть реализованы, в каком количестве и на каких условиях те товары, которые экспортер предполагает поставить. Важнейшими элементами изучения любого товарного рынка экспортером являются оценка его емкости, рассмотрение позиции конкурентов, получение и анализ информации о покупателях и ее анализ. Все эти вопросы следует рассматривать прежде всего с точки зрения определения конкурентоспособности аналогичного товара отечественного производства. В случае, если его конкурентоспособность окажется ниже требуемого уровня, изучение рынка должно подсказать пути ее повышения.

При импорте изучение рынка с помощью каталогов, прейскурантов, предложений фирм, а также путем личных контактов с их представителями дает возможность обосновать выбор продавца (поставщика), уточнить технико-экономические и коммерческие условия продажи товара, которые будут наиболее приемлемы для покупателя.

Международная торговля товарами (МТТ) – это форма связи между товаропроизводителями разных стран, возникающая на основе международного разделения труда и выражающая их взаимную экономическую зависимость;

Международная торговля услугами (МТУ) – это специфическая форма мирохозяйственных связей по обмену услугами между продавцами и покупателями разных стран.

Преимущественный рост внешней торговли по сравнению с общими темпами хозяйственного развития стран (например, за 1990-1995 гг. ВВП США вырос на 31,4%, в то время как экспорт – на 48,8%, импорт – на 50,5%; в Японии рост ВВП составил 13,2%. Экспорта – 53,1%, импорта – 37,1%).

Решающее влияние на развитие МТ оказывают факторы, действующие в сфере производства: структурные сдвиги и циклические колебания мирового хозяйства.

Рост экспортной квоты, свидетельствующий о возрастающем вовлечении стран в мировую экономику, т.к. экспортная квота показывает какая доля всей произведенной продукции реализуется на мировом рынке. У некоторых стран этот показатель превышает общемировой (17%) – например, Германия, Франция, Великобритания. В условиях усиления интернационализации хозяйственной жизни проявляется тенденция и к росту импортной квоты, что свидетельствует о растущем влиянии на национальные хозяйства происходящих на мировом рынке процессов.

Рынок как развитая система отношений товарного обмена представляет собой систему отдельных взаимосвязанных рынков, элементов “большого” рынка, включающего в себя рынок рабочей силы, рынок потребительских продуктов, рынок средств производства, рынок недвижимости, рынок земли, рынок услуг, финансовый рынок (рынок ссудных капиталов), рынок духовных благ и т.д. Таким образом, рынок охватывает элементы материального и денежного обращения. Он связан и с непроизводственной сферой, и даже со сферой духовной. Следовательно, рынок – это достаточно сложное явление, которое включает в себя не только экономическое, но и социальное, политическое содержание.

Список используемой литературы:

1.Бакалавр экономики: Хрестоматия т.2-с.23.

2.Емельянова А.А. Признаки и функции конкуренции, как социально-психологического феномена и основы рыночной экономики // Центр кадровой экономики XXIв.

3.Раицкий К.А. Экономика предприятия «Учебник для ВУЗов »- М:Издательско - торговая корпорация «Дашков и К»2002г.- с.83.

4.Раицкий Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.- «Современный экономический словарь»-2007г.-с.495.

Дополнительное учебное пособие:

1.Хайкман Д. «Современная микроэкономика: анализ и применение». Т.1.М.1992г.

2.Котлер Ф. «Основ маркетинга». М: Прогресс.1993г.-с.54.