Встановлення кінцевої ціни

Вибравши один з розглянутих методів ціноутворення і на цій осно­ві визначивши прийнятну ціну, компанії все ж, приймаючи остаточне рі­шення, враховують деякі додаткові фактори. При цьому мають значення психологічні аспекти цін, політика цін компанії, вплив цін на макро- і мікро оточення компанії.

Дійсно, будь-який продавець товарів повинен враховувати не лише економічні, але й психологічні аспекти цін. Адже багато покупців розглядають ціну як своєрідний показник якості. Цю психологічну ре­акцію можна з успіхом застосувати при встановленні вищих цін на прес­тижні товари.

Загальна політика компанії також може внести корективи до кон­кретної ціни, яка була встановлена з використанням певного методу ціноутворення.

Керівництво компанією повинно обов’язково враховувати реакцію на ціни з боку всіх суб’єктів її мікро - та макрооточення. Як сприй­муть ціни ділери та інші посередники? Чи буде продавати за цими ці­нами товари торговий персонал? Якою буде реакція конкурентів на цю ціну? Чи підвищить постачальник свої ціни у зв’язку з новими цінами на готові вироби? Чи буде уряд реагувати на зміну цін?

Контрольні запитання

1) Які ціни застосовуються у народному господарстві України.

2) Встановлення вільної ринкової ціни.

3) Типи ринків в області ціноутворення.

4) Основні стратегії ціноутворення для успішного просування на ринку нових товарів та послуг.

5) Види цін.

6) Встановлення ціни на ринку чистої конкуренції.

7) Які є види цін в залежності від відшкодування транспортних витрат.

8) Основні етапи ціноутворення в умовах ринку.

9) Вибір мети ціноутворення.

10) Залежність між ціною і рівнем попиту.

11) Оцінка витрат.

12) Аналіз цін і товарів конкурентів.

13) Вибір методу ціноутворення.

14) Фактори, які враховують при встановленні остаточної ціни.

ТЕСТОВІ ЗАВДАННЯ

1 Державне регулювання цін здійснюється шляхом встановлення:

норм і нормативів;

собівартості продукції;

фіксованих цін;

рентабельності продукції;

граничного рівня цін або граничних відхилень.

а) 1,2; б) 2,5; в) 3,5; г) 2,4; д) 4,5.

2 Політика ціноутворення фірми залежить від:

а) собівартості продукції; б) рівня рентабельності; в) акцизного збору; г) податку на додану вартість; д) типу ринку.

3 Підакцизні товари –це:

а) товари з високою собівартістю;

б) товари за переліком, затвердженим урядом, на які встановлено непрямий податок, що включається до ціни;

в) товари з низькою собівартістю;

г) товари, на які встановлені максимальні ціни;

д) товари з середньогалузевим рівнем собівартості.

4 Формування вільних відпускних цін на підприємстві починається з визначення:

собівартості;

планового рівня рентабельності;

росту продуктивності праці;

модернізації обладнання;

скорочення норм витрачання матеріалів.

а) 1,2; б) 3,5; в) 2,5; г) 2,4; д) 4,5.

5 На ринку чистої конкуренції товари реалізуються за:

а) різноманітними цінами; б) цінами лідера; в) максимально високими цінами; г) регульованою ціною; д) єдиною ціною.

6 Метод “середні витрати плюс прибуток” – це:

а) метод, який передбачає нарахування націнки на собівартість товару;

б) метод, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку;

в) метод, який враховує сприйняття покупця;

г) метод, який в основному враховує ціни конкурентів;

д) метод, який застосовується у випадку, коли фірма хоче завоювати контракт.

7 Типи ринків в залежності від проблем ціноутворення:

ринок товару; 2) ринок чистої та монополістичної конкуренції; 3) олігополістичний; 4) фондовий; 5) чистої монополії.

а) 1,2,3; б) 3,4,5; в) 2,3,5; г) 2,3,4; д) 2,4,5.

8 Ціна СІФ – це ціна;

а) яка визначається умовами постачання, обумовленими в контракті;

б) коли продавець сплачує усі страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна;

в) при якій продавець зобов’язаний зафрахтувати судно, сплатити вартість перевезень, митні витрати і страхування, взяти на себе ризик до моменту перетину вантажами борту судна при завантаженні;

г) коли продавець за свій рахунок і ризик відправляє товар на залізничну станцію із завантаженням у вагон;

д) коли продавець зобов’язується доставити товар покупцеві у визначене місце за свій рахунок і на свій ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати.

9 Для забезпечення конкурентоспроможності підприємства застосовують наступні види цін:

змінна падаюча ціна в залежності від попиту і пропозиції;

ФРАНКО;

світова;

довготривала незмінна;

еластична.

а) 1,2,3; б) 1,4,5; в) 3,4,5; г) 2,3,4; д) 2,3,5.

10 Процес ціноутворення в умовах ринку проходить наступні стадії:

визначення собівартості і рентабельності;

визначення собівартості та прибутку;

визначення беззбитковості;

вибір мети, визначення попиту, оцінка витрат;

аналіз цін і товарів конкурентів, вибір методу встановлення ціни, встановлення кінцевої ціни.

а) 1,2; б) 4,5; в) 2,5; г) 2,4; д) 3,5.

11 Психологічний аспект у ціноутворенні використовують:

на престижні товари;

встановлюючи ціну нижчу будь-якої круглої суми;

враховуючи реакцію уряду;

враховуючи реакцію посередників;

враховуючи реакцію конкурентів.

а) 1,2; б) 3,5; в) 2,5; г) 2,4; д) 4,5.

12 Акцизний збір – це:

а) податок з прибутку підприємства;

б) витрати на виробництво;

в) витрати на збут;

г) непрямий податок на високорентабельні та монопольні товари, що включається до ціни;

д) адміністративні витрати.

13 На ринку монополістичної конкуренції товари реалізуються :

а) цінами лідера; б) різноманітними цінами; в) максимально високими цінами; г) єдиною ціною; д) регульованою ціною.

14 Метод аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку – це:

а) метод, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку;

б) метод, який передбачає нарахування націнки на собівартість товару;

в) метод, який враховує сприйняття покупця;

г) метод, який в основному враховує ціни конкурентів;

д) метод, який застосовується у випадку, коли фірма хоче завоювати контракт.

15 В умовах ринку застосовують наступні методи ціноутворення:

середні витрати плюс прибуток;

аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку;

непрямий;

виходячи із відчутної цінності товару;

на підставі рівня поточних цін;

прямий розрахунок;

на основі закритих торгів;

аналітичний.

а) 1,2,3,4,5; б) 3,6,8; в) 2,3,4; г) 1,2,4,5,7; д) 2,3,5,6,7.

16 Максимальна ціна визначається:

а) витратами; б) заробітною платою робітників підприємства;

в) сировиною і матеріалами; г) пропозицією; д) попитом.

17 На олігополістичному ринку товари реалізуються за:

а) різноманітними цінами; б) максимально високими цінами;

в) цінами лідера; г) єдиною ціною; д) регульованою ціною.

18 Престижна ціна – це:

а) висока ціна; б) низька ціна; в) середня ціна; г) гнучка ціна;

д) змінна ціна.

19 Ціна ФРАНКО – це ціна;

а) яка визначається умовами постачання, обумовленими в контракті;

б) при якій продавець зобов’язаний зафрахтувати судно, сплатити вартість перевезень, митні витрати і страхування, взяти на себе ризик до моменту перетину вантажами борту судна при завантаженні;

в) коли продавець сплачує усі страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна;

г) коли продавець зобов’язується доставити товар покупцеві у визначене місце за свій рахунок і на свій ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати;

д) коли продавець за свій рахунок і ризик відправляє товар на залізничну станцію із завантаженням у вагон.

20 При встановленні кінцевої ціни враховують наступні фактори:

психологічні;

політику цін компанії;

вплив цін на макро та мікрооточення;

соціальні;

економічні.

а) 1,2,3; б) 3,4,5; в) 1,4,5; г) 2,3,4; д) 2,3,5.

21 Пропозиція змінюється в результаті:

коливань смаків та доходів споживачів;

коливань цін на спряжені товари;

зміни технології;

зміни цін на ресурси;

зміни податків.

а) 1,2,3; б) 1,4,5; в) 3,4,5; г) 2,3,4; д) 2,3,5.

22 Точка беззбитковості - це:

а) точка максимальних витрат;

б) точка, в якій витрати рівні обсягу продажу;

в) точка мінімальних витрат;

г) точка середніх витрат;

д) точка найбільш ймовірних витрат.

23 Метод встановлення ціни на основі відчутної цінності товару –це:

а) метод, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку;

б) метод, який передбачає нарахування націнки на собівартість товару;

в) метод, який в основному враховує ціни конкурентів;

г) метод, який враховує сприйняття покупця;

д) метод, який застосовується у випадку, коли фірма хоче завоювати контракт.

24 Попит буває:

а) пропорційний і непропорційний; б) прямий і непрямий;

в) основний і допоміжний; г) еластичний і нееластичний;

д) ринковий і монопольний.

25 На ринку чистої монополії товари реалізуються :

різноманітними цінами;

цінами лідера;

максимально високими цінами;

єдиною ціною;

регульованою ціною.

а) 1,2; б) 2,5; в) 3,5; г) 2,4; д) 4,5.

26 Ціна ФОБ – це ціна:

а) яка визначається умовами постачання, обумовленими в контракті;

б) при якій продавець зобов’язаний зафрахтувати судно, сплатити вартість перевезень, митні витрати і страхування, взяти на себе ризик до моменту перетину вантажами борту судна при завантаженні;

в) коли продавець сплачує усі страхові та митні витрати до моменту доставки товару на борт судна;

г) коли продавець за свій рахунок і ризик відправляє товар на залізничну станцію із завантаженням у вагон;

д) коли продавець зобов’язується доставити товар покупцеві у визначене місце за свій рахунок і на свій ризик, причому в ціну включаються транспортні, страхові та митні витрати.

27 Мінімальна ціна визначається:

а) заробітною платою робітників підприємства;

б) витратами;

в) сировиною і матеріалами;

г) попитом;

д) пропозицією.

28 Метод встановлення ціни на основі рівня поточних цін – це:

а) метод, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку;

б) метод, який передбачає нарахування націнки на собівартість товару;

в) метод, який враховує сприйняття покупця;

г) метод, який застосовується у випадку, коли фірма хоче завоювати контракт;

д) метод, який в основному враховує ціни конкурентів.

29 Метод встановлення ціни на основі закритих торгів – це:

а) метод, орієнтований на витрати і цільову норму прибутку;

б) метод, який передбачає нарахування націнки на собівартість товару;

в) метод, який враховує сприйняття покупця;

г) метод, який застосовується у випадку, коли фірма хоче завоювати контракт;

д) метод, який в основному враховує ціни конкурентів.

30 Попит може змінюватися в результаті:

коливань смаків та доходів споживачів;

коливань цін на спряжені товари;

зміни технології;

зміни цін на ресурси;

зміни податків.

а) 1,2; б) 3,5; в) 2,5; г) 2,4; д) 4,5.

31 Якщо пропозиція фірми рівна пропозиції товарів конкурентів, то необхідно встановити ціну:

а) вищу ніж у конкурентів;

б) нижчу ніж у конкурентів;

в) на рівні конкурентів або близьку до ціни конкурента.

32 Як зміниться ціна рівноваги та обсяги продажу, якщо попит збільшується, а пропозиція не змінюється?

а) ціна зростає, обсяги зростають;

б) ціна падає, обсяги зменшуються;

в) ціна не змінюється, обсяги не змінюються;

г) ціна зростає, обсяги зменшуються;

д) ціна падає, обсяги зростають.

33 Стратегія проникнення на ринок застосовується, якщо встановлюються:

а) високі ціни на товари;

б) середні ціни на товари;

в) гнучкі ціни на товари;

г) низькі ціни на товари;

д) змінні ціни на товари.

34 Якщо попит еластичний, то необхідно:

а) знизити ціну; б) підвищити ціну; в) залишити без зміни.

35 Яке твердження є правильним? Податок на додану вартість:

сплачується до державного бюджету;

залишається в розпорядженні підприємства;

частково сплачується до державного бюджету;

включається до відпускної ціни товару;

встановлюється на високорентабельні товари.

а) 1,4; б) 3,5; в) 2,5; г) 1,3; д) 4,5.

36 Як зміниться ціна рівноваги та обсяги продажу, якщо пропозиція збільшується, а попит не змінюється?

а) ціна зростає, обсяги зростають;

б) ціна падає, обсяги зменшуються;

в) ціна не змінюється, обсяги не змінюються;

г) ціна зростає, обсяги зменшуються;

д) ціна падає, обсяги зростають.

37 Як зміниться ціна рівноваги, якщо попит зменшується а пропозиція зростає:

а) зростає; б) падає; в) не змінюється; г) усі попередні відповіді є правильними.

38 Якщо пропозиція фірми нижча пропозиції товарів конкурентів, то необхідно встановити ціну:

а) вищу ніж у конкурентів;

б) нижчу ніж у конкурентів;

в) на рівні конкурентів або близьку до ціни конкурента.

39 Назвіть стратегії ціноутворення для успішного просування товару на ринку:

чистої конкуренції;

зняття вершків на ринку;

монополістичної конкуренції;

проникнення на ринок;

лідера на ринку;

покриття витрат виробництва.

а) 1,2,3,4; б) 2,4,5,6; в) 3,4,5,6; г) 2,3,4,5; д) 2,3,5,6.

40 Як зміниться ціна рівноваги та обсяги продажу, якщо попит зменшується, пропозиція – не змінюється?

а) ціна зростає, обсяги зростають;

б) ціна падає, обсяги зменшуються;

в) ціна не змінюється, обсяги не змінюються;

г) ціна зростає, обсяги зменшуються;

д) ціна падає, обсяги зростають.

41 Як зміниться ціна рівноваги, якщо пропозиція зменшується, попит збільшується?

а) зростає; б) падає; в) не змінюється; г) усі попередні відповіді є правильними.

42 Як зміниться ціна рівноваги та обсяги продажу , якщо пропозиція зменшується, а попит не змінюється?

а) ціна зростає, обсяги зростають;

б) ціна падає, обсяги зменшуються;

в) ціна не змінюється, обсяги не змінюються;

г) ціна зростає, обсяги зменшуються;

д) ціна падає, обсяги зростають.

43 Як зміниться ціна рівноваги, якщо попит і пропозиція збільшуються?

а) зростає; б) падає; в) не змінюється; г) усі попередні відповіді є правильними.

44 Якщо пропозиція фірми вища ніж пропозиція товарів конкурентів, то необхідно встановити ціну:

а) вищу ніж у конкурентів; б) нижчу ніж у конкурентів;

в) на рівні конкурентів або близьку до ціни конкурента.

45 Як зміниться ціна рівноваги, якщо попит і пропозиція зменшуються?

а) зростає; б) падає; в) не змінюється;

г) усі попередні відповіді є правильними.

46 Стратегія „зняття вершків” на ринку передбачає встановлення:

а) високих цін на товари; б) середніх цін на товари;

в) гнучких цін на товари; г) змінних цін на товари;

д) низьких цін на товари.

47 Стратегія лідера на ринку або в галузі передбачає встановлення:

а) високих цін на товари; б) середніх цін на товари;

в) гнучких цін на товари; г) змінних цін на товари;

д) цін з орієнтацією на основного конкурента.

48 Стратегія покриття витрат виробництва передбачає встановлення:

а) високих цін на товари; б) середніх цін на товари; в) гнучких цін на товари; г) встановлення ціни як середні витрати плюс середня норма прибутку в галузі або на ринку ;

д) цін з орієнтацією на основного конкурента.

49 Якщо фірма прагне підписати контракт, вона повинна встановити ціну на свій товар:

а) вищу ніж у конкурентів; б) нижчу ніж у конкурентів;

г) на рівні конкурентів.

50 У випадку, коли різко змінились потреби покупців, виникла сильна конкуренція, ринок досяг майже граничної місткості, підприємству слід встановити:

а) високу ціну на товари; б) низьку ціну на товари;

в) не змінювати цін.