Ярмарки, аукционы

Ярмарки (ежегодный рынок) - это периодическое мероприятие, т.е. товарный рынок, организуемый регулярно в отведённом месте, в определённый период, с одновременным массовым участием работников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, других отраслей, а также посреднических предприятий и организаций. Ярмарки дают возможность изготовителям, потребителям, посредникам, вступать в коммерческие контакты. Ярмарки позволяют устанавливать информационные контакты с министерствами, ведомствами, предприятиями-изготовителями, зарубежными торговыми представителями фирм. На ярмарках есть реальные возможности для пропаганды изготовителя и его коммерческого имиджа. По результатам ярмарки принимаются решения о выпуске продукции, обновлении ассортимента, повышении качества и улучшении дизайна. Большинство товаров на ярмарке не реализовываются, а представляются в образцах, буклетах, проектах. Показывается продукция, которая будет поставлена на рынок в ближайший период.

Функции ярмарок:

1. пропаганды новейших достижений науки и техники;

2. популяризации новых высококачественных товаров;

3. выявления реального спроса на товар;

4. установление сторонами деловых связей;

5. вовлечение в оборот неиспользуемой продукции;

6. снижения товарного дефицита;

7. формирования производителями производственной программы.

Ярмарка значительно дублирует деятельность товарных бирж, но есть отличие: нет биржевого ажиотажа, нет биржевого пресса, меньше посредников, цены стабильнее, а для покупателей доступнее, проще, дешевле. Ярмарка это место встреч представителей деловых кругов для поддержания ими непосредственных связей, установления новых или расширения действующих коммерческих контактов. Проводятся ярмарки в специальных или арендованных помещениях. Ярмарки организуются за счёт средств участников. Ярмарки организуются по графику.

Классификация ярмарок:

1. по направлению деятельности:

a. продажа товаров народного потребления;

b. продажа промышленных товаров;

c. смешанные;

2. по товарному ассортименту:

a. универсальные;

b. специализированные (определённые виды товаров);

3. по характеру товарных операций:

a. продажа товаров поступивших в первичный оборот;

b. продажа неиспользуемой, лишней продукции;

4. по территориальному масштабу;

a. международные;

b. зональные;

c. региональные;

d. районные.

Ярмарки способствуют расширению торговых контактов, обмену информацией, выходу страны на международный рынок. На ярмарках примерно 40% его участников подписывают контракты.

Аукцион - приобретение товара с публичных торгов, при этом товар приобретается на конкурсной основе, приобретает тот, кто даст за товар наибольшую цену. К товару предъявляются высокие требования.

Аукционная торговля - способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцы максимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующими при продаже покупателями. Аукционный способ продажи применяется, когда необходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность и уникальность. Используется для выявления реального спроса и предложения на товар. Аукционная торговля применяется для привлечения на товарный рынок материально-технических средств.

Аукцион проводится на принудительной и добровольной основе. Принудительный аукцион для невостребованных, неоплаченных товаров. На аукционе товары предлагаются не одновременно, а поочерёдно. Аукционы проводятся специализированными предприятиями, организациями акционерного, кооперативного, ассоциационного типа. Участниками аукционов являются аукционеры и аукционист. Каждый аукцион организует аукционный комитет в составе председателя, коммерсанта, эксперта, аукциониста, бухгалтера, юрисконсульта. Владелец товара заблаговременно доставляет товар на аукцион. Аукционный комитет даёт оценку товара с установлением стартовой цены. Товары, принятые к аукциону сортируются по лотам. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам и указаны номера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внести залог. Перед началом торгов покупатели могут осмотреть товар. Аукционные торги начинаются в специальном определённом месте и времени.

Продажа на аукционе проводится:

1. с повышением цены по принципу кто больше заплатит;

2. с понижением цены для старой продукции нереализованных отходов;

Темп аукциона высок и требует от всех участников максимума внимания и быстрой реакции. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку, подписывает типовой контракт, производит оплату. Платёж по частям 1/3 сразу, остальная часть после отгрузки товара. Если аукционист не приобрёл товар, его залог возвращается. Доходы аукционной организации за счёт разницы между начальной прейскурантной ценой и конечной продажной ценой. Продавец не несёт ответственности за качество товара, товар обмену и возврату не подлежит.