Трансакционные издержки переговоров и способы их экономии. Переговоры по Гоббсу

Издержки ведения переговоров складываются из времени ведения переговоров и потерь от неправильно заключенных или плохо оформленных договоров.

Сократить издержки такого типа можно используя стандартные или типовые договора.

Если затратить на переговоры слишком много времени и ресурсов, то в ходе этих переговоров может быть растрачена вся выгода от сделки. Стороны могут значительно выиграть, если им удастся заключить сделку, то в основном споры идут по поводу того, как поделить эту совместную выгоду – кооперативный излишек. (А хочет продать за 2000, Б хочет купить за 3000, стороны договорились о цене = 2500 – копер изл = 1000)

Гоббс считал, что люди бывают редко настолько разумны, чтобы прийти к соглашению, как поделить кооперативный излишек.

Переговоры по Гоббсу

В

	Жесткая стратегия	Мягкая стратегия
Жесткая стратегия	3;3	10;0
Мягкая стратегия	0;10	6;6

Какую бы стратегию не выбрал А, для Б всегда будет выгодна жесткая стратегия, и наоборот.

Для того чтобы исключить возможность некооперативного решения надо выбрать механизм:

-конкурентный рынок, позволяющий определить цену оцениваемого блага

-принудительное вмешательство третьей стороны

У Гоббса в качестве третьей стороны выступает правитель, обладающий огромной властью

Модель доверия Крепса и частные способы защиты контракта.

	инвестировать	Не инвестировать
Инвестировать	0,5;0,5	-1;1
Не инвестировать	0;0	0;0

Игра доверие в отсутствии контракта

A должен принять решение инвестировать ли средства в данную сделку, если он принимает решение не инвестировать, то игра заканчивается 0;0. Если игроки сотрудничают, то общий выигрыш – 1. Но игрок Б может присвоить весь выигрыш себе. У игрока А нет доминирующей стратегии, он предвидит, что игрок Б его обманет и не станет инвестировать. Решением данной проблемы является создание надежных обязательств (т.е. таких обязательств, что сторона видит, что у противоположной стороны нет стимулов к нарушению обязательства).

Игра «доверие» в условиях контракта

	В
		Сотрудничать	Присвоить выигрыш
А	Инвестировать	0,5; 0,5	0,5; -0,5
	Не инвестировать	0; 0	0; 0

Оппортунистическое поведение можно определить как - поведение индивида, который стремится получить одностороннюю выгоду за счет партнера, уклоняясь от соблюдения условий контракта.

Частные механизмы защиты контракта в отсутствие третьей стороны:

1. заложник (hostage);

2. обеспечение (collateral),

3. самовыполняющееся соглашение (self-enforcing agreement)

4. эмоциональное и психологическое объединение сторон (emotional union), при котором ни одна из сторон не может отделить свои интересы от интересов другой стороны.

«Заложник» – это нечто, что представляет ценность для В, и что он передает А, который вернет «заложника», как только В исполнит то, что обещано им.

Лучший вариант заложника – «безобразная принцесса».

«Заложник» должен обладать следующим свойством – его можно было бы вернуть в тот момент, когда В исполняет свое обещание. «Заложник» не должен иметь рыночной ценности и не должен представлять ценности для А, А должен иметь сильное желание вернуть «заложника» В, как только тот исполнит свое обещание.

Когда А берет залог, он должен доверять заявлению В о ценности этого залога для него, но ведь А потому и требует залога, что не доверяет обещаниям В. Это недостаток этого способа гарантии выполнения обязательств, поскольку остается риск оппортунистического поведения.

Обеспечение.

В может предоставить А какое-то имущество в обеспечение своих обязательств перед А, и для того, чтобы это обеспечение могло полностью защитить А от нарушения обязательств со стороны В, ценность этого имущества должна быть равна ценности обещанного исполнения.

Но в этом случае возникает проблема, которая является зеркальным отражением проблемы в случае с залогом. Появляется риск оппортунизма со стороны В – держателя обеспечения.

Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»

Это соглашение, в котором не предусмотрена защита контракта третьей стороной.

Самовыполняющееся соглашение – это соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий соглашения единственным выходом для другой стороны является его расторжение.

В случае самовыполняющегося соглашения у продавца оказываются связанными руки потому, что при нарушении условий соглашения, он лишается будущих доходов.

Эти доходы, которые он может получить в результате продолжения сделки, в этом соглашении выполняют роль «заложника». «Заложник» такого типа устраняет опасность оппортунизма, потому что в данном случае судьба залога зависит исключительно от решения стороны, которая его предоставляет, то есть от должника.

20. Двусторонняя и многосторонняя репутация: сравнительный анализ.

Механизм двусторонней репутации работает только в повторяющихся взаимодействиях, поэтому для его работы очень важна высокая вероятность продолжения сделки. Появление семейной фирмы.

Механизм двусторонней репутации будет достаточно эффективен на неактивном рынке (thin market), где действует небольшое число продавцов и покупателей и где игроку В трудно найти замену игроку А в случае обмана игрока В и отказа игрока А от продолжения отношений.

Механизм двусторонней репутации может предоставить только весьма ограниченную и достаточно дорогостоящую защиту контракта.

При механизме многосторонней репутации игрок В, который должен оправдать доверие, сотрудничает, не с одним игроком А, а со многими. При многосторонней репутации важно, чтобы все игроки А знали о поведении игрока В в прошлом, и чтобы все игроки А учитывали это прошлое поведение при принятии решений о том, доверять игроку В или нет.

Проблемы:

1. трудности решения споров и распространения информации о нарушениях.

2. проблема безбилетника.

Простого многостороннего механизма репутации может быть недостаточно для того, чтобы обеспечить действенность санкций за нарушение принятых обязательств, и возникает необходимость в создании специальной организации, поддерживающей механизм репутации с помощью положительных или отрицательных стимулов, которые она будет создавать для своих членов.