Поведения потребителей. Смешанные методы ценообразования. Установление окончательной цены
Заключительный этап - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.
Структура каналов распределения товаров широкого потребления и товаров производственного назначения. Комбинированные каналы распределения. Вертикальная и горизонтальная маркетинговые системы.
Канал распределения – совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе товародвижения от производителя к потребителю.
Структура каналов распределения товаров широкого потребления.
| Количество связей в канале | Участники канала | ||||
| Производитель | Потребитель | ||||
| Производитель | Розничный торговец | Потребитель | |||
| Оптовый торговец | Розничный торговец | Потребитель | |||
| Производитель | Оптовый торговец | Мелкооптовый торговец | Розничный торговец | Потребитель | |
Структура каналов распределения товаров производственного назначения
| Количество связей в канале | Участники канала | |||
| Производитель | Потребитель | |||
| Производитель | Торговый персонал производителя | Потребитель | ||
| Производитель | Торговый представитель производителя | Потребитель | ||
| Производитель | Отраслевой дистрибутор | Потребитель | ||
| Производитель | Торговый представитель производителя /Торговый персонал производителя | Отраслевой дистрибутор | Потребитель | |
Комбинированные каналы распределения – в которых для достижения разных сегментов используются разные типы каналов по структуре.
| Производитель | Тип канала распределения | Сегмент потребителей | |
| Производитель | Прямой маркетинг по телефону и Интернет через собственный торговый персонал | Сегмент 1 | |
| Розничные торговцы | Сегмент 2 | ||
| Оптовые торговцы | Розничные торговцы | Сегмент 3 | |
| Торговля по каталогам и заказ по почте | Сегмент 4 | ||