Стратегические альянсы как альтернатива слияниям и поглощениям

Стратегические альянсы следует отличать от просто совместных предприятий. Под образованием совместного предприятия понимается создание новой компании за счет вкладов активов или бизнеса двух или большего числа отдельных фирм. Новая организация ведет свой бизнес отдельно от корпорации - собственника, но в его интересах. Стратегические альянсы связывают две или больше компаний, объединившихся, чтобы разделить риски и вознаграждение ради достижения конкретных, но, возможно, разных целей. Стратегические альянсы различаются по степени контроля над собственностью - от полного до ограниченного условиями контракта.

Формы стратегических альянсов:

1) совместные предприятия, созданные для осуществления определенных проектов;

2) инвестиции в компании, вписывающиеся в технологические цепочки бизнеса;

3) лицензионные соглашения, когда компания, обладающая определенной технологией в одной стране, дает лицензию компании, владеющей большой долей рынка в другой стране.

Причины, побуждающие к созданию стратегических альянсов:

1) потребность в объединении усилий и ресурсов на НИОКР;

2) необходимость привлечь дополнительный капитал;

3) решение задачи привлечения команды менеджеров с опытом реализации определенных проектов;

4) предоставление возможности малой компании использовать управленческий опыт и место на рынке более крупной компании.

Особенности стратегических альянсов:

-это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний.

-этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений;

-в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты

стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной -кооперации;

-альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;

компании могут быть участниками множества стратегических альянсов.

11. Дифференциация товара на отраслевом рынке: понятие, виды, способы измерения.

Дифференциация – двусторонний процесс, действуют и потребитель и производитель (делает продукт с отличительными свойствами).

Означает выделение продукта какой либо фирмы в глазах потребителей от остальных продуктов данного класса. Факторами продуктовой дифференциации могут являться как внутреннее качество товара - изменение его внутренних характеристик, так и внешнее качество - цвет, размер, упаковка, услуги, которые сопровождают его продажу.

Классификация:

- реальная, включает в себя различия в качестве товаров, долговечности или других функциональных характеристиках;

- фантомная, различия в каналах сбыта товара, например, когда продавец низкокачественного продукта использует престижные магазины для продажи своего товара.

Последствия:

- продуктовое разнообразие создает рыночную власть фирмы;

- продуктовое разнообразие, которое способно в лучшей степени соответствовать предпочтениям покупателей;

- сложность ориентации в товарах;

- увеличение затрат времени, денег;

- неоправданные ожидания;

- появление недоверия.

Типы:

- горизонтальная дифференциация различие потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы;

- вертикальная дифференциация различие качества товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы.

Конкурентоспособность товаров на рынках горизонтальной дифференциации в наибольшей степени зависит от соответствия предпочтениям потенциальных клиентов, на рынках вертикальной дифференциации - от уровня цены товара.

Способы измерения:

- По числу торговых марок, доля выпуска брендов данной фирмой в его продажах соответствующего изделия.

- По объему расходов фирм на рекламу.

Недостатки этих показателей связаны с тем, что они отражают не столько субъективное отношение покупателя к товарам разных фирм, сколько стратегическое поведение продавцов.

- На основе показателя перекрестной эластичности спроса. Е=0 – высокая степень дифференциации; Е=1(-1) – низкая степень дифференциации.

Показатель является абсолютно корректным с точки зрения экономической теории. Его основной недостаток связан с трудоемкостью измерения.

- На основе анализа приверженности марке по опросам потребителей.

Ограниченность использования связана с общими особенностями субъективной статистики и проблемами надежности получаемых на основе использования ее методологии результатов.

- На основе анализа приверженности марке по поведению потребителей.

Используется показатель энтропии.

Е=0 – уровень дифференциации минимален, товары субституты

Е=1 – уровень дифференциации максимален.

12. Стратегическое поведение фирм на рынке олигополии: доминирующая фирма. Модель ценового лидерства Форхаймера.

Фирма-лидер (доминирующая фирма), имеющая возможность оказывать влияние на рыночную цену, фирма обладает рыночной властью. Фирма является доминирующей, если она способна использовать стратегические преимущества своего положения по сравнению с конкурентами, что проявляется в ее высокой доли рынка. Наряду с фирмой-лидером на рынке действует большое число конкурентных фирм-аутсайдеров.

Стратегии:

1. Некооперативные стратегии - поведение олигополистов, действующих независимо друг от друга. Фирмы не связаны в своем поведении никакими явными или тайными соглашениями друг с другом. Именно такая стратегия порождает ценовые войны. Определяющее значение имеют различия в предположениях относительно реакции соперников. В зависимости от того, выбирает ли олигополист в качестве управляемой переменной величину выпуска или цену, различают олигополию предприятий, устанавливающих величину выпуска (количественную олигополию) и олигополию предприятий, назначающих цену (ценовую олигополию).

2. Кооперативные стратегии - модель олигополии, основанной на сговоре. Если фирмы намерены уменьшить взаимную конкуренцию. Когда в условиях олигополии фирмы активно и тесно сотрудничают между собой, это значит, что они вступают в сговор: когда две или более фирмы сообща установили фиксированные цены или объемы выпуска и поделили рынок или же решили совместно вести дело.

Модель ценового лидерства. Одна фирма действует как ценовой лидер, который устанавливает цену, чтобы максимизировать свою прибыль, в то время как другие фирмы следуют за лидером. Соперничающие фирмы принимают эту цену как данную, они следуют за ценами лидера, полагая, что более крупные фирмы обладают большей информацией о рыночном спросе. Ценовое лидерство имеет характер скрытого сговора.

Модель Форхаймера: Здесь предполагается ситуация, когда одну активную фирму окружают мелкие производители.

Если на рынке отсутствует доминирующая фирма, то небольшие компании-аутсайдеры действуют в пределах конкурентного рыночного механизма, а цена устанавливается как равновесная (МС=АС=Рс).

Издержки доминирующей фирмы ниже издержек фирм – аутсайдеров; последние примерно одинаковы.

Количество фирм – аутсайдеров фиксировано; аутсайдеры производят равное количество изделий.

Доминирующая фирма знает спрос на продукцию.

Фирмы – аутсайдеры ориентируются по цене на лидера.

Когда доминирующая фирма входит на рынок, стратегия ее поведения может быть двоякой: либо она монопольно реализует продукцию, тогда цена устанавливается Рм, либо она остается доминирующей фирмой и сохраняет конкурентный сектор.

Поскольку доминирующая фирма имеет преимущества в издержках и обладает значительной долей рынка, она может стать на этом рынке ценовым лидером. Это позволяет ей, с одной стороны, формировать цены ниже конкурентных, но все же выше собственных предельных издержек, а, с другой, для некоторых из фирм – аутсайдеров, у кого издержки близкие к издержкам доминирующей фирмы, предоставляет возможность даже получать дополнительные доходы, за счет «ценового зонтика».

Существенной чертой модели Форхаймера является то, что с появлением доминирующей фирмы на рынке, и цена на нем становится ниже, чем это было ранее, и среднеотраслевые издержки уменьшаются, и объем выпуска растет. Поэтому возвращение к конкурентному рынку при уходе доминирующей фирмы повлечет за собой только сожаления потребителей, поскольку снизится предложение и возрастут цены. Однако следует помнить, что цена лидера – это величина превышающая предельные издержки доминирующей фирмы, т.е. Р > МС.

13. Модели ценовой конкуренции: парадокс Бертрана.

Ценовая конкуренция - конкуренция, связанная с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта.

Различают: 
- прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены; 
- скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.

Парадокс Бертрана

Все фирмы на рынке выпускают однородные продукты, на рынке существуют барьеры входа и отсутствуют соглашения между фирмами-участниками. Цена устанавливаются одновременно, а каждый участник не может прогнозировать реакцию конкурента.

Равновесие на рынке достигается при продаже продукции по цене равной издержкам, на практике цены не упускаются до уровня издержек поскольку конкурируют фирмы обладающие рыночной властью.

Если бы цены дошли до уровня издержек был бы переход от монополистической конкуренции к совершенной конкуренции (парадокс).

Некоторые принципы, которые не соблюдает парадокс Бертрана:

- Ограничения производственных мощностей — иногда у фирм нет мощностей, чтобы удовлетворить весь спрос. В вариации модели Бертрана также учитывается этот неудовлетворённый, остаточный спрос.

- Динамическая конкуренция — повторение игры может привести к тому, что цена будет выше предельных издержек.

- Больше прибыли за бо́льшую цену — если одна фирма назначила цену значительно выше, вторая может поднять свою и увеличить прибыль, таким образом цены могут расти.