Исходные данные для построения матрицы БКГ
 № продукции Показатель | |||||||||
| Темпы роста рынка | 0,86 | ||||||||
| Относительная доля рынка | |||||||||
| Доля товарной группы в общем объеме реализа-ции предприятия, % | 32,6 |
5. Построить матрицу БКГ. В качестве границ квадрантов (срединные значения в матрице) применяются:
· средний индекс темпов роста рынка, равный 1,1, т.е. постоянный объем реализации с учетом темпов инфляции (10-12%);
· относительная доля рынка. Значение вертикальной границы примем равным 0,8 (если вертикальная граница будет проходить на уровне единицы, то единственная возможность для фирмы стать звездой или дойной коровой – стать в отрасли (товарной группе) обладателем самой большой доли рынка).
· диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема товарной группы в общем объеме реализации предприятия. (Пример с указанием товарной группы №1 см. рис. 2).
6. На основе анализа матрицы БКГ сформировать товарную стратегию предприятия. Она формируется по отдельным товарным группам и может содержать следующие стратегические решения:
· убрать из товарного портфеля предприятия;
· увеличить объем реализации, изменяя структуру товарного портфеля;
· изменить относительную долю на рынке;
· увеличить инвестирование;
· ввести жесткий контроль за инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными товарными группами и т.п.
 |
Рис. 2. Матрица БКГ
При формировании товарной стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирование товарного портфеля:
· «звезды» оберегать и укреплять;
· по возможности избавляться от «собак», если нет веских причин для того, чтобы их сохранять;
· для «дойных коров» необходим жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня;
· «вопросительные знаки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовложениях превратиться в «звезды»;
· комбинация товаров «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли;
· комбинация «вопросительные знаки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности;
· комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.
Решение задачи
Решение задачи должно быть представлено следующими пунктами:
1. Исходные данные для построения матрицы БКГ, представленные в виде в таблицы 6.
2. Матрица БКГ.
3. Вариант товарной стратегии предприятия, который может быть представлен в виде таблицы 7.
Таблица 7
Вариант товарной стратегии предприятия
| Сегмент | № товарной группы | Стратегия |
| «Вопроси-тельные знаки» | ||
| «Звезды» | ||
| «Дойные коровы» | ||
| «Собаки» |
Литература
1. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарики, 2003. – 296 с.
2. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2002. – 416 с.
3. Казанцев А.К., Подлесных В.И., Серова Л.С. Практический менеджмент: в деловых играх, хозяйственных ситуациях, задачах и тестах: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 1998. – 367 с.
4. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2003. – 464 с.
5. Кузнецов В.С. О стратегической альтернативности // Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. - № 2.
6. Сорокина М.В. Менеджмент торгового предприятия. – СПб.: Питер, 2003. – 528 с.
7. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
Приложение 1
Оценка внешних возможностей и угроз для предприятия (пример)
| Группа факторов | Факторы | Оценка факторов (в баллах) | Сила воздействия (в баллах) (гр.1 x гр.4) | Основание оценки фактора | |||
| -5 | Экспертная оценка | +5 | Угро-зы | Воз-мож-ности | |||
| 1. Экономические факторы (значимость – 3) | Темпы инфляции | Повы-шаются | -1 | Снижа-ются | -3 | Темпы инфляции невысокие | |
| Налоговые ставки | Растут | +1 | Снижа-ются | +3 | Возможность увеличения части прибыли, направляемой на развитие предприятия | ||
| Изменения тарифов на транспортные услуги и энергоресурсы | Тарифы растут | -3 | Тарифы снижа-ются | -9 | Динамика изменения за последние годы свидетельствует о постоянном росте тарифов | ||
| Итоговая оценка: | -12 | +3 | |||||
| 2.Политические факторы (значимость - 2) | Таможенная политика государства | Невыгод-ная предп-риятию | -3 | Выгодная предп-риятию | -6 | Повышение пошлин на ввозимый товар, дисциплина взимания пошлин ведут к повышению цен на импортные товары. | |
| Жесткость государствен-ного регулиро-вания | Ослабе-вает | +2 | Усили-вается | +4 | Повышается защищенность от недобросовестной конкуренции, в т.ч. и со стороны импортеров | ||
| Итоговая оценка: | -6 | +4 |
[1] SWOT - сокращенное слово, образованное из начальных английских слов «сила» (strenght), «слабость» (weakness), «возможности» (opportunities) и «угрозы» (threats)