Как получить рекомендации

Знаете ли вы?

Мечта иметь свой бизнес может быть создана для Вас, а может, нет. Честно ответьте себе: где я буду через 2 года? На том же месте или нет?

В настоящий момент то, чем вы занимаетесь:

1. Будет вашей карьерой всю жизнь?

2. Позволяет вам такую свободу в расписании, что вы можете распоряжаться своим временем, как хотите?

3. Оплачивается действительно так, как вы этого заслуживаете?

4. Позволяет иметь полный контроль над вашим дальнейшим продвижением по карьерной лестнице?

Факты о «Мэри Кэй»

ü С 1993 года «Мэри Кэй» №1 в США, как самая продаваемая марка среди средств по уходу за кожей лица и декоративной косметики

ü «Мэри Кэй» входит в список 100 лучших компаний для работы в США и одна из 10 лучших компаний для женщин

ü «Мэри Кэй» не тестирует продукцию на животных

ü Сотни женщин в «Мэри Кэй» зарабатывают более 100.000 долларов в год

Наш план маркетинга (отмечен как №1 Гарвардской Школой Бизнеса):

1. Доход основан на розничных продажах

2. Двухуровневый маркетинг, не многоуровневый и не «пирамида»

3. Все начинают с одинакового уровня и преуспевают в зависимости от своих усилий

4. Нет ограничений по территории, продажам, времени работы и доходам

5. Возможности работать полный и неполный рабочий день

6. Начать бизнес стоит от 130 долларов

Статьи дохода:

Ø Классы и консультации

Ø Перезаказы

Ø Праздничные продажи

Ø Комиссии от компании за построение личной команды

Ø Награды и призы от компании

Ø Автопрограмма

Ø Комиссии и бонусы Лидерам БГ

5 путей построения бизнеса:

· Карьера

· Полный рабочий день

· Неполный рабочий день

· Хобби

· Личное использование

Способы продаж:

1. Класс (традиционный способ)

2. Консультация

3. Активная презентация (опробование, тестирование и т.п.), подбор какого-либо одного – двух средств

Время:

· Класс – 1-1,5 часа

· Консультация – до 40 минут

· Активная презентация – от 5 до 15 минут

· Мгновенная презентация – 30 секунд – 2 минуты

Требования:

* Пробники продукции

* Знание материала

* Мини – склад

* Огромное желание быть здесь профессионалом

Класс

Что с собой взять:

* Набор печатных материалов для проведения класса (по теме класса) – 2 секция, код 09-190252 («С любовью к вашей коже»), 09-188052 («Игра цвета»), 09-188952 («Феерия ароматов») – 45 р./каждый

* Пробники продукции (по теме класса)

* Подарок Хозяйке класса + подарки (маленькие открытки) за рекомендации

1. Вступление

Перед тем как мы начнем, разрешите мне рассказать вам, чем компания «Мэри Кэй» отличается от других косметических компаний:

1. Мы обучаем уходу за кожей и макияжу. Я обнаружила, что многие женщины не заботятся о своей коже или не наносят макияж, потому что никто не обучал их этому. И сегодня вы можете научиться очень многому!

2. В нашей продукции есть 3 гарантии качества:

* Это то, что вся продукция сертифицирована, причем имеет сертификат американского стандарта

* Кроме того, всю продукцию вы можете попробовать на классе, прежде чем приобрести, абсолютно всю. Сегодня вы одну категорию попробуете, завтра и послезавтра, если запишитесь на класс, другую. Скажите, пожалуйста, а часто ли вы покупали, допустим, помады, которые вам не подошли и вы не знаете, что с этим делать? А крема? Тоже часто? А вы брали эти тюбики, шли в магазин и говорили: «А обменяйте это нам, это нам не подходит».

* А у нас есть третья гарантия качества. Компания обращает внимание на обыкновенных клиентов с особо чувствительной кожей. И учитывает – консультант все подобрал, все дал попробовать, и клиент пользуется 2-3 дня, мало ли что. И кожа отреагировала. Есть чувствительная кожа с какой-то индивидуальной непереносимостью. Клиент имеет право вернуть те средства, которые ей не подошли, и обменять на другие по желанию. Здорово?

3. Удобства: каждый сезон я буду вам сообщать саамы горячие новости. Я буду доставлять вашу продукцию лично вам и предоставлять возможность попробовать все, что вы хотите, или того, что я вам порекомендую. И все это с комфортом, не покидая дома.

Теперь я собираюсь рассказать вам, почему женщины начинают свой бизнес с «Мэри Кэй». На это есть 5 причин:

1. Деньги. В зависимости от желания зарабатывать дополнительные 100 или 1000 долларов. Знаете ли вы, что журнал Fortune включил компанию «Мэри Кэй» в список 100 лучших компаний для работы и в список 10 лучших компаний для работы для женщин.

2. Признание. Когда в последний раз на вашей работе вам за хорошо выполненную работу подарили брошь, украшенную бриллиантами или бесплатную машину? Когда в последний раз вы получали признание от семьи за ведение хозяйства? В «Мэри Кэй» мы получаем признание за все, что мы делаем!

3. Самоуверенность и личностный рост. Получаете ли вы это на своей работе? В «Мэри Кэй» мы получаем поддержку для своего становления успешными бизнес – леди.

4. Преимущества. В налогообложении, постоянном бесплатном обучении, возможность соблюдать приоритеты.

5. Возможность быть начальником самому себе. Понравилось бы вам самой определять рабочие часы и выбирать людей, с которыми работать? Расскажите свою 30-секундную историю успеха

Я– история должна состоять из 4-х пунктов:

* До «Мэри Кэй» я была…

* В «Мэри Кэй» меня привлекло…

* Мои первые задачи в «Мэри Кэй» …

* Теперь с «Мэри Кэй» у меня …

Причина, по которой наша компания так успешна – это наши потрясающие средства по уходу за кожей, которые вы сейчас попробуете!

Вручение подарка Хозяйке класса за организацию.

ОПРОБОВАНИЕ СРЕДСТВ

(вы говорите, зачем нужен каждый этап, каждое средство, преимущества от их использования).

КАК ПОЛУЧИТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ

В нашей насыщенной беспокойной жизни все труднее делать приятные маленькие вещи. Так давайте дадим понять нашим друзьям и знакомым, как мы ценим их! Наша компания украшает жизнь женщин, и я хочу рассказать вам, что я принимаю участие в уникальной программе! Каждой из вас я дам карточку, на которой вы можете написать несколько особенных слов для вашей любимой подруги. И я подарю вашей подруге бесплатную консультацию по уходу за кожей лица и макияжу, и вашу открытку вместе с таким чудесным подарком от вашего имени (покажите ОЧЕНЬ красиво упакованную коробочку с маленьким сюрпризом внутри, например, спонжем для тела или маленьким кремом для рук, или какой-то продукцией, которую вы получили в подарок от компании за спец. предложение)! Разве это не чудесный способ показать, как много она значит для вас! Теперь я дам вам минутку на заполнение открытки и, пожалуйста, напишите на обороте ее полное имя и телефон, чтоб я могла связаться с ней!

Как звонить: «Добрый день, … (имя)! Это … консультант по красоте «Мэри Кэй». Мы с вами незнакомы, но я встретила одну из ваших любимых подруг (имя). Она приготовила для вас особенный подарок и оказала мне огромную честь вручить его вам. Первая часть подарка – это полная консультация по уходу за кожей лица и макияжу. А вторая часть… Я думаю, подожду, когда увижу, с каким удовольствием вы откроете сюрприз и прочитаете ее открытку! Я знаю, что вы заняты, так же, как и я, поэтому, когда бы мы могли назначить встречу на будни или выходные?

ЗАВЕРШЕНИЕ

Вам понравилась наша встреча?

Вам косметика «Мэри Кэй» понравилась?

Вы хотите ею пользоваться?

С чего хотите начать? ПАУЗА (после того, как она к вам обратилась, вы можете подсказать, использование каких средств даст ей необходимый результат; у вас в руках только чековая книжка и калькулятор, на лице – улыбка)

После этого класса, вы делаете систему звонков: 2+2+2:

Через 2 дня (узнаете, правильно ли он всем пользуется)

Через 2 недели (узнать эффект и ее мнение, возможность назначить новый класс)

Через 2 месяца (познакомить с новинками, узнать, может, что-либо заканчивается, и возможность назначить новый класс)