Дайте выход своим творческим

СПОСОБНОСТЯМ

Пусть каждая мысль, каждая идея, при­ходящая вам в голову, приносит прибыль. Заставьте их работать и извлекайте из них максимальную выгоду. Не просто мечтайте, но созидайте!

Роберт Колльер

Тони Бьюзен — специалист, занимающийся изучением рабо­ты мозга. Он является бывшим президентом «Общества Менза» — организации, объединяющей людей с самыми высокими пока­зателями коэффициента интеллекта, и автором нескольких книг о творческих способностях и возможностях человека. Согласно Тони Быозену и многим другим авторам, наш умственный потенциал практически неисчерпаем, но, к сожалению, редко используется в полной мере.

Неокортекс (кора головного мозга) имеет примерно 100 000 000 000 клеток, или нейронов. Каждая из этих клеток связана 20 000 ганглиев, или нервных узлов, с другими клетками. Все клетки мозга, таким образом, связаны между собой, как электрическая сеть, которая освещает и питает энергией огромный город. Каж­дая клетка и каждое соединение содержит элемент умственной энергии (информации), доступной остальным клеткам. Мозг пред­ставляет собой такую сложную систему, что это даже выходит за рамки нашего воображения.

Согласно Бьюзену, количество возможных соединений в моз­ге превышает число молекул в известной нам вселенной. Оно будет равно единице, за которой следуют восемь страниц нулей.

ГИГАНТСКИЙ РЕЗЕРВ

Как уже говорилось, обычный человек использует лишь 1 — 2% своих возможностей. Остальное находится «в резерве», при­чем этот резерв крайне редко пускается в ход. Большинство лю­дей «покидают этот мир, так и не выпустив на волю томящуюся в них музыку».

Совсем не нужно совершать некое чудо, чтобы достичь впе­чатляющих результатов. Нужно всего лишь чуть больше исполь-

160____________________________________________

зовать силу мозга. Это небольшое изменение мыслительных при­вычек может существенным образом повлиять на всю вашу жизнь, так что и вы сами, и окружающие устанете поражаться получае­мым результатам.

Согласно недавним исследованиям русского профессора Сер­гея Ефремова, если бы человек использовал 50% заложенного в нем умственного потенциала, он смог бы получить степень докто­ра философии в десятке университетов, легко овладеть десятками языков и без труда запомнить двадцать два тома Британской эн­циклопедии.

УДВОИТЬ ДОХОД?

Вместо 2% вашего потенциала вы можете использовать 4%, и тогда удвоить доход, подняться на вершину карьерной лестницы и стать ведущим специалистом в своей области не составит для вас ни малейшего труда. Если вы начнете использовать 5,6% возможностей, то уровень и качество вашего исполнения изумит не только вас, но и всех окружающих. Было установлено, что даже Альберт Эйнштейн никогда не использовал более 10—15% своего потенциала, а ведь он считается одним из величайших ге­ниев человечества.

ЕСТЕСТВЕННАЯ СПОСОБНОСТЬ К СОЗИДАНИЮ

Почти 95% детей, тестируемых в возрасте 3—о лет, оценива­ются как имеющие отличные творческие способности. Среди тех же детей, но уже в подростковом возрасте, выявляют лишь 5% одаренных подростков. Что же происходит с ними' за этот пери­од? В школе их приучают никогда не спорить с учителями, нео­бычные идеи, как правило, не поощряются. В своих попытках быть похожими на сверстников и соответствовать общепринятым тре­бованиям дети разучиваются мыслить и действовать творчески; они не стремятся развить свои способности, довольствуясь тем, что лежит на поверхности.

Но спешу вас обрадовать: творческие способности — это естественные врожденные качества, присущие абсолютно каждо­му из нас. Они являются частью генетического наследия. Почти 95% всех жителей Земли обладают возможностью показывать выдающиеся, если не гениальные, результаты.

ЛИБО ПОЛЬЗУЕТЕСЬ, ЛИБО ТЕРЯЕТЕ

Творческие способности — как мышцы: если вы их не разви­ваете, они атрофируются. Если вы не будете регулярно развивать

_________________________________________________ 161

свои творческие умения, они ослабнут и утратят эффект. Умение генерировать идеи должно постоянно использоваться, чтобы поддерживаться в форме.

К счастью, начать никогда не поздно. Вы можете активизиро­вать нейроны и дендриты в мозге, создавая все больше и больше связей. Всякий раз, когда вы прибегаете к силе своего мозга, ваше мышление поднимается на более качественный уровень.

ИДЕИ - НОВЫЙ ИСТОЧНИК БОГАТСТВА

Сегодня мы живем в век информации. До конца вашей жиз­ни идеи должны стать источником вашего богатства. Идеи могут решить любую проблему; они — наиболее важный инструмент достижения любой цели, а поскольку способность генерировать новые идеи практически неограниченна, ваша способность дости­гать любой цели также беспредельна.

Богатство есть результат повышения эффективности—с по­мощью более быстрой, дешевой и качественной работы, чем у ос­тальных.

Когда ваши цели четко сформулированы, записаны и проана­лизированы, когда вы можете их легко представить и нарисовать в воображении, вы стимулируете сознание, подсознание и супер­сознание на продуцирование целого потока творческих идей для достижения целей.

МОЖНО РЕШИТЬ ЛЮБУЮ ПРОБЛЕМУ

Нет такой проблемы, которую вы не смогли бы решить, такого препятствия, которого вы не смогли бы преодолеть и такой цели, которой вы не смогли бы достичь, воспользовавшись потенциалом творческого интеллекта. Этот потенциал намного больше того, что вы в состоянии использовать, живи вы хоть еще сто лет. Хотя творческие ресурсы были до сих пор вам недоступны, ничто не мешает вам начать использовать их с сегодняшнего дня.

Физическая и умственная формы во многом похожи. Если хотите сохранить хорошую физическую форму, вам следует как можно активнее заниматься спортом и увеличивать физические нагрузки. Если хотите накачать мышцы, то с помощью гантелей и штанги вы должны заставить их работать. Чем больше нагрузки получают ваши мышцы, тем сильнее они становятся.

То же происходит и с вашим мозгом. Он не меньше мускулов нуждается в нагрузке и «накачивании». Вы должны заставить мозг работать, концентрируя умственную энергию на продуцировании идей и разрешении проблем на пути к поставленным целям.

162____________________________________________ Брайан Трейгы

ПРИЕМ «МОЗГОВОЙ ШТУРМ»

Наиболее эффективная техника для повышения интеллекта и творческих способностей — та, что называется «мозговым штур­мом». Принцип довольно прост, а результаты — просто ошеломи­тельны!

Для начала возьмите чистый лист бумаги. Вверху листа за­пишите цель или проблему в форме вопроса. Чем проще и конк­ретнее вопрос, тем выше будет качество продуцируемых ответов.

Например, вместо того чтобы ставить вопрос: «Как я могу заработать больше денег?» — спросите: «Как я могу удвоить свой доход за последующие двадцать четыре месяца?»

Если вы зарабатываете, скажем, 50 000 долларов в год, еще лучше будет задать вопрос так: «Как я могу заработать 100 000 долларов к 31 декабря такого-то года?»

Каждый ваш ответ должен быть сформулирован в настоящем времени в утвердительной и личной форме. Другими словами, ответы должны иметь вид утверждений или инструкций, поступа­ющих от вашего сознания подсознанию. Часто получается так, что вы пишете свои цели на бумаге и тут же их забываете. По­зднее, в результате непрерывной работы подсознания в вашей жизни появляется какая-то возможность воплотить один из отве­тов в действительность.

ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДА

Записав вопрос, постарайтесь ниже дать как минимум двад­цать различных ответов. Вы, конечно, можете предложить и боль­ше, но указанный минимум обязателен. Это крайне важно!

Первые три—пять вариантов придут сами собой. Вы без тру­да назовете что-нибудь вроде «усерднее работать», «раньше начи­нать и позже заканчивать рабочий день» и «приступать сначала к более важным заданиям».

Следующие пять ответов дадутся вам с большим трудом. Вам придется копать несколько глубже, чтобы придумать менее оче­видное, но зато более творческое решение.

Последние десять ответов окажутся самыми трудными. Мно­гие люди находят эту часть задания настолько сложной, что их мозг просто отказывается работать. Их глаза стекленеют, они чувствуют, как к мозгу приливает кровь, совсем как при «накачивании».

Однако не имеет значения, сколько времени займет у вас данное упражнение. Не останавливайтесь, пока все двадцать ва­риантов не будут готовы. Иногда двадцатый ответ — это тот

_________________________________________________________ 163

самый оптимальный вариант, который сэкономит вам тысячи дол­ларов и многие часы тяжелой работы. Часто последний ответ может оказаться вдохновенной идеей, способной изменить всю вашу жизнь.

ВЫБИРАЙТЕ ОДНО ДЕЙСТВИЕ

Найдя двадцать ответов, еще раз пройдитесь по готовому спис­ку. Выберите одно действие, которое вы готовы сразу же пред­принять, чтобы начать двигаться к поставленной цели или к ре­шению проблемы.

Эффективность данного метода можно значительно повысить, выбрав один лучший ответ и выписав его на отдельный лист бу­маги в форме вопроса. Проверьте, сможете ли вы предложить еще двадцать ответов и на него. Подобное комбинированное уп­ражнение придаст вам колоссальное ускорение, как будто вы со всей силой надавили ногой на педаль газа. Ваш мозг испытает прилив умственной энергии и идеи посыплются, как из рога изо­билия.

Например, пусть ваш первый вопрос звучит так: «Каким обра­зом я могу удвоить доход за последующие двадцать четыре меся­ца?» Одним из вариантов ответа является: «Я работаю ежеднев­но на два часа больше».

Этот ответ перенесите на новый лист бумаги и транс­формируйте в вопрос: «Чтоя могу сделать, чтобы получить два часа продуктивного времени каждый день?» И затем начинайте работу над способами экономии времени и перераспределения его, чтобы потратить два дополнительных часа на полезные дела.

Каков бы ни был ваш ответ, немедленно приступайте к его реализации. Делайте что-нибудь обязательно. Чем быстрее вы начнете предпринимать какие-то шаги, тем мощнее окажется по­ток новых идей. Если ваши предложения останутся на бумаге, творческий поток быстро иссякнет, а потом и вовсе засохнет.

МЕТОД МОЗГОВОГО ШТУРМА ХОРОШ ДЛЯ ЛЮБОЙ ЦЕЛИ

Самое подходящее время для данного упражнения — утро трудового дня, сразу после того, как вы переписали в блокноте свои цели. Каждое утро выбирайте одну цель, сформулируйте ее в форме вопроса и старайтесь дать как минимум двадцать вари­антов ответа на данный вопрос, после чего сразу принимайтесь за дело — реализуйте какое-нибудь одно предложение.

164____________________________________________ Брайан Трейгы

Работая с одной и той же целью, можете повторять данное упражнение по несколько раз. Это касается больших и исключи­тельно важных для вас целей. Ничего страшного, если вы будете часто повторяться с одинаковыми ответами. Чем активнее вы пользуетесь этим методом, тем больше вероятность возникнове­ния совершенно неожиданных феноменальных идей. Однако до внезапной вспышки озарения может пройти несколько дней, а то и недель. Сохраняйте терпение и веру, и у вас все получится.

СОВОКУПНАЯ СИЛА ГЕНЕРИРОВАНИЯ ИДЕЙ

Вы только подумайте: вы проделываете это упражнение каж­дое утро пять дней в неделю. В выходные мозгу надо дать рассла­биться. Пять рабочих дней дают вам сто идей в неделю. Если вы повторите это упражнение 50 недель в году, то это даст 5 000 идей за двенадцать месяцев. И во время отпуска можно спокойно отдыхать!

Если бы каждый день вы реализовывали по одной новой идее, это принесло бы вам пять идей в неделю, а помноженные на пятьде­сят недель в году дадут двести пятьдесят новых интересных мыслей, которые могут найти свое воплощение в вашей жизни.

Задумайтесь еще вот над чем. Как по-вашему, окажет ли это регулярно выполняемое упражнение существенное влияние на вашу жизнь и будущее? Как вы думаете, окажется ли выигрыш­ным ваше положение на рынке, учитывая, что обычные люди за год реализуют ничтожное количество свежих идей? Считаете ли вы, что регулярное применение данного метода поможет вам стать богатым и преуспевающим во всех начинаниях? Думаю, ответ оче­виден.

Одна хорошая идея сэкономит вам годы усилий и труда, а возможно, и тысячи долларов. Много хороших идей, реализуемых одна за другой, сделают вас богатым, счастливым и преуспеваю­щим практически без потерь.

СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА РЕШЕНИИ

Как уже упоминалось ранее, преуспевающие люди ориенти­руются на решения. Дело в том, что жизнь есть бесконечная че­реда проблем и сложностей. Этот поток время от времени преры­вается кризисами, по сравнению с которыми привычные неприят­ности кажутся сущими пустяками.

Если вы живете активной, напряженной жизнью, кризисы бу­дут случаться с вами с периодичностью в два-три месяца. Дело­вые кризисы, и финансовые, и кризисы отношений, а также масса

_______________________________________________________ 165

других... Неприятности и трудности никогда не заканчиваются. Они накатываются, как волны на берег пляжа. Единственное, что подвластно вашему контролю в таких ситуациях, — это ваша реакция на возникающие проблемы. Именно здесь скрыт ключ к успеху.

Преуспевающие люди умеют эффективно реагировать на про­блемы, а неудачники — нет. Успешные люди делают глубокий вдох, расслабляются и начинают думать конструктивно. Они ищут положительные стороны во всем, что с ними случается. Пытают­ся извлечь максимум пользы. Но, прежде всего они ориентируют­ся на решение, на то, что можно сделать сейчас, а не на то, что случилось и кто виноват.

РЕШАЙТЕ ПРОБЛЕМУ ЭФФЕКТИВНО

Существует определенная методика решения любой пробле­мы. Она требует систематического и организованного подхода к вопросу решения проблем. Есть определенный процесс решения математических задач, точно так же существует процесс реше­ния деловых и личных проблем, и вам вполне по силам ему обу­читься.

1-й шаг. Четко определите проблему. Ясно обозначенная проблема уже наполовину решена. Удивительно, сколь­ко времени уходит впустую, когда мечешься из сто­роны в сторону, пытаясь найти выход из кризиса и тол­ком не зная, в чем, собственно, заключается проблема.

2-й шаг. Спросите: «Каковы возможные причины пробле­мы?» Ищите не только очевидные причины, но и скры­тые, незаметные с первого взгляда. Как это началось? Где истоки ситуации? Что ее породило? Какие предпо­сылки оказались ложными и привели, в итоге, к образо­ванию кризиса? Совсем как врач, проводящий деталь­ное обследование пациента, проведите подробный ана­лиз проблемы, прежде чем приступать к ее разрешению.

3-й шаг. Спросите: «Каковы возможные решения?» Поста­райтесь не допустить типичной ошибки большинства людей — определив проблему, сразу перейти к выводу, то есть найти то или иное решение. Не торопитесь! Обязательно спрашивайте: «Какое еще решение можно найти?»

Иногда оптимальное решение — собрать побольше информа­ции. Иногда лучшее решение — осознать, что эта проблема не имеет с вами ничего общего и передать ее тому, в чью компетен-

166__________ __________________________________ Брайон Трейси

цию она входит.

4-й шаг. Как только вы отыскали несколько возможных решений, задайте вопрос: «Каковы могут быть послед­ствия данного решения?» Единственный способ оценить привлекательность решения — это заранее выяснить, каких результатов вы ждете от принимаемого реше­ния.

Вам наверняка приходилось слышать: «Операция прошла ус­пешно, но пациент скончался». Как правило, вы принимаете реше­ние и реализуете его, но при этом проблема не только не решает­ся, но становится еще хуже, чем была вначале.

Позаботьтесь, чтобы решение, которое вы выбираете, позволи­ло немедленно приступить к ликвидации проблемы.

5-й шаг. Определившись с идеальным решением, возьмите на себя ответственность за его реализацию. Позаботь­тесь о конкретных сроках. Выберите критерий, по ко­торому вы можете оценивать эффективность решения.

Попытки решения, не приводящие в итоге к выбору конкрет­ного решения, подкрепленного точными сроками и принятием от­ветственности. — это проблема, которая будет возвращаться сно­ва и снова.

Применяйте этот последовательный метод системного подхо­да к решению проблем до тех пор, пока он не превратится в привычный способ мышления. Результативность и эффективность ваших действий превзойдет все ваши ожидания.

КЛЮЧ К УСПЕХУ И ПОБЕДЕ

Занимаясь изучением войн и приемов ведения военных кам­паний, я не раз поражался примерам, когда маленькие армии по­беждали армии, неизмеримо превосходившие их по численности. Я обнаружил причину подобного явления. Армии, уступающие в численности, всегда были гораздо лучше организованы, действовали более методично и в соответствии с тщательно разработанным планом ведения боя.

Так же и обычный человек, умеющий решать проблемы, даст фору высокообразованному или интеллигентному, пытающемуся разрешить затруднения беспорядочными и бессистемными дей­ствиями.

Два вышеупомянутых приема: «мозговой штурм» и система­тический подход — дадут вам огромное преимущество при разре­шении и преодолении неизбежных сложностей и препятствий.

__________________________________________________167

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ЗАПИСЫВАТЬ

Обязательно думайте на бумаге — пишите все, что имеет для вас значение. В процессе письма между мозгом и рукой устанав­ливается некая связь, вы начинаете отчетливее представлять то, что пишете. Вам лучше думается, восприятие обостряется. В вас пробуждается творческий потенциал от одного лишь письменно­го выражения своих мыслей и идей.

СЦЕНАРНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Одно из наиболее эффективных упражнений для развития творческого мышления называется «сценарное планирование». Вы как будто играете на шахматной доске жизни и представляете, что может случиться в будущем.

Хотя будущее и рисуется довольно туманным, уже сегодня наблюдаются определенные тенденции, которые будут иметь про­должение в будущем. На эти тенденции непосредственно повли­яют происходящие события, а возможно, и полностью изменят их. Самые неожиданные происшествия потребуют от вас изменения своих планов.

ОТВЕТЬТЕ НА ДВА ВОПРОСА

При сценарном планировании вы задаете себе два вопроса. Во-первых: «Какие три самые худшие вещи могут случиться с вами в будущем, негативно влияя на ваш бизнес или личную жизнь?»

Запишите их. Будьте с собой предельно откровенны. Не меч­тайте и не надейтесь на лучшее. Представьте, например, что ваш лучший клиент не в состоянии оплатить товары, которые вы ему продали. Что бы вы сделали? Как бы отреагировали? Какие шаги вы могли бы предпринять, чтобы предотвратить подобную воз­можность?

Далее спросите себя: «Какие три самые лучшие вещи, кото­рые могут с вами случиться?»

Отвечая на оба вопроса, воспользуйтесь методом «мозгового штурма», чтобы подготовиться ко всем возможным случайностям. Если вы обнаружите потенциальную проблему, спросите: «Как можно уберечься от нее?» Предложите 20 вариантов ответа на этот вопрос.

Если вы обнаружите благоприятную возможность, задайте себе вопрос: «Как можно увеличить вероятность этой возможности или воспользоваться счастливым шансом?» Запишите 20 ответов

Брайон Трейси

и на этот вопрос.

Всякий раз при ответе на каждый из этих вопросов вы ощу­тите, что на вас как будто нисходит озарение. Чем чаще вы дума­ете об этих ключевых вопросах, тем сильнее активизируете су­персознание для продуцирования интересных свежих идей и мыс­лей, которые позволят вам не упустить свой шанс или избежать опасности.

ОБЕСПЕЧЬТЕ СВОБОДУ ВЫБОРА

Один из важных аспектов вашей философии должен основы­ваться на наличии альтернативы. Правило гласит: «Вы свободны, если у вас есть свобода выбора».

Если ваша цель — стать счастливым, богатым и свободным, у вас всегда должен быть выбор. Должно всегда быть еще что-то, что вы можете сделать, в любой ситуации. Никогда не позволяйте загнать себя в ловушку единственного способа действия или единственного варианта.

Как только вы нашли свою первую работу, сделали свой пер­вый вклад или принялись за реорганизацию какой-то части своей жизни, тут же начинайте искать возможные альтернативы на слу­чай, если что-то пойдет не так.

РАЗРАБОТАЙТЕ ПЛАН Б

Фредерик фон Бисмарк, «железный канцлер Германии» XIX века, считался самым выдающимся государственным деятелем сво­его времени. Ему не было равных в умении сталкивать соперни­чающие нации, страны и правительства в процессе объединения Германии в единое мощное государство. Его политическая карь­ера представляла собой бесконечную череду преодоления пре­пятствий, взлетов и падений, побед и поражений.

Бисмарк был известен и тем, что у него всегда имелся запас­ной план, тщательно разработанный еще до того, как он начинал работу по основному плану. Такой подход получил название «План Бисмарка» или «План Б». Без этого плана вам не обойтись ни в личной жизни, ни в карьере и работе.

Каков ваш «план Б»? Что у вас имеется в запасе, если ваша работа, карьера или события пойдут не так, как вы рассчитывали? Что если ваш план потерпит неудачу, ваши инвестиции не оку­пятся? Можете ли вы предложить другую схему действий? Какие вы разработали альтернативные варианты? Что вы станете делать, если завтра вдруг окажетесь на улице или вам придется начи­нать все сначала?

________________________________________________________ 169

Чем больше вариантов, тем больше ваша умственная свобо­да. Наличие выбора позволяет вам контролировать любую ситуа­цию и уверенно чувствовать себя, что бы ни случалось. Именно поэтому расширение диапазона «свободы действий» имеет такое огромное значение. Как бы отлично ни шли дела в настоящий момент, пользуйтесь возможностями творческого мышления для обеспечения себе надежного тыла.

ДОЛГОСРОЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Ваша конечная цель в бизнесе и карьере — заработать так много денег, сколько возможно, и добиться финансовой самостоя­тельности. Прибыль, финансовый успех есть следствие «увеличе­ния полезности». Чем больше пользы вы приносите, чем больше вкладываете и тем вероятнее возможность извлечь выгоду из этой пользы в виде повышения заработной платы, доходов или диви­дендов. 3tg фундаментальный закон любой рыночной экономики, и, как практические законы, он неправильно понимается большин­ством людей.

Один из вопросов при мозговом штурме может прозвучать так: «Что я могу сделать, чтобы больше пользы принести своим клиентам?» Или вы можете подумать: «Кто является моими иде­альными покупателями? Какие шаги можно предпринять для при­влечения большего числа идеальных покупателей?»

Но самый лучший вопрос: «Что мне следовало бы делать, что­бы привлечь больше идеальных клиентов, таких, с какими я хочу работать?» Что бы вы ни придумали, тотчас же начинайте дей­ствовать.

СТАРАЙТЕСЬ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ

Постоянно ищите способы использования своего творческого и умственного потенциала, чтобы принести как можно больше пользы, делая вещи быстрее, дешевле, легче и лучше. Английское слово deserve («заслуживать») происходит от латинского слова «servus» и приставки «de», что означает «за службу». Точно так же и вы должны искать возможности заслужить награду, повы­шая качество работы с клиентами.

Богатство и награды есть результат умения угодить клиен­там больше, чем ваши конкуренты, обслужить клиентов лучше и на более высоком уровне, чем они. Ежедневно обращайтесь к умственным и творческим ресурсам для отыскания способа при­нести больше пользы компании, отрасли или сфере и миру в це­лом. Это истинное отличие настоящего гения.

170_____________________________________________

ДАЙТЕ ВЫХОД СВОИМ ТВОРЧЕСКИМ СПОСОБНОСТЯМ

1. Выберите наиболее важную цель или самую серьезную про-­
блему, и выпишите ее на отдельный лист бумаги в форме
вопроса. Обяжите себя давать как минимум двадцать отве­-
тов на данный вопрос и один из ответов немедленно реали­-
зуйте на практике.

2. К решению каждой проблемы подходите системно, четко ее
определив, подыскав возможные решения, выбрав одно из
них и в максимально короткие сроки претворив его в жизнь.

3. Думайте на бумаге. Записывайте каждую мелочь, связан­-
ную с проблемой или целью, а затем ищите простые и прак-­
тичные методы решения проблемы или достижения цели.

4. Определите самое лучшее и самое худшее, что может слу­-
читься с вами в будущем Выясните, что возможно сделать
для уменьшения последствий отрицательных явлений и уве­-
личения полезности благоприятных возможностей.

5. Ваша свобода обеспечивается свободой выбора. Не забывайте
о «плане Б», идет ли речь о личной жизни или карьере,

___________________________________________________ 171

Глава 20

ДЕЛАЙТЕ ЧТО-НИБУДЬ КАЖДЫЙ

ДЕНЬ

Мой успех — это результат каждоднев­ного тяжелого труда.

Джонни Карсон

Годами проводились сотни исследований, посвященных воп­росу, почему одни люди добиваются большего успеха, чем другие. Опрашивались и тестировались сотни и тысячи торговых агентов, сотрудников компаний и менеджеров в попытках найти общий знаменатель успеха. Таким образом, был выявлен один из наибо­лее важных факторов успеха — ориентация на действие.

Преуспевающие люди ориентируются на активные действия. Они движутся вперед с огромной скоростью гораздо быстрее сред­нестатистических обывателей. У них всегда больше дел. Они чаще пытаются и работают усерднее. Их рабочий день всегда начина­ется чуть раньше, а заканчивается всегда чуть позже. Они нахо­дятся в постоянном движении.

Неудачники, напротив, все делают в последний момент и бро­сают работу при первой удобной возможности. Они отлынивают от работы, прикрываясь перерывами на кофе, обед, больничными и отпуском. Такие люди часто похваляются: «Когда я не на работе, я даже не вспоминаю о ней».

ИСТОРИЯ НЕУДАЧИ

Когда-то у нас в штате работал сотрудник, который постоян- но опаздывал. Если мы заводили разговор о его бесконечных опоз­даниях, он всегда оправдывался проблемами с транспортом. Мы предложили ему выходить из дома немного раньше — и тогда никаких проблем с транспортом не будет. Подобное предложе­ние, казалось, его шокировало. Он воскликнул: «Но если я буду раньше выходить, я буду приходить на работу раньше положенно­го времени. Я так не могу!»

Не нужно говорить, что вскоре этот работник был уволен, а на его место мы взяли нового сотрудника, более ответственного и трудолюбивого. Позже мы узнали, что после ухода наш бывший сотрудник перебивался случайными работами, так и не сделав приличной карьеры. Его отношение стало основной причиной всех

Бройан Трейси

неудач и жизненной несостоятельности.

ЗАКОН КОМПЕНСАЦИИ

В своем знаменитом эссе «Компенсация» Ральф Уалдо Эмер­сон писал, что жизнь всегда вознаградит вас в той мере, в которой вы сделали в нее собственный вклад. Все, что человек делает, возвращается к нему бумерангом, — все, что он получает, есть лишь оборотная сторона всего сделанного им. Если хотите уве­личить размер вознаграждения, увеличьте количество и качество своих результатов. Хотите больше извлечь, значит, должны боль­ше вложить. Другого пути нет.

Наполеон Хилл обнаружил ключевое качество всех успеш­ных людей, начинавших с самого низа, без гроша в кармане. Та­кие «удачники» уже в раннем детстве выработали привычку про­ходить одну дополнительную милю. Они сами открыли закон, опи­санный старой пословицей: «На дополнительной миле транспорт­ных пробок не бывает».

ЧЕРТА МИЛЛИОНЕРОВ, ДОБИВШИХСЯ УСПЕХА СВОИМИ СИЛАМИ

Какое-то время назад проводилось исследование на основе интервьюирования тысяч мужчин и женщин, начинавших с нуля и поднявшихся до самых верхов. Эти миллионеры, заработавшие миллионы лишь благодаря собственному труду, единодушно со­гласились, что их преуспевание есть результат того, что они все­гда «делали больше, чем входило в их служебные обязанности». Для них стало привычным вкладывать больше, чем получать. Они всегда искали способы принести дополнительную пользу, не ища выгоды лично для себя.

УСПЕХ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ

Когда я встречаюсь с выпускниками факультета бизнеса, они часто спрашивают меня, не посоветую ли я, чем они могут зани­маться, чтобы преуспеть в мире бизнеса. Я всегда даю один и тот же совет. Он помог мне, когда я был молодым человеком, и помог всем тем, кто им воспользовался, на каком бы этапе своей карье­ры они ни находились.

Совет состоит из двух частей: во-первых, как только вы обживе­тесь на новой работе и достигнете высоких результатов, идите к своему боссу и просите дать вам «больше нагрузки и ответственно­сти». Объясните, что хотите принести максимум пользы своей ком-

________________________________________________ 173

пании и нуждаетесь в дополнительной ответственности.

Когда я, будучи молодым сотрудником крупной корпорации, первый раз заявился в кабинет босса с подобным предложением, тот покивал, улыбнулся и поблагодарил меня за проявленный ин­терес. Но ничего при этом не изменилось. Каждые несколько дней я с завидной регулярностью сообщал боссу, что хочу взять дополнительные обязанности.

ВАШ ШАНС ЕЩЕ ВПЕРЕДИ

Через пару недель мой начальник передал мне проект на изучение и оценку. Я вцепился в него, как собака в кость, и умчал­ся работать. Я вкалывал день и ночь, и все выходные напролет, разбирая этот проект по предложениям, собирая результаты ис­следований, анализируя детали, составляя отчет и излагая собствен­ные соображения. В понедельник утром я предстал перед боссом с полным отчетом по проекту. Он был явно потрясен. «Не было нужды в спешке. Я не ожидал результатов раньше одной-двух недель».

Я поблагодарил его за участие и сказал: «Отчет готов, как вы и просили. И кстати, можно мне прибавить обязанностей?»

Вскоре после этого случая начали происходить изменения. Через неделю мне поручили еще одно небольшое задание, выхо­дящее за пределы моих обязанностей. И снова я выложился сто­процентно, работая над этим поручением. Через неделю или две босс дал мне еще одно новое задание, а затем еще одно.

В каждом случае я немедленно брался за работу — и неваж­но, знал ли я данный вопрос или нет. Мне приходилось работать и в свободное время, и по выходным. Но я выполнял задание и I приносил его боссу так быстро, как это было возможно.

t БЫСТРО РЕАГИРУЙТЕ НА ПОЯВЛЕНИЕ ! ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Теперь я перехожу ко второй части своего совета тем, кто хочет преуспеть в карьере. Как только вы получили задание, о котором просили, тотчас же приступайте к его выполнению и возвращайте боссу в максимально короткие сроки, как будто это граната с выдернутой чекой. Не рассиживайтесь. Не откладывай­те все на последний день.

Вы не поверите, насколько положительное впечатление про-изводят люди, которые просят об увеличении обязанностей, а по­лучив задание, выполняют его быстро и на высоком уровне.

174____________________________________________

Очень скоро мой босс окрестил меня «палочкой-выручалочкой». Как только возникал какой-то вопрос, требующий немедленного уре­гулирования, он обращался в первую очередь ко мне, а не к тем сотрудникам, которые проработали в компании многие годы. Скоро я начал быстро продвигаться вверх по служебной лестнице.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ВОЗМОЖНОСТЯМ

Однажды мне на голову свалилось очень ответственное и важное поручение. Благодаря тому, что я действовал быстро, про­летел тысячу миль и работал, как вол, дни и ночи, я обнаружил мошенничество и спас для компании 2 000 000 долларов. Если бы я опоздал всего на несколько дней, деньги были бы потеряны навсегда.

После этого успеха как будто прорвало плотину. Сначала мне поручили подготовку огромного проекта, а затем предложили возглавить новый филиал, затем еще один, а затем третий. К тому времени как я проработал в компании два года, под моим руко­водством находились три филиала с общим оборотом в 50 000 000 долларов и штатом в 50 человек в трех офисах.

А мои коллеги все так же приходили на работу ровно в 9^-00, отправлялись на обед поболтать и посплетничать, и ровно в 17:00 покидали рабочие места, чтобы пропустить в баре пару рюмочек. Оки сообщали друг другу, что я просто «счастливчик», а другая версия моего стремительного восхождения заключалась в том, что босс взял меня «под свое крылышко». Они так и не поняли всю важность увеличения количества обязанностей и быстрого выполнения работы.

СЕКРЕТ УСПЕХА

Уходивший на пенсию президент Американской торговой палаты на обеде, устроенном по случаю его ухода, рассказал одну историю. Он сумел стать одним из наиболее уважаемых бизнес­менов как в Америке, так и за ее пределами, а за высокое каче­ство работы он заслужил такую репутацию, о которой мечтает любой в мире бизнеса. Так вот, он поведал, что в молодости, в период разочарования и безнадежности, случайно наткнулся на высказывание, помещенное на доске объявлений средней школы. Он проходил мимо, и вдруг что-то заставило его остановиться и прочитать написанное. Там было сказано: «Ваш жизненный ус­пех прямо пропорционален тому, что вы делаете, и придет он пос­ле того, как вы сделаете то, что должны делать».

Эти слова, как заявил бывший президент Торговой палаты,

________________________________________________________ 175

изменили всю его жизнь. До того момента ему казалось, что он хорошо справляется со своей работой, потому что он делал то, что ему говорили делать, чего от него ожидали. Но внезапно он решил, что начнет делать гораздо больше того, что ему положено, что он «будет проходить одну дополнительную милю» и выполнять больше того, за что ему платят. И начиная с того дня, он вставал чуть рань­ше, работал усерднее и задерживался на работе чуть дольше.

И случилось то, что должно было случиться: чем быстрее он двигался вперед, тем больше опыта накапливал. Больший опыт приносил лучшие результаты и более высокие показатели. За короткий срок руководство повысило его в должности и увеличи­ло зарплату.

Благодаря выполнению большего объема работы, чем от него требовалось, он вскоре начал подниматься вверх с головокружи­тельной скоростью. Его перевели в новый отдел, затем в новую отрасль промышленности, и у него появились совершенно новые обязанности. В каждом случае он действовал по одной схеме. Делай больше того, за что тебе платят. Делай больше того, что ожидают от тебя другие. Проходи дополнительную милю. Не сиди сложа руки. Действуй. Не теряй времени даром. И никогда не оглядывайся назад.

МУДРОСТЬ ОТЦА-ОСНОВАТЕЛЯ

Томас Джефферсон писал: «Никогда не сидите без дела. Че­ловек, не теряющий времени даром, не жалуется на его нехватку. Просто удивительно, сколько можно успеть, если постоянно рабо­тать». Позднее он добавил: «За всю мою жизнь восходящее сол­нце ни разу не застало меня в постели».

Время в любом случае пройдет

Это очень важный момент. Время все равно пройдет. Проле­тят недели, месяцы и годы вашей жизни. Возникает один вопрос: «Что вы собираетесь делать со всем этим временем?»

Поскольку день все равно закончится, почему бы не начать всего чуть-чуть раньше и не закончить чуть-чуть попозже? Почему бы не создать репутацию «палочки-выручалочки», человека, на которого вся надежда, когда надо что-то сделать быстро и каче­ственно? Этот прием явится таким мощным толчком для вашей карьеры, как ни один другой.

НАЧИНАЙТЕ И ПРОДОЛЖАЙТЕ

Предлагаю ключ к высокому доходу под названием «принцип движущей силы успеха». Этот принцип гласит: «Чтобы начать

176____________________________________________

движение, требуется огромное количество энергии, а на сохране­ние набранной скорости энергии уходит намного меньше.

Этот принцип движущей силы объясняет успех нагляднее любого иного фактора. Преуспевающие люди — это занятые люди. С самого утра они на ногах, в постоянном движении. Они работа­ют постоянно, словно «вечный двигатель».

ТЩАТЕЛЬНО ПЛАНИРУЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Успешные люди четко планируют не только дни и часы, но даже минуты. Все исследования выявили прямую зависимость между жестким планирование