Семь шагов к постановке целей
Существует много различных формул и рецептов для правильной постановки целей. Однако, как правило, большинство из них составлено по принципу: "Лучше хоть какой-то план, чем никакого". Я же хочу представить вам одну из самых лучших и необычайно эффективных формул постановки целей, которые только можно найти.
Шаг первый
Четко определите, чего вы хотите достичь в данной сфере, и подробно это запишите. Получившийся в результате список должен быть прост, понятен и конкретен.
Шаг второй
Определите крайний срок достижения вашей цели. Если речь идет об очень большой цели, разбейте ее на отдельные этапы и установите крайние сроки для их достижения.
Шаг третий
Составьте подробный список задач, которые вам нужно будет решить для достижения этой цели. Каждый раз, запланировав новую задачу, добавляйте ее в список, пока он не станет максимально полным.
Шаг четвертый
Создайте на основе своего списка план действий, распределив их по важности и по порядку.
В первом случае вы должны определить наиболее важные задачи, которые можете решить для достижения цели. В этой связи очень полезным будет Правило 80/20. Согласно этому правилу, на 20 % ваших действий приходится 80 % результата. Если вы не установите четких приоритетов, то большую часть времени будете тратить на решение маловажных задач, которые не помогут вам достичь цели.
Распределяя же задачи по порядку, вы должны выделить те, которые нужно решить в первую очередь. Дело в том, что решение одних задач всегда будет зависеть от решения других. Немного подумав, вы легко сможете расставить задачи в правильном порядке.
Шаг пятый
Определите проблемы и ограничения, которые могут мешать достижению вами той или иной цели. Спросите себя: "По какой причине я до сих пор не достиг желаемого результата?"
Определите главную помеху в ваших действиях, а затем сосредоточьтесь на ее устранении. Помните, что проблема может заключаться как во внешних условиях, так и в вас самих. Например, этой помехой может быть нехватка денег или других ресурсов. Вам могут быть необходимы дополнительные умения, навыки или информация. Что бы это ни было, четко определите проблему и начните работать над ее решением.
Шаг шестой
Наметив себе цель, разработав план и определив основную помеху, немедленно приступайте к работе в заданном направлении. Отбросьте колебания. Делайте первое, что придет вам в голову, но неизменно двигайтесь к цели.
Шаг седьмой
Каждый день делайте что-нибудь для получения наиболее важных для вас результатов. Усвойте привычки вставать рано утром, планировать свой день и делать все, что хоть на шаг приближает вас к намеченной цели.
Привычка каждый день работать для достижения результата развивает в вас силу инерции. Ежедневные действия углубляют вашу веру в то, что цель достижима, и активизируют закон притяжения. В результате вы начинаете все быстрее и быстрее приближаться к поставленной цели, а цель начинает все быстрее и быстрее приближаться к вам.
На протяжении моей многолетней карьеры мне довелось беседовать с самыми разными людьми во многих странах мира. Они убедили меня, что привычка ежедневно приближать свои главные цели способна изменить жизнь человека. Они рассказали мне, что эта привычка повлияла на их успех больше, чем любые другие, о которых им известно. Испытайте ее на себе, и вы увидите это сами.
ЕЖЕДНЕВНАЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
Одной из наиболее важных привычек, которые вы можете развить, является привычка ежедневно ставить перед собой новые цели. Бесчисленное количество людей, которых я научил этому за многие годы, могут подтвердить, что сила этой привычки просто невероятна!
В том, чтобы ежедневно ставить перед собой цели, нет ничего сложного. Просто заведите блокнот для записи новых целей и всегда держите его в пределах досягаемости. Каждое утро, прежде чем приступить к работе, открывайте его с новой страницы. Лично я всегда начинаю запись словами: "Мои цели таковы:…"
После этого описывайте 10–15 главных для вас в настоящее время целей так, словно вы их уже достигли. Ваше подсознание активируется только командами, изложенными в настоящем времени, единственном числе и положительном смысле. Поэтому вместо слов: "Я собираюсь похудеть в следующем месяце", нужно писать: "Я вешу XXX килограммов к такой-то дате".
Вместо того, чтобы говорить: "Я заработаю больше денег в следующем году", всегда говорите: "Я зарабатываю XXX к такому-то числу такого-то месяца".
Чем точнее вы будете в определении того, что и когда хотите, тем сильнее будет воздействие на ваше подсознание. Главное записывать свои цели в настоящем времени, начиная запись местоимением "Я". Таким образом вы сможете активировать законы ожиданий и притяжения, которые убедят вас по-новому взглянуть на собственные возможности. Они активируют законы эмоции и соответствия, которые придадут вам энергии и вдохновения.
Записываемые нужным образом, цели каждый день активируют ваше сознание и подсознание, полнее раскрывая ваш потенциал. В результате вы начинаете быстрее двигаться к вашим целям, а они начинают быстрее двигаться к вам.
СТРЕМЛЕНИЕ К СОВЕРШЕНСТВУ
У оптимистов есть еще одна очень важная и полезная привычка— ориентировка на совершенство. Доказано, что для достижения того, чего вы никогда не достигали ранее, необходимо развить и усовершенствовать одно или несколько новых умений. Согласно закону соответствия, ваш внешний мир всегда будет отражением мира внутреннего. Если вы хотите изменить что-то вокруг вас или достичь цели, которой никогда не достигали ранее, вы должны измениться внутри. Почти всегда это требует приобретения нового умения или набора умений.
В этом нет ничего невыполнимого. Умения — это ни что иное, как привычки к определенным действиям, и, подобно всем привычкам, они могут быть легко усвоены. Вы можете приобрести любое умение, которое вам необходимо для достижения поставленных перед собой целей. Если кто-то из ваших знакомых овладел умением, которое помогло ему стать успешнее, это доказывает, что вы также можете им овладеть. Это лишь вопрос времени и практики.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ УМЕНИЙ
Ориентировка на совершенство требует от вас составления списка ключевых умений, необходимых для достижения успеха в той или иной области. Как правило, большую часть этого успеха определяют всего пять-семь умений. Как бы то ни было, ваша первоочередная задача — определить эти умения и записать их.
С этим связано одно интересное открытие. С одной стороны, вы достигли определенного успеха благодаря таланту и способностям в тех или иных делах. С другой стороны, добиться максимально возможного успеха вам не дают ваши недостатки в других делах. Суть в том, что общую сумму ваших результатов и доходов определяет умение, которое развито у вас хуже всего. Другими словами, вы можете обладать отличными умениями в шести из семи ключевых областей, но ваш общий результат и доход определит ваше отставание в седьмой области.
В связи с этим, спросите себя: "Какое отлично развитое умение может быть наиболее полезным для моей карьеры?"
Это — один из наиболее важных вопросов, на который вы отвечаете в вашей жизни. Вы должны выработать привычку постоянно определять свои слабые стороны и превращать их в сильные. В данном случае это наиболее быстрый и эффективный способ решения проблемы.
Если вы не знаете ответа на этот вопрос (а большинство людей не знает), подойдите к вашему боссу или коллегам и задайте его им.
Шире шаг
Иногда я спрашиваю моих слушателей: "Когда группа детей выходит на прогулку, какой ребенок определяет скорость движения всей группы?" При этом они всегда отвечают: "Самый медленный". Вряд ли этот ответ может быть более правильным.
Ваш "самый медленный ребенок" — это ваше самое слаборазвитое умение. Именно оно задает скорость, с которой вы продвигаетесь в вашей карьере, и определяет высоты, которых вы достигаете. Однако тут есть еще один важный момент. Вы почти всегда слабы в той области, которая вам не нравится. В то же время, причина, по которой эта область вам не нравится, заключается в том, что вы пока не полностью ее освоили. Как только вы ее запишете, составите план и добьетесь в ней совершенства, она будет нравиться вам до конца карьеры.
По сути, от того, чтобы удвоить вашу продуктивность, эффективность и доход, вас может отделять одно-единственное умение. Усвоение одного ключевого умения, в котором вы пока слабы, может помочь вам эффективнее использовать все остальные умения. Более того, оно может помочь вам добиться в вашей работе лучших результатов, чем вы даже мечтали. Что же это может быть за умение?
Прямо сегодня примите для себя решение выработать привычку ориентироваться на совершенство. Настройте себя на то, что вы должны стать одним из лидеров в своей области. Определите то, что вы должны делать и сколько зарабатывать, чтобы добиться успеха. Пусть это станет одной из главных ваших целей. Составьте план по развитию необходимых умений и неуклонно следуйте ему каждый день. Сделав это, вы не успеете оглянуться, как ваша жизнь резко изменится к лучшему.
Погоня за мастерством
Многие люди не достигают максимума успеха потому, что не понимают, сколько времени нужно для овладения мастерством в той или иной области. Недавно проведенное расширенное исследование показало, что на это обычно требуется от пяти до семи лет труда. Это означает пять-семь лет целенаправленной упорной работы над собой по улучшению результатов в главных сферах жизни. При этом короткого пути не существует.
Иногда люди говорят мне: "От пяти до семи лет — это много для простого достижения мастерства в своей области". Да, это правда. Но я тут же отвечаю: "Это время пройдет в любом случае".
Этот момент очень важен. Больше всего люди, как правило, жалеют о том, что "не начали раньше". Нравится вам это или нет, но время проходит в любом случае. Вы можете потратить его впустую или использовать для получения нужной квалификации. Так ответьте же для себя на вопрос: "Где я собираюсь быть в своем деле через пять-семь лет?"
Хотите хорошую новость? Если ставить перед собой цели, составлять планы и работать над ними каждый день, через пять или семь лет вы добьетесь в своем деле значительных успехов. Вы сможете стать одним из самых высокооплачиваемых и уважаемых специалистов, достигнув действительно впечатляющих результатов.
Запомните: нет никого лучше и умнее вас. Если другой человек преуспел на сегодняшний день больше вас, — это только показывает, что он начал работать над собой немного раньше. И что бы ни сделал этот человек — вы можете сделать то же самое не хуже. Для этого нет никаких преград, кроме тех, что вы создаете сами в своих мыслях.
Тот факт, что другие способны быстро прогрессировать в той или иной области, доказывает, что вы также можете сделать это. От вас требуется лишь мысленно закатать рукава и с головой погрузиться в работу над собой. Прямо сегодня возьмите себе за правило ориентироваться на личное совершенство. Выработайте в себе привычку направлять всю свою энергию на то, чтобы присоединиться к наиболее успешным людям в вашем деле. Как только вы это сделаете, ваше будущее станет абсолютно вам подвластно. Вас уже нельзя будет остановить.
Как увеличить свой доход на 1000 %?
В своей книге Точка фокуса (Focal Point, Anacom, 2002) я даю подробное объяснение формуле 1000 %. Если коротко, постоянно работая над собой, можно увеличить свою продуктивность и доход за каждый рабочий день на десятую долю процента.
0,1 % в день дает нам примерно 0,5 % в неделю. 0,5 % в неделю дает 2 % увеличения прибыли в месяц.
2% улучшения в месяц дают увеличение продуктивности, эффективности и доходов примерно на 26 % каждый год.
Почти каждый, кто посвящает себя непрерывному личностному росту и обучению, легко может каждый год улучшать свою продуктивность на 26 %. Продолжая в том же духе, вы сможете уже через два года и полтора месяца удвоить эти показатели.
По истечении же 10 лет, улучшая показатели на 0,1 % в день и на 26 % в год, вы увеличите свой доход на 1004 %. Таким образом, он станет больше в целых десять раз!
Не так давно я проводил в Сиэтле однодневный семинар. В перерыве ко мне подошел молодой человек и сказал, что он уже слышал о формуле 1000 % несколько лет назад, когда проходил одну из моих программ.
Он заявил: "Я просто хотел сообщить вам лично, что ваша формула не работает".
Как вы можете себе представить, я был слегка удивлен. Я спросил его: "Что вы имеете в виду?"
Он улыбнулся и ответил: "Она слишком консервативна. Предлагаемые десять лет — это слишком много. Лично мне хватило семи лет, чтобы увеличить мой доход в десять раз, неуклонно следуя этой формуле каждый день. В последний год я заработал ровно в десять раз больше, чем зарабатывал тогда, когда впервые услышал от вас об этой формуле".
Он рассказал мне, что его доход торговца машинами семь лет назад составлял 35 тысяч долларов в год. В прошлом году он заработал более 350 тысяч долларов, и сейчас является одним из ведущих консультантов по маркетингу в автомобильной промышленности на Тихоокеанском побережье. Его наниматель платит ему за консультации столько же, сколько раньше платил за работу на полную ставку.
Возможны ли такие результаты для вас? Конечно, возможны! Закон причины и следствия гласит, что, поступая подобно успешным людям, вы рано или поздно сами добьетесь успеха. Причем это не пожелание и не теория, а универсальный закон. Сам по себе он нейтрален, работает для всех и везде.
ОБУЧЕНИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ
Еще одной ключевой привычкой думать и действовать, практикуемой успешными людьми, является ориентировка на рост. Это прямая дорога к совершенству и выработке привычки к оптимизму. Такой образ мышления и жизни просто необходим, если вы хотите стать одним из лидеров в своем деле.
Ориентировка на рост требует от вас усвоения привычки постоянно учиться и развиваться в личном и профессиональном плане. Точно так же, как вы регулярно делаете зарядку, чтобы быть стройным и здоровым, вы должны ежедневно тренировать свое сознание, чтобы добиваться все лучших результатов.
Три этапа пути к успеху
В процессе непрерывного обучения можно выделить три основных этапа. Практикуя их ежедневно, еженедельно и ежемесячно, вы очень скоро сможете увеличить свою продуктивность, эффективность и доход на 0,1 % в день. При этом вы непременно станете одним из наиболее высокооплачиваемых и успешных специалистов в своем деле. Помешать этому не сможет никто и ничто.
Ежедневное чтение
Каждое утро вставайте пораньше и читайте по 30–60 минут литературу по своей специальности. При этом подчеркивайте важные места и делайте пометки на полях. Постоянно думайте о том, как вы можете с максимальной пользой применить почерпнутую информацию. В конце каждого дня пересматривайте его события в свете новых знаний и умений, оценивая ваши результаты и прогресс.
Есть еще один важный психологический принцип, называемый "хоторнским эффектом" (получил свое название от серии исследований, проводившихся в 1920-30 гг. на заводе Хоторна в окрестностях Чикаго. — Примеч. ред.) Если коротко, этот принцип гласит: "Уделяя внимание определенному поведению, вы каждый раз улучшаете свои результаты в этой области".
Например, если вы решаете выработать привычку внимательнее слушать людей и меньше их перебивать, вам будет полезна каждая мысль об этом.
Допустим, вы решите ежедневно фокусировать свое внимание на пунктуальности, пока это не войдет у вас в привычку. В этом случае каждая мысль о пунктуальности будет побуждать вас стать более пунктуальным. Чем больше вы будете думать о том или ином поведении, тем лучше будут ваши успехи в этой области.
Читая каждый день специальную литературу и обдумывая возможности применения новых знаний, вы будете стремиться улучшить свою работу. Интересно, что это будет происходить как сознательно, так и бессознательно. Со временем вы будете добиваться в своем деле все больших успехов, даже не задумываясь об этом. Читая по 30–60 минут в день, вы сможете прочитывать примерно одну книгу в неделю. Для сравнения, среднестатистический американец прочитывает менее одной книги в год. Читая же по одной книге в неделю, в год вы сможете прочитывать, по меньшей мере, 50 книг. Таким образом, вы сможете смело претендовать на степень кандидата наук престижного университета. Дело в том, что при написании диссертации для ее получения нужно использовать как раз такое количество источников.
Продолжая в том же духе, вы сможете за десять лет прочесть около 500 книг. Не кажется ли вам, что, прочитав 500 книг в мире, где люди обычно читают менее одной книги в год, вы сможете стать действительно успешным человеком?
Вот именно, вы вполне можете стать одним из наиболее начитанных, образованных, авторитетных и высокооплачиваемых специалистов в своей области. Для этого вам нужно лишь усвоить привычку читать специальную литературу по 30–60 минут каждое утро. Лично я никогда не встречал человека, чью жизнь и карьеру не изменила бы привычка к ежедневному чтению.
Вы должны приучить себя вставать пораньше, чтобы воспринимать информацию на свежую голову. Кроме того, в отведенное для чтения время и непосредственно перед ним вы не должны включать телевизор или радио и брать в руки газеты. Это непременно позволит вам получать высокие результаты, прибыль, отдачу и удовлетворение от всего, что вы делаете.
Специальные тренинги
Вторая привычка, необходимая для непрерывного обучения, — привычка посещать все семинары и курсы, какие вы только можете. Не делайте ошибку и не ждите, что эксперты сами придут к вам, чтобы поделиться опытом. Не ждите, что ваша компания организует для вас дополнительное обучение или возместит вам затраты на него. Только вы несете ответственность за вашу жизнь. Никто и никогда не будет заботиться о вашем будущем, карьере, личностном и профессиональном росте так, как вы сами. Никого, кроме вас, не будет действительно волновать ваша способность добиться больших прибылей и стать одним из крупных специалистов своего дела. Именно вы и никто другой должны постоянно беспокоиться об этом.
На протяжении моей долгой карьеры мне довелось общаться с более чем двумя миллионами мужчин и женщин из 25 стран мира. Ящики моего стола до сих пор полны писем, факсов и распечаток электронных посланий от участников проведенных мною разных курсов и семинаров. Так вот, многие из них пишут, что готовы ехать на другой конец страны, чтобы посетить семинар, проводимый специалистом в интересующей их области. Они готовы расходовать огромное количество времени и денег, чтобы приобрести дополнительные специальные знания и умения.
Снова и снова мои студенты сообщают мне о том, как им удалось сэкономить годы тяжелой работы в результате прохождения одной-единственной программы. Некоторые из них достигли вершин мастерства в своем деле и стали миллионерами. В этом им помогло освоение лишь одного нового набора умений, который они смогли немедленно применить.
В усвоении новых знаний взрослыми людьми есть одна особенность. Этот процесс довольно сильно отличается от учебного курса в колледже или университете. Люди, которые посещают такие учебные семинары, обладают более высокими моральными качествами, чем те, которых вы встречаете в обычной жизни. Они более благожелательны, мотивированы, имеют более масштабные цели и сильнее настроены на успех. Даже несколько часов, проведенных в их компании, могут значительно повлиять на ваше подсознание. Когда вы общаетесь с другими успешными людьми во время семинаров для специалистов, вы каждый раз становитесь немного успешнее сами.
Пусть у вас войдет в привычку отыскивать возможность и принимать участие как минимум в четырех специальных семинарах каждый год. Если ваша организация проводит какие-либо семинары, не колеблясь, записывайтесь на них. Старайтесь присутствовать при обсуждении всех наиболее важных моментов на этих мероприятиях. Иногда одна хорошая идея эксперта в вашей области может изменить всю вашу карьеру.
Обучение на ходу
Третья привычка, необходимая для непрерывного обучения, — это привычка слушать специальные аудиопрограммы. Многие считают эти программы наибольшим прорывом в образовании с момента изобретения печатного станка, с чем согласен и я.
Лично я открыл для себя аудиокурсы, когда мне было 23 года. В то время у меня не оставалось времени на учебу, поскольку мне приходилось много и тяжело работать. Когда же я начал слушать учебные программы по кассетному плееру, моя жизнь изменилась так, как я и представить себе не мог. Без отрыва от основной деятельности я сумел получить все необходимые знания от опытных специалистов в моей области. Применив их на практике, я достиг невероятно высоких продаж менее чем за шесть месяцев и значительно продвинулся в плане карьеры.
В конце концов, я стал менеджером по продажам и научил премудростям этого дела десятки людей. За годы моей работы я подготовил сотни тысяч специалистов по торговле, используя только лучшие и новейшие методики. Многие из моих учеников добились значительных успехов, а некоторые даже стали миллионерами. Моя собственная аудиопрограмма Психология продажи стала настоящим мировым бестселлером и была переведена на 16 языков.
Большинство людей проводит в машине от 500 до 1000 часов каждый год. Это время эквивалентно трем-четырем месяцам работы по сорок часов в неделю. С равным успехом его можно сравнить с одним, а то и двумя семестрами в университете.
Недавно Университет Южной Калифорнии фактически признал, что любой может усвоить полный курс обучения, просто слушая аудиопрограммы.
Профессиональный лектор Рейд Бакли однажды сказал: "Если вы не будете постоянно учиться и совершенствовать свои умения, всегда найдется кто-то другой, кто будет это делать. И когда вы встретите этого человека, вы проиграете".
Начало гонки
Вот именно, сегодня идет гонка, в которой вы участвуете, независимо от того, знаете вы об этом или нет. Если вы пока не привыкли читать каждый день, регулярно посещать семинары и слушать аудиопрограммы, это уже наверняка делает кто-то другой. Это значит, что гонку выиграет он, а вы проиграете.
Хорошая новость заключается в том, что обычный человек, привыкший к непрерывному обучению, может значительно превзойти гения, который каждый вечер смотрит телевизор. На сегодня не обнаружено привычки, которая гарантировала бы ваш успех в жизни больше, чем привычка к постоянному личностному и профессиональному росту.
Пользу самосовершенствования в той или иной области необычайно трудно переоценить. Однако самая главная польза заключается в том, что вы становитесь оптимистом и приобретаете положительный взгляд на жизнь. Вы становитесь более энергичным, творческим и счастливым человеком, неуклонно приближаясь к полному раскрытию своего потенциала.
Привычка к беспрерывному обучению позволяет обычным людям достигать необычайно высоких результатов в своем деле, попадая "из грязи в князи". Она позволяет им подняться из бедности и неизвестности до богатства и успеха. Непрерывное обучение открывает перед вами все двери. Оно увеличивает ваш интеллект и дает стремительный взлет вашей карьере. При всем при этом оно нейтрально, как сама природа. Кто угодно может воспользоваться им для изменения своей жизни. Привычка к обучению является одной из тех, пользу от которых вы будете ощущать до конца ваших дней.
ВЫБОР СУДЬБЫ
Так или иначе, но каждый человек делает себя сам. Конечно, то, кем вы являетесь на сегодняшний день, может быть определено вашим детством. Однако то, кем вы можете стать, находится исключительно в вашей власти. Великий принцип: "Вы получаете то, о чем думаете большую часть времени" подразумевает ваши мысли сегодня, в данный момент. Определить вашу судьбу не может то, о чем вы думали в прошлом или будете думать в будущем. Все, что у вас есть или будет, определяется вашими мыслями в тот или иной конкретный момент. При этом вы можете взять такие мысли под свой полный контроль в любое время, когда пожелаете.
Контролируя внутренний диалог со своим "я", вы очень скоро станете оптимистом. Прямо сегодня примите решение выработать привычку говорить с самим собой положительно. Как можно чаще повторяйте про себя такие слова: "Я себе нравлюсь!" или "Я могу это сделать!" Если кто-то будет спрашивать вас, как вы себя чувствуете, всегда говорите в ответ: "Я чувствую себя просто великолепно!" Думая же о своей работе, говорите себе: "Я люблю свою работу! Я действительно люблю ее!"
Большинство психологов полагают, что 95 % наших эмоций определяются тем, что мы думаем, и словами, которые мы говорим себе в повседневной жизни. Используя самодисциплину и самоконтроль, начните думать и говорить большую часть времени о тех вещах, которые вам нравятся. При этом не забивайте голову вещами, которые вас не привлекают, беспокоят или пугают.