На богатых работают их деньги. Бедные работают ради денег.

Если вы относитесь к большинству, значит, в детстве вам вну­шили мысль о том, что «надо упорно работать, чтобы зарабаты­вать». И еще более вероятно, что вас никто не учил, насколько важно заставить деньги «упорно работать на вас».

Разумеется, работать необходимо, но один только тяжелый труд никогда не сделает вас богатым. Вы спросите, почему я так думаю? Посмотрите вокруг. Миллионы, нет, миллиарды людей горбатятся целыми днями и даже ночами. И что же, все они богаты? Нет! Раз­ве большинству из них удалось разбогатеть? Нет! Может быть, бо­гаты многие из них? Тоже нет! Большая часть этих людей не имеет ни гроша за душой или близка к этому. Кто же предается праздно­сти в загородных клубах всего мира? Кто в разгар рабочего дня играет в гольф, теннис или загорает на яхте? Кто проводит целые дни, слоняясь по магазинам, и неделями отдыхает на курортах? Угадайте с третьей попытки, первые две не в счет. Богатые, вот кто! Поэтому давайте сделаем вывод: представление о необходи­мости работать до седьмого пота, чтобы разбогатеть, не выдержи­вает никакой критики!

Протестантская доктрина о труде гласит: «Доллар заработал — доллар получи». Эта мысль сама по себе верна, только нам забы­ли поведать о том, что делать с полученным долларом дальше.

Понимание того, как поступить с этим долларом, и превращает [тяжкий труд в труд «разумный».

Богатые могут себе позволить развлечения и отдых, потому что работают разумно. Они знают, что делать, чтобы добиться своего, и делают это. Они нанимают других людей работать на себя и зас­тавляют работать на себя свои деньги.

Я по собственному опыту знаю: для того чтобы заработать, надо тяжело трудиться. И все же для богатых людей такой труд — явле­ние временное. Для бедных — постоянное. Богатые понимают, что человек должен тяжело работать до тех пор, пока деньги не начнут работать на него. Потому что чем активнее работают деньги, тем меньше приходится работать их хозяину.

Не забывайте, что деньги — это энергия. Большинство людей вкладывают трудовую энергию — и получают энергию денежную. Люди, сумевшие стать финансово независимыми, научились заме­нять энергию труда другими формами энергии. Например, исполь­зуя труд других людей, экономических систем или инвестиционно-|го капитала. Помните: сначала вы работаете ради денег, потом [деньги работают на вас.

Многие люди просто не имеют представления о том, с какой (стороны подходить к финансовым вопросам и как их успешно ре-риать. Какова ваша цель? Когда ваши финансовые проблемы можно считать решенными? К чему вы стремитесь — к хорошему трехразовому питанию, к 100 тысяч долларов годового дохода, ; статусу миллионера, к статусу мультимиллионера? На занятиях 1нтенсивного курса «Думай как миллионер» мы ставим своей целью «отсутствие необходимости работать... если только не захочется», а если и работать, то только по собственному желанию, а не по необходимости.

Другими словами, цель — стать материально независимым и как можно скорее. Мое определение финансовой свободы очень простое — это «возможность вести тот образ жизни, кото­рый вам по душе, не быть обязанным ходить на работу и не за­висеть от денег других людей».

Заметьте, что для желанного образа жизни требуются деньги. Поэтому, чтобы быть «свободным», вам придется зарабатывать, не работая. Под доходом, который не требует ежедневного труда, мы подразумеваем пассивный доход. Для успешного разрешения всех финансовых вопросов надо стремиться к тому, чтобы иметь достаточный пассивный доход, способный обеспечить тот образ жизни, который вам нравится. Другими словами, материально независимым вы становитесь тогда, когда ваш пассивный доход превышает ваши расходы.

Могу выделить два основных источника пассивного дохода. Пер­вый — это «деньги, работающие на вас». К нему можно отнести доходы от инвестиций в ценные бумаги, облигации, векселя, опе­рации на рынке краткосрочных займов, взаимные фонды, а также владение объектами недвижимости и другой собственностью, ко­торая имеет ценность на рынке и может быть продана.

Второй важнейший источник пассивного дохода — это «биз­нес, работающий на вас». Сюда можно отнести постоянный до­ход от принадлежащего вам бизнеса, успешная работа которого не требует вашего личного участия. Это может быть сдача в аренду объектов недвижимости; авторские отчисления за книги, музы­кальные произведения или программное обеспечение; обладание патентами; франчайзинг (предоставление лицензий на право про­изводства продукции под принадлежащей вам торговой маркой); сдача в аренду складских помещений; право собственности на тор­говые или игровые автоматы; бизнес, основанный на сетевом мар­кетинге. И это далеко не все! Любое организованное вами дело, которое будет работать без вашего непосредственного участия, можно считать пассивным доходом. Не забывайте о том, что все дело в энергии. Необходимо, чтобы работал и приносил пользу именно бизнес, а не вы лично.

Возьмем, к примеру, сетевой маркетинг — это потрясающая идея. Во-первых, он, как правило, не требует большого старто­вого капитала. Во-вторых, однажды организовав работу, вы смо­жете получать постоянный проценте продаж (еще одна форма до­хода, не требующая вашего ежедневного участия) в течение многих-многих лет. Попробуйте добиться того же, работая с де­вяти до пяти!

Значимость создания структур, приносящих пассивный доход, невозможно переоценить. Все очень просто. Без источников пас­сивного дохода вам никогда не стать финансово независимым. Но и это очень большое «но», да будет вам известно, что большинство людей ставит в тупик организация пассивного дохода.

Этому есть три причины. Первая причина — заложенный в детстве «сценарий». Большинство из нас было приучено не получать пас­сивный доход. Когда в подростковом возрасте вам нужны были день­ги, что говорили ваши родители? Они говорили: «Хорошо, иди и заведи себе источник пассивного дохода?» Сомневаюсь! Чаще всего мы слышали: «Иди работать», «Найди работу» или что-то в этом роде. Нас учили «зарабатывать» деньги; пассивный до­ход — явление для нас чуждое.

Вторая причина заключается в том, что большинству из нас ни­когда не рассказывали, что надо делать, чтобы организовать ис­точник пассивного дохода.

В школе, где я учился, такой предмет, как «101 источник пас­сивного дохода» тоже не преподавался. В то время я занимался столярным мастерством и работой по металлу (обратите внима­ние, и здесь слово «работа») и сделал чудесный подсвечник для мамы. Поскольку в школе нас не учили создавать источники пас­сивного дохода, мы научились этому в другом месте, правильно? Вовсе нет. В результате большинство из нас ничего об этом не зна­ет, а потому ничего и не предпринимает.

И наконец, поскольку нас никогда не учили и мы никогда не наблю­дали за созданием пассивного дохода и инвестиционными процесса­ми, мы никогда не уделяли им должного внимания. Свою карьеру и бизнес мы всегда строили на получении зарплаты. Если бы с самого раннего возраста вы понимали, что первостепенной финансовой за­дачей должна стать организация пассивного дохода, не пересмотрели бы вы некоторые свои решения, связанные с бизнесом и карьерой?

Людям, стоящим перед карьерным выбором или сменой сферы деятельности, я всегда советую выбирать тот путь, где в перспек­тиве возможно и не очень сложно организовать источники пассив­ного дохода. Это особенно актуально сейчас, потому что в сфере обслуживания, где для заработка требуется личное присутствие, занято очень много людей. В этом бизнесе нет ничего плохого, но если вы не запряжете свою инвестиционную лошадку и не прило­жите максимум усилий, то окажетесь навсегда прикованы к своему рабочему месту.

Делая выбор в пользу возможностей, способных в ближайшем или отдаленном будущем принести вам пассивный доход, вы по­лучите максимум возможного — заработок сейчас и пассивный доход в перспективе. Вернитесь на несколько страниц назад и еще раз просмотрите виды источников пассивного дохода, о которых мы говорили.

К сожалению, денежная программа практически каждого из нас ориентирована на заработок и против пассивного дохода. Такое положение вещей заставило нас модифицировать интенсивный курс «Думай как миллионер». На занятиях, используя апробированные методики, мы можем изменить ваш «финансовый сценарий» та­ким образом, чтобы получение достойного пассивного дохода ста­ло для вас правильным и естественным положением вещей.

Богатые люди все просчитывают наперед. Они обдумывают со­отношение сегодняшних затрат на развлечения и завтрашние ин­вестиции в независимость. Бедные живут сегодняшним днем. Они перебиваются сиюминутными удовольствиями. Для такого образа жизни у них находится оправдание: «Как я могу думать о завтраш­нем дне, если с трудом свожу концы с концами сегодня?» Пробле­ма заключается в том, что рано или поздно сегодня превращается в завтра; если вы не позаботитесь о решении проблемы сегодня, завтра вам придется оправдываться теми же словами.

Чтобы стать богаче, надо либо больше зарабатывать, либо мень­ше тратить. Разве может кто-то приставить вам дуло к виску и ука­зать, в каком доме жить, на какой машине ездить, какую одежду носить и какую пищу есть? У вас есть право делать самостоятель­ный выбор. Вопрос приоритетов. Бедные выбирают «Сейчас», бо­гатые выбирают «Разумное соотношение».

Я вспоминаю родителей своей жены. В течение четверти века они владели небольшим универсальным магазинчиком, слабым подобием магазинов сети sevеп, только еще меньше. Продажа сигарет, шоколадок, мороженого, жевательной резинки и напит­ков приносила им большую часть прибыли. В те времена они не продавали даже лотерейных билетов. Средняя сумма покупки составляла меньше доллара. Короче говоря, они вели «грошовый» бизнес. Тем не менее большую часть этих грошей они откладыва­ли. Они не ели деликатесы; не покупали модную одежду; у них не было автомобилей последних моделей. Они жили в достатке, но довольно скромно, и в конце концов выплатили закладную за жилье и даже выкупили половину торгового комплекса, в кото­ром располагался их магазин. В возрасте пятидесяти девяти лет, благодаря экономии и вкладыванию «копеек», мой тесть смогуйти на покой.

Не очень хочется быть гонцом, приносящим дурные вести, но покупки в угоду сиюминутным удовольствиям в большинстве слу­чаев представляют собой не более чем бесплодную попытку ком­пенсировать свою неудовлетворенность жизнью. Чаще всего мы тратим совсем нелишние деньги для того, чтобы выплеснуть лиш­ние эмоции. Этот синдром широко известен под названием «мага-зинотерапия». Чрезмерные расходы и потребность в получении мгновенного удовольствия не имеют ничего общего с желанием обладать вещью, это лишь неудовлетворенность жизнью. Разуме­ется, если трата не связана с сиюминутным желанием, она являет­ся следствием вашей финансовой программы.

По словам Натали, одной из моих студенток, ее родители были настоящими крохоборами. Абсолютно все они покупали по карточ­кам скидок. У матери была специальная коробка для дисконтных карточек, где все они были тщательно рассортированы по катего­риям. Проржавевшая машина отца прослужила ему 15 лет, и На­тали чувствовала неловкость, если кто-нибудь видел ее в этой раз­валюхе, особенно когда мама заезжала за дочерью в школу. Каждый раз, забираясь в машину, Натали молила Бога о том, что­бы никто ее не увидел. Во время отпуска семья никогда не останав­ливалась в отелях или мотелях; они даже не летали на самолете, а совершали одиннадцатидневные переезды на машине через всю страну и ночевали в палатках. И так каждый год!

Все было «слишком дорого». Судя по их образу жизни, думала Натали, родители были очень бедны. Но в то время годовой доход отца составлял 75 тысяч долларов; с точки зрения девушки — ог­ромная сумма. Она не знала, что и думать.

Натали настолько возненавидела прижимистую манеру обра­щения с деньгами, что стала вести прямо противоположный образ жизни. Она хотела, чтобы все у нее было самое лучшее, дорогое '' и шикарное. Когда Натали уехала из родительского дома и начала зарабатывать самостоятельно, она, сама того не осознавая, стала тратить все до копейки, и даже немного больше!

У Натали были кредитные карточки, карты дисконтных клубов. Она исчерпывала свой кредит до такой степени, что не могла ку­пить даже самое необходимое! Именно тогда она пришла на занятия курса «Думай как миллионер» и теперь утверждает, что это спасло ей жизнь.

На занятиях интенсивного курса, в той его части, где мы рас­шифровываем «денежный тип личности», Натали совершенно из­менила свое видение мира. Она поняла, почему тратила все свои деньги. Это было формой протеста против жадности родителей. Кроме того, она хотела доказать миру и самой себе, что не так ску­па, как они. Прослушав наш курс и изменив свой «денежный сце­нарий», Натали сказала, что теперь не чувствует потребности тра­тить деньги на «всякие глупости».

Натали рассказала, как в витрине одного из своих любимых магазинов она увидела невероятно красивое, бежевое замшевое пальто с мехом. Ее сознание тут же отреагировало на это: «В этом пальто ты выглядела бы просто потрясающе, оно особенно пошло бы к твоим светлым волосам. Тебе нужно его купить, ведь у тебя нет по-настоящему красивого, модного зимнего наряда». И она вошла в магазин. Примеряя пальто, увидела бирку с ценой — 400 долларов. Никогда раньше она не покупала такой дорогой одеж­ды. Снова включился внутренний голос: «Ну и что, это пальто так тебе идет! Покупай. С деньгами разберешься позже».

По словам Натали, именно в этот момент она поняла всю эф­фективность интенсивного курса «Думай как миллионер». Почти в тот же миг, когда ее сознание предложило купить пальто, про­явилось ее новое, более разумное «Я» и заявило: «Отложи-ка ты лучше эти четыре сотни на свой счет финансовой независимости! Зачем тебе это пальто? У тебя уже есть зимнее пальто, которое пока вполне сгодится».

Не успев даже этого осознать, Натали отложила пальто до зав­тра, вместо того чтобы как обычно купить его сразу же. За этим пальто она так и не вернулась.

Натали поняла, что уроки «финансовой независимости» пришли на смену файлам памяти, отвечающим за «материальные удоволь­ствия». Больше не существовало программы, заставлявшей ее со­рить деньгами. Теперь она знает, что можно извлечь лучшее из того, к чему приучили ее родители, — и экономить деньги, и в то же время позволять себе приятные расходы с «развлекательного счета».

После этого девушка отправила на наши занятия своих родителей, чтобы и они научились разумно обращаться с деньгами и вести приятный образ жизни. С необычайным волнением она сообщила о том, что теперь они останавливаются в мотелях (все же не в гостиницах, но это пока), купили новую машину и, на­учившись вкладывать деньги с пользой для себя, вышли на пен­сию миллионерами.

Теперь Натали понимает, что не обязательно быть такой при­жимистой, как ее родители, чтобы скопить миллион. Но она усвои­ла, что, совершая бессмысленные траты, никогда не добьется фи­нансовой независимости. «Это невероятное ощущение — контролировать себя и свои деньги», — говорит Натали.

Помните: смысл в том, чтобы заставить деньги работать на себя так же упорно, как вы работали ради них. А это значит, что вы долж­ны откладывать и вкладывать средства, вместо того чтобы прома­тывать их. Это почти смешно: у богатых много денег и мало расхо­дов, а у бедных мало денег и много расходов.

Будущее против настоящего: бедные зарабатывают деньги для того, чтобы тратить их сегодня; богатые зарабатывают деньги, что­бы вложить их в свое будущее.

Богатые покупают недвижимость — объекты, рыночная стоимость которых должна увеличиться. Бедные покупают расходные вещи, стоимость которых неизменно снижается. Богатые коллек­ционируют земельные владения. Бедные коллекционируют счета.

Скажу вам то же, что говорю своим детям: «Покупайте недви­жимость». Лучше всего приобрести в собственность объект, кото­рый сможет обеспечить вам постоянные денежные поступления, но, по моему мнению, любая недвижимость лучше, чем ее отсут­ствие. Естественно, этот рынок переживает спады и подъемы, но в итоге через пять, десять, двадцать или тридцать лет ваша соб­ственность будет стоить гораздо больше, чем сегодня; не сомне­вайтесь, и может быть, именно она сделает вас богатым.

Купите то, что можете себе позволить. Если вам не хватает средств, пригласите в партнеры людей, которых хорошо знаете и которым можно доверять. Потерять на операциях с недвижи­мостью можно только в одном случае: если вы вложили в нее больше, чем можете себе позволить, или продали в период рыночного спада. Если вы взяли на вооружение совет, который я дал вам чемного раньше, и распоряжаетесь деньгами грамотно, вероятность такого исхода будет ничтожно мала или даже равна нулю.

Как говорится: «Не ждите момента, чтобы купить недвижимость, — наоборот, купите недвижимость и ждите момента».

Поскольку я недавно привел в пример родителей своей жены, с моей стороны будет честным привести в пример своих собствен­ных родителей. Мои родители не были бедны, но с натяжкой подходили под определение среднего класса. Мой отец очень много ра­ботал, а мать не отличалась хорошим здоровьем и поэтому сидела дома с детьми. Отец был плотником и видел, что все застройщики, у которых он столярничал, осваивали земли, купленные много лет назад. Знал он и то, что все они были невероятно богатыми людь­ми. Мои родители понемногу откладывали и наконец накопили до­статочно, чтобы купить три акра земли в двадцати милях от города, в котором они жили. Земля обошлась им в 60 тысяч долларов. Де­сять лет спустя один застройщик решил построить на этом месте торговый центр. Мои родители продали участок за 600 тысяч дол­ларов. Без учета суммы вложения средняя сумма дивидендов со­ставила 54 тысяч долларов в год, в то время когда за свою работу отец получал 15 тысяч — максимум 20 тысяч в год. Конечно, те­перь они не работают и ведут достаточно обеспеченную жизнь, но бьюсь об заклад: если бы они не купили и не продали тогда эту зем­лю, то жили бы теперь более чем скромно. Слава Богу, что мой отец вовремя оценил значение инвестиций и, особенно, значение инвестиций в недвижимость. Теперь вы знаете, почему я приобре­таю землю.

Бедные видят в долларе только доллар, который можно по­тратить на вещи, необходимые в данный момент. Богатые видят в долларе «зерно», посеяв которое, можно взрастить сотни но­вых долларов, а их, в свою очередь, можно посеять еще раз, получив тысячи. Подумайте об этом. Каждый доллар, который вы тратите сегодня, может обернуться потерянной сотней завт­ра. Лично я к каждому доллару отношусь как к «солдату» инве­стиций, в задачу которого входит борьба за «свободу». Нет нуж­ды говорить, что я забочусь о своих «борцах за свободу» и не бросаю их бездумно на амбразуру.

Нужно только научиться. Штудируйте мир инвестиций как можно основательнее. Изучайте разнообразные средства ин­вестирования и финансовые инструменты, такие как недвижи­мость, ипотека, акции, облигации, ценные бумаги, курсы валюты и многое другое. Затем выберите одну основную сферу и стань­те в ней специалистом. Начните вкладывать в нее деньги, а за­тем расширяйте поле деятельности.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Богатые видят в долларе «зерно», посеяв которое можно взрастить сотни новых долларов,

а их, в свою очередь, можно посеять еще раз, получив тысячи.

Все сводится к одному: бедные много работают и тратят все деньги; в результате они вынуждены много работать всегда. Бо­гатые много работают, откладывают деньги и инвестируют их с целью никогда больше не работать.

ДЕКЛАРАЦИЯ.Положив руку на сердце, скажите: «Мои деньги работают на меня, увеличивая и приум­ножая мой доход».

Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!».