Ваша финансовая программа состоит из комбинаций мыслей, чувств и действий в отношении денег.

Как же формируется ваша личная финансовая программа? Ответ прост. Ваш финансовый «план» формируется на основе ин­формации, полученной вами в прошлом, особенно в детстве, и, по сути, представляет собой своеобразное «программирование».

Кто или что «программирует» и формирует финансовый план человека? В большинстве случаев — это родители, братья и сест­ры, друзья, люди, которых вы уважаете, учителя, духовные настав­ники, средства массовой информации, культура. И это лишь неко­торые из факторов.

Возьмем, к примеру, культуру. Все знают, что в разных культу­рах принято разное отношение к деньгам и разные способы обра­щения с ними? Как вы думаете, ребенок выходит из лона матери со сложившимся отношением к деньгам или все же учится обращать­ся с ними? Совершенно верно. Каждый ребенок учится опреде­ленным образом относиться к деньгам и тратить их.

Это относится ко всем нам, к вам и ко мне. Вас научили ду­мать о деньгах и обращаться с ними определенным образом. Эта наука и стала «программой», естественной реакцией, которая определяет ваши действия на протяжении всей жизни. По край­ней мере, до тех пор, пока вы не вмешаетесь и не пересмотрите данные, хранящиеся в «денежных» ячейках памяти. Именно это­му посвящена моя книга, именно этому мы ежегодно учим тыся­чи людей на семинарах интенсивного курса «Думай как милли­онер», которые дают более глубокие знания и обеспечивают более стойкий результат.

Мы уже говорили о том, что мысли ведут к чувствам, чувства ведут к действиям, а действия ведут к результатам. Возникает интересный вопрос: откуда берутся мысли? Почему вы размышляете именно так, а не иначе?

Мысли рождаются в информационных «файлах», хранящихся в нашей памяти. Откуда берутся эти данные? Они — продукт за­ложенной в вас программы. В действительности так и есть: каждая мысль, зарождающаяся в вашем сознании, обусловлена прошлым опытом. Поэтому достаточно часто используется термин «обуслов­ленное сознание».

Суть этих процессов можно выразить формулой процесса мани­фестации, модифицировав ее:

п-+м->ч->д = р

Заложенная в вас программа рождает мысль, мысль ведет к чув­ствам, чувства ведут к действиям, действия ведут к результатам.

Из этого следует, что, изменив свою программу так же, как про­грамму компьютера, вы делаете первый большой шаг к трансфор­мации результата.

Что определяет нашу жизнь? Во всех жизненных сферах, вклю­чая материальную, мы зависим от трех основных факторов:

Вербальное программирование. Что вы слышали в детстве?

Подражание. Что вы видели в детстве?

Личный опыт. Что с вами происходило в детстве?

Каждое из этих воздействий очень значимо, поэтому давайте остановимся на них подробнее. Во второй части книги вы узнаете, как изменить привычную вам логику действий и запрограммиро­вать ее на успех и достаток.

Воздействие первое: вербальное программирование

Начнем с вербального программирования. Что вы слышали о деньгах, богатстве и богатых людях, когда были ребенком?

Приходилось ли вам слышать, что «деньги — корень зла надо откладывать на черный день; богатый всегда жаден; все бо­гатые — преступники; чертовы богачи; чтобы хорошо за­рабатывать; надо тяжело работать; деньги на дереве не растут; нельзя быть богатым и добрым; не в деньгах счас­тье; деньги не пахнут; деньги к деньгам липнут; богач бога­теет, а бедняк беднеет; это не для нас; не всем быть бога­тыми, денег всегда не хватает» и сакраментальное «мы не можем себе этого позволить»?

В детстве, когда я просил отца дать мне денег, в ответ всегда слышал: «Я что, по-твоему, из денег сделан?». Я в шутку отвечал, что было бы неплохо: «Тогда я взял бы себе руку или хотя бы па­лец». Но отец никогда не смеялся.

Суть вот в чем. Все, что мы слышим о деньгах в детские годы, остается в нашем подсознании в виде элемента программы, кото­рая управляет нашей финансовой жизнью.

Вербальное программирование обладает очень мощной силой воздействия. Однажды, когда моему сыну Джессу было три года, он подбежал ко мне и стал просить: «Папа, давай пойдем посмот­рим мультик про черепашек-ниндзя. Его показывают в ближайшем кинотеатре!» Никогда бы не подумал, что такой малыш может иметь какое-то представление о географии. Все стало ясно чуть позже, из телевизионного анонса, который заканчивался словами: «Смот­рите в ближайшем кинотеатре».

Другим примером действенности вербального программирова­ния может стать история одного из участников семинара «Думай как миллионер».

Для Стивена не составляло труда заработать деньги. Его проблема заключалась в том, чтобы их сохранить. В то время, когда Стивен записался на наш курс, он зарабатывал свыше 800 ты­сяч долларов в год на протяжении последних девяти с лишним лет. Тем не менее, он с трудом сводил концы с концами. Каким-то непо­стижимым образом ему удавалось тратить, давать в долг или те­рять в сомнительных вложениях все, что он зарабатывал. Каковы бы ни были причины, сумма его сбережений равнялась нулю!

Стивен рассказал, что, когда он был маленьким, мама часто го­ворила ему: «Все богатые — жадные люди. Они делают деньги ру­ками бедных. Надо иметь столько денег, чтобы хватало только на самое необходимое. Как только их становится больше, ты превра­щаешься в зажравшуюся свинью».

Не надо быть выдающимся психологом, чтобы понять, что тво­рилось в подсознании Стивена. Неудивительно, что у него никогда " не было денег. Мать настроила его на то, что все богатые — скря­ги по определению. Поэтому его сознание всегда связывало богат­ство с жадностью, в которой, конечно, нет ничего хорошего. А по­скольку он не хотел быть плохим, то не мог быть богатым сознательно.

Стивен любил мать и не хотел ее огорчать. Очевидно, он пере­нял ее убеждения и считал, что она не одобрит высокого достатка. Ему только и оставалось, что избавляться от «лишних» денег, что­бы не превратиться в свинью!

Вы, конечно, подумали о том, что, если есть выбор между день­гами и маминым или чьим бы то ни было одобрением, большинство выбрало бы деньги. Как бы не так! Сознание просто не может ра­ботать по-другому. Разумеется, богатство представляется более логичным выбором. Однако когда подсознанию приходится выбирать между глубоко укоренившимися убеждениями и логикой, в большинстве случаев побеждают убеждения.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Когда подсознанию приходится выбирать между глубоко

укоренившимися убеждениями и логикой, в большинстве случаев

побеждают убеждения.

Давайте вернемся к нашей истории. Используя эффективные практические методики, Стивен коренным образом изменил свою финансовую программу всего за десять минут. Через два года он стал миллионером, хотя до того не имел никаких сбережений.

На наших занятиях Стивен осознал, что его ничем не обосно­ванные убеждения принадлежат не ему, а его матери, и основаны они не на его, а на ее личном опыте. После этого мы пошли дальше и помогли ему выработать манеру поведения, в соответствии с ко­торой он мог быть богатым, не теряя родительского одобрения. Это было несложно.

Его мама обожала Гавайи. Стивен купил квартиру с видом на море на острове Мауи, и его мать провела там всю зиму. Они оба счастливы! Во-первых, она довольна тем, что он богат, и расска­зывает всем знакомым о щедрости сына. Во-вторых, он избавлен от ее общества шесть месяцев в году. Лучше и быть не может!

У меня была похожая история. Поздно начав, я, в конце кон­цов, добился успеха в бизнесе, но мне никак не удавалось зарабо­тать на ценных бумагах. Разбираясь в своей финансовой програм­ме, я вспомнил, что, когда был маленьким, каждый вечер после работы мой отец садился за стол и просматривал в газете котиров­ки акций, после чего стучал кулаком по столу и заявлял: «Что за дерьмо эти акции!». Следующие полчаса он ругал «весь этот идио­тизм» и говорил, что в Лас-Вегасе на игровых автоматах можно заработать намного больше.

Теперь, когда вы отдаете себе отчет в силе вербального про­граммирования, становится ясно: в том, что мне не удавалось за­работать на фондовой бирже, нет ничего удивительного. Мое под­сознание было в буквальном смысле запрограммировано на выбор не тех акций, не той цены и не тех сроков. Почему? Чтобы подсоз­нательно укрепить себя в мысли, которую диктовала моя финансо­вая программа: «Акции — дерьмо!».

Что я могу вам сказать? Выполов этот могучий ядовитый сор­няк со своей «финансовой грядки», я получил невиданный урожай! Буквально на следующий день после смены внутренних установок я выбрал акции, которые начали стремительно расти в цене, и с тех самых пор мои операции на фондовом рынке сопровождает большой успех. Это кажется невероятным, но как только вы пони­маете, как работает финансовая программа, все становится очень просто и ясно.

Еще раз повторю, что программирование на подсознательном уровне обусловливает мышление. Мышление обусловливает ре­шения, решения обусловливают действия, а действия в конечном итоге определяют результаты.

Можно выделить четыре основных составляющих «перезагруз­ки» финансовой программы. Они просты, но очень действенны.

Первая составляющая — осознание. Нельзя что-либо изме­нить, не зная о существовании этого явления.

Вторая составляющая — понимание. Осознав, как формиро­вался ваш образ мыслей, вы поймете, что его источник следует ис­кать в вас самих.

Третья составляющая — отстранение. Как только вы пой­мете, что такой образ мышления не соответствует вашему само­ощущению, отстранитесь от него и решите, стоит ли его придер­живаться. Отталкивайтесь от того, что вы представляете собой сейчас и каким видите себя в будущем. Дайте непредвзятую оцен­ку своему образу мыслей, оцените его так, как он того заслужи­вает, — как частичку информации, хранящуюся в вашем созна­нии так долго, что она уже не представляет никакой ценности.

Четвертая составляющая — перепрограммирование. Мы при­ступим к нему во второй части книги, где вас ждут уроки мышле­ния, помогающие разбогатеть. Если у вас возникнет желание боль­ше узнать об этом процессе, приглашаю вас стать слушателем

нашего интенсивного курса «Думай как миллионер». Вы научи­тесь применять высокоэффективные методики, которые оконча­тельно и бесповоротно заставят ваше подсознание работать по-новому, научат вас правильно относиться к деньгам и успеху.

Повторение и постоянная поддержка необходимы для устойчи­вого результата, поэтому у меня есть для вас еще один подарок. Зайдите на сайт www.millionairemindbook.comщелкните мыш­кой на разделе «FREE BOOK BONUSES» и подпишитесь на «Мысль недели». Раз в неделю вы будете получать полезное задание, кото­рое поможет вам добиться успеха.

Давайте все же вернемся к нашему разговору о вербальном про­граммировании и о том, с чего можно начать перепланированйе своей финансовой программы.

Шаг к переменам: вербальное программирование

ОСОЗНАНИЕ.Запишите наиболее характерные выражения, касающиеся денег, достатка и богатых людей, которые вы слышали в детстве.

ПОНИМАНИЕ.Напишите, как они до сих пор влияли на финан­совую сторону вашей жизни.

ОТСТРАНЕНИЕ.Теперь вы понимаете, что эти идеи вам навя­заны, что они не имеют никакого отношения ни к вашим при­вычкам, ни к вашему самоощущению? Теперь вы видите, что у вас появилась возможность стать другим?

ДЕКЛАРАЦИЯ.Положите руку на сердце, скажите:

«Не все, что я слышал о деньгах, правда. Я выбираю другой образ мыслей, который принесет мне удачу и поможет стать счастливым».

Коснитесь лба и произнесите: «Я думаю как миллионер!».

Воздействие второе: подражание

Второй фактор, который влияет на наше сознание, — это подражание. Как относились к деньгам ваши родители или опе­куны, когда вы были ребенком? Умели ли они (хотя бы некото­рые) правильно обращаться с деньгами? Они транжирили день­ги или экономили? Умели вкладывать средства или предпочитали держать их при себе? Рисковали или оставались в стороне? Они всегда были при деньгах или их материальное положение не отли­чалось стабильностью? Деньги давались им легко или тяжелым трудом? Что приносили деньги вашей семье — радость или ожес­точенные споры?

Почему это так важно вспомнить? Вы, наверное, слышали вы­ражение «Что вижу, о том и пою». Мы повторяем то, что видим, и в детские годы почти всему учимся подражанием. Как ни тяжело это признавать, но пословица «Яблоко от яблони недалеко пада­ет» очень близка к истине.

Вспоминаю историю о женщине, которая, готовя ветчину к зав­траку, всегда отрезала от нее по кусочку с каждой стороны. Озада­ченный муж спросил, зачем она это делает. «Потому что так всегда делала моя мама», — ответила жена. В этот вечер ее мать как раз пришла к ним на ужин, и супруги спросили ее, зачем она отрезает по кусочку с каждой стороны ветчины. «Потому что так всегда де­лала моя мама», — ответила та. Тогда они решили позвонить ба­бушке и спросить, почему она отрезает по кусочку с каждой сторо­ны ветчины. Знаете, что она ответила? «Потому что у меня сковородка слишком маленькая!».

Все дело в том, что в денежных вопросах мы склонны вести себя так же, как мать или отец, или заимствуем что-то у каждого из них.

Мой отец, например, был частным предпринимателем, зани­мался строительным бизнесом. В рамках каждого своего проекта он строил от десяти до ста зданий. Проекты требовали огромных капиталовложений. Отец вынужден был вкладывать в них все свои средства и, кроме того, брать большой кредит в банке. Как только он продавал готовые дома, у нас снова появлялись деньги. Таким образом, на начальном этапе проекта мы были «в долгах как в шелках».

Как вы понимаете, в этот период мой отец не отличался ни хоро­шим настроением, ни щедростью. Когда я просил его о чем-нибудь, что стоило больше цента, его обычным ответом (после «Я что, из денег сделан?») было: «Ты с ума сошел?». Конечно, мне не давали ни цента и одаривали недвусмысленным взглядом. «И не смей боль­ше просить». Уверен, что вы тоже с этим сталкивались.

По этому сценарию жизнь текла один-два года, пока дома нако­нец не продавались. В то время мы просто купались в деньгах. Мой отец неожиданно становился другим человеком — счастливым, добрым и очень щедрым. Он мог заглянуть в мою комнату и спро­сить, не нужны ли мне деньги. Меня так и подмывало ответить ему тем самым взглядом, но я был не настолько глуп и потому говорил: «Конечно, папа, спасибо» и отводил глаза.

Жизнь была прекрасна... до того страшного момента, когда отец приходил домой и снова объявлял: «Я нашел хороший участок зем­ли. Будем строить». Я отчетливо помню, как отвечал ему: «Хоро­шо, папа, удачи», но в ожидании предстоящих трудностей настрое­ние было испорчено.

Такой образ жизни мы вели — сколько я себя помню — лет с шести и до двадцати одного года, когда я навсегда уехал из родительского дома. Только после переезда моя жизнь перестала развиваться по этой схеме. По крайней мере, мне так казалось.

В двадцать один год я закончил учебу и занялся, как вы уже до­гадались, строительством. Потом пробовал свои силы в несколь­ких проектах, связанных с другими сферами бизнеса. Каким-то об­разом мне уда вал ось даже неплохо заработать, но некоторое время спустя я снова оставался ни с чем. Я брался за другое дело и верил, что скоро мир будет у моих ног, но через год все равно оказывался на бобах.

Вот так — то густо, то пусто — я жил почти десять лет, и толь­ко тогда понял, что, может быть, дело не в том, чем я занимаюсь, не в том, как я это делаю, не в подчиненных и не в состоянии эконо­мики и даже не в том, что, когда все шло хорошо, я решал отойти от дел и отдохнуть. Я наконец понял, что, вероятно, подсознательно я возвращаюсь к тому образу жизни, который вел мой отец.

Что я могу сказать? Слава богу, я узнал то, что узнаете и вы из этой книги, и сумел настроиться на получение постоянного дохо­да вместо того, чтобы жить по принципу «американских горок». И сегодня, когда все идет как надо, мне иногда хочется все изме­нить (ил и так и тянет сделать какую-нибудь глупость). Но теперь в моем сознании есть ячейка, которая контролирует эти порывы и говорит: «Спасибо, что высказался. А теперь соберись — и за работу».

Могу привести еще один пример. Речь идет об одном из участ­ников моих семинаров в Орландо (штат Флорида). Как обычно, люди один за другим поднимались на сцену, чтобы взять автограф,

поздороваться или поблагодарить меня. Никогда не забуду одно­го пожилого джентльмена, который подошел ко мне со слезами на глазах. Он плакал так сильно, что ему трудно было говорить и все время приходилось слезы вытирать рукавом. Я спросил его, что случилось. И услышал в ответ: «Мне шестьдесят три года. Я читаю книги и хожу на семинары с тех самых пор, как они появи­лись. Я выслушал всех преподавателей и перепробовал все, что они советовали. Я играл на бирже, торговал недвижимостью, за­нимался многими другими вещами. Я снова пошел в университет и стал мастером делового администрирования. Моих знаний с лих­вой хватило бы на десятерых, но мне никак не удавалось зарабо­тать. Я всегда удачно начинал, но заканчивал банкротом, и все эти годы не мог понять, почему так происходит. Думал, что я про­сто старый дурак... до сегодняшнего дня.

Послушав вас и выполнив все ваши задания, я наконец понял: со мной все в порядке. Просто я перенял финансовую программу своего отца, и она стала для меня настоящим проклятием. Отец пережил Великую депрессию. Каждое утро он отправлялся на по­иски работы или пытался что-нибудь продать, но возвращался с пу­стыми руками. Жаль, что я ничего не знал о подражании и финан­совых моделях сорок лет назад. Сколько времени потрачено зря, сколько учебы впустую». Он заплакал еще сильнее.

«Знания никогда не бывают лишними! — ответил я. — Они ждали своего часа в вашем «интеллектуальном банке», ждали воз­можности проявить себя. Теперь, когда вы разработали собственную программу успеха, знания придут к вам на помощь, и вы всего добьетесь».

Мы почти всегда чувствуем, когда нам говорят правду. Его лицо просветлело, он успокоился и улыбнулся, а потом крепко обнял меня и сказал: «Спасибо вам, спасибо, спасибо большое!» Послед­нее, что я о нем слышал, — это то, что дела у него идут блестяще: за последние полтора года он заработал больше денег, чем за про­шедшие полтора десятилетия. И это замечательно!

Не устаю повторять, что можно знать и уметь абсолютно все, но пока успех не заложен в вашей «программе», с финансовой точки зрения, вы обречены.

К нам на семинары часто приходят люди, чьи родители участво­вали во Второй мировой войне или прошли через Великую депрессию. Эти люди бывают просто поражены, осознав, насколь­ко опыт родителей повлиял на их отношение и манеру обращения с деньгами. Некоторые транжирят средства, потому что «надо на­слаждаться жизнью, пока есть деньги, ведь они могут исчезнуть в любой момент». Другие ведут себя с точностью до наоборот: эко­номят и откладывают «на черный день».

Послушайте умудренного опытом человека: сбережения на чер­ный день на первый взгляд кажутся неплохой затеей, но это не так уж безобидно. Один из принципов, который мы декларируем в дру­гом курсе лекций, — это сила самовнушения. Откладывая на чер­ный день, обязательно придешь... к черным дням, как и планиро­вал! Не делайте этого! Вместо того, чтобы откладывать на черный день, откладывайте на что-нибудь приятное или на то время, ког­да вы станете финансово независимым. По закону самовнушения, к этому моменту вы обязательно придете.

Мы уже говорили о том, что большинство людей склонны пере­нимать манеру обращения с деньгами у своих родителей или у од­ного из них. Но есть и другая сторона медали. Некоторые стремят­ся к прямо противоположному поведению. Почему так происходит? Возможно, ответ скрывается за словами «недовольство» и «бунт»? Скажем, все зависит от того, насколько сильно роди­тели выводили вас из себя.

К сожалению, дети не могут сказать родителям: «Мама и папа, садитесь, нам надо кое-что обсудить. Мне не нравится, как вы об­ращаетесь с деньгами и как строите свою жизнь. Поэтому, когда я стану взрослым, я буду вести себя совершенно по-другому. На­деюсь, вы понимаете. А теперь спокойной ночи и приятных сно­видений».

Нет, нет, нет, все происходит совсем не так. Вместо этого чаша переполняется, мы выходим из себя и говорим примерно следующее: «Я вас ненавижу. Я никогда не буду таким, как вы. Я вырасту, стану богатым и начну покупать все, что захочу, нравится вам это или нет». После этого убегаем в свою комнату, хлопаем дверью и рыдаем в подушку или в то, что попадется под руку, давая выход горю.

Многие из тех, кто вырос в малообеспеченной семье, нена­видят бедность и буквально восстают против нее. Они часто бе­рут быка за рога и становятся богатыми или, по меньшей мере, стремятся к этому изо всех сил. Правда, здесь есть одно мален

«но», которое на самом деле представляет собой большую пробле­му. И те, кому удается разбогатеть, и те, кому приходится работать в поте лица, — все они одинаково несчастны. Почему? Потому что их стремлениями движет раздражение и обида. Следовательно, деньги и раздражение оказываются неразрывно связанными в их сознании, и чем больше они зарабатывают или хотят заработать, тем сильнее растет их недовольство.

В конце концов, их внутренний голос заявляет: «Я устал злить­ся и нервничать. Хочу счастья и спокойствия». Они спрашивают себя, что делать, обращаясь к тому самому подсознанию, которое связало деньги с раздражением. И подсознание отвечает: «Если хочешь избавиться от чувства неудовлетворенности — избавься от денег». Именно это они и делают. Они избавляются от денег, не отдавая себе в этом отчет.

Они транжирят деньги, неудачно вкладывают средства, разво­дятся и теряют при этом катастрофические суммы или наносят сво­им финансам иной ущерб. Ну да ладно, ведь теперь эти ребята сно­ва счастливы, не правда ли? Неправда! Положение только ухудшается, потому что они не просто неудовлетворены, но неудов­летворены и бедны. Не от того избавились!

Они избавляются от денег, а не от неудовлетворенности, от пло­дов, а не от корней. Между тем, проблема заключается (и всегда заключалась) в отношениях с родителями. Не избавившись от раз­дражения, эти люди никогда не будут по-настоящему счастливы и спокойны независимо от того, насколько они обеспечены или неимущи.

ПРИНЦИП СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ

Если стремление к деньгам и успеху имеет негативные мотивы, такие как страх, неудовлетворенность или необходимость «испы­тать» себя, деньги никогда не принесут счастья.

Причины и стимулы, заставляющие вас зарабатывать или до­биваться успеха, имеют огромное значение. Если стремление к деньгам и успеху имеет негативные мотивы, такие как страх, не­удовлетворенность или необходимость «испытать» себя, деньги ни­когда не принесут счастья.

Почему так? Да потому, что ничего из перечисленного нельзя излечить деньгами. Возьмем, например, страх. На занятиях я часто спрашиваю у слушателей: «Кто из вас считает главным стиму­лом, который заставляет стремиться к успеху, страх?» Руки под­нимают всего несколько человек. Хорошо, я задаю следующий вопрос: «Кто из вас считает главным стимулом, который застав­ляет стремиться к успеху, необходимость быть уверенным в завт­рашнем дне?» Руки поднимают почти все. Но вдумайтесь: уверен­ность в завтрашнем дне и страх имеют общие корни. Стремление к уверенности рождается из неуверенности, которая, в свою оче­редь, зиждется на страхе.

Способны ли деньги избавить от страха? Если бы! Нет, абсо­лютно не способны. Почему? Потому что корень проблемы не в деньгах, а в страхе. Хуже всего то, что страх не просто проблема, это привычка. Поэтому деньги, сколько бы их ни было, только ви­доизменяют страх. Не имея денег, мы боимся, что не сможем зара­ботать или заработаем недостаточно. Разбогатев, боимся другого: «А вдруг я все потеряю?», «Мне будут завидовать» или «Меня ра­зорят налогами». Другими словами, до тех пор пока мы не добе­ремся до корня проблемы и не избавимся от страха, деньги, даже очень большие, не смогут ничего изменить.

Разумеется, многие люди предпочли бы обладать деньгами и страхом их потерять, чем не иметь денег вовсе. Но и то, и другое вряд ли сделает вас счастливым.

Помимо тех, кем движет страх, есть немало людей, которые до­биваются успеха только ради того, чтобы доказать, что они «чего-то стоят». Мы подробно рассмотрим эту проблему во второй части книги, а пока постарайтесь понять, что никакие деньги на свете не сделают из вас достойного человека. Деньги не могут сделать вас самим собой. Как и в случае со страхом, постоянная необходи­мость самоутверждаться становится привычным образом жизни. Вы даже не осознаете этой зависимости. Вы гордитесь своими дос­тижениями, работоспособностью, целеустремленностью, это дей­ствительно прекрасные качества. Вопрос лишь в том, откуда они у вас? Что вами движет?

Тому, кто постоянно стремится доказать, что он достоин уваже­ния, не хватит никаких денег, чтобы затянуть в душе рану, делаю­щую «недостойными» все его поступки. Никаких денег, никаких благ не хватит человеку, который считает, что он ничего собой не представляет.

Еще раз повторю, что проблема кроется в вас самих. Помни­те: окружающий мир — ничто иное, как отражение вашего внут­реннего состояния. Если вы считаете себя не достойным уваже­ния человеком, то будете стараться оправдать это убеждение и создавать такую действительность, в которой у вас не будет ни­чего стоящего. Но если вы будете считать себя достойным чело­веком, заслуживающим многого, то, стараясь оправдать это убеж­дение, будете иметь много. Почему? Потому что в основе этого убеждения лежит понятие «много», и именно оно диктует опре­деленный образ жизни.

Разорвав причинную связь между деньгами и недовольством, страхом или необходимостью самоутверждаться, можно создать новые связи, мотивировав необходимость зарабатывать деньги вы­сокими целями, весомостью своего вклада в дело и чувством удовлетворения. Теперь вам не придется отказываться от денег, чтобы стать счастливее.

Желание быть непохожим на родителей или протест против их образа жизни не всегда порождают проблему. Напротив, если вы протестуете против неправильного отношения к деньгам (чаще все­го это происходит со вторым ребенком в семье), это совсем не пло­хо. Если же ваши родители преуспевали, а вы выступаете против них, это может стать причиной ваших финансовых неудач.

В любом случае необходимо понять, как ваш «финансовый» образ жизни связан с образом жизни ваших родителей.

Шаг к переменам: подражание

ОСОЗНАНИЕ.Вспомните, какой образ жизни вели ваши роди­тели и какими привычками в отношении денег обладал каждый из них. Напишите, чем вы похожи на них и чем отличаетесь.

ПОНИМАНИЕ.Опишите, как подражание повлияло на ваше нынешнее финансовое положение.

ОТСТРАНЕНИЕ.Теперь вы понимаете, что эта логика вам на­вязана, не так ли? Не правда ли, у вас появилась возможность стать другим?

ДЕКЛАРАЦИЯ.Положив руку на сердце, скажите

«Манера обращения с деньгами была мне навязана. Я сам выбираю свой образ жизни».

Коснитесь головы и произнесите: «Я думаю как миллионер!».

Воздействие третье: личный опыт

Третий фактор, оказывающий воздействие на наше созна­ние, — это личный опыт. Какие события, имеющие отношение к деньгам, достатку и богатым людям, происходили с вами в дет­стве? Этот опыт крайне важен, поскольку формирует взгляды или, скорее, иллюзии, которых вы придерживаетесь по сей день.

Приведу пример. Интенсивный курс «Думай как миллионер» по­сещала женщина, работавшая операционной медсестрой. У Джози был прекрасный доход, но деньги никогда у нее не задерживались. Мы погрузились в ее прошлое: однажды, когда Джози было одиннад­цать лет, она с семьей отправилась в китайский ресторан. Родители в очередной раз серьезно поссорились из-за денег. Отец вскочил и с криком начал стучать кулаком по столу. Она помнит, как его лицо налилось кровью, потом посинело, и он упал на пол — это был сер­дечный приступ. Джози занималась плаванием, где ее научили оказывать первую медицинскую помощь, но все было тщетно. Отец умеру нее на руках.

С тех самых пор в сознании Джози деньги были неразрывно свя­заны с болью. Неудивительно, что, став взрослой, она безотчетно стремилась избавиться от денег, и тем самым избавиться от боли. Интересно и то, что она стала медсестрой. Почему? Она по-преж­нему пыталась спасти отца?

На занятиях мы помогли Джози расшифровать и пересмот­реть ее финансовую программу. Сейчас она на пути к финансовой независимости. Более того, сменила профессию. Дело не в том, что работа ей не нравилась. Просто выбор профессии был про­диктован неверным посылом. Теперь она финансовый консультант, по-прежнему приходит людям на выручку, но уже самостоя­тельно помогает им разобраться в том, как денежная программа влияет на их состояние.

Приведу еще один пример подобного воздействия, на этот ра из личного опыта моей жены. Когда ей было восемь лет, она часто слышала, как по улице, звеня колокольчиками, двигается фургон мороженщика. Каждый раз она бежала к маме и просила двадца­типятицентовую монетку, но в ответ слышала: «Прости, дорогая, но у меня нет денег. Попроси у папы, все деньги у него». Тогда девочка бежала к отцу. Он давал ей монетку, она покупала завет­ный рожок и блаженствовала.

Так повторялось снова и снова, неделя за неделей. Какие же выводы относительно финансов сделала моя жена?

Во-первых, что деньги всегда у мужчины. Когда мы пожени­лись, чего, по вашему мнению, она от меня ждала? Правильно, денег. И, между прочим, она просила далеко не двадцатипятицентовики! Запросы несколько возросли.

Во-вторых, она усвоила, что у женщин денег нет. Если у мамы (ее божества) не было денег, значит, так же должно быть и у нее. В подтверждение этому она подсознательно старалась избавиться от денег и делала это с удивительной последовательностью. Она брала сто долларов — и тратила ровно сто долларов. Если она бра­ла двести — то тратила двести. Брала пятьсот — и тратила пять­сот. Брала тысячу — и тратила тысячу. Затем она прослушала один из моих курсов, посвященных умению пользоваться кредитами. Я дал ей две тысячи — и она умудрилась потратить десять тысяч! «Дорогая, — пытался объяснить я, — умение пользоваться кре­дитом — это умение получить, а не потратить десять тысяч!». Но ей почему-то никак не удавалось это понять.

Деньги всегда были единственной причиной наших ссор, и из-за них мы чуть было не развелись. В то время мы не понимали, что вкладываем в понятие «деньги» абсолютно разные смыслы. Моя жена видела в них источник немедленного удовольствия (как в случае с мороженым). Я, напротив, рос с убеждением, что деньги следует копить как средство обретения независимости.

С моей точки зрения, делая покупки, моя жена пускала на ве­тер не деньги, а нашу будущую независимость. С точки зрения жены, лишая ее возможности тратить деньги, я отнимал у нее ра­дость жизни.

К счастью, мы решили пересмотреть свои финансовые програм­мы и создали компромиссную программу, которая помогла сбалан­сировать наши позиции..