Глава 7. Как успешно инвестировать в свой бизнес

Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя – простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого.

Генри Детердинг

Один из самых распространенных вопросов о начале собственного бизнеса: как начать собственное дело без стартового капитала? Другими словами – как начать бизнес «с нуля»? Для начала скажу, что «ноль» – это еще не так плохо. Хуже начинать бизнес с «минуса», то есть, имея долги. Это действительно трудно. Так что если вы начинаете с нуля, можно сказать, что вам повезло. Я не шучу и, надеюсь, вы скоро поймете, почему.

Так с чего же начать? Есть у вас стартовый капитал или нет – начните с обучения. Согласно статистике, девять из десяти предприятий прогорают в первый год, а за второй – девять из десяти оставшихся . Почему так происходит? Потому что начинающие предприниматели начинают не с того, с чего надо. Они начинают с поиска стартового капитала, в то время как начинать нужно с обучения и приобретения предпринимательских навыков.

...

Запасись терпением – солнце должно снова взойти. Оно всегда так поступает!

Ли Якокка

Они не умеют договариваться с людьми, в том числе со своими клиентами, поставщиками и сотрудниками, у них нет навыка управления персоналом, навыка выгодных закупок и каскадных продаж товара. Как их бизнес может быть успешен? Да никак. При наличии хорошего стартового капитала их бизнес мог бы продержаться на этих деньгах некоторое время . Но если капитала нет – он неизбежно рухнет, причем очень быстро. И в этом случае предприниматели скажут, что дело в нехватке стартового капитала. Но ошибутся.

Плох тот бизнес, который начинается с большого количества вложенных в него денег. Бизнес должен буквально с самого начала приносить средства, а не поглощать их. Именно тогда, когда денег нет (точнее – есть, но совсем мало), начинающим предпринимателям приходится думать своей головой и находить решения, чтобы без денег сделать намного больше того, что другие делают с деньгами.

Например, одним из таких решений может быть бесплатная или условно‑бесплатная реклама (от этого она, кстати, не менее действенна). Можно это сделать без денег? Можно. И даже нужно.

К тому же, если у вас нет денег, вы можете пробовать одну идею за другой, пока не найдете ту, которая принесет вам средства, а если вложите все имеющиеся у вас деньги в первую‑попавшуюся, которая окажется неработающей, то потеряете не только время, но и сбережения.

Если в самом начале бизнеса вы научитесь с минимальными вложениями получать максимальную отдачу, вашему делу будет по плечу любые проблемы и трудности . Кто может решать проблемы без денег, тот может все. Правда, если вы не вкладываете деньги, вам придется вместо них вложить свое время и силы, но вы же не думали, что все сделается само собой, так ведь?

...

Алексей Матушкин, предприниматель со стажем

Бизнес – это огромный риск!

Уже 5 лет я занимаюсь одним своим серьезным проектом. Это производство рекламы. Свой бизнес – это довольно ответственное дело, и подходить к нему надо именно с этой точки зрения.

Прежде всего нужно обратить внимание на то, чем вы хотите заниматься. Идеальный вариант, если вы уже работали в избранной вами сфере – значит, вы знаете изнутри, как работает определенная организация, и вам будет легче воспроизвести ту же самую структуру в у себя.

Но это не самое главное в бизнесе. Самое главное – это верить в свои силы . Если вы будете верить в себя, то у вас все должно получиться.

Вторым моментом является поиск инвестора. Наверняка для того, чтобы организовать свое дело, свой бизнес, вам нужны будут деньги. Любой проект начинается с каких‑то разумных средств. Я думаю, что человек, который проработал по найму какое‑то количество времени, вряд ли смог накопить сумму денег, которой хватило бы, чтобы купить оборудование, обзавестись арендой, обеспечить себе будущее хотя бы на ближайшее время до момента раскрутки.

Третий момент – поиск достойных сотрудников, компаньонов, с которыми вы будете заниматься вашим делом . Если эти люди не будут испытывать такого же трепета, какой будете испытывать вы, не будут так же относиться к делу, не будут сочувствовать и сопереживать вам, я думаю, что это будет сложно.

И самое главное, самый главный момент. Для того, чтобы организовать свое дело, нужна кипучая энергия . Если вы в какой‑то момент времени вдруг остановитесь, не сможете подменить своего сотрудника, поработать ночью, отдать полностью все силы, все свое здоровье даже, этому делу, я думаю, что это будет вашей большой ошибкой.

Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными затратами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т. д.) и подумайте, где вы можете взять это бесплатно (может, у кого‑то есть что‑то ненужное), задешево (покупка подержанных вещей), или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования).

Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге в духе «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что‑то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы можете обойтись без него и тем самым существенно сэкономить на арендной плате.

А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять‑таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз‑два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.

С клиентами можно общаться по телефону, по Интернету, встречаться у них в офисе, или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем‑то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги – вы найдете способ это сделать.

И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов будет приводить к вам реклама, постарайтесь делать ее правильно.

...

Мечта Олега Тинькова

.

Текст приводится без изменений, от первого лица.

На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo. Один из самых трудных вопросов был таков: «Олег, а какая у тебя мечта?».

Я задумался…. и сформулировал ответ так:

«…я мечтаю, чтобы ещё при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.

Чтобы НАРОДУ объясняли, что предприниматели – это люди, которые двигают прогресс

и страну вперед, и что именно они, а не государство, создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.

Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.

Чтобы нас награждали в Кремле, не по принципу вылизывания пяток властям, а по реальным делам.

I have a dream!…»

Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных текстов). Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.

А еще запомните, что, как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь. Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.

...

Я попадал мимо более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок, и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я преуспел.

Майкл Джордан

Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросу налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучьте его своими вопросами!

Вникайте во все нюансы бизнеса, но в то же время учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам не хватит на это ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, которым вы можете за приемлемое вознаграждение давать выполнять разовую работу (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т. д.).

Многие люди ошибочно считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица (или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Тогда вы уже поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить все заботы юристам, которые быстро сделают это вместо вас).

...

Единственный способ разбогатеть – это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с миром иллюзий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так легко, как вас уверяют. Жизнь – жесткая штука, и люди получают очень серьезные травмы. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками.

Дональд Трамп

Еще постарайтесь сразу не влезать в кредиты. Банковский кредит для начинающего предприятия – это чаще всего обыкновенная кабала . Вам может банально не хватить времени, чтобы заработать в своем бизнесе первые большие деньги и вовремя вернуть кредит. А если этого не сделать, ваши финансовые проблемы только усугубятся.

Я считаю, что каждый взрослый и психологически зрелый человек может легко организовать свой прибыльный бизнес – ведь это один из лучших способов быстро прийти к своему финансовому благополучию.

Практическое задание Встаньте за прилавок. Хотя бы на час‑два в день. Попросите кого‑либо из знакомых предпринимателей дать вам возможность временно поработать у него в магазине, чтобы понять, как происходят реальные продажи, и научиться правильно разговаривать с покупателями.

Пока вы не станете хорошим (или проще: достаточно хорошим) продавцом, вы не станете успешным предпринимателем. Бизнес – это в первую очередь продажи, а не производство. Нет продаж – нет бизнеса.

Если вы предприниматель и хотите проконсультироваться лично со мной – закажите мою индивидуальную консультацию по повышению продаж в своем бизнесе. Подробнее здесь: http://webstart4you.ru/moya‑konsultatsiya.