Личностный рост в сопоставлении с самореализацией
Мотивация, состоящая в самореализации, создаёт синдром Мёртвого моря. Вы, наверное, помните, что это "море" — водоём без стока, который постепенно делается застоявшимся, ядовитым и непригодным для использования человеком. Самореализация — это подход к жизни, сосредоточенный исключительно на себе, что, в конечном счёте, препятствует нам в реализации своего полного потенциала.
Если наши мысли направлены прежде всего на нас самих, то наша мотивация — это стремление к самореализации. Тут ясно просматривается склонность во всём стать первым. Это образчик мышления, которое ведёт к трудностям, препятствует нашей эффективности, ограничивает нашу производительность на работе и разрушает главную часть нашего будущего. Такая психологическая установка, кроме того, серьёзно ограничивает число друзей и длительных отношений, которые мы в силах построить. Очень немногие люди будут заинтересованы тем, чтобы дружить или устанавливать сколько-нибудь длительные взаимоотношения с тем, кем движет стремление к самореализации.
Да, самореализация — это тупик, дорога в никуда, в то время как мотивация в виде стремления к личностному росту представляется плавно текущей рекой, которая несёт свои воды из одного источника и доставляет их в другое место, по пути орошая урожаи на полях или генерируя электроэнергию. Самореализация — это вечный студент, получающий знания прежде всего ради. самих знаний, дабы самому знать ответы на все вопросы. Мотивация в форме устремленности к личностному росту — это учитель, приобретающий знания ради того, чтобы иметь ответы, которыми можно будет поделиться с другими.
Самореализация — нечто вроде культуриста, который добивается рельефного, даже скульптурного телосложения, чтобы иметь возможность шествовать перед зеркалом и надеяться на то, как другие будут охать и ахать. А вот личностный рост — это спортсмен, заинтересованный достижением отличной физической формы для того, чтобы внести вклад в копилку командных усилий, которые принесут также пользу и ему лично, — вот вам ещё одна ситуация взаимной победы.
А теперь давайте посмотрим на отдельные научные свидетельства, за которыми последует очередная история, где говорится, как заставить работать во благо вам и на пользу всего человечества личностный рост, мотивацию и уже знакомую нам философию, гласящую, что вы сможете иметь в жизни всё, чего вам только захочется, если в достаточной мере поможете другим людям получить то, что хотят они.
СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ НАУКА
Имеются научные подтверждения важности оптимизма, мотивации и позитивного мышления. В защищенной авторским правом статье, опубликованной в газете "Нью-Йорк тайме" за 3 февраля 1987 года Дэниелом Гоулменом, мы читаем, что оптимизм — по крайней мере, разумный оптимизм — может давать столь всесторонние дивиденды, как здоровье, долгожительство, успех в работе и более высокие показатели при прохождении тестов на уровень достижений.
В датированной январем 1992 года публикации Американ-ского института профилактической медицины помещено ново-годнее послание, где сказано, что коррекция психологической установки (к примеру, от пессимизма к оптимизму) является более важной для предотвращения болезней, нежели изменения в привычках, связанных с диетой и физическими упражнениями.
Психолог из Принстонского университета Эдвард Э. Джонс опубликовал в недавнем номере журнала "Science" обзор исследований по вопросу человеческих ожиданий и предвкушений, где говорится: "Наши ожидания не только воздействуют на то, как мы воспринимаем действительность, но влияют и на саму действительность".
Об этом свидетельствует тот факт, что практически каждый студент-медик на какой-то стадии обучения приобретает симптомы одного или нескольких заболеваний из числа изучаемых им в данный момент.
КЛАССИЧЕСКИЙ ПРИМЕР: д-р Харви Кушинг, бесспорно, самый крупный из когда-либо живших нейрохирургов, на заре своей карьеры предсказал, что наверняка умрет от мозговой опухоли. Именно это и случилось с ним. Его ожидания, увы, стали реальностью.
Одна врач-логопед из Хьюстона, штат Техас, рассказывала мне, что в ходе подготовки к карьере она и все другие члены её учебной группы стали заиками в то время, пока они изучали заикание. Если люди сильно увлекаются каким-то вопросом, тщательно изучают его и ежедневно концентрируются на нём, то они часто вовлекаются в него эмоционально и эмпатически. Это, безусловно, и произошло с д-ром Кушингом, а также со студентами, проходившими логопедическую подготовку.
Майкл Э. Шейер, психолог из университета Карнеги-Меллона в Питтсбурге, установил, что оптимисты имеют тенденцию реагировать на постигшее их разочарование типа увольнения с работы путем формулирования плана действий и обращения к другим людям с просьбой о помощи и совете. Пессимисты гораздо чаще откликаются на такие трудности совсем иначе, пробуя забыть случившееся или априори исходя из невозможности для себя вообще предпринять что-либо с целью реально изменить положение дел. Уделом оптимистов подобная установка становится лишь в том случае, когда объективно не остается ничего, что можно было бы предпринять.
Д-р Мартин Селигман из университета штата Пенсильвания утверждает: "К успеху ведёт сочетание разумного по своим масштабам таланта и способности продолжать двигаться вперёд перед лицом поражения".
Это сочетание равняется оптимизму. Д-р Селигман сказал также, что люди, думающие, что располагают более значительным контролем над своей жизнью, чем они имеют на самом деле, обычно добиваются в конечном счёте большего успеха, нежели так называемые реалисты (которые в действительности являются пессимистами), гордящиеся наличием гораздо более ясного видения того, как обстоят дела в реальности.
В упомянутой ранее статье из "Нью-Йорк тайме" указано также, что некоторые люди являются негативистами и пессимистами по серьёзным причинам. Следующая история посвящена женщине, у которой имелись все основания пребывать в состоянии депрессии. Рассказ о ней должен убедить вас, а также любого другого, что там, где существует жизнь, существует и надежда. И что угол, под которым вы видите и планируете своё будущее, — это определяющий фактор в том, насколько радужным и ярким оно обещает быть.
ДЕСЯТЬ ШАГОВ ОТ ДОМОХОЗЯЙКИ С ИЗЛИШНИМ ВЕСОМ ДО ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТА ПО ПРОДАЖАМ НА РАДИО "ДИСНЕЙ"
Депрессия Пэм Лонтос была настолько серьёзна, что она вообще не хотела вставать с кровати. Её аккумулятор энергии был полностью разряжен. Она набрала почти двадцать пять лишних килограммов и каждый день спала от шестнадцати до восемнадцати часов. Именно в это время и в таком состоянии она услышала по радио рекламное объявление, которое заинтере-совало её. Так как врач Пэм сказал ей, что она уже не в состоянии поправить здоровье, то само по себе удивительно, что реклама клуба здоровой жизни показалась ей привлекательной (ощущения заинтересованностиПэм не испытывала уже в течение очень долгого времени). Ещё более удивительно, что она заставила себя добраться до этого заведения, чтобы своими глазами увидеть, чем там занимаются. Это был её шаг номер один, но если бы она не предприняла этого первого шага, то вы просто не читали бы сейчас историю про неё.
ВАЖНО: чтобы попасть на самую вершину, вы должны действовать.
И агенты по привлечению новых членов клуба здоровья, и сами эти члены были дружелюбны, энергичны и счастливы. Пэм вступила в клуб и начала реализовывать ограниченную программу физических упражнений (шаг номер два). По истечении некоторого времени её ощущения и уровень энергетики заметно изменились в лучшую сторону, и она убедила свой клуб дать ей работу агента по продаже услуг данного учреждения (шаг номер три). До этого она весьма успешно занималась в обувном магазине розничной продажей, но по настоянию семьи изменила жизненный маршрут и стала учительницей.
На этой работе Пэм была очень несчастна. Она впала в депрессию и начала поедать огромное количество шоколадных пирожных, чем как раз объясняется большая прибавка в весе и утрата энергии. Продажа услуг собственного клуба возвратила ей приятные воспоминания, но подъёмы и спады у неё не прекратились, так что менеджер девушки дал ей для ежедневного прослушивания набор наших мотивационных аудиокассет (шаг номер четыре). Почти немедленно её упорство и систематичность в деле продаж, а также личная жизнь заметно улучшились.
У Пэм всегда вызывала острый интерес организация продаж посредством радио, и она решила попробовать себя в этой сфере, но её любимая радиостанция не располагала никакими вакансиями и даже не предложила ей встречу и собеседование. К тому времени она уже понимала важность настойчивости и буквально днями сидела перед кабинетом генерального директора станции (шаг номер пять), пока тот не дал согласия побеседовать с ней. Её убежденность, энтузиазм, упорство и решительность убедили руководителя дать девушке работу. Она наконец вышла на долгожданный старт и вскоре возглавила забег.
Затем для неё наступила большая пауза. Она сломала ногу, и здесь не имеется в виду никакой игры слов или каламбура (шаг номер шесть, но только ни в коем случае не следуйте этому дурному примеру!). Молодой женщине предстояло в течение многих месяцев находиться в гипсе и передвигаться на костылях, но это не остановило её. Двенадцать дней спустя жертва перелома снова была на радиостанции. Она наняла водителя, чтобы тот возил её на деловые свидания (шаг номер семь). Поскольку Пэм испытывала значительные трудности, когда надо было сесть в автомобиль или войти в офис, она начала использовать для продаж рекламного времени и для бесед с потенциальными клиентами телефон, после чего объем осуществляемых ею продаж резко подскочил.
| Когда вы сочетаете мотивацию на основе установления доверия с методами продаж, сосредоточенными на клиенте, то дела идут намного лучше. |