Стать богатым, не бросая работу

Как только я решил создать свой бизнес, то встал перед проблемой отсутствия денег. Во-первых, я не знал, как создавать бизнес. Во-вторых, у меня не было денег, чтобы его создавать. И в-третьих, у меня не было денег, чтобы жить. Чувствуя слабость по всему телу и неуверенность в себе, я позвонил богатому папе и спросил, что мне делать.

Он тотчас ответил:

— Найди себе работу.

Его ответ поверг меня в шок.

— Я думал, вы хотите, чтобы я начал свой бизнес...

— Да, хочу. Но ты должен еще и есть, и иметь крышу над головой, — сказал он.

То, что он сказал дальше, я повторяю бесчисленному множеству людей. Итак, он сказал:

— Правило номер один для того, кто хочет стать предпринимателем: никогда не устраивайся на работу ради денег. Устраивайся на работу только ради долгосрочных навыков, которым ты сможешь научиться.

Моим первым и единственным местом работы после увольнения из рядов морской пехоты была работа в корпорации "Xerox". Я выбрал ее, потому что там была самая лучшая программа по обучению продажам. Богатый папа знал, что я был очень стеснительным и боялся получать от людей отказ. Он посоветовал мне научиться продавать — не ради денег, а Для того, чтобы побороть собственные страхи. Каждый день я должен был ходить из одного офисного здания в другое, стуча в двери и стараясь продать людям ксерокс. Это был очень болезненный процесс обучения, но именно он с годами принес мне миллионы долларов.

Богатый папа говорил: "Если ты не сможешь продавать, то не сможешь стать предпринимателем".

В течение двух лет я был худшим коммивояжером в отделении "Xerox" в Гонолулу. Я брал дополнительные занятия, покупал аудиокурсы и слушал их. Наконец, после того как я много раз был на грани увольнения, я начал кое-что продавать. Хотя я и был ужасно стеснительным, это обучение продажам помогло мне выработать навыки, которые были мне необходимы для того, чтобы стать богатым.

Проблема заключалась в том, что, как бы много я не работал и как бы много аппаратов я не продал, у меня всегда не хватало денег. У меня не было денег, которые я мог бы инвестировать или на которые я мог бы начать бизнес. Однажды я сказал богатому папе, что намерен устроиться еще на одну работу на неполную ставку, чтобы увеличить свой заработок и позволить себе инвестировать. Этой минуты он ждал долго.

Он говорил: "Самая большая ошибка людей в том, что они слишком много работают ради денег. Большинство людей не продвигаются вперед в финансовом плане, потому что, когда им нужно больше денег, они устраиваются еще куда-нибудь на неполную ставку. Если они хотят по-настоящему идти вперед, им нужно, не бросая основную работу, начинать заниматься бизнесом в свободное от основной работы время".

"Ты можешь начать свой бизнес в свободное от работы время, — сказал он. — Не трать свое время на работу на полставки. Работая на полставки, ты остаешься в квадранте Р, в то время как занятие бизнесом переместит тебя в квадрант Б. Большинство больших компаний начинались как бизнес в свободное время".

И он нарисовал мне следующую диаграмму, зная, что я приобретал ценные навыки на работе и имел серьезные намерения стать владельцем бизнеса и инвестором:

В 1977 году я начал свой бизнес по выпуску нейлоновых кошельков на "липучках", занимаясь им в свободное от работы время. Сегодня многие из вас знакомы с этой продукцией. С 1977 по 1978 я очень усердно трудился в компании "Xerox", в конце концов став одним из лучших торговых представителей в нашем отделении. А в свободное время я создавал бизнес, который вскоре стал всемирным и многомиллионным.

Когда меня спрашивают, нравилась ли мне моя продукция — яркие кошельки на "липучках", ремешки для часов на "липучках", а также маленькие карманчики, которые прикрепляются к шнуркам беговой обуви и в которые можно положить ключи, деньги или кредитки, — я отвечаю: "Нет, я не был влюблен в свою продукцию. Но мне нравился процесс создания бизнеса".

Я останавливаюсь на этом особо, потому что очень многие сегодня говорят мне следующее:

1. "У меня есть потрясающая идея нового вида продукции".

2. "Нужно быть увлеченным своей продукцией".

3. "Я ищу подходящий вид продукции, прежде чем начать свой бизнес".

Таким людям я обычно говорю: "Мир полон потрясающих идей относительно новых видов продукции. Мир также полон потрясающей продукции. Но в нем не хватает потрясающих бизнесменов. Основная цель занятия бизнесом в свободное время заключается не только в том, чтобы сделать продукцию знаменитой. Настоящая цель — сделать вас знаменитым бизнесменом. Знаменитой продукции — грош цена. А знаменитые бизнесмены — большая редкость и они очень богаты".

Посмотрите на Билла Гейтса, основателя фирмы "Microsoft". Он не изобретал свои программы. Он купил их у группы программистов, а потом создал на их основе одну из самых мощных и влиятельных компаний в мировой истории. Гейтс создал не великий товар — он создал великий бизнес, который помог ему стать самым богатым человеком на планете. Вывод такой: не старайтесь создать великий товар. Сосредоточьтесь на создании бизнеса, чтобы самому стать великим владельцем бизнеса.

Майкл Делл из "Dell Computers" начал свой бизнес в свободное время в своей комнате в общежитии Техасского университета. Ему пришлось оставить учебу, потому что его бизнес "на полставки" делал его несопоставимо более богатым, чем могла сделать любая работа, ради которой он учился.

"Amazon.com" также начинался в гараже как бизнес в свободное время. Его владелец сегодня миллиардер.

Повторим урок

Многие люди мечтают начать свой бизнес, но так и не начинают, боясь потерпеть неудачу. Другие мечтают стать богатыми, но не становятся, потому что не имеют необходимых навыков и опыта. Навыки бизнеса и опыт бизнеса — вот откуда на самом деле берутся деньги.

Богатый папа говорил мне: "Образование, которое получаешь в школе, — хорошо. Но образование, которое получаешь на улице, — лучше".

Начиная бизнес дома, в свободное время, вы учитесь бесценным навыкам и дисциплинам, таким как:

1. Навыки общения.

2. Навыки лидерства.

3. Навыки создания команды.

4. Налоговое право.

5. Корпоративное право.

6. Законодательство в области ценных бумаг.

Эти навыки и дисциплины невозможно выучить на воскресных курсах или по одной книжке. Я продолжаю учиться им и сегодня — и чем больше учусь, тем лучше становится мой бизнес.

Одна из причин, почему люди столь многому учатся, начиная бизнес в свободное время, заключается в том, что они начинают как люди изнутри, изнутри своего собственного бизнеса. Когда человек овладевает способностью создавать бизнес, перед ним открывается совершенно новый мир, практически с неограниченными финансовыми возможностями. Проблема людей из квадрантов Р и С заключается в том, что их возможности часто ограничены тем, как интенсивно человек может работать, и тем, сколько в сутках часов.

Глава 29

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДУХ

Люди инвестируют по двум причинам:

1. Чтобы отложить на старость.

2.Чтобы сделать много денег.

При том, что многие из нас инвестируют по обеим причинам (они обе важны), большинство все же склоняется к первой. Люди откладывают деньги и надеются, что со временем их стоимость возрастет. Они инвестируют, но больше думают о возможной неудаче, чем о выигрыше. Я встречал много людей, которым страх мешает действовать. Люди должны быть искренними по отношению к своим эмоциям, когда инвестируют. Если боль и страх перед поражением слишком велики, такому инвестору лучше инвестировать очень консервативно.

И все-таки, если вы посмотрите на огромные богатства этого мира, то увидите, что они созданы не осторожными инвесторами. Все великие перемены в этом мире произошли благодаря инвесторам, обладающим тем, что мой богатый папа называл предпринимательским духом.

Одна из моих самых любимых историй — про Христофора Колумба, бесстрашного первооткрывателя, который верил, что земля круглая, и у которого был дерзкий план найти более короткий путь к богатствам Азии. Однако в то время считалось, что земля была плоской. Все полагали, что Колумб сорвется с края земли, если попытается осуществить свой план. Чтобы проверить свою теорию, Колумб, итальянец по происхождению, вынужден был поехать в Испанию и там убедить людей проинвестировать его предприятие. Король Фердинанд и королева Изабелла собрали то, что называется "начальным капиталом", и вложили его в предприятие Колумба.

Мой школьный учитель истории пытался убедить меня, что эти деньги были собраны с целью расширения знаний посредством исследования. Мой богатый папа говорил мне, что это было чисто деловое предприятие, которое нуждалось в капитале. Король и королева знали, что, если этому предпринимателю по имени Колумб удастся доплыть через Запад на Восток, они получат высокий доход от их инвестиции. Колумб и король с королевой, которые его поддержали, обладали истинным духом предпринимательства. Король и королева инвестировали не для того, чтобы потерять деньги. Они инвестировали потому, что хотели сделать еще большие деньги. Это был дух предпринимательства или риск с возможностью огромной выгоды. Они инвестировали в этот дух.

Зачем начинать бизнес

Когда я начал формулировать мои планы начать свой бизнес в свободное от работы время, богатый папа был непреклонен в отношении важности того духа, с каким я начинал это новое для меня дело — дело создания всемирного бизнеса. Он говорил: "Ты создаешь бизнес, чтобы бросить вызов. Ты создаешь бизнес, потому что это тебя захватывает, и ты должен отдать всего себя, чтобы сделать его успешным".

Богатый папа хотел, чтобы я начал бизнес ради того, чтобы обрести свой предпринимательский дух. Он часто говорил: "Мир полон людей с великими идеями, но лишь немногие делают из них состояния". Поэтому он хотел, чтобы я начал свой бизнес — любой бизнес. Ему было все равно, какая это будет продукция и будет ли она мне нравиться. Его не беспокоило то, что я могу потерпеть неудачу. Он просто хотел, чтобы я начал. Сегодня я вижу так много людей с отличными идеями, которые боятся начать, или же они начинают, терпят неудачу и все бросают. Вот почему богатый папа часто приводил высказывание Эйнштейна: "Великие духом часто встречали ожесточенное сопротивление посредственных умов". Он хотел, чтобы я начал любой бизнес, просто чтобы бросить вызов своему собственному посредственному уму и в процессе этого выработал в себе предпринимательский дух. Богатый папа также говорил: "Основная причина, по которой так много людей покупают активы, вместо того чтобы создавать их, кроется в том, что они не пробудили в себе этот предпринимательский дух, необходимый для того, чтобы брать свои идеи и превращать их в огромные состояния".