Почему я стал экспертом только на одном уровне

Когда я спросил у богатого папы, почему мне следует стремиться стать экспертом только на одном-единственном уровне, он ответил: «Если ты хочешь собрать вокруг себя хорошую команду, ты сам должен быть в чем-то лучше других. А если ты достигнешь в области общения лишь среднего уровня, то попросту не будешь нуждаться в самых лучших юристах, инженерах, дизайнерах или аудиторах. Ты будешь обходиться посредственными со­трудниками, потому что сам будешь посредственностью».

Эксперт на всех уровнях

Некоторые специалисты-профессионалы не достигают того, чего могли бы достичь, потому что им кажется, что они должны быть знатоками на всех пяти уровнях Тре-
угольника Б-И. И часто они действительно могут хоро­шо соображать и работать на всех пяти уровнях, но им не удается быть одинаково сильными одновременно повсю­ду. И именно по этой причине они не могут выйти из квадранта С. Если же вы хотите добиться успеха в квад­ранте Б, то должны действовать по-другому: стать луч­шим на одном из уровней, а затем создать вокруг себя команду знатоков, которые действовали бы на всех ос­тальных уровнях.

Преодолев свою природную застенчивость, я добил­ся очень хороших результатов в торговле, маркетинге, писательском деле, публичных выступлениях и приду­мывании всевозможной продукции информационного характера. Если бы я столько лет не развивал в себе на­выки общения, то сомневаюсь, смогла ли бы «Rich Dad Company» добиться такого успеха, какого она добилась.

Сейчас наша компания имеет очень сильную коман­ду по разработке продукции, очень деятельную команду юристов и располагает хорошо развитой во всемирном масштабе системой предложения продукции (наряду с такой же системой в рамках нашей страны), всемирной системой маркетинга и самого высшего класса коман­дой специалистов в области финансов, которые помога­ют нам получать непрекращающийся денежный поток. На наш бизнес работают тысячи людей во всем мире — они либо сотрудничают с нами, либо помогают нам вы­пускать нашу продукцию.

Как говорится в старой поговорке, наша компания совершенно неожиданно достигла успеха, но потребова­лись годы упорного труда, чтобы эта неожиданность могла случиться.

Прежде чем оставить работу

Уличная школа бизнеса — это очень суровая школа. Я до сих пор помню, как исходил весь Нью-Йорк без гроша в кармане, стучась в каждую дверь с надеждой, что кто-то согласится купить мои нейлоновые кошельки. Я люблю Нью-Йорк, но в то же время в полной мере познал, на­сколько этот город может быть жестоким, если ты бед­няк, неудачник и ни с кем не знаком.

Хотя головной офис «Rich Dad Company» располо­жен в городе Скоттсдейл, штат Аризона, двигатель, при­водящий в движение все ее начинания, все же находится в Нью-Йорке и в некоторых других крупных городах по всему миру. Дело в том, что нам постоянно нужно под­держивать связь с рядом очень крупных компаний меж­дународного масштаба, таких как «Time Warner», «Via­com», «American Express», ABC, NBC, CBS, журналами «For­tune», «Business Week» «Forbes», газетами «New York Times», «New York Post» и телекомпанией CNN. И не просто уста­навливать или поддерживать связь — мы ведем вместе с ними бизнес. Но, какого бы успеха мы ни достигли в течение последних восьми лет, я всегда буду помнить улицы Нью-Йорка и то, каким холодным может пока­заться этот город, если вы проявите слабость хотя бы на каком-то одном из пяти уровней Треугольника Б-И.

Так что, перед тем как покинуть свое нынешнее место работы, вы должны понять, что ваша самая главная рабо­та заключается в том, чтобы развить в себе какой-то из этих навыков. Если вы твердо решили стать выдающим­ся предпринимателем, то вам легче будет найти других выдающихся людей, которые согласятся стать членами
вашей команды. А если вы сможете собрать выдающую­ся команду, то вам легче будет добиться всего, чего хоти­те. Так что вопрос вовсе не в том, какими навыкам желательно овладеть. Единственное, что необходимо знать, — это то, что вы должны хорошо освоить какой-то один навык независимо от того, получите вы его в школе или на улице.

════════════════

×ÅÌ ÌÎÆÅÒ ÏÎÄÅËÈÒÜÑß Ñ ÍÀÌÈ ØÝÐÎÍ

Óðîê ¹ 4. Óñïåõ ïîìîãàåò âàì âèäåòü âàøè îøèáêè

Как сказал Роберт, богатый папа выделил четыре типа школ:

1. Традиционная школа бизнеса.

2. Семейная школа бизнеса.

3. Корпоративная школа бизнеса.

4. Уличная школа бизнеса.

Хотя все четыре вида школ могут дать ценные позна­ния — каждая по-своему (как это было в случае с Робер­том), — у вас может возникнуть вопрос, действительно ли необходимо пройти все четыре школы, чтобы стать преуспевающим предпринимателем. Ответ таков: все зависит от конкретных обстоятельств. Хотя каждая из школ дает какие-то ценные навыки и знания, они не являются обязательной предпосылкой успеха. Но как можно достичь успеха без них?

Если вы не прошли через традиционную школу бизнеса, вы все равно можете получить аналогичное образо­вание каким-то другим путем. Различные колледжи предлагают программы обучения в области бизнеса. Ас­социация малого бизнеса и местные организации также предлагают семинары и услуги наставников для подго­товки к предпринимательству.

Кроме того, есть также много книг и интернет-ресур­сов, которые предназначены для того, чтобы удовлетво­рить стремление предпринимателей к образованию.

ÑÎÑÐÅÄÎÒÎ×ÜÒÅÑÜ ÍÀ ÏßÒÈ ÓÐÎÂÍßÕ ÐÀÁÎÒÛ

ÒÐÅÓÃÎËÜÍÈÊÀ Á-È

Даже без образования; полученного в традиционной школе бизнеса, вы можете значительно сократить ваш путь к успеху, если будете искать и использовать указан­ные источники. Сосредоточившись в области образова­ния на развитии конкретных навыков в пяти уровнях работы Треугольника Б-И, вы тем самым лучше подго­товите себя к тому, чтобы собрать команду, которая под­держит вас и обеспечит успех.

ÑÒÀÍÜÒÅ ÇÍÀÒÎÊÎÌ

 ÊÀÊÎÌ-ÒÎ ÎÄÍÎÌ ÂÈÄÅ ÄÅßÒÅËÜÍÎÑÒÈ

Последовав тому совету, который богатый папа дал Ро­берту, вы можете попробовать сосредоточить свои уси­лия на том, чтобы стать знатоками только в одном из пяти видов деятельности. Как и Роберт, вы можете по­пытаться сосредоточиться на уровне общения. Чаще все-
го именно предприниматель оказывается в своей компа­нии самым эффективным и заинтересованным торго­вым агентом.

Умение продать также совершенно необходимо для того, чтобы убедить инвесторов вложить деньги в вашу компанию, равно как и для того, чтобы продать ее про­дукцию потребителям. Поэтому и Роберт, и его богатый папа согласны с утверждением, что умение продавать является важнейшим навыком для человека, который хочет создать собственный бизнес.

ÕÎÐÎØÈÅ ÑÎÂÅÒ×ÈÊÈ

Еще раз хочу отметить, что вы можете очень укрепить свой бизнес, используя опыт и знания ваших советчи­ков. Они помогут вам справиться с задачами в тех обла­стях, в которых вы сами недостаточно сильны. Напри­мер, на протяжении тех лет, что я работала аудитором, мне доводилось представлять многие компании — и про­цветающие, и не очень. Этот опыт вместе с полученным образованием в области бухгалтерии и аудита оказался просто неоценимым при работе в качестве предприни­мателя, чем я занимаюсь уже двадцать пять лет. А для вашего бизнеса такие же ценные услуги может оказать хорошо подготовленный бухгалтер или аудитор со сто­роны.

Найдите и привлеките хороших советчиков, а затем обязательно прислушивайтесь к их рекомендациям. Не стесняясь, задавайте столько вопросов, сколько будет нужно. Эти вопросы сыграют ключевую роль, потому что вы обретете уверенность, что ваш советчик понял
важность этих вопросов для вас, но убедитесь также и в том, что сами вы готовы прислушаться к совету, каким бы он ни был. Одна из ошибок, которые я часто замечаю у предпринимателей, заключается в том, что они игно­рируют любые советы, которые приходятся им не по нраву. Если так, то нет смысла сначала платить советчи­кам хорошие деньги, а потом не обращать внимания на их слова.

Конечно же, вы не всегда можете пунктуально после­довать совету, но в любом случае нужно принять его во внимание. В конце концов, ваша работа заключается именно в том, чтобы найти решение. С другой стороны, работа советчика — в том, чтобы знать, что ваше реше­ние принято на основе самой полной информации. Вы как предприниматель должны определить, пойдете ли на риск, а работа советчика заключается в том, чтобы знать, что вы понимаете, на какой риск идете.

Кроме всего прочего я могу рекомендовать регуляр­но собирать вместе разных советчиков, чтобы проводить своего рода «мозговой штурм». Хотя польза от этого ка­жется такой очевидной, многие бизнесмены почему-то предпочитают консультироваться с каждым советчиком по отдельности. Но на самом деле наилучший способ максимально использовать их знания и опыт состоит именно в том, чтобы собрать их вместе с целью срав­нить, как каждый из них видит представляющиеся воз­можности или трудности и как они воспринимают идеи друг друга. Это будет намного лучше, и на этом можно многому научиться. А вы как лидер по-прежнему будете принимать окончательное решение, так как только вы несете ответственность за свою компанию.

ÍÀÂÛÊÈ, ÊÎÒÎÐÛÅ ÏÐÈÎÁÐÅÒÀÞÒÑß ÍÀ ÓËÈÖÅ

Даже мне с моим образованием и опытом аудиторской работы в разных компаниях нужно было очень многому учиться на опыте реальной жизни в мире предпринима­тельства. Никому не приятно на собственных ошибках познавать, как много всего нужно знать, чтобы создать процветающую организацию и управлять ею. Поэтому вы понимаете, как важно собрать вокруг себя хорошую команду людей, сведущих в разных отраслях деятельно­сти. Как говорил богатый папа, «важно не только, что вы знаете, но и кого вы знаете». Когда вы сталкиваетесь в своем бизнесе с какой-то очередной проблемой, вам будет намного легче, если вы знаете, что есть кто-то, кого вы тут же можете призвать на помощь. И в ближай­шем будущем все процветающие бизнесы будут возни­кать только благодаря сотрудничеству между самыми разными людьми.

ÍÀÂÛÊÈ ÐÀÁÎÒÛ Â ÊÎÌÀÍÄÅ

Сочетание навыков, которые даст вам школа, и тех на­выков, которые вы получите на улице, поможет вам по­строить успешный бизнес. Но истинной формулой успе­ха является умение работать в команде. Оно позволяет объединить школьные и уличные знания, потому что и те, и другие, возможно, имеются у разных членов вашей команды. Таким образом разные знания и разный опыт этих людей соединятся, чтобы работать на ваш бизнес, — и это, конечно же, даст ему сильнейший толчок вперед.

Пятый урок для предпринимателей от Богатого Папы

ПРОЦЕСС ВАЖНЕЕ ЦЕЛИ

Глава 5

Поговорим о деньгах

Что значит успех?

— Как же так?! — восклицал я. — Мы были богачами на протяжении шести месяцев. Деньги лились рекой и вдруг как будто на нас рухнула крыша!

— Ну что ж, по крайней мере, вы попробовали, что это такое быть миллионерами, пусть даже только шесть месяцев, — усмехнулся богатый папа. — Есть много лю­дей, которым никогда не представится такой возможно­сти — почувствовать себя богатыми.

— Да, но рухнуло все мое состояние! — хныкал я. — Всего шесть месяцев успеха, а сколько мне понадобится лет, чтобы за это расплатиться?!

— Ну и пусть. Зато ты попробовал, что значит жить настоящей жизнью. — Богатый папа улыбнулся, явно стараясь меня подбодрить. — Ведь большинству людей так никогда и не удастся почувствовать, что это такое, когда ты оказываешься во главе транснациональной компании и достигаешь успеха на международном уров-
не. Большинство из них никогда не узнают, какое испы­тываешь чувство, когда на тебя льется денежный поток.

— Да, но многие люди также никогда не узнают, ка­кое испытываешь чувство, когда терпишь крах на меж­дународном уровне и когда исчезают деньги, — ответил я, тоже улыбнувшись.

— Тогда чему ты улыбаешься? — спросил богатый папа.

— Не знаю, это происходит как-то само собой, — ответил я. — Мне кажется, что я сейчас улыбаюсь пото­му, что, хотя этот опыт так жесток, он может оказаться очень ценным, и я, пожалуй, не стал бы менять его ни на какой другой. Ведь, как вы сказали, я получил редкую возможность заглянуть в совершенно другой мир, куда большинство людей так никогда и не попадут, и в такой мир, где мне очень хотелось бы снова оказаться. Это было так здорово — хотя и недолго!

Богатый папа откинулся в кресле. Некоторое время он сидел неподвижно, не произнося ни единого слова. Казалось, он был полностью погружен в свои мысли: вспоминал прожитые годы, выигранные и проигранные сражения. Наконец он произнес:

— Для большинства людей главным побуждением, чтобы выйти из дому и отправиться на работу, является желание сделать максимально защищенным окружаю­щий их мирок. Они боятся большого мира и защищают­ся от него своей работой. Дом и работа — вот те места, где они могут спрятаться от жестокой реальности этого мира, где идет непрекращающаяся борьба. И все, чего они хотят, — это иметь стабильную зарплату и место, которое можно назвать вторым домом, куда они будут уходить из дома, где живут.

Богатый папа опять призадумался, а затем сказал:

— А есть люди, которые ищут чего-то большего.

— Вы имеете в виду, чего-то большего, чем просто защищенность и деньги? — спросил я.

Задумчиво глядя на меня, богатый папа сказал:

— Да. Если бы все, к чему я стремился, сводилось к надежной зарплате и дому вне дома, где я живу, то я никогда не стал бы предпринимателем.

— И что же вы искали помимо защищенности и де­нег? — спросил я.

— Я искал совсем другой мир... другой жизненный путь. Как ты знаешь, я родился в очень бедной семье. Но мне хотелось не просто иметь много денег, не просто иметь большой дом и шикарные автомобили. Я хотел чего-то большего. Мне хотелось жить не так, как живет большинство людей. Я понимал, что вероятность неуда­чи намного превосходит вероятность успеха. Я знал, что на пути предпринимателя меня ждут как взлеты, так и падения. И, так же, как и всякий другой, я испытывал страх, когда начинал об этом думать. Но все же эта мысль о совершенно другом образе жизни — когда смело идешь навстречу риску, — казалась мне ценной. Ведь дело было не только в деньгах — речь шла о том, чтобы в жизнь вошло что-то необычное, какое-то приключение.

Богатый папа надолго замолчал, думая о чем-то своем.

Потом он снова вернулся к нашему разговору:

— Когда моя жизнь подойдет к концу, я знаю, что все мои взлеты и падения будут возникать в памяти как одно большое приключение, как рассказ о том, как достигают победы и терпят крах, как находят друзей и их теряют, как делают и просаживают деньги. Это будут воспомина-
ния о совершенно незнакомых людях, которые входили в дверь, просто чтобы пригласить принять участие в каком-то при­ключении, и уходили, как только это приключение закан­чивалось. А однажды в пути ты неожиданно найдешь то место, которое хранил в сердце, место, полное богатства и красоты, и испытаешь чувство несказанной радости. И тут ты поймешь, что все, о чем мечтал, сбылось.

— И вы нашли это место? — спросил я.

Богатый папа улыбнулся и кивнул.

Взгляд в будущее

После этих слов больше не о чем было толковать. Я уже знал, что мне делать. У меня были кредиторы, с которы­ми нужно было поговорить, и бизнес, который нужно было возродить и заново отстроить. Мне еще многому следовало научиться, поэтому я понимал, что пора снова браться за работу. Я взял свои вещи, пожал руку богато­му папе и направился к выходу.

— Подожди минутку, есть еще один вопрос, — сказал богатый папа.

Уже в дверях я повернулся и спросил:

— Какой?

— Ты понимаешь, в чем суть тех шести месяцев, ко­гда ты был на мировой арене?

— Думаю, что да, — ответил я.

— Суть в том, что ты смог заглянуть в свое будущее.

— Заглянуть в будущее? — переспросил я. — Что вы имеете в виду? Я смог увидеть, что мне предстоит?

— В 1974 году, когда ты решил следовать моим сове­там, а не советам твоего папы, ты тем самым включился в
определенный процесс — как бы отправился в дли­тельное путешествие. А всякий процесс имеет начало и конец. На это могут уйти многие годы, но конец все равно наступит. Когда-нибудь эта битва, в которой ты участвуешь, внезапно окончится, и ты увидишь, что на­чалась новая жизнь, а вместе с ней и новый процесс, новое путешествие. Но знай, что ты победишь только в том случае, если будешь иметь мужество пройти этот процесс до конца. В этом сражении, которое ты начал, тебя ждет еще немало трудностей — гораздо больше, чем те, через которые ты уже прошел, — и много полезных уроков, которые тебе нужно будет вызубрить. Если ты преодолеешь эти трудности и усвоишь уроки, то дой­дешь до конца и тогда включишься в следующий про­цесс. Но если ты не выдержишь какого-нибудь испыта­ния и предпочтешь отступить — вместо того, чтобы вновь попытаться пройти его, — ты просто выпадешь из этого процесса. Так что шесть месяцев сладкой жизни дали тебе возможность заглянуть в будущее, бросить взгляд на тот мир, которого ты ищешь, на тот мир, кото­рый тебя ждет. Ты получил возможность увидеть, куда ты должен прийти в конце своего пути, и теперь ты можешь себе сказать: «Держись. Не останавливайся. Ты на вер­ном пути». Это поможет тебе запастись выдержкой, что­бы пройти путь, который тебе предстоит; она даст силы идти вперед и продолжать учиться.

— И откуда вы все это знаете?! — воскликнул я. — Наверно, вы тоже получили возможность заглянуть в свое будущее, когда вам это было очень нужно?

И опять богатый пала ничего не ответил — он просто усмехнулся и молча кивнул головой.

Процесс длиной в десять лет

Урок богатого папы относительно участия в процессе оказался поистине одним из самых важных в моей жиз­ни. Сейчас, оглядываясь назад, мне кажется, что каждый такой процесс укладывался приблизительно в десяти­летний цикл, а затем все начиналось сначала, но уже на другом уровне. Например:

1 С 1974 по 1984 год — процесс обучения. В этот пе­риод я приобретал навыки предпринимательства, те, которые необходимы в мире реального бизне­са. Обучение в школе было завершено и пришло время учиться на практике. Я делал множество больших ошибок, поэтому мне было на чем учить­ся. За данный период времени я усовершенство­вал свои предпринимательские навыки, создав в Восточной Азии компанию по производству ней­лоновых кошельков, и начал торговать ими по всему миру. Мы также начали разрабатывать раз­ную рекламную продукцию для рок-групп, таких как «Duran Duran», «Van Halen», «Judas Priest», «Punk Floyd» и «Boy George». За это время я, как мне кажется, узнал все, что только можно было узнать о деятельности на всех уровнях Треуголь­ника Б-И. Это была та школа бизнеса реального мира, о которой я уже упоминал в этой книге.

2 С 1984 по 1994 год— процесс накопления. В этот период я начал получать хорошие деньги и зало­жил основу своего богатства. Уроки, которые я извлек из прежних ошибок, стали приносить свои
плоды в денежном выражении. Вложение этих средств в недвижимость дало возможность нам с Ким не только заложить основы капитала, прино­сящего непрерывный пассивный доход, но также помогло получить еще и дополнительный опыт в бизнесе — теперь уже в качестве инвесторов в не­движимость. В этот период времени я смог всеце­ло отдаться своей страсти: учить других людей предпринимательству и вкладывать деньги в не­движимость. Наша компания организовала курсы под названием «Школа бизнеса для предпринима­телей» и «Школа бизнеса для инвесторов». Это дало мне возможность объединить профессию, ко­торой владел мой бедный папа, то есть настав­ничество, с уроками о бизнесе и инвестициях, по­лученными от моего богатого папы. Я совер­шенствовал навыки общения с людьми, учился преподавать совершенно иначе, чем это принято в традиционной системе обучения. Как я отмечал в предыдущей главе, был момент, когда мне нужно было решить, знатоком какого уровня Треуголь­ника Б-И я собираюсь стать. Поразмыслив над основами всех пяти уровней, я пришел к выводу, что у меня будет больше всего шансов, если я нач­ну развивать навыки на уровне общения. Научив­шись прекрасно действовать на этом уровне, я все­гда буду иметь возможность привлечь в свою ко­манду специалистов самого крупного масштаба со всех остальных уровней.

3 С 1994 по 2004 год — процесс получения отдачи. После того как мы с Ким заработали достаточно
денег, чтобы нам больше никогда не нужно было работать, настало время получать отдачу от сделан­ного. Продав образовательную компанию, я уде­лил время тому, чтобы придумать новый бизнес, посредством которого мог бы за самую низкую це­ну распространять уроки, которые в свое время получил от богатого папы. Так возникла концеп­ция «Rich Dad Company». Вместо того чтобы учить людей на семинарах, посещение целого курса ко­торых в то время обходилось в 5000 долларов, я ре­шил создать игру «Денежный поток». В этот пери­од мое внимание стало переключаться с вопроса получения денег на вопрос «Каким образом я мог бы помочь большему числу людей?» Парадоксаль­но, но факт: чем больше я сосредоточивался на ре­шении этого вопроса, тем больше денег поступало в мой карман, — теперь я стал получать гораздо больше, чем в те времена, когда думал только о том, как бы заработать побольше денег. В 2004 году мы с Ким и Шэрон решили, что наш бизнес уже дошел в своем развитии до такого пункта, когда необходимо изменить концепцию его управления, возложив его на профессиональных менеджеров — и тем самым вывести компанию на новый уровень и дать толчок вперед. Можно сказать, что наша задача как предпринимателей была выполнена.

Эти десятилетние циклы возникали как бы сами со­бой. Никто их не планировал. Только теперь, оглядыва­ясь назад, я стал замечать, что вся моя деятельность под­чинялась этому закону смены десятилетий.

Я догнал свое будущее

Сейчас я веду ту жизнь, в которую смог заглянуть мимо­ходом в далеком 1978 году. Процесс моего обучения меня не подвел.