Тема 8. Основные условия международных контрактов

Многообразные формы и виды ВЭД представлены различными видами международных договоров. Для всех видов договоров, оформляющих различные отношения в ВЭД, роль базового выполняет договор международной купли-продажи товаров, в международной коммерческой практике называемый контрактом.

Контракт международной купли-продажи -основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и качества и обязательство покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары.

Виды договоров во внешнеэкономической деятельности

Форма ВЭД	Вид договора
Международная торговля товарами	контракт международной купли-продажи, бартерный контракт, компенсационные соглашения
Международная торговля услугами	договор подряда, договор поручения, договор комиссии договор перевозки, договор консигнации, договор о материально-техническом обслуживании производства, договор о ремонте, договор об эксплуатации промышленных объектов, договор о сотрудничестве в сфере международного туризма
Международное производственно-техническое сотрудничество	договор о международной производственной кооперации, соглашение о промышленном сотрудничестве, договор концессии, договор на сооружение крупных промышленных объектов, договор между сторонами, объединяющимися для осуществления конкретного проекта
Международный обмен объектами интеллектуальной собственности	лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак), комбинированный международный договор о поставке оборудования и лицензий, международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть, договор о выполнении НИОКР
Международное инвестиционное сотрудничество	лизинговые соглашения, кредитные соглашения, договоры о создании совместных предприятий, договоры о совместных инвестиционных проектах (программах)
Международные валютно-финансовые и кредитные отношения	кредитные соглашения, договоры о корреспондентских отношениях между банками, договоры о валютно-кассовом обслуживании участников ВЭД с банками

Контракт международной купли-продажи имеет следующие признаки:

• один из контрагентов по сделке - представитель иностранного государства;
• товар поставляется на зарубежную территорию;
• в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств;
• контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов.

Существуют такие функции контракта международной купли-продажи товара, как:

1. юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств;

2. определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами;

3. предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Достаточно полно сформулировать условия контракта довольно трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Тем более что разнообразие контрактов весьма значительно. Поэтому имеется необходимость классифицировать их по некоторым признакам.

1) По времени поставки контракты могут быть:

• разовые:

а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары);

б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3-5 и более лет);

в) с периодической поставкой - предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

• срочные - для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;
• долгосрочные - заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50-60%, а переработанного сырья - 5-7%.

2) По форме оплаты различают контракты:

• с оплатой в денежной форме - предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением оговоренных в контракте способа платежа и формы расчета;
• с оплатой полностью в товарной форме - заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер);
• со смешанной формой оплаты (денежной и товарной).

3) По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

• предварительные - это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;
• специальные - на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;
• рамочные - содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;
• намерения - устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4) В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты подразделяются по следующим признакам:

• купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме - экспортер обязуется передать товар в собственность импортера в обусловленные сроки и на определенных условиях, при этом импортер обязуется принять товар и платить за него некоторую денежную сумму. Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются основной формой осуществления коммерческих операций во внешней торговле. К этой группе сделок относятся экспортные, импортные, реэкспортные операции, операции сфере встречной торговли (в том числе и товарообменные), также большинство сделок, заключаемых на международных товарных биржах, международных аукционах и торгах;
• купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий - продажа лицензий выступает в современных условиях как один из каналов экспорта машин и оборудования, поскольку в большинстве случаев продажа лицензий сопровождается экспортом машинной продукции, необходимой для использования лицензии в производстве; продавец лицензии зачастую оговаривает в лицензионном соглашении право поставки покупателю лицензии комплектующих узлов, деталей, запасных частей для производства товара по лицензии.

Контракт международной купли-продажи представляет собой совокупность взаимосвязанных условий.

Условие международного контракта - это пункт, параграф или статья договора, фиксирующая отдельные обязанности сторон по сделке.

Структура контракта международной купли-продажи товаров, как правило, включает в себя следующие статьи:

• преамбулу;
• предмет контракта (наименование товара);
• количество товара;
• качество товара;
• цену и общую стоимость;
• базисные условия поставки;
• сроки поставки;
• упаковку и маркировку;
• условия платежа;
• транспортные условия (порядок отгрузки);
• страхование;
• сдачу-приемку товара;
• гарантии;
• рекламации;
• штрафные санкции;
• форс-мажор;
• арбитраж;
• прочие условия.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д. Например, при купле-продаже машин и оборудования в контракт включаются такие статьи, как «технические условия», «техническая документация», «гарантийный период», «послегарантийное обслуживание» и т.п. При купле-продаже товаров, требующих получения экспортных (импортных) лицензий, в контракт включается статья «лицензии» и т.д.

Условия контракта классифицируются:

1) на существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте;

2) обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте контракта (например, арбитраж, форс-мажор и др.) и специфические, присущие только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка и т.п.);

3) юридические, фиксирующие место и дату подписания контракта; наименование сторон; правомочность лиц, подписывающих контракт; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения контракта, арбитраж и коммерческие условия сделки - количество, качество товара и сумма контракта, валюта цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др.

При разработке текста контракта необходимо исходить из определенных методических принципов, среди которых:

1) учет соответствующей нормативной правовой базы заключения международных договоров, выработанной мировым сообществом;

2) соблюдение национального законодательства в части порядка оформления международных сделок стран — контрагентов договора;

3) учет наличия типовых контрактов;

4) контракт — это система, в которой изменение одного из условий, например, увеличивающего обязанности экспортера, ведет к изменению других условий, в том числе обязанностей импортера, поэтому при составлении контракта применяется системный подход;

5) каждая сторона в контракте отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны. Без компромиссов подписание контракта станет невозможным;

6) каждая из сторон должна учитывать ошибки как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах.

В основу механизма действия контракта заложена его структура, объем взаимных обязательств сторон, условия платежей, базисные условия поставок, условия страхования, технические условия, санкции за нарушения позиций контракта.

Следовательно, механизмом контракта международной купли-продажи можно считать совокупность структурных элементов внешнеэкономической сделки и их взаимодействие в соответствии с согласованными контрагентами юридическими нормами.

Документы, подтверждающие исполнение внешнеторговой сделки на всех этапах ее реализации — от поставки продавцом товара, его транспортировки, хранения на складах до прохождения через таможню, — принято называть внешнеторговыми.

В зависимости от выполняемых функций внешнеторговые документы можно разделить на следующие группы:

1) коммерческие;

2) по платежно-банковским операциям;

3) страховые;

4) транспортные и отгрузочные;

5) транспортно-экспедиторские;

6) таможенные.

Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до пункта на­значения, называют товаросопроводительными. К ним обычно относятся до­кументы, входящие в группы коммерческих, транспортных и таможенных. До­кументы, составляемые в связи с отгрузкой товара (обычно они перечислены в контракте), называются отгрузочными.

Документы оформляются на специальных бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех документов реквизитами являются наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и фирмы-импортера (или грузополу­чателя), их адреса, номера телефонов, факсов или телексов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта или заказа и дата его подписания; номера наряда, транса, грузовой спецификации; наименование и описание това­ра, его количество (число мест, вес нетто и брутто); вид упаковки и маркировки.

Поставку товара непосредственно от его изготовителя к зарубежному покупа­телю на первом этапе документооборота сопровождают документы, которые должны обеспечить производство этого экспортного товара. В определенной степени их также можно отнести к внешнеторговой документации, однако виды, количество, характер этих документов определяются правилами внутреннего управления, принятыми той или иной фирмой и системой ее национального за­конодательства в области документации. К таким документам могут относиться инструкция по изготовлению экспортного товара; поручение на покупку изделий и материалов, необходимых для производства товара; инструкции по упаковке; заказ-наряды на внутреннюю транспортировку товара и вывоз продукции со склада и др.

Стандартизация и унификация внешнеторговых документов

В связи с огромным ростом документооборота в международной практике широкое распространение получили унифицированные формы внешнеторговых документов. Стандартизация в этой сфере не только облегчает всю процедуру осуществления внешнеторговых операций, но и позволяет использовать систе­мы автоматической обработки данных и методов передачи информации.

В рамках ЕЭК ООН был разработан образец — исходная схема бланка ЕЭК, который был взят за основу для разработки стандартных документов. На основе этой схемы впоследствии были разработаны стандартные формы следующих внешнеторговых документов: отгрузочной спецификации, комплектовочной ве­домости, упаковочного листа, сертификата

качества, счета, сертификата о происхождении товара, консульской фактуры; поручения на отгрузку товара, коносамента, авианакладной, заявления на стра­хование, страхового полиса.

На основе рекомендаций ЕЭК многие страны и международные организации разработали национальные варианты стандартизированных документов по мето­ду ЕЭК. Так, первой международной организацией, которая приняла рекоменда­ции ЕЭК по составлению внешнеторговых документов, основанных на исходной схеме бланка, была Международная палата по судоходству, которой были разра­ботаны стандартные образцы коносаментов.

Международные требования к документообороту носят общий характер, обя­зательными они становятся после введения национальных стандартов отдельных стран, в которых детализируются и конкретизируются требования к отдельным видам документов. Свой вклад в эту работу вносят как национальные органы по стандартизации, так и фирмы и организации—участники международной тор­говли. Работа эта проводится все последние годы и дает положительные резуль­таты.