Манипулятивные технологии в маркетинге личности

Средства маркетинговой манипуляции:

1) оперирование информацией, пропаганда (искажение инф-и, утаивание, способ подачи и момент подачи инф-и),

2) сокрытие манипулятивного воздействия - главная задача манипуляции: скрыть намерения и скрыть воздействие, создать миф;

3) степень и средства принуждения, применения силы – принятие сильной или слабой позиции манипулятором;

4) ориентация на мишени воздействия – чаще всего это слабые места человека (чувство собственного достоинства, собственности, гордость, стремление к власти, роскоши, комфорту и т.п.). Чем шире аудитория, на которую требуется оказать воздействие, тем универсальнее должны быть используемые мишени.

Средства манипулятивного воздействия на мишени восприятия в маркетинге личности:

1. Изготовление побудителей активности, потребностей, интересов, склонностей, идеалов.

2. Формирование смысловых, целевых или операциональных установок, групповых норм, самооценки.

3. Создание мировоззрения, убеждений, верований, знаний.

4. Формирование требующегося способа мышления, стиля поведения, привычки, умения, навыка, квалификации.

5. Приведение в определенное психическое состояние, дестабилизация, усталость, некритичность, сосредоточенность, подавленность, растерянность, нерешительность, эйфория и др.

5) роботизация объекта воздействия - объекты манипулятивной обработки превращаются в марионеток, управляемых с помощью средств массовой информации, маркетинговых воздействий. На межличностном уровне внимание привлекается к существованию запрограммированных действий в ответ на влияния со стороны партнеров по общению.

Для результативности манипуляционного воздействия во внимание берутся также:

- условия окружающей среды, в которой осуществляется общение место действия (в рабочем кабинете, на улице, в аудитории и т.д.); сенсорная палитра (особенности освещения, шумы, слышимость, температура воздуха, запахи, погода и пр.), интерьер (расстановка мебели, стиль оформления, свобода и характер перемещения).

- культурный фон - особенности ситуации общения, определяемые культурными источниками: язык, на котором разговаривают люди, насколько хорошо собеседники им владеют, национальные и местные традиции, культурные нормы, регулирующие способы согласования людьми своих действий (экспрессия, жесты, шутки...); стереотипы восприятия и стратегии вынесения суждений, существенные предрассудки и пр.

- социальный контекст - совокупность переменных общения, задаваемых со стороны тех или иных групп людей (реальных или условных).

Акции маркетинга личности

Эго-маркетинг — это программа реализации личности, которую может составить для себя каждый активный член общества. Сама задача программы достижения успеха мобилизует личность на конкретные действия, последовательные шаги к намеченной цели, преодоление встречающихся трудностей и дает удовлетворение от сознания своей значимости и полезности для общества.

Самомаркетинг — это программа определенных действий личности, которая должна создать максимально благоприятные условия для реализации главного «товара», которым обладают все здоровые, самодеятельные члены общества. Этот «товар» — рабочая сила, т.е. здоровье, красота, сила, знания, умения, талант, профессионализм.

Для того чтобы «товар» был продан на максимально благоприятных для его владельца условиях, необходим ряд последовательных действий, которые сродни маркетинговой программе реализации товаров:

– проведение самооценки, из которой вытекают объекты поиска, предприятия, расположенные в большом или маленьком городе, далеко или близко от места проживания, конкретного направления деятельности, размера, внутрифирменного стиля, имиджа и т.д., становится ясным в каком коллективе человек может работать, какие функции способен выполнять, кто он по стилю характера — начальник или подчиненный; как соотносятся ваши желания с вашим уровнем профессионализма.

– изучение основных инструкций и содержания основных видов работы (эти сведения имеются в различных профильных учебных заведениях, на предприятиях и в организациях);

– точное формулирование цели поиска: разработать стратегию поиска рабочего места, четко обозначив цель и представив в виде дерева средства ее достижения, в качестве отдельных направлений поиска могут выступать интересующие фирмы, ярмарки и аукционы рабочих мест, дни карьеры, продажи в высших учебных заведениях; оценка предпочтений, ориентация на государственные или частные структуры, желание жить и работать в большом городе, небольшом поселке или в сельской местности;

– изучение реального рынка рабочих мест и оценка его возможностей: информацией в данном случае могут служить сведения службы занятости, фирм по подбору персонала, данные о развитии отрасли, в которой претендент собирается работать, заработной плате, количестве предприятий, их расположении, финансово-экономическом состоянии и т.д. Количество вакансий на рынке интересующих вас должностей, состояние отрасли, где вы хотели бы трудиться, уровень заработной платы и перспективы ее роста, другие характеристики конкретного рынка труда;

– подготовка краткой справки о себе и своих возможностях. Справка должна быть краткой и содержать самые необходимые нанимателю сведения о вас. Она должна дать представление о ваших возможностях, образовании, предшествующих занятиях, профессиональной подготовке, опыте работы и личных качествах, она должна занимать не более одной страницы.

Эгрегоры

Человек чувствует и воспринимает мир не только органами, построенными из вещества его биомассы, но и через общеприродные поля, свойственные его организму, т.е. воспринимает информацию своим биополем.

Если некое множество людей имеет сходные параметры их

энергетики (перечень полей, частоты, поляризация и т.д., подобно настройке телевизора) то биополевое излучение одной и той же информации многими людьми порождает энергоинформационную систему на полевых носителях, именуемую «эгрегором». Эгрегоры различны между собой по входящей в них информации, особенностям энергетики людей, энергопотенциалу и организации управления им. Несмотря на особенности параметров энергетики людей, обусловленные генетикой и физиологией, общим эмоциональным строем (типом психики) человека и на-

строением в определенный момент времени, люди близки по параметрам их энергетик. Эгрегоры могут быть взаимно вложенными, дополнять друг друга, быть нейтральными, совместимыми или антагонистичными.

Эгрегоры и люди обмениваются между собой энергией и информацией. Эгрегор в целом – единый организм, но образованный не из вещества, а из полей, свойственных входящим в него людям. По отношению к нему биополевая структура каждого человека и группы занимает то же иерархическое место, что в составе индивидуального человеческого организма занимают клетки, и специализированные органы и их системы.

Разница только в том, что сборка организма в единую цело-

стность осуществлена не на уровне вещества биомассы, а на

уровне биополей. Каждый эгрегор – надличностное

энергетическое образование, способное к разнородному управлению. Он управляет людьми в большей или меньшей мере. Эгрегор – соборное образование входящих в него многих людей, несущее их соборное мировосприятие, память, интеллект, мировоззрение. Он – внутрисоциальное надличностное средство координации деятельности людей, каждый из которых лично несет только какую-то часть знаний и навыков, необходимых для реализации их в объемлющих их частную деятельность социальных процессах.