Свеча под задом или факел над головой?

Нарастающий с каждым новым уровнем MLM - организации "тепловой" эффект вы оцените только тогда, когда это впервые произойдет с вами лично.

Доведите всю информацию об этом эффекте до своих партнеров по возможности быстрее. Ваш и их собственный, может быть, опыт воодушевит людей.

Например, Джон спонсирует Тома, Том - Бил­ла. Джону рассказали, что на прошлой неделе Билл спонсировал пятерых серьезных людей. Билл дей­ствительно очень хорошо поработал. (см. рис. 4). Воодушевление, энтузиазм, увлеченность делом и вера в его успех пере­даются вверх от парт­нера к партнеру по линии спонсирования. На рисунке видна стрелка, указывающая вверх. Этот процесс называется "стимуля­ция снизу".

Надо помогать парт­нерам, которых вы спонсируете, поддер­живая их людей. Каж­дый, кто подключается, - это "серебряный корабль". (см. урок № 5). Он воодушевлен, но еще не может работать без вашей поддержки. У каждого есть хотя бы один друг.

Встречайтесь со своими партнерами, помогайте спонсировать их друзей, которые подключились к делу в качестве пока еще "серебряных кораблей" (Вспомните урок № 5).

Поддерживайте своих партне­ров, когда они помогают друзьям спонсировать своих друзей на более низком уровне, то есть на третьем или еще глубже. Затем неожиданно, где-то на очень низ­ком уровне от себя, вы встретите человека, который окажется "золотым кораблем" (см. Рис. 5). Что делать в этом случае? Опус­титесь на эту глубину и работайте с первым "золотым кораблем" вашей линии. Пока вы работаете с ним, "серебряные корабли" то­же станут золотыми.

Как же превратить "серебро" в "золото"? Найдите какой-нибудь "корабль", не пустой, но и не заполненный "серебром". Че­ловек, находящийся на более низком уровне вашей линии, дей­ствует активно, желая побыстрее зарабатывать больше.

Вот тогда-то "серебряный ко­рабль", его спонсировавший или продолжающий спонсировать, задумывается и говорит себе: "Надо собраться, надо увеличить скорость... "

В MLM-системе ничто не стимулирует лучше, чем успех других людей, которые вроде бы отстали, не набрали хороших оборотов, не своей сети, но действуют активно.

КОГДА ЗАКИПАЕТ ВОДА?

И еще один серьезный момент: вам надо посто­янно заботиться о том, чтобы вовлеченные в дело партнеры не были от вас зависимы.

Они не должны вечно испытывать зависимость от вас, нуждаться в вашей помощи, ждать от вас палочки-выручалочки в трудных ситуациях.

Слишком долгая зависимость человека от спонсора тормозит развитие организации, не продвигает товар.

Должен наступить момент, когда партнеры не нуждаются в вашей опеке. И это происходит тогда, когда они уже обучили своих людей до такой сте­пени, что те могут самостоятельно вести 10 "уроков на салфетках".

На этом этапе уже понятно, что нужно делать, чтобы создать крупное дело. Теперь можно начать поиск новых серьезных людей.

Вот пример: вы спонсируете Сью, говорите ей: "Сью, ты как солнце. У солнца больше энергии, чем у любого другого тела, известного нам". И про­должаете: "Лицо, которое ты спонсируешь, это - кастрюля с водой". Разумеется, ни Сью, ни других спонсируемых вы не называете "кастрюлей".

Дальше вы спрашиваете: И когда закипит во­да?". Наверное, тогда, когда кастрюлю выставишь на середину самой жаркой пустыни и температура воды достигнет 100 градусов. Но нет у нас такого спонсируемого жаркого солнца и такой пустыни, чтобы закипела вода в кастрюле.

Стимуляция сверху по типу "горячего душа" тоже не может это сделать ни с одним человеком, даже горячо жаждущим работать в MLM-системе.

Представим ситуацию. Все высшее руководство MLM-фирмы собралось, чтобы пообщаться с вами самым дружеским образом. Вода в вашей "кастрюле" все равно не закипела бы. Они могут поднять ваш энтузиазм и рвение на 10 градусов, но закипит ли вода, зависит только от вас и вашего

спонсора.

Вы знаете несколько человек, которых не знает ваш спонсор. Он будет рядом и поможет их проспонсировать. Пятерых вовлеченных в MLM людей символически можно сравнить с появлением пяти- конфорочного подогревателя под вашей кастрюлей. Причем он способен подогревать все днище ка­стрюли равномерно.

Однако в это время вода не кипит, она нагре­лась только на 5 градусов. Ведь пятеро ваших се­рьезных людей еще никого не вовлекли в бизнес.

Если же любые трое из них достигли глубины третьего поколения, а любые двое - пятого, вода начнет кипеть. Когда вода уже кипит, "солнце" (спонсор) может скрыться, а вода все равно будет кипеть.

Если вы кому-то уже рассказали этот урок и позже позво­ните ему, он сразу поймет, что вы зво­ните ему не для кон­троля, а хотите по­мочь. Цель вашего звонка - не зажечь факел над головой и не све­чу... гм... Вы желаете убедиться, достаточно ли сильно горит одна из ваших "конфорок" и нужно ли зажигать еще одну.

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ "ЗАДНИХ КОНФОРОК"

Допустим, что у одного из ваших партнеров во­да уже закипела. Но у вас есть и другие задейство­ванные в вашем бизнесе люди. Первым необяза­тельно закипит тот, кого вы спонсировали первым. Он первый среди тех, кто считается серьезным, кто способен строить свою организацию, работая с ней в глубину.

Пока у кого-то вода кипит, продолжайте рабо­тать с очередными пятью серьезными людьми. Не забывайте,

что под кастрюлей имеется место только для пяти горящих конфорок (об этом говори­лось на уроке № 1).

К вашему делу подключились 15 партнеров, но, повторяю, вы можете эффективно работать только с пятью одновременно. Что происходит с осталь­ными? Переставим их "кастрюли" на так назы­ваемые "задние конфорки". Взгляните на рисунок

Когда у одного или нескольких человек вашей первой линии уже "кипит вода", прежде чем вовле­кать в дело новичков, посмотрите на тех, кто на "задних конфорках", и узнайте, что там происхо­дит.

Может оказаться, что раньше они еще не были готовы к серьезной работе, а теперь готовы. Воз­можно также, что они просто хотели подождать и посмотреть, как у вас пойдут дела. Так что смотри­те время от времени на эти "конфорки".

! 3АПОМНИМ:

· Есть два вида стимуляции: 1) сверху - "горячий душ", 2) снизу - "постоянный подогрев".

· Семинары, работа-учеба со спонсором, продажа товара, расширение круга знакомых - все это "горячий душ" или разные формы стимуляции сверху.

· Новым партнерам, друзьям и родственникам кто-нибудь успеет рассказать о каком-то своем плохом впечатлении от вашего дела. И уровень их отношения к делу падает ниже отметки 10 градусов. Вернитесь к ним, ответьте на их воз­ражения и возможные вопросы, попытайтесь рассеять их сомнения.

· Как постоянно удерживать уровень энтузиазма на отметке около 10 градусов, не быть мячиком, который все время скачет взад-вперед (к скептикам и от них)? Как находиться в стабильном рабочем состоянии? Единственный путь ко все­му этому - стимуляция снизу.

· Воодушевление, энтузиазм, увлеченность делом и вера в его успех передаются вверх от партне­ра к партнеру по линии спонсирования. Этот процесс называется "стимуляция снизу".

· Первая пятерка будущих партнеров ваше дело подогреет только на 5 градусов.

· Стандартная ошибка начинающих MLM- бизнесменов - спонсировать большое число человек.

· Чем больше уровней-поколений в вашей сети, тем сильнее разогрев, а следовательно, и удо­влетворение делом.

· В MLM-системе ничто не стимулирует лучше, чем успех людей, которые вроде бы отстали, не набрали хороших оборотов, но действуют ак­тивно.

· На людей сильнее действует свеча под задом, чем горящий над головой факел.

· Вовлеченные в дело партнеры не должны вечно испытывать зависимость от вас, долго нуждать­ся в вашей помощи,

· Пятерых вовлеченных в MLM людей можно сравнить с появлением пятиконфорочного подо­гревателя под Башен кастрюлей.

· Когда у одного или нескольких человек вашей первой линии уже "кипит вода", посмотрите на тех, кто на "задних конфорках".

10.

ЗА ПЯТЫМ УГЛОМ

MLM - 3126-Й ПАРТНЕР

Целевой треугольник

I. Главная цель этого урока - показать, на­сколько важно работать со спонсируемыми вами людьми в глубину.