Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
| Вид маркетинга | Краткая характеристика | Состояние спроса | Краткая характеристика |
| Конверсионный маркетинг | Применяют для анализа причин и разработки программы маркетинга, направленной на изменение ситуации | Отрицательный спрос | В случае негативного отношения потребителей к товару вплоть до оплаты определенной цены за отказ от его использования |
| Креативный или стимулирующий маркетинг | Для определения возможностей объединения присущих товару выгод с потребностями человека | Отсутствующий спрос | Характеризуется безразличием потребителей к товару |
| Развивающийся маркетинг | Для оценки величины потенциального рынка и создание продукта, способного удовлетворить спрос с максимальной эффективностью | Потенциальный (скрытый) спрос | Характеризуется отсутствием у потребителей возможности удовлетворить потребность с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг |
| Ремаркетинг | Применяют для анализа ситуации и предложении вариантов по восстановлению спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей | Падающий спрос | Характеризуется уменьшение объема продаж, вызванного различными факторами |
| Синхромаркетинг | Поиск способов, с помощью которых можно сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования, перехода на другие сегменты рынка и т.д. | Колеблющийся спрос | Характеризуется изменением сбыта в случае превышения спроса производственных мощностей предприятия, или наоборот, когда объем производства данного товара оказывается больше потребности рынка |
| Поддерживающий маркетинг | Поддержание существующего спроса с учетом изменения потребителей и конкурентной среды на рынке | Полноценный спрос | Когда предприятие удовлетворено результатами своей сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями |
| Демаркетинг | Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса на товары или услуги | Чрезмерный спрос | Характеризуется повышенным уровнем спроса, вплоть до невозможности его удовлетворения в полном объеме за счет недостаточного уровня производственных возмож- |
| Демаркетинг | ностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья | ||
| Противоборствующий маркетинг | Убеждение потребителей отказаться от употребления вредных для здоровья товаров: табачных изделий, алкоголя, наркотиков и пр. | Иррациональный спрос | Характеризуется ликвидацией спроса на вредные для здоровья товары |
В зависимости от приоритетности в постановке маркетинговых задач различают стратегический и тактический (оперативный, операционный) маркетинг[2].
Стратегический маркетинг является определением генеральной линии рыночного развития компании и ее отдельных подразделений. Его функциями являются анализ потребностей и предпочтений потребителей, сегментирование рынка, выбор его целевого сегмента, позиционирование товаров (торговой марки, компании в целом). Стратегия не бывает статичной. Изменяются условия деятельности организации – меняются ее стратегические подходы.
Тактический маркетинг должен обеспечивать реализацию маркетинговой стратегии в ее различных компонентах. К функциям тактического маркетинга можно отнести принятие ряда решений в области товарной и ценовой политики, создание коммуникационной системы, товародвижения и дистрибуции продукции. Тактический маркетинг является в определенной степени вторичным маркетингом, так как он обслуживает, обеспечивает реализацию подходов стратегического маркетинга.
В зависимости от территориального признака маркетинг бывает: внутринациональный, экспортный, импортный, международный, глобальный (табл. 1.11).
Таблица 1.11
Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
| Вид маркетинга | Краткая характеристика | Состояние спроса | Краткая характеристика |
| Конверсионный маркетинг | Применяют для анализа причин и разработки программы маркетинга, направленной на изменение ситуации | Отрицательный спрос | В случае негативного отношения потребителей к товару вплоть до оплаты определенной цены за отказ от его использования |
| Креативный или стимулирующий маркетинг | Для определения возможностей объединения присущих товару выгод с потребностями человека | Отсутствующий спрос | Характеризуется безразличием потребителей к товару |
| Развивающийся маркетинг | Для оценки величины потенциального рынка и создание продукта, способного удовлетворить спрос с максимальной эффективностью | Потенциальный (скрытый) спрос | Характеризуется отсутствием у потребителей возможности удовлетворить потребность с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг |
| Ремаркетинг | Применяют для анализа ситуации и предложении вариантов по восстановлению спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей | Падающий спрос | Характеризуется уменьшение объема продаж, вызванного различными факторами |
| Синхромаркетинг | Поиск способов, с помощью которых можно сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования, перехода на другие сегменты рынка и т.д. | Колеблющийся спрос | Характеризуется изменением сбыта в случае превышения спроса производственных мощностей предприятия, или наоборот, когда объем производства данного товара оказывается больше потребности рынка |
| Поддерживающий маркетинг | Поддержание существующего спроса с учетом изменения потребителей и конкурентной среды на рынке | Полноценный спрос | Когда предприятие удовлетворено результатами своей сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями |
| Демаркетинг | Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса на товары или услуги | Чрезмерный спрос | Характеризуется повышенным уровнем спроса, вплоть до невозможности его удовлетворения в полном объеме за счет недостаточного уровня производственных возмож- |
| Демаркетинг | ностей, ограниченности товарных ресурсов и сырья | ||
| Противоборствующий маркетинг | Убеждение потребителей отказаться от употребления вредных для здоровья товаров: табачных изделий, алкоголя, наркотиков и пр. | Иррациональный спрос | Характеризуется ликвидацией спроса на вредные для здоровья товары |
В зависимости от приоритетности в постановке маркетинговых задач различают стратегический и тактический (оперативный, операционный) маркетинг[2].
Стратегический маркетинг является определением генеральной линии рыночного развития компании и ее отдельных подразделений. Его функциями являются анализ потребностей и предпочтений потребителей, сегментирование рынка, выбор его целевого сегмента, позиционирование товаров (торговой марки, компании в целом). Стратегия не бывает статичной. Изменяются условия деятельности организации – меняются ее стратегические подходы.
Тактический маркетинг должен обеспечивать реализацию маркетинговой стратегии в ее различных компонентах. К функциям тактического маркетинга можно отнести принятие ряда решений в области товарной и ценовой политики, создание коммуникационной системы, товародвижения и дистрибуции продукции. Тактический маркетинг является в определенной степени вторичным маркетингом, так как он обслуживает, обеспечивает реализацию подходов стратегического маркетинга.
В зависимости от территориального признака маркетинг бывает: внутринациональный, экспортный, импортный, международный, глобальный (табл. 1.11).
Таблица 1.11