Оценка эмоциональных составляющих спроса

Стимулирующее воздействие для потребителя	Важность для потребителя (1-10)
Реклама
Совет
Цена
Дизайн
Имидж издания

Анализ конкурентной ситуации включает в себя решение двух задач:

· определить стратегические группы и применяемые в них стратегии

· определить основных конкурентов

Характеристики карты стратегических групп представляют в виде таблицы

Анализ стратегических характеристик отрасли

№	Характеристики	Сумма

Технология:

- в таблицу заносятся существенные характеристики отрасли;

- характеристики сравниваются между собой;

- если значимость одинакова, то их оценка 1/1 соответственно,

если первая характеристика более значима, то оценка 2/0,

если между характеристиками существует функциональная связь, то 0/0;

- характеристики с максимальными суммами будут осями карт стратегических групп.

Позиционирование конкурентов на карте стратегических групп выполняют графически:

Характеристика

Характеристика

Уровень

Рис.1. Карта стратегических групп.

Анализ конкурентных сил (5 конкурентных сил по Портеру)

выполняют в следующей последовательности:

Потребители

Рис. 2. Оценка силы потребителей.

Поставщики

Рис. 3. Оценка силы поставщиков

Очевидно, что чем выше уровень конкуренции в отрасли поставщика, тем больше возможности для поиска оптимальных партнеров и выгодных условий.

Конкуренты

Данная сила создает опасность прибыльности компании. С другой стороны, если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы. Конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа. Основные источники таких барьеров:

- лояльность к торговой марке покупателей (для успешного входа необходимо перекрыть это значительными инвестициями);

- абсолютные преимущества по издержкам.

Темп роста отрасли

Оценка эмоциональных составляющих спроса - student2.ru