Определение ожидаемой структуры доходов фирмы

ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Общие положения

1.1. Изначально было выбрано несколько вариантов:

1)Пекарня

2)прачечная ;

3)пиццерия;

4)музыкальная школа.

Из всех предложенных вариантов, я решила остановиться на музыкальной школе. Я выбрала это направление потому что

1.2. Полное название предприятия: Детская музыкальная школа ООО «Мелоди».

Характеристика названия:

  Оценка параметра по пятибалльной шкале[1]
А) ассоциация названия фирмы с выбранным видом деятельности
Б) краткость и запоминаемость названия
В) легкость произношения
Г) оригинальность (частота использования слова, его «затертость»)

Обоснование выбора названия предприятия:

______________________________________________________________________________
1.3. Организационно-правовая форма_________________________________

Преимущества и недостатки различных организационно-правовых форм [2]

  Плюсы Минусы Итоговая оценка формы по пятибалльной шкале
Предпринимательская деятельность без образования юридического лица      
Полное товарищество      
Общество с ограниченной ответственностью      
Закрытое акционерное общество      
Открытое акционерное общество      
Производственный кооператив      
Общество с дополнительной ответственностью      

Обоснование выбора организационно-правовой формы:

______________________________________________________________________________

1.4. Местоположение фирмы, расположение ближайших конкурентов, расположение ближайших рынков сбыта

Юридический адрес фирмы:_________________________________________ __________________________________________________________________

Фактический адрес фирмы:__________________________________________

__________________________________________________________________

Карта местности, расположение ближайших конкурентов,

расположение ближайших рынков сбыта[3]:

1.5. Характеристика существующих конкурентов

  Название фирмы конкурента Средняя ежемесячная выручка конкурента Оценка нормы прибыли конкурента Выгодность местоположения конкурента Наличие лояльных потребителей у конкурента Степень угрозы для вашего бизнеса [4]
1.            
2.            
3.            
4.            
5.            

Суммарный объем продаж конкурентов (в месяц):_______________________

Потенциальная емкость рынка (в месяц): ______________________________

Ожидаемая доля рынка, которую ваша фирма планирует захватить:________

Варианты стратегического поведения с целью снижения степени угрозы для бизнеса со стороны конкурентов:

______________________________________________________________________________

1.6. Характеристика потенциальных конкурентов и потенциальных угроз для вашего бизнеса.

____________________________________________________________________________

1.7. Определение типа рыночной структуры.

Обоснование выбора определенного типа рыночной структуры:

Число конкурентов_________________________________________________

Наличие стратегического поведения__________________________________

Однородность продукции___________________________________________

Сложность входа на рынок__________________________________________

Доступность информации и технологий_______________________________

Степень конкуренции на рынке факторов производства _________________

_________________________________________________________________

Рынок, на котором вы собираетесь вступать в конкурентную борьбу, является:

Тип рыночной структуры Отметить верный вариант
А) Олигополия;  
Б) Рынок совершенной конкуренции;  
В) Рынок монополистической конкуренции  
Г) Рынок с доминирующим поведением отдельной фирмы  
Д) Данная рыночная ниша не занята  

1.8. Описание внутренних и внешних поставщиков (анализ проблемы «покупать или делать самим»)

Внешние поставщики Внутренние поставщики
     
     
     
     
     
     
     

Обоснование причин, по которым вы предпочитаете делать что-либо самостоятельно или выбираете внутренних поставщиков

__________________________________________________________________________________________

Обоснование причин, по которым вы предпочитаете покупать данный фактор производства на рынке или выбираете внешних поставщиков

____________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________

Определение ожидаемой структуры доходов фирмы

2.1. Выделение целевой группы потребителей

Характеристика Показатель характеристики[5]
Доходы высокие   средние   низкие  
Гендер мужчины   женщины      
Возраст до 25   25-40   старше 40  
Статус физ. лица   юр. лица   семьи  
Месторасположение резиденты   нерезиденты      
             
             

Описание среднестатистического потребителя: продукцию нашей фирмы потребляют_______________________________________________________ ____________________________________________________________________

Ожидаемая среднестатистическая покупка (заказ) будет производиться на сумму __________ рублей, потому что ________________________________ ______________________________________________________________________

2.2. Ожидаемое помесячное число покупок (заказов) на ближайший год деятельности (с учетом сезонных подъемов и спадов)

  ян фв мрт ап май юн ил ав сн ок нб дк
Q[6]                            

Обоснование ожидаемых сезонных подъемов и спадов в объемах продаж:

________________________________________________________________________

2.3. Ожидаемая помесячная валовая выручка [7]

  ян фв мрт ап май юн ил ав сн ок нб дк
PxQ[8]                            

Ожидаемая годовая валовая выручка в ближайший год составит: __________

2.4. Ожидаемая динамика валовой годовой выручки на ближайшие пять лет существования фирмы

  200_ 200_ 200_ 200_ 200_
Валовая выручка (в год)            
Динамика изменения валовой выручки (%)            

Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением валовой выручки.

Причины:

а) среднесрочное изменение цен

____________________________________________________________________

б) среднесрочное изменение объемов продаж

____________________________________________________________________

в) обострение или снижение конкуренции за потребителей

____________________________________________________________________

г) иные причины возможного изменения валовой выручки

________________________________________________________________________

2.5. Обоснование выбора способа воздействия на целевую группу потребителей [9]:

Способ воздействия на целевую группу должен строиться с учетом [10]:

а) эффекта присоединения к большинству;

б) эффекта сноба;

в) эффекта Веблена,

так как (обоснование выбора метода воздействия):

_____________________________________________________________________,

в связи с чем позиционирование фирмы необходимо осуществлять с применением следующих стратегических действий:

а)____________________________________________________________________

б)____________________________________________________________________

в)____________________________________________________________________

г)____________________________________________________________________

Среднегодовые издержки на позиционирование составят __________ руб.

2.6. Ожидаемое изменение объема продаж, цен и валовой выручки по годам после осуществления позиционирования

  200_ 200_ 200_ 200_ 200_
Цена (p)            
Объем продаж (q)            
Валовая выручка (в год)            
Динамика изменения валовой выручки (%)            

Позиционирование на данном рынке __________________________________ ________________________________________________________________________________________________

Наши рекомендации