ЕЭК ООН (Европейская Экономическая Комиссия ООН)

P₁ = P₀*( a + b*M₁/M₀ + c*S₁/S₀…);

a + b + c = 1

P₀ – цена на момент заключения контракта

P₁ – на момент платежа

a,b,c – коэффициенты, отражающие долю составляющих цен

M₀ – стоимость сырья, материалов на момент заключения контракта

M₁ – на момент платежа

S₀ – зарплата на момент заключения контракта

S₁ – на момент платежа

При определении контрактной цены могут быть учтены также различные скидки:

· простая скидка со справочной (прейскурантной) цены товара;

· скидка «сконто» при покупке товара за наличный (платеж против поставки) расчет;

· бонусная скидка (за достигнутый оборот в течение определенного срока, обычно 1 год);

· скидка за количество или серийность;

· дилерская скидка;

· специальная скидка на пробные партии товаров;

· экспортная скидка;

· сезонная скидка;

· скрытая скидка в виде оказания бесплатных услуг и др.

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Она обычно составляет 20-30%, а в некоторых случаях 30-40%. Ее применяют при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования. При поставках промышленного сырья скидка со справочной цены обычно составляет 2—5%.

Скидка при покупке товара за наличный расчет (сконто), равная 2-3%, предоставляется тогда, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен заплатить наличными.

Скидка за оборот (бонусная). В контракте устанавливаются шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (обычно года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования бонусная скидка достигает 15-30%, по сырьевым и сельскохозяйственным товарам она обычно исчисляется в процентах от оборота.

Скидка за количество или серийность (прогрессивная) предоставляется при условии покупки заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Они применяются при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования и составляют в среднем 15—20% от розничной цены.

Специальные скидки — скидки на пробные партии и заказы.

Экспортные скидкипредоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх действующих скидок для покупателей внутреннего рынка.

Сезонные скидки — скидки за покупку товара вне сезона. Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.

Скрытые скидкипредоставляются в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг.

Сконто– если по условиям контракта возможна рассрочка платежа, а покупатель платит раннее положенного срока, то может быть предоставлена скидка («сконто»).

Качество– совокупность свойств, способных удовлетворить потребности, связанные с назначением товара.

Сертификаты, ГОСТы, стандарты, технические условия подтверждения качества.

Согласно Венской конвенции товар считается несоответствующим договору, если он:

Не пригоден для тех целей, для которых товар того же описания обычно используется.
Не пригоден для той конкретной цели, о которой продавец прямо или косвенно был поставлен в известность.
Не обладает качествами товара, предоставленными в виде образца или эталона продавцом.

Срок поставки – это время, когда товар должен быть доставлен в определенный географический пункт.

Условия платежа:

· Валюта платежа

· Срок платежа

· Вид и формы расчетов

· Условия для уменьшения или устранения рисков

Виды платежей:

· Авансовый

· Наличный платеж, (платеж против поставки)

· Рассрочка платежа или кредит

Формы расчетов

Инкассо

«Унифицированные правила по инкассо» – соглашение между банком и клиентом, по которому банк берет на себя обязательство получить платеж или подтверждение платежа взамен комплекта оговоренных документов.

Б.Э. Б.И. 3 8 5 6 1 Э. И.

1-зключение контракта 2-отгрузка 3,4,5-передача документов 6,7,8-платеж

Аккредитив

«Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов».

4 Б.Э. 10 Б.И. 8 5 7 11 3 12 9 1 Э. 2 И.

1-заключение контракта 2-извещение о готовности к отгрузке 3,4,5,-открытие аккредитива от И. к Э. 6-отгрузка 7,8,12-передача документов 9,10,11-платеж

Аккредитив – соглашение между банком и клиентом, в соответствии с которым банк обязуется произвести платеж (банк открывающий аккредитив) третьему лицу на основании инструкции своего клиента.

Открытый счет

Б.Э. 5 Б.И. 6 4 1 Э. 2 И. 3

1-заключение контракта 2-отгрузка товаров 3-отправка документов 4.5.6-платеж

Расчеты в кредит:

· Валюта кредита

· Валюта платежа

· Сумма кредита

· Условия использования и погашения

· Срок кредита

· Стоимость кредита

· Условия начисления и выплаты %

· Гарантии

Сумма кредита (тело) – часть ссудного капитала, предоставленная заемщику в товарной или денежной форме.

Способы погашения:

· Пропорциональный (равными долями)

· Прогрессивный

· Единовременный

Сроки кредита:

· Полный срок кредита (период от завершения поставок до полного погашения кредита)

· Средний срок кредита (период, на который в среднем приходится вся сумма кредита)

· Льготный срок кредита

900

1 2 3

льготный срок – от поставки до первого платежа

n – количество долей кредита

K_i - доля кредита

t_i – доля кредита

с – стоимость кредита

P – годовой %

Условия начисления и выплаты процентов:

С очередной доли кредита с даты ее выдачи до даты оплаты
С остаточной суммы задолженности с даты предыдущего платежа
Определение стоимости кредита и деление на количество долей

Валютные операции

Курс валют – отношение одной валюты к другой.

Прямая котировка (1 ед. иностранной валюты = х национальной валюты)
Косвенная (премия вычитается, дисконт прибавляется, 1 ед. национальной

валюты = х иностранной валюты)

Лондон Москва

Продавец 1 GBR = 48 RUR курс покупки

Покупатель 1 GBR = 50 RUR курс продажи

Курс «Спот» - валюта поставляется немедленно в течение 2х рабочих дней

Курс «Кросс» - определяется соотношение 2х валют через третью

Курс «Форвард» - служит реальным показателем того, какую стоимость будет иметь валюта через определенный период времени. Период имеет стандартную протяженность: 1,3,6 и 12 месяцев.

Пример: спот + премия

или

спот – дисконт

Форвардный контракт

Срочный, обязательный, нерасторжимый контракт между банком и клиентом на покупку или продажу иностранной валюты по курсу обмена определенному на момент заключения соглашения.

Валютный опцион

Соглашение между банком и клиентом на покупку или продажу иностранной валюты по курсу, зафиксированному на момент заключения соглашения (возможен отказ при потере комиссии).

Сдача – приемка товара

Передача товара покупателю и проверка фактического соответствия количества и качества товара.

Необходимо оговорить:

Место сдачи-приемки
Способы
Сроки

Гарантии, претензии

Гарантия качества – ответственность продавца за недостатки товара, обнаруженные в течение определенного срока.

Указывается:

Объем гарантии
Гарантийный срок
Срок предъявления претензий
Способы урегулирования претензий (возврат товара, замена починка)
Порядок предъявления претензий

Упаковка, маркировка

Основное назначение упаковки:

Обеспечить сохранность товара

Качество упаковки
Порядок, размер и способ оплаты упаковки
Содержание и порядок нанесения маркировки

Содержание маркировки:

· Наименование грузополучателя

· Наименование пункта назначения

· Наименование страны назначения

· Наименование номера контракта

· Наименование веса нетто

· Наименование веса брутто

· Наименование размера грузового места

· Наименование порядкового номера листа

· Наименование отправителя

· Наименование страны отправки

· Классификационный код товара

Соответствие упаковки климатическим условиям
Специальные требования

Отгрузка товара

Указывается:

Срок в течение, которого сообщается об отгрузке
О готовности к отгрузке

Санкции

За несоблюдение срока поставки – конвенциональный штраф (за каждый день просрочки, не более 10%, 5%)
За некачественный товар
За несвоевременную поставку
За несвоевременный платеж
За упущенную выгоду

Страхование

что страхуется
в каком объеме (110% стоимости контракта)
в чью пользу
от каких рисков
кто страхует

Варианты страхования:

С ответственностью за все риски
С ответственностью за частную аварию (за исключением самовозгорания, выветривания)
Без ответственности за повреждения кроме случаев крушения

Форс-мажорные обстоятельства (непреодолимой силы) – обстоятельства, о возникновении которых не могла предвидеть на момент заключения контракта и невозможно повлиять на ход их течения (война, землетрясения, наводнения, пожары).

Перечень форс-мажорных обстоятельств
Документы, подтверждающие наличие форс-мажорных обстоятельств и прекращение форс-мажорных обстоятельств в (ТПП – торгово-промышленная палата)
Срок информирования о возникновении форс-мажорных обстоятельств
Срок аннулирования контракта из-за длительности обстоятельства

Обычно исполнение контракта отодвигается на время действия форс-мажорных обстоятельств. Ни одна из сторон не вправе требовать возмещения убытков, если контракт прерван.

Арбитраж