Методические рекомендации к решению задач.
Практическое занятие №10
Тема: «Анализ маркетинговой деятельности организации».
Цель: «Сформировать умение анализировать маркетинговую деятельность организации».
1. Изучить вопросы:
1. Сущность, принципы и функции маркетинга.
2. Исследование рынка и его сегментация.
3. Организация маркетинговой деятельности на предприятии.
2. Решить задачи:
Задача №1
Выберите вид маркетинга в зависимости от спроса. Заполните таблицу 1.
Таблица 1 - Выбор вида маркетинга в зависимости от спроса
| Вид маркетинга | Характер существующего и объем желательного спроса |
| 1. | Спрос негативен (покупатели отвергают товар), необходимо создать спрос |
| 2. | Имеется потенциальный спрос, необходимо сделать его реальным |
| 3. | Спрос отсутствует (отношение покупателей безразличное), необходимо стимулировать спрос |
| 4. | Спрос снижается, необходимо восстановить спрос |
| 5. | Спрос колеблется, необходимо стабилизировать спрос |
| 6. | Спрос точно соответствует возможностям организации |
| 7. | Сформировался иррациональный спрос, необходимо его снижать |
Задача №2
Рассчитайте эффективность маркетинговой концепции в организации на основании данных таблиц 2, 3. Сделайте вывод.
Задача №3
На основании данных таблицы 4, 5 рассчитайте долю рынка фирмы и организации конкурента. укажите направления увеличения доли рынка фирмой.
Таблица 2 – Исходные данные для решения задачи 2 (вариант 1-15)
| Показатель | Единица измерения | |||||||||||||||
| Выручка от реализации продукции (прошлый период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Выручка от реализации продукции (отчетный период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Прибыли от реализации продукции (прошлый период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Прибыли от реализации продукции (отчетный период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Затраты на маркетинговую деятельность (прошлый период) | млн. руб. | 48,5 | 49,2 | 49,9 | 50,6 | 51,3 | 52,7 | 53,4 | 54,1 | 54,8 | 55,5 | 56,2 | 56,9 | 57,6 | 58,3 | |
| Затраты на маркетинговую деятельность (отчетный период) | млн. руб. | 49,9 | 50,8 | 51,7 | 52,6 | 53,5 | 54,4 | 55,3 | 56,2 | 57,1 | 58,9 | 59,8 | 60,7 | 61,6 | ||
| Численность службы маркетинга | чел. |
Таблица 3 – Исходные данные для решения задачи 2 (вариант 16-30)
| Показатель | Единица измерения | |||||||||||||||
| Выручка от реализации продукции (прошлый период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Выручка от реализации продукции (отчетный период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Прибыли от реализации продукции (прошлый период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Прибыли от реализации продукции (отчетный период) | млн. руб. | |||||||||||||||
| Затраты на маркетинговую деятельность (прошлый период) | млн. руб. | 58,7 | 59,4 | 60,1 | 60,8 | 61,5 | 62,2 | 62,9 | 63,6 | 64,3 | 65,7 | 66,4 | 67,1 | 67,8 | 68,5 | |
| Затраты на маркетинговую деятельность (отчетный период) | млн. руб. | 59,2 | 60,1 | 61,9 | 62,8 | 63,7 | 64,6 | 65,5 | 66,4 | 67,3 | 68,2 | 69,1 | 70,9 | 71,8 | ||
| Численность службы маркетинга | чел. |
Таблица 4 – Исходные данные для решения задачи 3 (вариант 1-15)
| Технологические операции | Варианты 1-15 | ||||||||||||||
| Объем реализации продукции (прошлый период) | |||||||||||||||
| Объем реализации продукции (отчетный период) | |||||||||||||||
| Емкость рынка в отчетном периоде | |||||||||||||||
| Объем реализации продукции конкурентом в отчетном периоде |
Таблица 5 – Исходные данные для решения задачи 2 (вариант 16-30)
| Технологические операции | Варианты 16-30 | ||||||||||||||
| Объем реализации продукции (прошлый период) | |||||||||||||||
| Объем реализации продукции (отчетный период) | |||||||||||||||
| Емкость рынка в отчетном периоде | |||||||||||||||
| Объем реализации продукции конкурентом в отчетном периоде |
Методические рекомендации к решению задач.
В зависимости от состояния спроса различают виды маркетинга:
- Конверсионный маркетинг – разрабатывает план мероприятий по преодолению негативного отношения отдельных категорий граждан и предприятий к данному товару и вовлечению их в круг потенциальных потребителей.
- Ремаркетинг – необходим тогда, когда начинается падение спроса.
- Поддерживающий – направлен на предотвращение снижения уровня спроса в связи с изменением предпочтений потребителей и усилением конкуренции; позволяет сохранить достаточный уровень спроса на товары и услуги как по объему, так и по структуре.
- Развивающийся – целью является ориентация маркетинговых усилий на развитие спроса в нужном направлении
- Синхромаркетинг – используется для принятия дополнительных мер для стабилизации сбыта и сведения к минимуму колебаний спроса.
- Стимулирующий – направлен на формирование и стимулирование спроса в случаях, когда потребитель считает, что данный вид товара для него не представляет никакого интереса, или, когда потребитель и рынок не подготовлены к появлению нового товара.
- Демаркетинг – направлен на снижение спроса, используется в условиях чрезмерного спроса.
- Противодействующий – направлен на ликвидацию спроса, когда спрос носит антигуманный, антисоциальный характер и требует убеждения в отказе от потребления вредных продуктов.
Расчет эффективности маркетинговой концепции.
1. Прибыль от маркетинговой деятельности в расчете на одного работника службы маркетинга:
(10.1)
2. Рентабельность маркетинговой деятельности:
(10.2)
3. Затратоемкость маркетинговой деятельности:
(10.3)
Доля рынка, занимаемая организацией:
.
(10.4)