Аналіз макро- та мікро- середовища діяльності підприємства
Етапи стратегічної діагностики середовища підприємства надано на рис.4.1.
На основі дослідження різноманітних джерел (Статистичні данні, інформація підприємств які відносяться до розгляду галузі, прогнози експертів) визначаються непрямі фактори макро- оточення та надаються у формі табл.4.1.
Таблиця 4.1 – Фактори макросередовища
| Фактори | Показники |
| Економічні | Темп інфляції, ВВП, рівень зайнятості, податкові ставки, стабільність валюти |
| Правові | Закони та регулюючі акти |
| Соціальні | Менталітет держави; рівень освіченості населення; життєві цінності; традиції |
| Конкурентні | Стратегія конкурентів, слабкі та сильні сторони конкурентів |
| Ринкові | Рівень конкуренції у галузі, життєві цикли товару, легкість проникнення на ринок |
| Технологічні | Інвестиції у НІОКР; позиція у конкуренції; динаміка продукції, технології, конкуренції |
| Міжнародні | Зміна валютних курсів; події на світовому валютному, фінансовому, грошовому ринках |
Визначити вплив за допомогою PEST-аналізу та надати оцінку.
Фактори та їх характеристика щодо аналізу галузі надано у табл..4.2.
Таблиця 4.2- Приклади факторів щодо аналізу галузі
| Фактори аналізу галузі | Характеристика |
| Реальний розмір галузі | Обсяг продажу Річний розмір прибутку |
| Потенційний розмір галузі | Максимально можливій обсяг потреби |
| Перспективи росту (зниження) галузі | Темп росту галузі |
| Стадія життєвого циклу | Зародження, на під’їм, зрості, зрілість, завмирання |
| Структура галузевих витрат | Які витрати мають найбільшу питому вагу та тенденції їх зміни та вплив цінового фактору |
| Система збуту продукції | За допомогою посередників, створення спільного підприємства та інші |
| Тенденції розвитку галузі | Попит на продукцію, можливість нового використання продукції |
За для висновку щодо результатів роботи по аналізу стратегічних факторів зовнішнього середовища використовують форму «Резюме аналізу зовнішніх стратегічних факторів» (External Strategic Factors Analysis Summary – EFAS). Форма EFAS (приклад) надано у табл..4.3.
Таблиця 4.3 - Форма EFAS (приклад)
| Можливості | Кзн | Оцінка (балів) | Інтегр. показник | Загрози | Кзн | Оцінка (балів) | Інтегр. показник |
| 1.Економічна інтеграція в Європу | 1.Конкуренти на внутрішньому ринку за право виходу на зовнішні ринки | ||||||
| 2.Можливість виходу на азіатські ринки | 2.Впровадження нових технологій конкурентами | ||||||
| 3.Зниження корупційних схем (таможня та інші) | 3.Зміна природно-кліматичних умов | ||||||
| 4.Розробка сприятливій законодавчій базі | 4.Ціни на енергоносії | ||||||
| 5.Створення Україно -немецької торгівельної палати | 5.Супротив з боку обраного ринку | ||||||
| Всього | 0.5 | 0.5 |
5-ти бальна шкала: 5 – відмінний, 4 - вище середнього;. 3 - середній; 2 – нижче середнього; 1 – не значимий. Кнз – коефіцієнт значимості надається в залежності від значимості того чи іншого фактора ісходячі з 0.5.
|
|
|
Рис.4.1-Етапи стратегічної діагностики середовища підприємства
Оцінка ринкової кон’юнктури.Ринкові дослідження є початковим етапом розробки стратегії підприємства. Результати досліджень визначають доцільність розробки стратегії, а також рівень багатьох показників виробничого й фінансового плану.
Ринкові дослідження починаються з оцінки потенційної місткості ринку, тобто визначення загальної кількості продукції, що покупці можуть купити за певний проміжок часу. Це залежить від багатьох факторів: соціальних, національно-культурних, кліматичних, економічних (темп інфляції, наявність раніше окуплених товарів аналогічного призначення, дохід потенційних покупців), національно-культурних (одяг, традиції, культура), соціальних (рівень соціального стану в країні, пенсійне забезпечення).
Оцінка ринкової кон’юнктури включає розгляд параметрів наданих на рис.4.2.
Рис.4.2- Оцінка ринкової кон’юнктури
Таблиця 4.4-Приклад характеристики ринку основних економічних показників
| Показники | Характеристика (приклад) |
| Розмір ринку | Річні прибутки - 400-500 млн.дол.; валовий обсяг - 4 млн.тонн |
| Темпи росту розмірів ринку | 2-3% на рік |
| Ступінь життєвого циклу | Зрілість |
| Кількість компаній на ринку | Близько 30 компаній зі 110 підприємствами і валовою потужністю 4,5 млн. тонн. Доля компаній на ринку від 3% до 21% |
| Ступінь вертикальної інтегрованості | Змішана; 5 з 10 найбільших компаній інтегровані "назад"(з постачальниками сировини), а також "вперед" (родинні компанії купляють понад 50% продукції), інші компанії займаються лише обробкою |
| Легкість входу на ринок і виходу 3 нього | Невеликі перешкоди при виході на ринок у вигляді жорстких вимог до величини капіталу, необхідного для будування заводу мінімального розміру (10 млн.дол.) |
| Технології | Виробнича технологія однорідна та змінюється повільно, найбільші зміни -в асортименті продукції; |
| Характеристики продукції | Високий ступінь стандартизації, марки різних виробників практично однакові; покупці не бачать великої різниці між ними |
| Економія на масштабах виробництва | Помірна; всі компанії мають практично однакові виробничі витрати, але можлива економія за рахунок транспортування великої партії продукції одному покупцю та на купівлі великих партій сировини |
| Завантаженість виробничих потужностей | 90-100% від максимальної; при завантаженості нижче 90% граничні витрати набагато вищі |
| Прибутковість | Приблизно на середньому рівні. Прибутковість залежить від попиту |
Оцінка конкурентів.
У даному розділі необхідно відповісти на такі питання:
- хто є найбільшим виробниками даної продукції;
- яка їхня частка на ринку.
- що являє собою продукція конкурентів (рівень якості, основні характеристики, сервіс, дизайн, думка клієнтів);
- у чому сильні й слабкі сторони конкурентів;
- у якому стані їхній бізнес (стабільний, на підйомі, на спаді, причини);
- який обсяг продажів, дохід основних конкурентів;
- який рівень цін на продукцію основних конкурентів, і яка цінова політика;
- чи багато уваги конкуренти приділяють рекламі, і яким коштам реклами вони віддають перевагу (радіо, телебачення, прайс-листы);
- рівень фінансового стану конкурента;
- ваші можливі конкуренти в майбутньому.
Цю інформацію необхідно звести в таблицю (см.табл.4.5.)
Таблиця 4.5 - Визначення частки ринку
| № п/п | Найменування підприємства | Місцезнаходження конкурента | Обсяг продажів | Частка ринку, що займає конкурент |
| Підприємство | ||||
| Конкурент | ||||
| Конкурент | ||||
| … | ||||
| Всього | Сумма | 100% |
Попит на продукцію
Визначення попиту на продукцію можливо звести у таблицю (см.табл.4.6.)
Таблиця 4.6-Визначення попиту на продукцію: