V.Фирменный стиль

Для более полного осмысления имиджа вашей фирмы попробуйте обозначить ее фирменный стиль и отдельные элементы рекламной деятельности в взаимосвязи с целями предприятия.

- название фирмы

- девиз фирмы

- логотип (нарисуйте)

- фирменный цвет (цвета)

- рекламный блок:

А. цели рекламы

- агрессивная

- информационная

- превентивная

Б. создайте скетч для радио

В. Напишите сценарий видеоролика для телевидения

VI. Конкуренция

Необходимо определить позиции конкурентов на рынке и в том числе по отношению к вашему бизнесу. Проведите анализ конкурентов по следующей форме (при наличии информации). Дополнительно проведите SWOT-анализ.

Таблица 3 - Анализ конкуренции   Конкурент № 1 Конкурент №2 Конкурент №3 1. Объемы производимой продукции, предоставленных услуг, проведенных работ       2. Уставной капитал, тыс. руб.       3. Получаемая прибыль, тыс. руб.       4. Количество клиентов , чел.       5. Группы обслуживаемых потребителей, ед.       6. Доля рынка, %       7. Стратегия развития (виды предоставляемого товара, услуг, в том числе перспективные)       8. Цены на товары, услуги, работы       9. Скидки на товары и их периодичность (перечислить)       10. Мероприятия по продаже товаров и их продвижению       11. Преимущества конкурентов       12. Недостатки конкурентов       13. Прогноз развития конкуренции

Дополнительно можно провести расширенный SWOT-анализ (сильные, слабые стороны конкурентов) в ценовой политике, ассортиментной политике, технологий, продвижению товаров на рынке.

При анализе используйте все доступные источники информации: СМИ (местные, региональные), интернет, личный контакт под видом потребителя, статистические данные, иную информацию.

VII. Организация продаж

Попытайтесь предположить каковы будут условия продаж вашего бизнеса - организовать реализацию товара, ответив последовательно на поставленные вопросы.

Таблица 4 - Организация продаж Условия продаж Вариант 1 Вариант 2 1. Объемы продаж, ед., в том числе: - собственная торговая точка; - другие источники реализации;     2. Численность продавцов, чел.     3. Посменность продавцов, см.     4. Каналы распространения товаров услуг

5. Посредники
6. Кто осуществляет транспорт (доставка, погрузка, партнеры по бизнесу)
7. Уровень обслуживания, %
8. Складские запасы
7. Нестандартные варианты продаж: - персональная продажа; - продажа по заявкам; - выставка продажи; - организация демонстрационного зала; - гарантийное и постгарантийное обслуживание; - сервисные центры;

VIII. Цена и ценообразование

На этой стадии разработки модели вашего бизнеса необходимо обосновать цену товара, услуги, используя все известные вам методы. Расчет можно произвести по следующей формуле:

Ц_т = ЗИ + ЗР + П + НДС (А) + Н₀+ Н_т

Цена товаропроизводителя

Цена оптовая

Цена розничная

Для того чтобы рассчитать цену вашего товара и обосновать политику ценообразования (выбора метода ценообразования) необходима глубокая проработка этого вопроса, проведения анализа цен:

- цели ценообразования вашего бизнеса;

методы ценообразования (затратный, затратно-маркетинговый, метод следования конкурентам и т. д.)

- политика ценообразования;

- гибкость цены и уровень цен в течении жизненного цикла товара;

- зависимость цены от спроса и предложения (график)

- дополнительно разработайте систему скидов (виды скидок, сроки, условия предоставления скидок, инновации по скидкам) по следующей форме:

Таблица 5 - Скидки на товары Виды скидок Цена товара. руб./ ед. Объем товара. услуги, ед. % скидки Сроки действия скидки Окупаемость скидки, % 1.           2.           3.           4.

IX. Затраты

Рассчитайте примерные затраты (годовые) на первый год освоения бизнеса.

Таблица 6 - Затратный механизм Затраты Сумма, руб. 1. Заработная плата работника   2. Сырье и материалы   3. Амортизация ОС   4. Услуги ЖКХ   5. Маркетинговые расходы, в том числе реклама   6. % за кредит   7. Прочие расходы   8. Административные расходы

Полученную сумму разделите на годовой объем работ получите примерные затраты на единицу (при одном виде товара). В случае если ваше предприятие производит, предоставляет несколько видов - значит необходимо производить по каждому виду товаров (услуг).