Характеристика етапів жцт, маркетингові цілі та напрями маркетингих дій

	Виведення на ринок	Зростання	Зрілість	Спад
Характеристики
Продаж     Витрати     Прибуток     Покупці   Конку­ренти	Невисокий, повільно зростає     Високі у розрахунку на покупця     Від’ємний (збиток)   «Новатори»   Дуже мало	Швидко зростає   Середні у розрахун­ку на по­купця   Зростає     «Ранні послідов­ники»   Кількість зростає	Досягає піку, уповіль­нюється   Низькі у розрахун-ку на по­купця   Високий     Масовий ринок     Багато, кількість, починає скорочува­тися	Зменшу­ється   Низькі у розрахунку на покупця     Падіння     «Консерва­тори» та «відстаючі»   Мало, кількість скорочу­ється далі

Мета маркетингу
Основна мета	Інформу­вання спо­живачів про товар	Максимі­зація частки ринку	Максимі­зація при­бутку і за­хист частки ринку	Зменшення витрат і «викачу­вання» ресурсів з торгової марки
Напрями маркетингових дій
Товар	Пропозиція основного товару (1–2 базові моделі)	Пропози­ція удос­коналених варіантів товару, сервісу та гарантій	Пропози­ція різних торгових марок та різнома­нітних моделей	Скорочення, виключення «слабких» товарів
	Виведення на ринок	Зростання	Зрілість	Спад
Ціна   Розподіл   Реклама     Стиму­лювання збуту	Проникан­ня на ринок або «зні­мання вершків»   Обмежений (повільне зростання)   Формування обізнаності про товар серед пер­ших покуп­ців та диле­рів     Викорис­тання ін­тенсивних заходів для зацікавлен­ня покупців	Широкий спектр цін   Інтенсив­ний (швидке зростання)     Створення обізнанос­ті про то­вар на масовому ринку (переко­нання)   Помірне з метою ско­ристатися перевагами високого споживчого попиту	Конкурент­на (більш низькі ціни)     Найбільш інтенсив­ний   Підкрес­лення від­мінностей та переваг торгових марок   Збільшення кількості заходів, щоб заохотити перехід по­купців на свою торгову марку	Зменшена (нижчі ціни)   Відмова від неприбут­кових кана­лів розпо­ділу   Зменшення інтенсив­ності до необхідно­го рівня, щоб втри­мати кон­серватив­них при­хильників   Зменшення до міні­мального рівня
За допомогою аналізу життєвого циклу товару можна передбачати зміни в смаках і перевагах споживачів та в рівні конкуренції на визначеному ринку, вно­сити відповідні корективи в план маркетингу Концепція життєвого циклу дозволяє аналізувати товарний асортимент, забезпечувати збалансоване поєднання нових, зростаючих і зрілих товарів

	МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ НА РІЗНИХ ЕТАПАХ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ
	Етап впровадження: ü стратегія інтенсивного маркетингу (передбачає встановлення на новий товар високої ціни при високому рівні витрат на просування товару) ü стратегія широкого проникнення (ха­рактеризується встановленням на товар низької ціни при високому рівні витрат на його просування) ü стратегія вибіркового проникнення (передбачає високу ціну при низькому рівні витрат на просування товару) ü стратегія пасивного маркетингу (перед­бачає встановлення низької ціни на товар при незначних витратах на його просування)
	Етап зростання: ü стратегія глибокого проникнення на ринок (утримання наявних споживачів товару) ü стратегія розвитку ринку (стимулю­вання первинного попиту)
	Етап зрілості: ü стратегія модифікації ринку (його розши­рення, вихід на нові сегменти; пошук нових способів використання товару) ü стратегія модифікації товару (зміна його характеристик, модернізація, поліпшен­ня сервісу, дизайну) ü стратегія модифікації маркетингових зусиль (зокрема зміна цінової політики, каналів розподілу, акцентів у рекламній діяльності та інших засобах стимулю­вання збуту тощо)
	Етап спаду: ü стратегія елімінації (виходу з ринку) ü стратегія «збору врожаю» ü стратегія зміцнення ринкових позицій (дуже рідко)

Види окремих життєвих циклів товарів

а) бум	б) провал
в) захоплення, або сплеск	г) тривале захоплення, або сплеск з остаточним ривком
д) відновлення, або ностальгія	е) крива з повторним циклом, або новий старт
є) нові підйоми, або гребінчаста	ж) сезонність, або мода

Крива життєвого циклу надає можливість визначити момент виведення на ринок нового товару: коли один товар входить у стадію зростання, потрібно розроб­ляти новий. Виводиться товар з ринку через припи­нення маркетингової підтримки тоді, коли новий товар входить у стадію зрілості.