Тема: «Разработка рекламной поддержки точки продаж»

Рабочая тетрадь по

МДК 01.02

Прямые продажи

Страховых продуктов

Тетрадь:____________________________________

_______________________________________________________________

Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

Материально-техническое обеспечение………………………………………...5

Практическая работа №1…………………………………………………………6

Практическая работа №2…………………………………………………………8

Практическая работа№3…………………………………………………………10

Практическая работа№4…………………………………………………………12

Практическая работа№5…………………………………………………………13

Практическая работа№6…………………………………………………………14

Практическая работа№7…………………………………………………………15

Практическая работа№8…………………………………………………………18

Практическая работа№9…………………………………………………………19

Практическая работа№10………………………………………………………..21

Практическая работа№11………………………………………………………..23

Практическая работа№12………………………………………………………..24

Практическая работа№13………………………………………………………..25

Практическая работа№14……………………………………………………......26

Практическая работа №15……………………………………………………….27

Практическая работа №16……………………………………………………….28

Практическая работа №17……………………………………………………….29

Практическая работа №18……………………………………………………….30

Практическая работа №19……………………………………………………….31

Практическая работа №20……………………………………………………….32

Литература……………………………………………………………………..33

Приложение……………………………………………………………………34

Практическая работа №1

Тема: «Разработка бизнес-плана открытия точки розничных продаж».

Цель:Получить навыки составления бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов, закрепить теоретический материал по вопросам темы.

Ход работы.

Задание.

1.Составьте бизнес-план открытия точки розничных продаж страховых продуктов в соответствии с приведенными разделами:

· РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

· Цели проекта

· Расчетный период проекта

1.3 . Стоимость реализации проекта

· Источники финансирования проекта

· Показатели эффективности проекта

· ИНФОРМАЦИЯ ОБ УЧАСТНИКАХ ПРОЕКТА

· ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

· Концепция страховой компании

· Спектр услуг

· Схема работы

· Разрешительная документация для открытия

· АНАЛИЗ РЫНКА

· Объект исследования

· Анализ рынка страховых выплат

· Анализ рынка страховых премий

· Государственное регулирование на рынке страхования

· Тенденции на рынке страхования

· ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

· Состав персонала

· Должностные обязанности сотрудников

· СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

· Ценовая стратегия

· Рекламная стратегия

· Стратегия сбыта

· ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

· Расположение точки продаж

· Структура использования площадей

· Необходимое оборудование

· Объемы оказываемых услуг

· График реализации проекта

· ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

· Первоначальные вложения в проект Динамика инвестиционных вложений Направления инвестиционных вложений

· Доходы точки продаж

· Расходы точки продаж

· Система налогообложения

· Отчет о прибылях и убытках

· Отчет о движении денежных средств

· Бухгалтерский баланс

· ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА

· Методика оценки эффективности проекта

· Чистый доход (NCF)

· Чистый дисконтированный доход (NPV)

· Срок окупаемости (РВ)

· Дисконтированный срок окупаемости (DPB)

· Индекс прибыльности (PI)

· Внутренняя норма доходности (IRR)

· АНАЛИЗ РИСКОВ ПО ПРОЕКТУ

· Качественный анализ рисков

· Анализ чувствительности проекта

· Точка безубыточности проекта

2. Подготовить презентацию на тему «Бизнес план открытия точки розничных продаж страховых продуктов».

Контрольные вопросы:

· Сущность и значение бизнес-плана.

· Основные задачи бизнес-плана.

· Разделы бизнес-плана открытия точки розничных продаж страховых продуктов.

Практическая работа №2

Тема: «Проведение маркетингового анализа открытия точки продаж».

Цель:Получить навыки проведения маркетингового анализа открытия точки продаж, закрепить теоретический материал по вопросам темы.

Ход работы.

Задание.

· Провести маркетинговый анализ открытия точки продаж страховых продуктов в Свердловской области, опираясь на предложенную последовательность:

· Анализ общей характеристики страхового рынка в Свердловской области

· страховые компании, работающие в Свердловской области, их удельный вес;

· средние сборы этих компаний в месяц;

· доля рынка страховой компании на территории Свердловской области;

· планируемая доля рынка в Свердловской области в следующем году, в процентах;

· количество договоров страхования (полисов), число клиентов.

· Сегментация рынка

· корпоративные клиенты:

· отраслевой признак;

· размер;

· тип структуры;

· отношения с компанией.

· физические лица:

· социальный статус;

· доходы;

· семейное положение;

· отношения с компанией;

· "психотипы".

· Ценовая конкуренция.

· Разработка маркетинговой стратегии:

· наличие и достаточное количество собственных точек продаж;

· месторасположение точек продаж;

· режим работы точек продаж;

· наличие и достаточность продуктовой линейки;

· квалифицированные продавцы, материально заинтересованные увеличении объемов продаж;

· проведение рекламно-информационных мероприятий.

5. Рекламная политика

2.Подготовить презентацию на тему «Маркетинговый анализ открытия точки розничных продаж страховых продуктов».

Контрольные вопросы:

· Понятие маркетинга, цели, задачи и принципы маркетинга.

· Этапы маркетингового анализа открытия точки продаж, их содержание.

· Содержание и сущность SWOT-анализа.

Практическая работа №3

Тема: «Разработка рекламной поддержки точки продаж».

Цель:Закрепить теоритические знания по теме «Рекламная поддержка точки продаж», разработать комплекс мероприятий, направленных на проведение рекламной поддержки точки продаж.

Ход работы.

Задание.

1.Разработать рекламную поддержку функционирующей точки продаж (практическая работа №1,2), опираясь на предложенный алгоритм:

Тема: «Разработка рекламной поддержки точки продаж» - student2.ru