Ценообразование в международной торговле
Международная (мировая) цена - это денежное выражение интернациональной стоимости производства.
В более практическом плане международная цена - это цена, по которой осуществляются крупные коммерческие раздельные экспортно-импортные операции с оплатой в свободно конвертируемой валюте. Ключевой особенностью международной цены в отличие от внутренней является множественность, когда по одному и тому же товару могут устанавливаться различные цены или цена разного уровня.
Множественность международных цен обусловлена следующими факторами:
различиями торговой политики по отношению как к конкретным рынкам, так и к тем или иным импортеров;
валютной государственной и межгосударственной политикой;
политикой протекционизма;
различиями в методологии и методике расчета цен;
другими факторами.
| По направлениях товарных потоков | По условиях расчетов | По учету затрат | ||
| Экспортные | Коммерческие | Нетто | ||
| Импортные | Программ помощи | Потребления | ||
| Трансфертные |
| Цены |
| По характеру реализации | По мере фиксации (контракты) | По уровню информированности |
| Оптовые | Твердые | Те, которые публикуются |
| Справочные | ||
| Пдвижные | Биржевое котирование | |
| Аукционные | ||
| Розничные | Переменные | Статистические |
| Фактических сделок | ||
| С последующей фиксацией | Предложения больших фирм | |
| Расчетные |
Рис. 2.4. Систематизация цен в международной торговле
Цены МТ систематизируются по следующим признакам:
По направлению товарных потоков:
Экспортная цена - цена по которой товар реализуется зарубежном контрагенту.
Импортная цена - цена по которой товар приобретается у зарубежного контрагента.
По условиям расчетов:
Цена коммерческих сделок - отображает интернациональную цену производства при обычном порядке совершения сделки купли-продажи.
Цена клиринговых расчетов - цена товара, в которой учтены условия и особенности клиринга. Клиринг - это система безналичных расчетов за товары и услуги, основанная на зачете взаимных требований и обязанностей.
Цена программ помощи - цена товара, в которой учтены условия и особенности реализации программ помощи.
Трансфертная цена - цена товара, по которой осуществляются внутрикорпоративные операции.
За полнотой учета затрат:
Цена нетто - чистая цена товара на месте его купли-продажи.
Цена потребления - сумма затрат покупателя, включая расходы на приобретение и использование товара в нормативный срок.
По характеру реализации:
Оптовая цена - цена товара при продаже его крупными партиями.
Розничная цена - цена товара при продаже его индивидуальном потребителю.
По мере фиксации:
Контрактная цена - цена, которая устанавливается в контракте и выражается в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны.
Твердая (firm, fixed price) - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит корректировке в течение срока его действия.
Подвижная - фиксируется в момент заключения контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.
Переменная (sliding price) - цена, устанавливаемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в производстве, в период выполнения длительного срочного контракта (большое промышленное оборудование, строительные объекты, судостроения и т.д..).
С последующей фиксацией (price to be fixed) - цена по которой в контракте оговариваются условия фиксации и принципы определения ее уровня.
Цена, которая публикуется - цена, которая сообщается в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К ним относятся:
Справочная цена - цена товара во внутренней оптовой или внешней торговле промышленно развитых стран, публикуемой в различных изданиях. Справочные цены играют роль отправного пункта, с которого начинается процесс согласования цены при заключении сделки.
Биржевая котировка - цена товара является объектом биржевой торговли.
Аукционная цена - цена товара является объектом аукционной торговли и отражает реальные сделки.
Статистическая цена - средняя экспортная цена, на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество.
Цены фактических сделок - цены, выражающие отдельные фактические коммерческие операции.
Цены предложений крупных фирм - начальный уровень цены товара, предложенный продавцом.
Классификация условий "Инкотермс" с точки зрения обязанностей продавца
| Обязанности продавца | Условие «Инкотермс» | Группа | |
| название | украинский эквивалент | ||
| Отправка товара | EXW Ex Works | Франко-завод | Е |
| Основные затраты с перевозки не уплачены | FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board | Франко-перевозчик Франко вдоль борта судна Франко-борт | F |
| Основные затраты с перевозки уплачены | CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To | Стоимость і фрахт Стоимость, страховка и фрахт Перевозка уплачена до Перевозка и страховка уплачены до | С |
| Поставка товара | DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid | Поставлено на границу Поставлено франко-судно Поставлено франко-пристань Поставлено, пошлина не уплачена Поставлено, пошлина уплачена | D |
При определении контрактной цены могут быть учтены также разные скидки:
| Скидки | Условия | Средний размер, % |
| Общая (простая) | - При заключении сделок на машины и стандартное оборудование со справочной цены (прейскурантной); - При поставках промышленного сырья со справочной цены (когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен платить наличкой) | 20-40 (в некоторых случаях 30-40) 2-5 |
| Сконто | При покупке товара за наличный счет | 2-3 |
| Бонусная (за оборот) | Постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота, на протяжении определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основании этих скидок. | 15-30 |
| За кол-во или серийность (прогрессивная) | При покупке заблаговременно определенного увеличенного кол-ва товара. | - |
| Дилерская | Постоянным представителям или посредникам по сбыту. | 15-20 |
| Специальные | - Привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованные продавцы; - Скидки на пробные партии и заказы. | 5-8 |
| Экспортные | При продаже товара иностранным покупателям сверху скидок, действующих для покупателей внутреннего рынка. | - |
| Сезонные | За покупку товара вне сезона | До 15 |
| Скрытые | - скидки на фрахт; - безналичные кредиты путем предоставления бесплатных услуг. | - - |
| За возврат ранее купленного товара | При проведении покупателем раньше купленного товара у данной фирмы устаревшей модели. | 25 - 30 |
| При продаже раньше используемого оборудования | При покупке раньше используемого оборудования | До 50 |
Использование базисных условий поставки упрощает составление и согласование контрактов, помогает ответственности и разрешения споров, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкования базисных условий, так называемые "International commercial Terms", или сокращенно "Инкотермс", которые широко используются в торговой практике. Последняя редакция Инкотермс вышла в 2000 году.