Где используется Mystery Shopping
Таинственные Покупатели нужны везде, где происходит обслуживание клиентов. Любая компания, массово обслуживающая потребителей, и желающая улучшить качество их обслуживания, рано или поздно воспользуется Mystery Shopping как неотъемлемым компонентом в системе улучшения сервиса в компании. Mystery Shopping используется в розничных сетях, банках, ресторанах, АЗС и гостиницах. Эти отрасли сегодня активно проводят Mystery Shopping, в основном, из-за растущей конкуренции в отрасли.
Вместе с тем, другие сферы обслуживания также используют Таинственных Покупателей. Сделать полный список, наверное, невозможно – часто Mystery Shopping находит самое неожиданное применение!
Ниже приведен основной список отраслей, использующих Mystery Shopping:
* Сети автозаправочных станций (АЗС)
* Банки и финансовые учреждения
* Розничные сети (все товарные группы)
* Дорогие рестораны
* Закусочные и фаст-фуды
* Кофейни
* Гостиницы
* Кинотеатры
* Автосалоны
* Парки развлечений
* Казино и салоны игровых автоматов
* Салоны красоты
* Медицинские учреждения
* Транспорт (автобусы, железная дорога, самолеты, морские суда)
* Государственные учреждения
* Спортивные клубы
* Туристические агентства
* Риэлтерские агентства
* Колл-центры и др.
В каждой отрасли существуют свои особенности Mystery Shopping. Варьируются:
* частота визитов Таинственных Покупателей в розничную точку
* объект и структура оценки
* длительность посещения
* способы контроля работы Таинственных Покупателей
* социо-демографический профиль Покупателей
* способы использования собранной информации.
Так, напр., в кинотеатре оценка охватит все аспекты сервиса, кроме, пожалуй, качества сюжета и режиссерской работы: чистота, качество звука и картинки, касса, кафе, мерчендайзинг. Таинственный Покупатель в казино не должен чураться азартных игр, чтобы, в процессе общения с фортуной, оценить работу крупье и других сотрудников. При оценке государственных структур “секретный гражданин” должен подготовить легенду и запастись документами, связанными с походом в госучреждение, причем все бумаги должны быть подлинными.
Банки и финансовые учреждения
Обслуживание в банке или страховой компании отличается от сервиса в других компаниях в первую очередь глубиной и длительностью консультирования клиента, и необходимостью обеспечить клиенту солидную и вызывающую доверие обстановку обслуживания.
Для обеспечения качественного сервиса в банке, нужен инструмент контроля выполнения сотрудниками банка стандартов обслуживания клиентов. Этот инструмент - программа Mystery Shopping.
Структура обслуживания и консультации в банке или ином финансовом учреждении включает такие типичные разделы:
ВИЗИТ КЛИЕНТА В ФИЛИАЛ:
1. Процесс обслуживания (встреча, выявление потребностей, консультирование и т.д.)
2. Конфиденциальность
3. Доброжелательность, стремление помочь клиенту
4. Следование политике банка
5. Скорость обслуживания
6. Использование в консультации визуальных материалов
7. Внешний вид персонала
8. Чистота в филиале/отделении
9. Другое
Количество стандартов для банка, по нашему опыту, составляет 150-200, большая часть которых регламентирует правила персонального обслуживания клиентов, и небольшая часть - визуальные аспекты (чистота, наличие брошюр, буклетов и пр.). Большая часть стандартов будут охвачены в программе Mystery Shopping, причем оценка некоторых будет обязательно опираться на скрытую аудиозапись диалога эксперта с клиентом. Фрагмент структуры стандартов сервиса для банка:
Программа Mystery Shopping, выполняемая регулярно и во всех филиалах/отделениях банка, помогает обеспечить выполнение стандартов сервиса и создать имидж банка, заботящегося и ценящего своих клиентов. Результаты измерения сервиса используются в системе мотивации персонала филиала, как рядовых экспертов. Диагностика проблем в обслуживании поможет направить обучение персонала в нужно русло.
В целом, Mystery Shopping помогает создать сервис-ориентированную культуру в каждом подразделении банка, фокусируя внимание персонала на клиентском сервисе как составляющей долгосрочной стратегии банка.
Практически все финансовые учреждения в странах Запада пользуются Mystery Shopping на долгосрочной основе. По мере развития банковского рынка Украины, конкуренция между банками будет смещаться из сферы продуктов, тарифов и технологий в область качества персонального обслуживания клиентов. Качество клиентского сервиса в розничных подразделениях банков станет со временем одним из основных факторов выбора банка клиентом и сохранения лояльности к нему. В борьбе за качество сервиса программы Mystery Shopping окажут неоценимую помощь финансовым учреждениям .
Нужно заметить, что к оценке сервиса в банках мы приглашаем только самых опытных и проверенных Таинственных Покупателей, с которыми мы успешно сотрудничали в более простых проектах.