Стратегия развития компании
Краткосрочная цель (1 год): привлечь инвестиции суммарным объемом 30 000 000 рублей для разработки и продвижения многофункционального изокинетического тренажера с обратной связью «SmartPower».
Среднесрочная цель (3 года): создать успешную компанию с оборотом 100 000 000 рублей в год и расширить линейку тренажеров до 20 наименований
Долгосрочная цель (5 лет): выйти на международный рынок производителей тренажеров с суммарным оборотом средств 500 000 000 рублей.
Для достижения краткосрочной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Доработать программное обеспечение (обратная связь) для персонального компьютера с дальнейшей возможностью переноса на платформы IOS и Android;
2. Доработать изокинеическую катушку и адаптировать под многофункциональный тренажер;
3. Создать собственный веб-сайт;
4. Разработать фирменный логотип компании и тренажера;
5. Выстроить коммуникационные связи с потенциальными потребителями путем обратной связи;
6. Найти оптимальные каналы сбыта продукта;
7. Создать интерес среди потенциальных потребителей путем реализации маркетинговой стратегии компании;
8. Доработать продукт с учетом требований клиентов;
9. Назначить старт продаж многофункционального тренажера с обратной связью «SmartPower» модель «Краб» не позднее июня 2017 года;
10. Разработка новых тренажеров под брендом «SmartPower»
| № | Задача | Пути решения | Сроки выполнения |
| 1. | Доработать программное обеспечение (обратная связь) для персонального компьютера с дальнейшей возможностью переноса на платформы IOS и Android | Разработка технического задания для программиста | Сентябрь 2016 года |
| 2. | Доработать изокинеическую катушку и адаптировать под многофункциональный тренажер | Разработка технического задания для инженера-механика | Август-сентябрь 2016 |
| 3. | Создать собственный веб-сайт | Поиск компании, совместная разработка технического задания и заключение договора на разработку фирменного сайта | Октябрь 2016 |
| 4. | Разработать фирменный логотип компании и тренажера | Разработка технического задания для дизайнера | Август 2016 |
| 5. | Выстроить коммуникационные связи с потенциальными потребителями путем обратной связи | Реализация маркетинговой стратегии компании | Октябрь 2016 - март 2017 |
| 6. | Найти оптимальные каналы сбыта продукта | Реализация маркетинговой стратегии компании | Октябрь 2016 - март 2017 |
| 7. | Создать интерес среди потенциальных потребителей путем реализации маркетинговой стратегии компании | Реализация маркетинговой стратегии компании | Октябрь 2016 - март 2017 |
| 8. | Доработать продукт с учетом требований клиентов | Получение обратной связи от потребителя | Март 2017 – май 2017 |
| 9. | Разработка новых тренажеров с обратной связью «FullPower» и «Краб» | Январь 2017 – июнь 2017 | |
| 10. | Назначить старт продаж многофункционального тренажера с обратной связью «SmartPower» не позднее июня 2017 года | Июнь 2017 |
Риски
В любом виде деятельности существуют риски. Риск – это событие, которое может произойти и оказать неблагоприятное влияние на одну из характеристик проекта. Новизна и уникальность проекта предопределяет значительное количество рисков, возникающих при реализации проекта и требует своевременных действий по идентификации рисков и реагированию на эти риски.
| Риски | Воздействие | Вероятность | Важность |
| Низкий спрос на тренажеры «SmartPower» | 0,9 | 0,5 | 0,45 |
| Непредвиденные новые затраты на проект | 0,5 | 0,8 | 0,4 |
| Использование идеи конкурентами при выходе на рынок | 0,7 | 0,5 | 0,35 |
| Выход из команды проекта одного из участников | 0,5 | 0,5 | 0,25 |
| Отсутствие необходимых комплектующих материалов для тренажера | 0,6 | 0,5 | 0,3 |
| Низкие ожидания потребителя от продукта | 0,8 | 0,6 | 0,48 |
| Нестабильность валюты | 0,5 | 0,5 | 0,25 |
| Сбои в программе и в тренажере | 0,7 | 0,5 | 0,35 |
| Низкая окупаемость проекта | 0,9 | 0,5 | 0,45 |
| Высокая активность конкурентов | 0,8 | 0,6 | 0,48 |
| Неготовность потребителя оценить эффективность тренажера | 0,8 | 0,6 | 0,48 |
В выше приведенной таблице…… мы описали 10 основных рисков, которые присуще будущей компании и продукту. Мы оценили воздействие риска на проект и вероятность свершения риска. Перемножив показатели (воздействие и вероятность) мы получили важность риска. Исходя из данных таблицы самыми важными рисками являются низкий спрос на продукт «PowerSmart», низкая окупаемость проекта и высокая активность конкурентов на рынке. Все существующие риски, с которым может столкнуться проект, предусмотреть невозможно, но реагировать на происходящие действия вокруг необходимо оперативно.
Ниже в таблице….. представлен план реагирования на основные, в котором мы представили наихудший сценарий развития риска и способ реагирования на риски, которые могут возникнуть.
| Риски | Важность | Наихудший сценарий развития риска | Способ реагирования на риск |
| Низкий спрос на тренажеры «SmartPower» | 0,45 | Закрытие проекта | Усиление маркетинговой кампании, поиск новых каналов сбыта, доработка тренажера с учетом пожеланий клиентов, обучение фитнес инструкторов |
| Непредвиденные новые затраты на проект | 0,4 | Нехватка денежных средств на запланированные статьи расходов | Заложить 10-15% от общей суммы на непредвиденные затраты |
| Использование идеи конкурентами при выходе на рынок | 0,35 | Выход на рынок аналогичного продукта | Борьба с конкурентами путем защиты интеллектуальной собственности |
| Выход из команды проекта одного из участников | 0,25 | Остановка деятельности зоны ответственности ушедшего участника | Поиск нового участника проекта, отвечающий требованиям и компетенциям команды |
| Отсутствие необходимых комплектующих материалов для тренажера | 0,3 | Остановка сборки тренажёра | Создание пула поставщиков, способных удовлетворить наши запросы. При форс-мажорных обстоятельствах главного поставщика заказ комплектующих производить у другого поставщика |
| Низкие ожидания потребителя от продукта | 0,48 | Низкий спрос на продукт | Стимулирование сбыта продукции путем изменения маркетинговой стратегии |
| Нестабильность российской валюты | 0,25 | Повышение затрат на производство тренажеров | Использовать заложенные денежные средства из статьи «непредвиденные расходы» |
| Сбои в программе и в тренажере | 0,35 | Неудовлетворенность клиента продуктом | Доработка программного обеспечения с учетом претензий и требований клиентов |
| Низкая окупаемость проекта | 0,45 | Закрытие проекта | Снижение постоянных и переменных издержек, |
| Высокая активность конкурентов | 0,48 | Низкие продажи продукта | Стимулирование сбыта, поиск новых каналов коммуникации с потенциальными клиентами продукта |
| Неготовность потребителя оценить эффективность тренажера | 0,48 |
Финансовый план проекта