Ценности абсолютные и относительные

По ме­ре раз­ви­тия со­бы­тий все дей­с­т­ву­ющие на иг­ро­вом по­ле фи­гу­ры всту­па­ют во вза­имо­дей­с­т­вие. Воз­ни­ка­ющие меж­ду ни­ми си­ло­вые ли­нии вли­я­ют на оцен­ку ка­чес­т­ва фи­гур. Слон сто­ит боль­ше пеш­ки, ибо он об­ла­да­ет бо­лее вы­со­кой мо­биль­нос­тью и мо­жет кон­т­ро­ли­ро­вать боль­шую тер­ри­то­рию на дос­ке. По той же при­чи­не ладья обыч­но сто­ит боль­ше слона или ко­ня. То об­с­то­ятель­с­т­во, что в не­ко­то­рых по­зи­ци­ях эти фи­гу­ры мо­гут быть цен­нее ладьи, за­ви­сит от внеш­них фак­то­ров. В по­дав­ля­ющем боль­шин­с­т­ве слу­ча­ев ладья силь­нее, по­это­му мы обыч­но го­во­рим о ее боль­шей цен­нос­ти.

Известно, что не­боль­шая ар­мия, ос­на­щен­ная бо­лее смер­то­нос­ным ору­жи­ем, об­ла­да­ет ка­чес­т­вен­ным пре­вос­ход­с­т­вом, ко­то­рое в го­раз­до боль­шей сте­пе­ни мо­жет пов­ли­ять на ис­ход бит­вы, чем пре­вос­ход­с­т­во ко­ли­чес­т­вен­ное. В на­ча­ле Пер­вой ми­ро­вой вой­ны рус­ская ар­мия бы­ла пло­хо под­го­тов­ле­на и пло­хо ос­на­ще­на. В то вре­мя Рос­сия име­ла са­мую боль­шую ар­мию в ми­ре, но ка­тас­т­ро­фи­чес­ки не хва­та­ло ору­жия и бо­еп­ри­па­сов. К нес­час­тью, с по­доб­ны­ми проб­ле­ма­ми на­ша ар­мия стол­к­ну­лась и в на­ча­ле Ве­ли­кой Оте­чес­т­вен­ной вой­ны.

Вопрос «кто по­беж­да­ет?» вро­де бы очень прост, но при от­сут­с­т­вии яв­но­го пре­иму­щес­т­ва од­ной из сто­рон сис­те­ма оцен­ки под­вер­га­ет­ся нас­то­яще­му ис­пы­та­нию. Обыч­но мы на­чи­на­ем с оцен­ки ма­те­ри­ала. Ког­да один шах­ма­тист име­ет боль­шое ма­те­ри­аль­ное пре­иму­щес­т­во, мож­но ска­зать, что он вы­иг­ры­ва­ет, ес­ли толь­ко его со­пер­ник не ком­пен­си­ру­ет де­фи­цит ма­те­ри­ала пре­иму­щес­т­вом во вре­ме­ни и/или ка­чес­т­ве. Ка­кая сто­ро­на за­ни­ма­ет бо­лее аг­рес­сив­ную по­зи­цию? Как быс­т­ро од­на сто­ро­на мо­жет пе­рей­ти в ата­ку, а дру­гая под­го­то­вить­ся к обо­ро­не? Сколь­ко вре­ме­ни по­на­до­бит­ся для под­тя­ги­ва­ния ре­зер­вов? Кто кон­т­ро­ли­ру­ет боль­шую тер­ри­то­рию? На­хо­дит­ся ли в опас­нос­ти чей-то ко­роль? Эти ка­чес­т­вен­ные и ко­ли­чес­т­вен­ные оцен­ки име­ют раз­ную сте­пень важ­нос­ти.

Мат ко­ро­лю за­кан­чи­ва­ет иг­ру, а зна­чит, име­ет на­ивыс­ший при­ори­тет. По­это­му по при­выч­ке и в си­лу ин­с­тин­к­та са­мо­сох­ра­не­ния, оце­ни­вая по­зи­цию, мы сна­ча­ла смот­рим на сво­его ко­ро­ля. Ес­ли наш ко­роль не мо­жет спас­тись, мы про­иг­ра­ем не­за­ви­си­мо от то­го, сколь­ко у нас лиш­них фи­гур. Нес­мот­ря на то, что по­ня­тие шах­мат­но­го ма­та очень час­то используется как ме­та­фо­ра, оно не име­ет точ­но­го ана­ло­га в ре­аль­ных жиз­нен­ных кон­ф­лик­тах. Ведь в край­них слу­ча­ях ар­мия в те­че­ние ка­ко­го-то вре­ме­ни мо­жет сра­жать­ся без сво­его пол­ко­вод­ца, под­дан­ные мо­гут жить без мо­нар­ха, а ком­па­ния в сос­то­янии бан­к­рот­с­т­ва мо­жет при­бег­нуть к внеш­не­му уп­рав­ле­нию. В ре­аль­ной жиз­ни поч­ти всег­да есть вре­мя оп­ра­вить­ся от пос­лед­с­т­вий ка­тас­т­ро­фы, хо­тя при неп­ра­виль­ной стра­те­гии крах мо­жет быть пол­ным. А что же та­кое мат? Ра­ди прос­то­ты его мож­но оп­ре­де­лить как «си­ту­ацию, ко­то­рой сле­ду­ет из­бе­гать лю­бой це­ной». Та­ким об­ра­зом, вы впра­ве по­жер­т­во­вать лю­бым ко­ли­чес­т­вом ма­те­ри­ала, что­бы пос­та­вить мат ко­ро­лю со­пер­ни­ка или же убе­речь от ги­бе­ли сво­его ко­ро­ля.

Следующий при­ори­тет - это ма­те­ри­ал. Все ос­таль­ные со­об­ра­же­ния свя­за­ны с от­но­си­тель­ной цен­нос­тью фи­гур (нап­ри­мер, ког­да мы го­во­рим, что конь на очень силь­ной по­зи­ции рав­но­це­нен ладье). По­ми­мо та­ких ос­но­во­по­ла­га­ющих фак­то­ров, как бе­зо­пас­ность ко­ро­ля и цен­ность фи­гур, на вы­яв­ле­ние пре­иму­щес­т­ва вли­я­ют и фак­то­ры бо­лее слож­ные и не­оче­вид­ные. Для оцен­ки фак­то­ра вре­ме­ни не­об­хо­ди­мо по­ни­мать ди­на­ми­ку по­зи­ции. Ког­да вы ста­ра­етесь по­нять, сколь­ко вре­ме­ни по­на­до­бит­ся для дос­ти­же­ния ка­кой-ли­бо це­ли, эта цель дол­ж­на быть чет­ко оп­ре­де­лен­ной. Здесь в иг­ру всту­па­ют еще бо­лее тон­кие кри­те­рии оцен­ки. Для шах­ма­тис­та та­ки­ми кри­те­ри­ями яв­ля­ют­ся пе­шеч­ная струк­ту­ра, вла­де­ние цен­т­ром, кон­т­роль над от­к­ры­ты­ми ли­ни­ями и т.д.

Важность «мелочей»

При ка­чес­т­вен­ной оцен­ке струк­ту­ру лю­бой по­зи­ции мож­но срав­нить с рас­по­ло­же­ни­ем войск пе­ред сра­же­ни­ем. Вот один наг­ляд­ный при­мер (вам да­же не нуж­но знать, как хо­дят фи­гу­ры):

Обратите вни­ма­ние на раз­ни­цу в по­ло­же­нии бе­лых и чер­ных пе­шек. Их у каж­дой из сто­рон по во­семь, то есть на дос­ке ма­те­ри­аль­ное ра­вен­с­т­во. Ка­чес­т­вен­ное же раз­ли­чие сос­то­ит в пе­шеч­ной струк­ту­ре. Бе­лые пеш­ки рас­по­ло­же­ны бо­лее упо­ря­до­чен­но и об­ра­зу­ют сом­к­ну­тую цепь, чер­ные раз­де­ле­ны на три «остров­ка», в двух из ко­то­рых од­на пеш­ка сто­ит пе­ред дру­гой, ог­ра­ни­чи­вая ее под­виж­ность. И мож­но ска­зать, что у бе­лых «луч­шая пе­шеч­ная струк­ту­ра».

Но без фи­гур, тем бо­лее без ко­ро­лей, иг­ра бы­ла бы слиш­ком прос­той. В ре­аль­ной шах­мат­ной пар­тии пе­шеч­ная струк­ту­ра - лишь один из фак­то­ров при оцен­ке по­зи­ции. Ведь бре­ши в пе­шеч­ных бас­ти­онах чер­ных на са­мом де­ле мо­гут об­лег­чать пе­ред­ви­же­ние их фи­гур, что ком­пен­си­ру­ет худ­шую струк­ту­ру. Шах­ма­тист, стре­мя­щий­ся к дол­гов­ре­мен­ным плю­сам, в схо­жей по­зи­ции на­вер­ня­ка взял бы сто­ро­ну бе­лых. Но вот Да­вид Брон­ш­тейн, со­пер­ник Бот­вин­ни­ка по мат­чу на пер­вен­с­т­во ми­ра (1951), воз­мож­но, пред­по­чел бы иг­рать чер­ны­ми фи­гу­ра­ми! Брон­ш­тейн был ди­на­мич­ным шах­ма­тис­том (к ним от­но­шу се­бя и я) и всег­да пред­по­чи­тал крат­ков­ре­мен­ную ак­тив­ность дол­гос­роч­ным со­об­ра­же­ни­ям. И он бы в дан­ном слу­чае пос­та­рал­ся ис­поль­зо­вать струк­тур­ные бре­ши для ак­ти­ви­за­ции сво­их фи­гур.

Такие тон­кие и обо­юдо­ос­т­рые фак­то­ры, как пе­шеч­ная структура, вы­хо­дят на пер­вый план лишь в борь­бе силь­ных и при­мер­но рав­ных со­пер­ни­ков. Чем силь­нее шах­ма­тист, тем урав­но­ве­шен­нее его иг­ра и де­таль­нее оцен­ка по­зи­ции. Тре­щи­ны в оце­ноч­ном ме­ха­низ­ме воз­ни­ка­ют лишь под мощ­ным дав­ле­ни­ем, и спо­соб­ность их об­на­ру­жи­вать и ис­поль­зо­вать - приз­нак вы­со­ко­го шах­мат­но­го мас­тер­с­т­ва. Как гла­сит пос­ло­ви­ца, «дьявол пря­чет­ся в де­та­лях»; эти тон­кие фак­то­ры и есть прес­ло­ву­тые де­та­ли, по­мо­га­ющие шах­ма­тис­ту «изгнать дьяво­ла».

Прибыль на вло­жен­ный ка­пи­тал

Какие же «ме­ло­чи» ока­зы­ва­ют на­иболь­шее вли­яние на на­шу жизнь? Се­год­ня срав­ни­тель­но нем­но­гим при­хо­дит­ся бес­по­ко­ить­ся о по­ис­ках эле­мен­тар­но­го про­пи­та­ния и во­ды, од­на­ко мы не ме­нее одер­жи­мы ма­те­ри­аль­ны­ми бла­га­ми, чем на­ши пред­ки. Бо­лее вы­со­кие со­об­ра­же­ния, та­кие, как «поль­за», «ка­чес­т­во» или «счас­тье», для боль­шин­с­т­ва лю­дей зву­чат слиш­ком не­оп­ре­де­лен­но. Мы ду­ма­ем о вре­ме­ни как о день­гах, ко­то­рые не сле­ду­ет тра­тить впус­тую, а не рас­смат­ри­ва­ем его как сфе­ру для ка­пи­та­лов­ло­же­ний.

Образование наг­ляд­но оп­ро­вер­га­ет та­кой пас­сив­ный об­раз мыс­лей. Что та­кое уче­ба в уни­вер­си­те­те, как не вло­же­ние ма­те­ри­ала и вре­ме­ни в бу­ду­щее ка­чес­т­во? Мы от­да­ем вре­мя и день­ги, а вза­мен по­лу­ча­ем на­вы­ки, по­вы­ша­ющие на­шу цен­ность как спе­ци­алис­та. Выс­шее об­ра­зо­ва­ние - один из спо­со­бов, с по­мощью ко­то­рых мы (са­ми или с по­мощью ро­ди­те­лей) при­но­сим ма­те­ри­аль­ные жер­т­вы ра­ди ка­чес­т­вен­но­го ук­реп­ле­ния на­шей по­зи­ции в бу­ду­щем. Вы­ра­жа­ясь язы­ком шах­мат, это и есть по­иск ком­п­ро­мис­са меж­ду ма­те­ри­алом, вре­ме­нем и ка­чес­т­вом. Чем боль­ше мы вкла­ды­ва­ем, тем боль­шую при­быль ожи­да­ем по­лу­чить впос­лед­с­т­вии. Ес­ли у вас есть спо­соб­нос­ти и день­ги для обу­че­ния в луч­шем уни­вер­си­те­те, вы смо­же­те по­лу­чить пре­вос­ход­ное об­ра­зо­ва­ние, об­за­вес­тись по­лез­ны­ми свя­зя­ми и бо­лее уве­рен­но чув­с­т­во­вать се­бя на рын­ке тру­да.

Наверное, бо­лее наг­ляд­ным при­ме­ром ком­мер­чес­ко­го под­хо­да к об­ра­зо­ва­нию яв­ля­ют­ся биз­нес-шко­лы. Ру­ко­во­дя­щий ра­бот­ник, по­лу­ча­ющий сто ты­сяч дол­ла­ров в год, тра­тит де­сят­ки ты­сяч на до­пол­ни­тель­ное обу­че­ние. С ка­кой сто­ро­ны ни взгля­нуть, по­се­ще­ние биз­нес-шко­лы - не са­мое ве­се­лое за­ня­тие, и здесь не мо­жет быть по­бу­ди­тель­ным мо­ти­вом крат­ков­ре­мен­ное удо­воль­с­т­вие. С уче­том вло­же­ния вре­ме­ни и сил, ожи­да­емая от­да­ча дол­ж­на быть очень вы­со­кой, так как пла­та за обу­че­ние в биз­нес-шко­лах пос­то­ян­но рас­тет.

В сво­ей оцен­ке мы ру­ко­вод­с­т­ву­ем­ся не толь­ко по­ис­ком ком­п­ро­мис­сов. Ма­те­ри­аль­ные жер­т­вы, увы, не всег­да при­во­дят к вы­иг­ры­шу не­об­хо­ди­мо­го вре­ме­ни. Как и в шах­ма­тах, вы мо­же­те или все по­лу­чить - или все по­те­рять. Шах­ма­тист, на­хо­дя­щий­ся в вы­иг­рыш­ном по­ло­же­нии, обыч­но име­ет ма­те­ри­аль­ное пре­иму­щес­т­во плюс пре­иму­щес­тво во вре­ме­ни плюс луч­шую по­зи­цию. Это мож­но рас­смат­ри­вать как ва­ри­ант жи­тей­с­ко­го наб­лю­де­ния - «бо­га­тые бо­га­те­ют».

Политик, ве­ду­щий из­би­ра­тель­ную кам­па­нию, ста­вит сво­ей выс­шей целью по­бе­ду на вы­бо­рах. Кан­ди­дат рас­по­ла­га­ет ог­ра­ни­чен­ным вре­ме­нем и ли­ми­том ма­те­ри­аль­ных ре­сур­сов. Его стра­те­гия дол­ж­на быть ос­но­ва­на на мак­си­маль­но эф­фек­тив­ном ис­поль­зо­ва­нии вре­ме­ни и ре­сур­сов для соз­да­ния луч­ше­го имид­жа в гла­зах из­би­ра­те­лей. Хо­тя в на­ше вре­мя на из­би­ра­тель­ные кам­па­нии тра­тит­ся де­нег боль­ше, чем ког­да-ли­бо рань­ше, опыт по­ка­зы­ва­ет, что вто­рос­те­пен­ные фак­то­ры иног­да мо­гут при­во­дить к не­ожи­дан­ным ре­зуль­та­там. Неп­ра­виль­но про­из­не­сен­ное сло­во или не­умес­т­ное за­ме­ча­ние мо­жет пов­ли­ять на имидж кан­ди­да­та не луч­шим об­ра­зом. Впро­чем, по­доб­ные «ме­ло­чи» ред­ко при­об­ре­та­ют бо­лее важ­ное зна­че­ние, чем ос­но­во­по­ла­га­ющие пре­иму­щес­т­ва и не­дос­тат­ки.

К со­жа­ле­нию, в се­год­няш­ней рос­сий­с­кой по­ли­ти­чес­кой ре­аль­нос­ти по­доб­ные рас­суж­де­ния о тон­кос­тях пред­вы­бор­ной борь­бы но­сят чис­то те­оре­ти­чес­кий ха­рак­тер.

Эффект вос­п­ри­ятия ка­чес­т­ва

Текущий ры­ноч­ный курс ак­ций ком­па­нии - мо­мен­таль­ный сни­мок ее ка­чес­т­ва. Эк­с­пер­ты выс­ка­зы­ва­ют мне­ния о рен­та­бель­нос­ти, в де­ло­вой хро­ни­ке со­об­ща­ют объ­яв­лен­ные до­хо­ды, од­на­ко це­на ак­ций час­то про­ти­во­ре­чит этим циф­рам. Вы­со­кие бир­же­вые ко­ти­ров­ки от­ра­жа­ют пре­об­ла­да­ющее мне­ние: ком­па­ния за­ни­ма­ет нас­толь­ко проч­ные по­зи­ции, что в бу­ду­щем она бу­дет иметь боль­шую ма­те­ри­аль­ную сто­имость, чем сей­час.

Google стал та­ким мощ­ным и по­пу­ляр­ным брен­дом, что рост кур­со­вой сто­имос­ти его ак­ций на­ве­ва­ет вос­по­ми­на­ния о рас­ц­ве­те ин­тер­не­тов­с­ких дот­ко­мов. Ле­том 2006 го­да це­на од­ной ак­ции ком­па­нии сос­тав­ля­ла 387 дол­ла­ров (пос­ле еще бо­лее ас­т­ро­но­ми­чес­кой це­ны в на­ча­ле го­да - свы­ше 450 дол­ла­ров), а ры­ноч­ная ка­пи­та­ли­за­ция пре­вы­ша­ла 120 мил­ли­ар­дов дол­ла­ров. По­это­му сог­лас­но ры­ноч­ным ко­ти­ров­кам Go­og­le сто­ил на тот мо­мент го­раз­до боль­ше, чем все чи­лий­с­кие ком­па­нии, вмес­те взя­тые (65 мил­ли­ар­дов дол­ла­ров). Хо­тя та­кое срав­не­ние и не впол­не кор­рек­т­но, ибо ва­ло­вой внут­рен­ний про­дукт чи­лий­с­ких ком­па­ний в 2004 го­ду сос­та­вил 169 мил­ли­ар­дов дол­ла­ров, a Go­og­le в 2005 го­ду по­лу­чил до­ход все­го в нес­коль­ко мил­ли­ар­дов дол­ла­ров.

Неужели лю­ди, по­ку­па­ющие ак­ции Go­og­le за 350 дол­ла­ров и под­няв­шие его ка­пи­та­ли­за­цию на за­об­лач­ную вы­со­ту, дей­с­т­ви­тель­но ве­рят, что ком­па­ния ког­да-ли­бо за­ра­бо­та­ет столь­ко де­нег? Ра­зу­ме­ет­ся, нет. Фон­до­вый ры­нок не от­ра­жа­ет бу­ду­щее ком­па­нии да­же в приб­ли­жен­ной оцен­ке ожи­да­ний ак­ци­оне­ров. Он от­ра­жа­ет ны­неш­нее вос­п­ри­ятие ком­па­нии. По­ку­па­те­ли вкла­ды­ва­ют сред­с­т­ва ра­ди быс­т­ро­го за­ра­бот­ка на ак­ци­ях ком­па­нии, ко­то­рая сей­час на­хо­дит­ся на греб­не ус­пе­ха. Ак­ция Go­og­le мо­жет сто­ить 380 дол­ла­ров или лю­бую дру­гую сум­му, ко­то­рую лю­ди бу­дут го­то­вы за нее зап­ла­тить. Эта сум­ма от­ра­жа­ет стрем­ле­ние к при­бы­ли и уве­рен­ность по­ку­па­те­лей, а не ре­аль­ную сто­имость. Как убе­ди­лись ин­вес­то­ры доткомов на соб­с­т­вен­ном горь­ком опы­те, кри­зис нас­ту­па­ет тог­да, ког­да кто-ни­будь го­во­рит: «А ко­роль-то го­лый!» Ка­чес­т­во как вос­п­ри­ятие ка­чес­тва - вещь до­воль­но неп­роч­ная.

А вот ком­пь­юте­ры к по­доб­ной «игре вос­п­ри­ятия» не­вос­п­ри­им­чи­вы и по­то­му име­ют пре­иму­щес­т­во в оцен­ке. Тем не ме­нее ком­пь­ютер­ные прог­рам­мы не иг­ра­ют на фон­до­вом рын­ке, соз­да­ва­емом людь­ми, чье по­ве­де­ние, как мы ви­дим, бы­ва­ет неп­ред­с­ка­зу­емым и да­же не­ло­гич­ным. По той же при­чи­не ком­пь­юте­ры пло­хо иг­ра­ют в по­кер. В шах­ма­тах они до­би­ва­ют­ся боль­ших ус­пе­хов, но не по­то­му, что по­ни­ма­ют фак­то­ры ма­те­ри­ала, вре­ме­ни и ка­чес­т­ва так же, как это де­ла­ют лю­ди.

МВК на домашнем фронте

Прежде чем пе­рей­ти к сле­ду­юще­му эта­пу, рас­смот­рим еще один при­мер оцен­ки раз­лич­ных фак­то­ров, вли­я­ющих на на­ше ре­ше­ние. Каж­дый, кто по­ку­пал или хо­тя бы сни­мал квар­ти­ру, зна­ет, сколь­ко тут под­вод­ных кам­ней и вы­нуж­ден­ных ком­п­ро­мис­сов. До­маш­ние дис­кус­сии по та­ким воп­ро­сам вы­хо­дят да­ле­ко за рам­ки оче­вид­но­го со­от­но­ше­ния ка­чес­т­ва и ма­те­ри­ала. Да­же ес­ли вы счи­та­ете, что «по­лу­ча­ете то, за что пла­ти­те», и ве­ри­те, что мо­же­те при­об­рес­ти за боль­шие день­ги луч­шую квар­ти­ру, еще не так-то прос­то по­нять, что зна­чит «луч­шая» - осо­бен­но ес­ли у вас есть семья, что уве­ли­чи­ва­ет ко­ли­чес­т­во ва­ри­ан­тов ре­ше­ний и чис­лен­ность тех, кто их при­ни­ма­ет.

Большое зна­че­ние име­ют рас­по­ло­же­ние ва­ше­го но­во­го до­ма и его ок­рес­т­нос­ти. Где луч­ше жить: бли­же к шко­ле, ку­да пой­дут ва­ши де­ти, или бли­же к ра­бо­те? Нас­коль­ко бе­зо­па­сен этот ра­йон? Как там нас­чет ок­рес­т­ных ма­га­зи­нов и мест для от­ды­ха? Вы­би­рая се­бе но­вое жилье, лю­ди при­ни­ма­ют во вни­ма­ние все эти фак­то­ры. В шах­ма­тах су­щес­т­ву­ют по­хо­жие со­об­ра­же­ния, нап­ри­мер: «раз­ви­вай свои фи­гу­ры», «играй по цен­т­ру» или «быс­т­ро за­щи­щай сво­его ко­ро­ля». Эти ба­наль­ные нас­тав­ле­ния по­лез­ны для но­вич­ков. Ког­да шах­ма­тист набирается опы­та, он на­чи­на­ет за­ме­чать от­дель­ные ис­к­лю­че­ния из пра­вил. Спо­соб­ность на­хо­дить та­кие ис­к­лю­че­ния и ис­поль­зо­вать их от­ли­ча­ет ве­ли­ко­го шах­ма­тис­та от хо­ро­ше­го.

Универсальной фор­му­лы оцен­ки не су­щес­т­ву­ет. Обыч­но мы зна­ем, что нам нра­вит­ся, и при­ни­ма­ем со­от­вет­с­т­ву­ющие ре­ше­ния, но под дав­ле­ни­ем об­с­то­ятельств час­то сби­ва­ем­ся с пу­ти и те­ря­ем из ви­ду свои це­ли. Тем бо­лее труд­но пом­нить о ме­ло­чах, ког­да вок­руг столь­ко важ­ных дел, но имен­но упу­щен­ные из ви­ду ме­ло­чи бы­ва­ют при­чи­ной круп­ных проб­лем.

Причина не­удач мно­гих лю­дей - чрез­мер­ная за­ви­си­мость от ве­щей, в ко­то­рых они раз­би­ра­ют­ся луч­ше все­го. Мы цеп­ля­ем­ся за при­выч­ные пред­с­тав­ле­ния, не по­доз­ре­вая, что проб­ле­му мож­но рас­смот­реть под дру­гим уг­лом.

Если мы кон­цен­т­ри­ру­ем вни­ма­ние толь­ко на од­ном ас­пек­те шах­мат­ной по­зи­ции, биз­нес-про­ек­та, но­вой ра­бо­ты или но­во­го жилья, на­ша оцен­ка поч­ти не­из­беж­но бу­дет оши­боч­ной. По­это­му нам при­хо­дит­ся взве­ши­вать все и ма­нев­ри­ро­вать, под­дер­жи­вая рав­но­ве­сие и со­вер­шая вы­год­ные раз­ме­ны. По­лу­чив яс­ное пред­с­тав­ле­ние о сво­их це­лях, мы мо­жем стро­ить пла­ны их дос­ти­же­ния, ес­ли уда­ет­ся объ­еди­нить ма­те­ри­ал, вре­мя и ка­чес­т­во в раз­нос­то­рон­ней и взве­шен­ной оцен­ке. Без раз­ви­тия ана­ли­ти­чес­ких спо­соб­нос­тей мы рис­ку­ем оп­рав­дать зна­ме­ни­тое выс­ка­зы­ва­ние Ос­ка­ра Уай­ль­да: «В на­ше вре­мя лю­ди все­му зна­ют це­ну, но ни­че­го не в сос­то­янии оце­нить».

Ми­ха­ил Не­хемь­евич Таль (9.11.1936 СССР/Лат­вия 28.06.1992),

Чис­тая ма­гия ата­ки

Вось­мой чем­пи­он ми­ра по шах­ма­там (1960- 1961). В 23 го­да «ку­дес­ник из Ри­ги» раз­г­ро­мил в мат­че «пат­ри­ар­ха со­вет­с­ких шах­мат» Бот­вин­ни­ка и стал на то вре­мя са­мым мо­ло­дым чем­пи­оном ми­ра в шах­мат­ной ис­то­рии.

Это бы­ла впе­чат­ля­ющая по­бе­да! Но в сос­то­яв­шем­ся че­рез год мат­че-ре­ван­ше ему не хва­ти­ло ни под­го­тов­ки, ни само­дис­цип­ли­ны, ни здо­ровья, что­бы ус­пеш­но про­ти­вос­то­ять но­вой, тща­тель­но про­ду­ман­ной стра­те­гии опыт­ней­ше­го со­пер­ни­ка. Таль и сам приз­нал: «Бот­вин­ник по­ни­мал мою иг­ру луч­ше ме­ня».

Дер­з­кие, фе­ери­чес­кие ата­ки Та­ля вош­ли в ле­ген­ду еще до то­го, как он за­во­евал выс­ший шах­мат­ный ти­тул. Он был по­ис­ти­не ге­ни­ален! Его имя до сих пор ос­та­ет­ся си­но­нимом кра­си­вых и рис­ко­ван­ных ата­ку­ющих шах­мат. Ди­на­мич­ная иг­ра Та­ля пре­вос­ход­но от­те­ня­ла стро­гую на­уч­ную ло­ги­ку Бот­вин­ни­ка, и два их мат­ча да­ли ма­те­ри­ал для це­ло­го учеб­ни­ка «шах­мат­ных кон­т­рас­тов».

Хо­тя Таль боль­ше не иг­рал мат­чей за ми­ро­вую ко­ро­ну, стра­дал от тя­же­ло­го по­чеч­но­го за­бо­ле­ва­ния, мно­го ку­рил и вы­пи­вал, он еще три де­ся­ти­ле­тия ос­та­вал­ся гроз­ным сопер­ни­ком для лю­бо­го шах­ма­тис­та, и ею бо­евой дух был не уга­сим. В 1988 го­ду, ког­да луч­шие дни все­ми лю­би­мо­го «Ми­ши» уже дав­но ми­но­ва­ли, он по­ра­до­вал ле­ги­оны сво­их пок­лон­ни­ков три­ум­фом на чем­пи­она­те ми­ра по мол­ни­енос­ной иг­ре, где учас­т­во­ва­ли все ве­ду­щие шах­ма­тис­ты, вклю­чая ме­ня и Кар­по­ва.

«Если Таль на­учит­ся пра­виль­но се­бя прог­рам­ми­ро­вать, то с ним бу­дет не­воз­мож­но иг­рать» (Бот­вин­ник).

«Обыч­но я пред­по­чи­таю не изу­чать шах­ма­ты, а иг­рать в них. Для ме­ня они боль­ше ис­кус­ство, чем на­ука. Го­во­рят, по сти­лю я на­по­ми­наю Але­хи­на, толь­ко он ку­да боль­ше го­то­вил­ся. Воз­мож­но, но дол­жен ска­зать, что он еще и иг­рал в шах­ма­ты!» (Таль).

«Если все вре­мя ждать свою уда­чу, жизнь ста­но­вит­ся очень скуч­ной» (Таль).

Глава 9

ДИСПРОПОРЦИЯ И КОМПЕНСАЦИЯ

Тот, кто сог­ла­сен про­ме­нять сво­бо­ду на ма­лую то­ли­ку вре­мен­ной бе­зо­пас­нос­ти, не зас­лу­жи­ва­ет ни сво­бо­ды, ни бе­зо­пас­нос­ти.

Бен­д­жа­мин Фран­к­лин

Моментальный сни­мок иг­ры

Диспропорция - это от­сут­с­т­вие со­раз­мер­нос­ти, про­пор­ци­ональ­нос­ти, не­со­от­вет­с­т­вие меж­ду час­тя­ми це­ло­го. В шах­ма­тах она под­ра­зу­ме­ва­ет ко­ли­чес­т­вен­ные и ка­чес­т­вен­ные раз­ли­чия меж­ду си­ла­ми сто­рон на дос­ке. Изу­чая все три фак­то­ра МВК - ма­те­ри­ал, вре­мя и ка­чес­т­во, мы не­из­беж­но стал­ки­ва­ем­ся с дис­п­ро­пор­ци­ями. Да­же ес­ли фи­гу­ры рас­по­ло­же­ны сим­мет­рич­но, один из со­пер­ни­ков име­ет пре­иму­щес­т­во во «вре­ме­ни на дос­ке», ко­то­рое на­ру­ша­ет рав­но­ве­сие.

Полезно оце­ни­вать кон­к­рет­ную по­зи­цию без уче­та оче­ре­ди хо­да: это учит бо­лее глу­бо­ко­му по­ни­ма­нию ро­ли ка­чес­т­вен­ных фак­то­ров, та­ких, как пе­шеч­ная струк­ту­ра, раз­ви­тие, ак­тив­ность и прос­т­ран­с­т­во. Та­кой ме­тод ра­бо­ты, на­зы­ва­емый «мо­мен­таль­ным сним­ком иг­ры», поз­во­ля­ет скон­цен­т­ри­ро­вать­ся на вы­яв­ле­нии тон­ких ню­ан­сов по­зи­ции. Ес­ли не на­учить­ся это де­лать, то зак­реп­ля­ет­ся вред­ная при­выч­ка мыс­лен­но пе­ре­би­рать один за дру­гим чуть ли не все воз­мож­ные ходы, вмес­то то­го что­бы вклю­чить стра­те­ги­чес­кое ви­де­ние и уви­деть об­щую кар­ти­ну.

В про­цес­се зна­ком­с­т­ва с ин­дус­т­ри­ей Ин­тер­не­та (и по­пы­ток ее ос­во­ения) я на­бил не­ма­ло ши­шек, но за­то мно­гое уз­нал о ве­щах, ко­то­рые ина­че ос­та­лись бы для ме­ня со­вер­шен­но не­из­вес­т­ны­ми. В 1999 го­ду мы го­то­ви­лись от­к­рыть боль­шой шах­мат­ный ин­тер­нет-пор­тал под мо­им име­нем. На за­вер­ша­ющем эта­пе про­ек­та ди­зай­не­ры ра­бо­та­ли с бе­та-тес­те­ра­ми и фо­кус-груп­па­ми, что­бы убе­дить­ся на прак­ти­ке, как фун­к­ци­они­ру­ют эле­мен­ты офор­м­ле­ния и на­ви­га­ции.

Было что- то тра­ги­ко­мич­ное в том, как тес­те­ры пол­нос­тью иг­но­ри­ро­ва­ли ука­за­ния и ин­с­т­рук­ции, за­бот­ли­во раз­ме­щен­ные веб-ди­зай­не­ра­ми. Они сра­зу же щел­ка­ли по тем фун­к­ци­ям ме­ню, ко­то­рые прив­ле­ка­ли их вни­ма­ние, а ес­ли ре­зуль­тат их не удов­лет­во­рял, воз­в­ра­ща­лись об­рат­но и про­бо­ва­ли сно­ва. Поз­же мне рас­ска­за­ли, что это обыч­ная схе­ма по­ве­де­ния не­опыт­ных и лю­бо­пыт­ных поль­зо­ва­те­лей. Ес­ли фун­к­ции ме­ню не бы­ли со­вер­шен­но оче­вид­ны, их ос­тав­ля­ли без вни­ма­ния. Же­ла­ние сде­лать все сра­зу и по­быс­т­рее час­то бе­рет верх над здра­вым смыс­лом.

Увы, для мно­гих из нас та­кая схе­ма по­ве­де­ния ти­пич­на. Мы вы­би­ра­ем на­ибо­лее прав­до­по­доб­ную до­гад­ку и бро­са­ем­ся впе­ред, поч­ти не за­ме­чая дру­гих воз­мож­нос­тей. Но су­щес­т­ву­ет боль­шая раз­ни­ца меж­ду пе­ре­бо­ром всех воз­мож­ных хо­дов и оцен­кой си­ту­ации. Очень лег­ко ув­лечь­ся пе­ре­бо­ром ва­ри­ан­тов вмес­то праг­ма­тич­но­го ана­ли­за, поз­во­ля­юще­го сде­лать луч­ший вы­бор осоз­нан­но.

Для при­ме­ра возь­мем уче­ни­ков шах­мат­ной шко­лы. Пред­по­ло­жим, один из них бла­го­да­ря со­че­та­нию ве­зе­ния и ин­ту­иции быс­т­ро на­хо­дит пра­виль­ный ход в слож­ной по­зи­ции, ко­то­рую он ви­дит впер­вые. Это де­ла­ет ему честь, но не оз­на­ча­ет, что он по­ни­ма­ет си­ту­ацию. Та­кая спон­тан­ная ре­ак­ция мо­жет прев­ра­тить­ся во вред­ную при­выч­ку, по­это­му-то иног­да и по­лез­но уб­рать фак­тор вре­ме­ни, что­бы не бес­по­ко­иться о том, ка­кой ход нуж­но сде­лать пря­мо сей­час. Глу­бо­кая оцен­ка по­зи­ции поз­во­ля­ет вы­явить ее осо­бен­нос­ти, что де­ла­ет на­ши даль­ней­шие ре­ше­ния обос­но­ван­ны­ми. Те­перь мы сно­ва мо­жем вклю­чить «ча­сы» и ввес­ти в урав­не­ние фак­тор «вре­ме­ни на дос­ке».

Только по­лу­чив мо­мен­таль­ный сни­мок иг­ры, мы мо­жем прис­ту­пить к ана­ли­зу по­зи­ции. Как упо­ми­на­лось ра­нее, да­же очень силь­ные шах­ма­тис­ты рас­хо­дят­ся в оцен­ке срав­ни­тель­ной важ­нос­ти тех или иных эле­мен­тов иг­ры. Са­мый прос­той эк­с­пе­ри­мент - по­ка­зать че­ло­ве­ку по­зи­цию и спро­сить, за ко­го он пред­по­чел бы иг­рать: за бе­лых или за чер­ных? Чьи шан­сы луч­ше и по­че­му? По­зи­ция мо­жет быть объ­ек­тив­но рав­ной, но каж­дый име­ет свои субъ­ек­тив­ные пред­поч­те­ния. Яс­ное по­ни­ма­ние сво­их «вку­со­вых» пред­поч­те­ний и пред­рас­суд­ков не ме­нее важ­но, чем пра­виль­ная оцен­ка внеш­них фак­то­ров.

В бизнес-школах для обу­че­ния раз­лич­ным спо­со­бам оцен­ки сос­то­яния ком­па­нии или для со­ци­оло­ги­чес­ких ис­сле­до­ва­ний при­ме­ня­ет­ся ме­тод вы­де­ле­ния и ана­ли­за от­дель­ных фак­то­ров, во мно­гом схо­жий с опи­сан­ным ме­то­дом «мо­мен­таль­но­го сним­ка иг­ры». Сна­ча­ла уча­щим­ся пред­ла­га­ет­ся толь­ко ба­лан­со­вый от­чет, без све­де­ний о кон­ку­рен­тах или да­же о сфе­ре про­из­вод­с­т­ва. Им мо­гут по­ка­зать толь­ко ры­ноч­ную до­лю ком­па­нии по от­но­ше­нию к кон­ку­рен­там. Пос­ле­до­ва­тель­ное вве­де­ние эле­мен­тов по­мо­га­ет ус­т­ра­нить про­бе­лы в об­ра­зо­ва­нии и ка­чес­т­вен­но улуч­шить ана­ли­ти­чес­кие спо­соб­нос­ти. Ког­да уча­щи­еся по­лу­ча­ют пол­ную кар­ти­ну, они ви­дят, как со­че­та­ние раз­лич­ных эле­мен­тов об­ра­зу­ет еди­ное це­лое.

Поиски компенсации

Доскональная оцен­ка вклю­ча­ет в се­бя по­иск пре­иму­щес­т­ва или ком­пен­са­ции за те или иные изъ­яны по­зи­ции. Лишь нем­но­гие ви­ды пре­иму­щес­т­ва бе­зус­лов­ны; боль­шин­с­т­во име­ет обо­рот­ную сто­ро­ну. Тар­раш не так уж и пре­уве­ли­чил, сказав, что «лю­бой ход соз­да­ет уяз­ви­мое мес­то». Да, ес­ли ход не ве­дет к ма­ту, он обыч­но име­ет и плю­сы, и ми­ну­сы. То же са­мое от­но­сит­ся к пос­то­ян­ным ха­рак­те­рис­ти­кам. К при­ме­ру, ког­да ва­ши пеш­ки нас­ту­па­ют, вы по­лу­ча­ете прос­т­ран­с­т­во для ма­нев­ра фи­гур, но вмес­те с тем ос­лаб­ля­ете свою за­щи­ту. При быс­т­ром нас­туп­ле­нии войск ли­нии снаб­же­ния и ком­му­ни­ка­ции мо­гут ока­зать­ся от­ре­зан­ны­ми или прий­ти в бес­по­ря­док.

Материальные по­те­ри, в от­ли­чие от ка­чес­т­вен­ных, обыч­но име­ют лишь от­ри­ца­тель­ную сто­ро­ну, хо­тя в ис­к­лю­чи­тель­ных слу­ча­ях вы пред­поч­ли бы из­ба­вить­ся от час­ти соб­с­т­вен­ных сил. В шах­ма­тах слу­ча­ют­ся та­кие жер­т­вы, ког­да вы бро­са­ете пеш­ку в «пасть» про­тив­ни­ка, что­бы рас­чис­тить ли­нии для нас­туп­ле­ния соб­с­т­вен­ных фи­гур.

Если иму­щес­т­во поч­ти бес­по­лез­но и не име­ет пер­с­пек­тив ис­поль­зо­ва­ния, вы ста­ра­етесь по­лу­чить за не­го хоть что-ни­будь, по­ка име­ете та­кую воз­мож­ность. Лю­би­те­ли, иг­ра­ющие на фон­до­вом рын­ке, сла­вят­ся сво­ей при­выч­кой дер­жать­ся за па­да­ющие ак­ции до кон­ца - в на­деж­де, что они сно­ва по­пол­зут вверх. Это па­губ­ная при­выч­ка. Хлад­нок­ров­ный ин­вес­тор зна­ет, что луч­ше по­лу­чить хоть что-то сей­час, чем по­том не по­лу­чить ни­че­го.

В 1983 го­ду на круп­ном тур­ни­ре в югос­лав­с­ком Ник­ши­че мне пред­с­та­ви­лась воз­мож­ность из­ба­вить­ся от час­ти па­да­ющих ак­ций в ви­де сло­на на дос­ке. Иг­рая бе­лы­ми с вы­да­ющим­ся вен­гер­с­ким грос­смей­с­те­ром Ла­йо­шем Пор­ти­шем, я ис­кал воз­мож­ность ис­поль­зо­вать свое нез­на­чи­тель­ное пре­иму­щес­т­во в раз­ви­тии для ата­ки на его ко­ро­ля. Проб­ле­ма зак­лю­ча­лась в том, что двум мо­им фи­гу­рам нужно бы­ло ис­поль­зо­вать од­но и то же цен­т­раль­ное по­ле. Ес­ли бы я пос­та­вил ту­да ко­ня, то пе­рек­рыл бы ли­нию дей­с­т­вия сло­на и пол­нос­тью вы­вел его из иг­ры. Я глу­бо­ко за­ду­мал­ся. Ес­ли слон в дан­ный мо­мент не при­ни­ма­ет ак­тив­но­го учас­тия в иг­ре, нель­зя ли об­ме­нять его на что-то цен­ное в по­зи­ции чер­ных - нап­ри­мер, на пеш­ку пе­ред чер­ным ко­ро­лем?

Обмен сло­на на пеш­ку был не­вы­го­ден с ма­те­ри­аль­ной точ­ки зре­ния, но за­то да­вал пре­иму­щес­т­во во «вре­ме­ни на дос­ке», в ко­то­ром я ос­т­ро нуж­дал­ся. В зап­ла­ни­ро­ван­ной опе­ра­ции сло­на нель­зя бы­ло ис­поль­зо­вать по-дру­го­му, а жер­т­ва поз­во­ля­ла раз­вить мое ди­на­ми­чес­кое пре­иму­щес­т­во. Я от­дал сло­на, и Пор­тиш, при­няв жер­т­ву, по­те­рял мас­су дра­го­цен­но­го вре­ме­ни на от­с­туп­ле­ние и по­ис­ки ук­ры­тия для сво­его ко­ро­ля. В ко­неч­ном сче­те моя ак­тив­ность во­зоб­ла­да­ла над его ма­те­ри­аль­ным пре­иму­щес­т­вом.

Мы сум­ми­ру­ем все плю­сы и ми­ну­сы по­зи­ции, а по­том на­чи­наем ду­мать, как скло­нить ча­шу ве­сов на свою сто­ро­ну… Мы стре­мим­ся соз­дать сла­бые мес­та в ста­не про­тив­ни­ка и ук­ре­пить соб­с­т­вен­ный ла­герь. При этом на­до ста­рать­ся свести не­дос­тат­ки сво­ей по­зи­ции к ми­ни­му­му, а еще луч­ше - тран­с­фор­ми­ро­вать их в пре­иму­щес­т­ва и ис­поль­зо­вать с вы­го­дой. «Те­оре­ти­чес­кую сла­бость», то есть ми­нус, ко­то­рый ваш со­пер­ник не мо­жет ис­поль­зо­вать к сво­ей вы­го­де, во­об­ще не сто­ит счи­тать сла­бос­тью.

Успешное ис­поль­зо­ва­ние на­ших пре­иму­ществ ве­дет к еще боль­ше­му пре­иму­щес­т­ву, уже дос­та­точ­но­му для по­лу­че­ния ре­ша­юще­го ма­те­ри­аль­но­го пе­ре­ве­са. Имен­но здесь про­ис­хо­дит вол­шеб­с­т­во: прев­ра­ще­ние од­но­го ви­да пре­иму­щес­т­ва в дру­гое. При ак­ку­рат­ной иг­ре мы мо­жем прев­ра­щать пре­иму­щес­т­во во вре­ме­ни в пре­иму­щес­т­во ма­те­ри­аль­ное. И на­обо­рот.

Первый за­кон тер­мо­ди­на­ми­ки гла­сит, что в зам­к­ну­той сис­те­ме об­щее ко­ли­чес­т­во энер­гии ве­ли­чи­на пос­то­ян­ная, и ес­ли мы уве­ли­чи­ва­ем энер­гию в од­ном мес­те, то те­ря­ем та­кое же ее ко­ли­чес­т­во в дру­гом. Энер­гию нель­зя соз­дать из ни­че­го или пол­нос­тью унич­то­жить; ее мож­но лишь пе­ре­нес­ти из од­но­го мес­та в дру­гое или пе­ре­вес­ти из од­но­го ви­да в дру­гой.

На шах­мат­ной дос­ке мы пы­та­ем­ся на­ру­шить этот за­кон: создаем энер­гию «из ни­че­го» и да­же… но­вый ма­те­ри­ал! Ког­да пеш­ка дос­ти­га­ет про­ти­во­по­лож­ной сто­ро­ны дос­ки, ее мож­но прев­ра­тить в лю­бую фи­гу­ру, да­же в фер­зя (естес­т­вен­но, нель­зя иметь двух ко­ро­лей: «мно­го­жен­с­т­во» в шах­ма­тах до­пус­ка­ет­ся, но мо­нар­хия аб­со­лют­на!). Кро­ме то­го, по­вы­ше­ние энер­ге­ти­ки на­ших фи­гур не всег­да про­ис­хо­дит за счет сни­же­ния энер­ге­ти­чес­ко­го уров­ня по­зи­ции со­пер­ни­ка. При ти­пич­ной иг­ре с ата­ка­ми и кон­т­ра­та­ка­ми оба шах­ма­тис­та выс­т­ра­ива­ют свои вой­с­ка так, что­бы по­вы­сить уро­вень их ак­тив­нос­ти.

Качество на­шей по­зи­ции бе­зус­лов­но по­вы­ша­ет­ся, ес­ли каж­дое «шах­мат­ное прев­ра­ще­ние» про­хо­дит ус­пеш­но. Так, в об­мен на вре­мя - ска­жем, на два хо­да - я мо­гу пос­та­вить сво­его ко­ня на очень силь­ную по­зи­цию. С дру­гой сто­ро­ны, ког­да я жер­т­вую пеш­ку, со­пер­ник дол­жен по­те­рять ход или два, что­бы ее взять.

Сходным об­ра­зом мо­жет рас­смат­ри­вать свое «игро­вое по­ле» и ком­па­ния. Пре­иму­щес­т­во в де­неж­ных сред­с­т­вах (ма­те­ри­ал) поз­во­ляет ин­вес­ти­ро­вать их в раз­ра­бот­ку но­вых то­ва­ров, мо­дер­ни­за­цию про­из­вод­с­т­ва, рек­ла­му или обу­че­ние пер­со­на­ла. Оцен­ка ак­ти­вов кон­ку­рен­тов по­мо­га­ет нам най­ти дис­п­ро­пор­ции, ко­то­ры­ми мож­но вос­поль­зо­вать­ся. Да­же ес­ли кон­ку­рент до­ми­ни­ру­ет по мно­гим па­ра­мет­рам, мы мо­жем раз­вить соб­с­т­вен­ную по­зи­тив­ную дис­п­ро­пор­цию. Оп­ре­де­лив сла­бые мес­та в по­зи­ции на­ших кон­ку­рен­тов, мы дол­ж­ны по­пы­тать­ся пе­рес­т­ро­ить свою по­зи­цию та­ким об­ра­зом, что­бы по­лу­чить пре­иму­щес­т­во.

Стратегия в «вой­не бра­узе­ров»

Выражение «вой­на бра­узе­ров» на­хо­ди­лось в ши­ро­ком упот­реб­ле­нии в кон­це 90-х го­дов, ког­да ком­па­нии Net­s­ca­pe и Mic­ro­soft во­ева­ли за до­лю ин­тер­нет-рын­ка. Бра­узер (или веб-обоз­ре­ва­тель) Net­s­cape Na­vi­ga­tor был пер­вым и луч­шим, в то вре­мя как Mic­ro­soft Ex­p­lo­rer на­хо­дил­ся да­ле­ко по­за­ди во всех от­но­ше­ни­ях. Его ран­ние вер­сии бы­ли до­воль­но пос­ред­с­т­вен­ны­ми, по­это­му Na­vi­ga­tor имел боль­шую и проч­ную кли­ен­т­с­кую ба­зу.

Компания Mic­ro­soft раз­ра­бо­та­ла мас­тер­с­кую «стра­те­гию раз­ме­нов». Она име­ла не­га­тив­ные дис­п­ро­пор­ции по та­ким кри­те­ри­ям, как ка­чес­т­во про­дук­та, поль­зо­ва­тель­с­кая ба­за и по­пу­ляр­ность брен­да. Но вой­на ве­лась не меж­ду бра­узе­ра­ми, а меж­ду ком­па­ни­ями, и здесь Mic­ro­soft име­ла яв­ные по­зи­тив­ные дис­п­ро­пор­ции по от­но­ше­нию к Net­s­ca­pe. Во-пер­вых, бла­го­да­ря ус­пеш­ным про­да­жам сво­их офис­ных па­ке­тов и опе­ра­ци­он­ной сис­те­мы Win­dows она об­ла­да­ла по­дав­ля­ющим пре­иму­щес­т­вом в фи­нан­со­вых ре­сур­сах. Во-вто­рых, она име­ла пре­иму­щес­т­во в раз­ме­ще­нии про­дук­та, так как мог­ла про­да­вать свой бра­узер в ком­п­лек­те с дру­ги­ми по­пу­ляр­ны­ми прог­рам­ма­ми. Ес­ли вы при­об­ре­та­ли Win­dows или Of­fi­ce, бра­узер от Mic­ro­soft то­же ус­та­нав­ли­вал­ся на ва­шем ком­пь­юте­ре.

Microsoft не прос­то вклю­ча­ла бра­узер в дру­гие свои прог­рам­мы. Рас­по­ла­гая ог­ром­ны­ми сред­с­т­ва­ми, ком­па­ния мог­ла бес­п­лат­но раз­да­вать его всем же­ла­ющим. Это был гру­бый, но чрез­вы­чай­но эф­фек­тив­ный об­мен ма­те­ри­ала на по­зи­ци­он­ное пре­иму­щес­т­во, ко­то­рый дал пре­вос­ход­ный ре­зуль­тат. Кро­ме то­го, ком­па­ния вло­жи­ла не­ма­ло де­нег в усо­вер­шен­с­т­во­ва­ние са­мо­го бра­узе­ра Ex­p­lo­rer, но не это бы­ло са­мым важ­ным фак­то­ром в ее кон­ку­рен­т­ной борь­бе с Net­s­ca­pe Na­vi­ga­tor… Ку­да ме­нее круп­ная ком­па­ния Net­s­ca­pe ви­де­ла, что про­ис­хо­дит, и пы­та­лась дог­нать ухо­дя­щий по­езд, об­ви­няя Mic­ro­soft в не­чес­т­ной кон­ку­рен­ции и об­ра­ща­ясь во все­воз­мож­ные су­ды. Но она не мог­ла раз­да­вать свой глав­ный про­дукт бес­п­лат­но и од­нов­ре­мен­но под­дер­жи­вать его вы­со­кое ка­чес­т­во. Ее по­пыт­ки про­да­вать Na­vi­ga­tor в ком­п­лек­те с дру­ги­ми прог­рам­мны­ми па­ке­та­ми блед­не­ли по срав­не­нию с по­пу­ляр­нос­тью Win­dows, зах­ва­тив­шей 95% рын­ка пер­со­наль­ных ком­пь­юте­ров. За два года Mic­ro­soft уве­ли­чи­ла ры­ноч­ную до­лю сво­его бра­узе­ра с 10% до 80% и про­дол­жа­ла на­би­рать оч­ки, по­ка все кон­ку­рен­ты не ока­за­лись пол­нос­тью вы­тес­нен­ны­ми на обо­чи­ну.

Успех, дос­тиг­ну­тый Mic­ro­soft в борь­бе с Net­s­ca­pe за счет по­дав­ля­юще­го ма­те­ри­аль­но­го пре­иму­щес­т­ва, мож­но с из­вес­т­ной на­тяж­кой срав­нить с про­ти­вос­то­яни­ем США и СССР в пе­ри­од «хо­лод­ной во­ины». Не­ук­лон­но на­ра­щи­вая во­ен­ные рас­хо­ды, США в кон­це кон­цов до­ве­ли до бан­к­рот­с­т­ва не­ук­лю­жую пла­но­вую эко­но­ми­ку СССР.

Любопытно, что не так дав­но «вой­на бра­узе­ров» во­зоб­но­ви­лась. Не имея дос­той­ных кон­ку­рен­тов, ком­па­ния Mic­ro­soft пре­неб­рег­ла раз­ви­ти­ем сво­его бра­узе­ра, и в ито­ге его прев­зо­шел по ка­чес­т­ву бра­узер Fi­re­fox. Ком­пь­ютер­ные ви­ру­сы, на­зой­ли­вая ин­тер­нет-рек­ла­ма и шпи­он­с­кие прог­рам­мы - все эти пот­ре­би­тель­с­кие проб­ле­мы воз­ник­ли для Mic­ro­soft слиш­ком быс­т­ро, и ее бра­узер ока­зал­ся бо­лее уяз­ви­мым для но­вых уг­роз. К то­му же аг­рес­сив­ная так­ти­ка Mic­ro­soft по бес­п­лат­но­му рас­п­рос­т­ра­не­нию сво­его бра­узе­ра вмес­те с дру­ги­ми прог­рам­ма­ми в кон­це кон­цов бы­ла ус­пеш­но ос­по­ре­на в су­де, что зат­руд­ни­ло даль­ней­шее прод­ви­же­ние Mic­ro­soft Ex­p­lo­rer.

Браузер Fi­re­fox, соз­дан­ный ком­па­ни­ей Mo­zil­la (час­тич­но вы­рос­шей из ос­тат­ков Net­s­ca­pe), пред­с­тав­ля­ет со­бой срав­ни­тель­но не­боль­шой про­ект с от­к­ры­тым ко­дом ис­точ­ни­ка и не име­ет та­ких ком­мер­чес­ких воз­мож­нос­тей рас­п­рос­т­ра­не­ния, как про­дук­ты Mic­ro­soft. Но меж­ду 2006 и 1998 го­да­ми есть од­но важ­ное раз­ли­чие: пов­се­мес­т­ное рас­п­рос­т­ра­не­ние Ин­тер­не­та. Лю­ди, впер­вые поль­зу­ющи­еся Ин­тер­не­том, пред­с­тав­ля­ют весь­ма нез­на­чи­тель­ный сег­мент рын­ка. В на­ши дни но­вые прог­рам­мы при­ня­то ска­чи­вать из Ин­тер­не­та, и Fi­re­fox дос­та­точ­но лишь веб-сай­та. Ког­да я пи­сал эти строч­ки, ко­ли­чес­т­во заг­ру­зок приб­ли­жа­лось к 200 000 000. Та­кой спо­соб рас­п­рос­т­ра­не­ния про­дук­та час­тич­но ней­т­ра­ли­зо­вал пре­иму­щес­т­во Mic­ro­soft, а в со­че­та­нии с пре­вос­ход­ным ка­чес­т­вом это поз­во­ли­ло Fi­re­fox от­х­ва­тить боль­шой ку­сок от ры­ноч­ной до­ли Ex­p­lo­rer, по боль­шин­с­т­ву оце­нок, дос­ти­га­ющий 10%. Нес­лу­чай­но впер­вые за пос­лед­ние го­ды Mic­ro­soft приш­лось вно­сить серь­ез­ные из­ме­не­ния в но­вую вер­сию сво­его бра­узе­ра.

Любые пе­ре­ме­ны име­ют свою це­ну

Диспропорции нуж­но учи­ты­вать и в на­шей соб­с­т­вен­ной по­зи­ции, а не толь­ко в срав­не­нии с по­зи­ци­ей со­пер­ни­ка. В шах­ма­тах при­ня­то го­во­рить о «гар­мо­нич­ной по­зи­ции». Она гар­мо­нич­на, ес­ли фи­гу­ры хо­ро­шо вза­имо­дей­с­т­ву­ют друг с дру­гом и рас­ста­нов­ка сил сог­ла­су­ет­ся с на­ши­ми стра­те­ги­чес­ки­ми це­ля­ми. Дис­п­ро­пор­ции не­из­беж­ны, но мы мо­жем по­пы­тать­ся их сба­лан­си­ро­вать. В биз­не­се ус­пеш­ная ко­ор­ди­на­ция зат­руд­ня­ет­ся с уве­ли­че­ни­ем ко­ли­чес­т­ва ак­ти­вов. Это хо­ро­шо де­мон­с­т­ри­ру­ют круп­ные кор