Глава 13. Индоктринация и внедрение идей
Индоктринация культов
Социальные установки следуют за поведением
Уступчивость приводит к одобрению
Феномен «ноги в дверях»
Слагаемые убедительности
Коммуникатор
Сообщение
Аудитория
Групповые эффекты
Прививка установок
Стимуляция личных обязательств
Вызов убеждениям
Развитие контраргументации
Примеры исследований: широкомасштабные программы вакцинации
Прививки детям против курения
Прививка детям против рекламы
Практические приложения
Понятия для запоминания
Глава 14. Сам факт присутствия других
Присутствие других
Многолюдная аудитория
Почему нас возбуждает присутствие других?
Боязнь оценки
Отвлечение внимания
Сам факт присутствия других
Понятия для запоминания
Глава 15. Разделенная ответственность
Дружно не грузно, а врозь хоть брось
Социальная леность в повседневной жизни
Понятия для запоминания
Глава 16. Вместе мы делаем то, чего не стали бы делать поодиночке
Деиндивидуализация
Размер группы
Гарантия анонимности
Возбуждающие и отвлекающие занятия
Ослабленное самосознание
Понятия для запоминания
Глава 17. Групповое принятие решений
Сдвиг к риску
Как изменяются личные мнения в группе?
Эксперименты по групповой поляризации
Естественно возникающая групповая поляризация
Объяснение групповой поляризации
Информационное влияние
Нормативное влияние
Группомыслие
Симптомы группомыслия
Группомыслие в действии
Предотвращение группомыслия
Понятия для запоминания
Глава 18. Сила воздействия человека
Взаимное влияние личностей и ситуаций
Сопротивление социальному давлению
Реактивное сопротивление
Борьба за свою уникальность
Влияние меньшинства
Последовательность действий
Уверенность в себе
Отступники
Является ли лидерство частным случаем влияния меньшинства?
Понятия для запоминания
Часть IV. Социальные отношения
Глава 19. Неприязнь к непохожим на нас
Что такое предрассудки?
Насколько распространены предрассудки?
Расовые предрассудки
Исчезают ли расовые предрассудки?
Скрытые формы предрассудков
Гендерные предрассудки
Гендерные стереотипы
Гендерные установки
Понятия для запоминания
Глава 20. Корни предрассудков
Социальные источники предрассудков
Неравенство статуса и предрассудки
Воздействие дискриминации: сбывающиеся пророчества
Социальная идентичность
Предпочтение своей группы
Конформизм
Эмоциональные источники предрассудков
Фрустрация и агрессия: теория «козла отпущения»
Личностная динамика
Потребность в общественном признании
Авторитарная личность
Когнитивные источники предрассудков
Распределение по категориям
Восприятие сходств и различий
Различительные стимулы
Непохожие на других
Яркие примеры отличия
Атрибуция: справедлив ли этот мир?
Понятия для запоминания
Глава 21. Агрессия
Биологические факторы
Влияние нервной системы
Генетические факторы
Биохимические факторы
Психологические факторы
Фрустрация и агрессия
Агрессия: процесс научения
Плоды агрессии
Научение через наблюдение
Влияние внешней среды
Боль
Жара
Атакующее поведение
Скученность
Ослабление агрессии
Катарсис
Подход с позиций социального научения
Понятия для запоминания
Глава 22. Влияют ли средства массовой информации на социальное поведение?
Порнография и сексуальное насилие
Искаженное восприятие сексуальной реальности
Агрессия против женщин
Телевидение
Влияние телевидения на поведение
Связь поведения с просмотром телевизионных программ
Проведенные эксперименты
Конвергенция доказательства
Почему просмотр телевизионных передач влияет на поведение?
Понятия для запоминания
Глава 23. Причины конфликтов
Социальные дилеммы
Дилемма заключенного
Трагедия общинных владений
Решение социальных дилемм
Регулирование
Чем меньше, тем лучше
Коммуникация
Изменение выигрышей
Апелляция к альтруистическим нормам
Конкуренция
Восприятие несправедливости
Искаженное восприятие
Зеркальное восприятие
Изменение восприятия
Понятия для запоминания
Глава 24. Благословенны миротворцы
Контакт
Улучшает ли десегрегация межрасовые отношения?
Когда десегрегация благотворно влияет на межрасовые отношения?
Сотрудничество
Общая внешняя угроза
Экстраординатные цели
Кооперация в обучении
Коммуникация
Переговоры
Посредничество
Изменение правил игры
Исправление искаженного восприятия
Арбитраж
Примирение
GRIT
Понятия для запоминания
Глава 25. Кто кого любит
Обитание поблизости
Взаимодействие
Предвкушение взаимодействия
Простое нахождение в поле зрения
Внешняя привлекательность
Успех у противоположного пола
Феномен «ровни»
Стереотип внешней привлекательности
Кто привлекателен?
Эволюция и привлекательность
Сходство и взаимное дополнение
Рыбак рыбака видит издалека?
Сходство рождает приязнь
Притягиваются ли противоположности?
Нам нравятся те, кому мы нравимся сами
Самооценка и привлекательность
Понятия для запоминания