ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА – ЭТО
* ПРОЦЕСС РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ ТОВАРА И ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ
ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ЕМКОСТИ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ АНАЛИЗИРУЮТСЯ
* ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ СПРОС
КРИВАЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА
* КАК ПРАВИЛО ИМЕЕТ ТИПИЧНЫЙ ВИД, НО ВОЗМОЖНЫ ОТКЛОНЕНИЯ
* ВСЕГДА ИМЕЕТ ТИПИЧНЫЙ ВИД, БЕЗ ВАРИАНТОВ
* НЕ ВСЕГДА ИМЕЕТ ТИПИЧНЫЙ ВИД, ВОЗМОЖНЫ ВАРИАНТЫ
В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ ПРОЦЕСС ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН ПРОИСХОДИТ
* В СФЕРЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
КАКАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПОЛАГАЕТ: ЕСЛИ ЦЕЛЬ ФИРМЫ СОХРАНИТЬ ЗАНЯТУЮ ДОЛЮ РЫНКА, ТО НАДО ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТОДЫ НЕЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ
* ВВЕДЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА
* ВЫХОД НА НОВЫЙ РЫНОК
* СТИМУЛИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ ПРОДАЖ
* ЗАЩИТА ПОЗИЦИЙ
* БЫСТРОЕ ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ
* ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОХОД ПО СЕГМЕНТАМ
ГЛАВНЫЕ ЗАДАЧИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ В КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ – ЭТО
* УМЕТЬ СОЧЕТАТЬ ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ РАЗЛИЧНЫЕ ВИДЫ КОНКУРЕНЦИИ
* УМЕТЬ ВЫБРАТЬ ТРЕБУЕМЫЙ В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ МОМЕТН ВИД КОНКУРЕНЦИИ
ЕМКОСТЬ РЫНКА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ КАК
* ОБЪЕМ ТОВАРА, КОТОРЫЙ МОЖЕТ БЫТЬ РЕАЛИЗОВАН НА ДАННОМ РЫНКЕ ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЕРИОД ВРЕМЕНИ
СТИС – НАПРАВЛЕНИЕ
* КОММЕРЧЕСКОЕ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕЕ ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЮ
ФОС – НАПРАВЛЕНИЕ
* ИНФОРМИРУЮЩЕЕ, ОНО СПОСОБСТВУЕТ УЗНАВАЕМОСТИ ТОВАРА
СОСТАВЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ТРЕХУРОВНЕВОГО КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
4. * РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ
3. МЕЛКООПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ
5. * ПОТРЕБИТЕЛЬ
1. * ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
2. ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ
СОСТАВЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДВУХУРОВНЕВОГО КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
3. * РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ
4. * ПОТРЕБИТЕЛЬ
1. * ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
2. ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ
СОСТАВЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ОДНОУРОВНЕВОГО КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
2. * РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ
3. * ПОТРЕБИТЕЛЬ
1. * ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ПРОЦЕСС УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР
РАСПОЛОЖИТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО ЭТАПЫ ПРИНЯТИЯ ПОКУПАТЕЛЕМ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКЕ (5,1,3,4,2)
1. ПОИСК ИНФОРМАЦИИ
2. РЕАКЦИЯ НА ПОКУПКУ
3. ОЦЕНКА ВАРИАНТОВ
4. РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
5. ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ
ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
* НЕ ОКАЗЫВАЮТ СУЩЕСТВЕННОГО ВЛИЯНИЯ НА ЦЕНУ
* ОПРЕДЕЛЯЮТ МАКСИМАЛЬУЮ ЦЕНУ НА ТОВАР
* ОПРЕДЕЛЯЮТ МИНИМАЛЬУЮ ЦЕНУ НА ТОВАР
ЧТО ОТНОСИТСЯ К НЕЗАКОННЫМ МЕТОДАМ КОНКУРЕНЦИИ
* ПЕРЕМАНИВАНИЕ СПЕЦИАЛИСТОВ
* ВЫПУСК ПОДДЕЛЬНЫХ ТОВАРОВ
* ПРОМЫШЛЕННЫЙ ШПИОНАЖ
* ЗАКУПКА ОБРАЗЦОВ С ЦЕЛЬЮ КОПИРОВАНИЯ
ПО ИСПОЛЬЗОВАННЫМ МЕТОДАМ КОНКУРЕНЦИЯ РАЗДЕЛЯЕТСЯ НА
* НЕЗАКОННУЮ
* ЦЕНОВУЮ
* НЕЦЕНОВУЮ
КОСВЕННЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
* СВЯЗАНЫ С ПЕРЕМЕЩЕНИЕМ ТОВАРОВ И УСЛУГ ОТ НЕЗАВИСИМОГО ПОСРЕДНИКА К НЕЗАВИСИМОМУ ПОСРЕДНИКУ, А ЗАТЕМ К ПОТРЕБИТЕЛЮ
* СВЯЗАНЫ С ПЕРЕМЕЩЕНИЕМ ТОВАРОВ И УСЛУГ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ К НЕЗАВИСИМОМУ УЧАСТНИКУ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ, А ЗАТЕМ К ПОТРЕБИТЕЛЮ
* СВЯЗАНЫ С ПЕРЕМЕЩЕНИЕМ ТОВАРОВ И УСЛУГ ОТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ К ПОТРЕБИТЕЛЮ БЕЗ ПРИМЕНЕНИЯ ПОСРЕДНИКОВ
СТИС
* ПОБУЖДАЕТ К ПОКУПКЕ ВПОЛНЕ ИЗВЕСТНОГО ТОВАРА
ЕМКОСТЬ РЫНКА РАСЧИТЫВАЕТСЯ
* В СТОИМОМТНОМ ВЫРАЖЕНИИ
* В ФИЗИЧЕСКИХ ЕДИНИЦАХ
КАКОЙ РЫНОК СТИМУЛИРУЕТ ПРОДАВЦА ИСПОЛЬЗОВАТЬ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА
* РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ
ОПТОВАЯ (ОТПУСКНАЯ) ЦЕНА – ЭТО
* ЦЕНА, ВКЛЮЧАЮЩАЯ КРОМЕ СЕБЕСТОИМОСТИ И ПРИБЫЛИ СНАБЖЕНЧЕСКО-БЫТОВУЮ СКИДКУ
КАКУЮ ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫ БЫ ВЫБРАЛИ, ЕСЛИ БЫ НЕ БЫЛИ УВЕРЕНЫ В КОММЕРЧЕСКОМ УСПЕХЕ ВАШЕГО ТОВАРА
* ВЫХОД НА НОВЫЙ РЫНОК
* СТИМУЛИРОВАНИЕ КОМПЛЕКСНЫХ ПРОДАЖ
* ВВЕДЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА
* ЗАЩИТА ПОЗИЦИЙ
* БЫСТРОЕ ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ
* ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОХОД ПО СЕГМЕНТАМ
ИССЛЕДОВАНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА НЕОБХОДИМО
* ДЛЯ ОЦЕНКИ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ РЫНКА
НАЗОВИТЕ НАИБОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНЫЙ ВИД МАРКЕТИНГА
* ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ
* ЦЕЛЕВОЙ
* МАССОВЫЙ
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА - ЭТО
* ЦЕНА, ВКЛЮЧАЮЩАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ, ПРИБЫЛЬ И СНАБЖЕНЧЕСКО-БЫТОВУЮ СКИДКУ