Перечень индивидуальных заданий для студентов

№ п/п	Тема задания	Содержание задания
	Инструктаж по ТБ, производственный инструктаж	Организационный и подготовительный этапы
	Ознакомление с АН, его деятельностью, его структурой	Ознакомление с отделами АН, ознакомление с услугами которые указывает АН, с должностными инструкциями и т.д.
	Ознакомление с нормативно-правовыми документами, на основании которых работает риэлтор	Работа с нормативно-правовой документацией (Жилищный кодекс, должностные инструкции и т.д.)
	Оформление договора купли- продажи объектов недвижимости, договора аренды, оформление доверенности.	Работа с юристом АН. Ознакомление и оформление договоров купли-продажи объектов недвижимости, договоров аренды и доверенности.
	Организация работы с продавцами недвижимости. Организация консультационных услуг риэлтором.	Составление договора на оказание услуги. Работа с потенциальными клиентами. Подготовка к показу объекта. Заключение договора купли-продажи.
	Организация работы с покупателями недвижимости. Организация консультационных услуг риэлтором.	Составление договора на оказание услуги. Поиск и подбор объектов. Подготовка к показу объекта. Консультационные услуги по ипотечному кредитованию. Заключение договора купли-продажи.
	Организация работы по аренде жилья. Организация посреднических услуг риэлтором.	Составление договора на оказание услуги. Поиск и подбор объектов. Подготовка к показу объекта. Заключение договора купли-продажи.
	Осуществление деятельности риэлтора по страхованию имущества, сделок клиентов.	Страхование рисков на рынке недвижимости. Субъекты рынка недвижимости. Страхование титула. Защита сделок на вторичном рынке жилья.
	Обследование строительных конструкций и зданий.	Осмотр объектов купли-продажи. Составление экспертного заключения.
	Взаимодействие с клиентами с учётом их типов. Анализ поведения различных типов клиентов и моделирование собственного поведения в процессе профессиональной деятельности.	Установление контакта при общении. Применение техник и приемов эффективного межличностного общения в профессиональной деятельности. Моделирование эффективной профессиональной деятельности риэлтора.
	Самостоятельное проведение сделок с использованием техник эффективного общения, слушания и убеждения. Самостоятельное проведение презентации объектов недвижимости в с применением вербальных и невербальных средств общения.	Использование эффективных приемов работы с различными типами клиентов. Применение приемов делового общения в профессиональной деятельности риэлтора. Применение способов психологического воздействия на клиентов, контрагентов по сделкам. Организация работы агента с клиентом- продавцом и клиентом – покупателем недвижимого имущества. Организация переговоров при заключении сделок по продажам недвижимости. Организация деловой беседы.
	Анализ поведения коллег при взаимодействии с клиентами, руководством; выявление ошибок при общении. Применение методов конструктивного диалога при взаимодействии клиента и риэлтора. Отработка навыков взаимодействия с клиентами используя эффективные техники общения.	Применение приемов саморегуляции поведения в процессе межличностного общения. Анализ особенностей контакта с клиентами при деструктивном общении. Моделирование ситуаций эффективного общения при конфликтах.
	Подготовка отчёта по практике	Консультации по подготовке отчёта по практике
	Инструктаж по ТБ, производственный инструктаж	Защита отчёта по практике. Подведение итогов

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Форма портфолио для оформления итогов практики

Тип портфолио смешанный.

Состав портфолио:

· аттестационный лист учебной практики;

· характеристика-отзыв предприятия (структурное подразделение организации);

· грамоты;

· благодарственные письма;

· отчёт по практике.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Аттестационный лист практики

1. ФИО обучающегося№ группы, специальность 120714 Земельно-имущественные отношения______________________________

2. Место проведения практики (организация), наименование, юридический адрес успешно прошел учебную/производственную практику по профессиональному модулю «Определение стоимости недвижимого имущества» в объеме 72 часа с « » 2013 г. « » 2013 г.

3. Время проведения практики___________________________________________ 4.

Виды и объем работ, выполненные обучающимися во время практики	Качество выполнения работ в соответствии с технологией и (или) требованиями организации, в которой проходила практика

«»20 г.

Руководителя практики __________________________________________________

(подпись, ФИО)

Руководителя практики от предприятия_____________________________________

(подпись, ФИО)

М.П.

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Содержание отчёта по практике

Введение

1 Общая часть

1.1 Характеристика предприятия

1.2 Организационная структура предприятия

1.3 Характеристика отделов предприятия, характеристика должностей

2 Специальная часть

2.1 Оформление договора купли-продажи, аренды.

2.2 Оформление доверенности.

2.3 Ипотечное кредитование в агентстве.

2.4 Работа риэлтора, брокера и агента в агентстве недвижимости

2.5 Осуществление деятельности риэлтора по страхованию.

2.6 Осмотр объектов недвижимости с клиентами, подготовка к показу.

2.7 Взаимодействие с клиентом, анализ типологии клиентов.

2.8 Отработка навыков взаимодействия с клиентами использую эффективные техники общения.

Заключение

Список информационных источников

Приложения