Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и по

вашим первым фразам*; именно начальные предложения рождают у него

желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь

избегать:

- извинений и выказываний признаков неуверенности (кроме

специальных приемов);

- даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;

- всякого давления на визави, вынуждающего его занимать

оборонительную позицию.

Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь с хорошо

известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями

объекта, причем можно рекомендовать:

- с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего,

что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;

- с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и

терпеливым;

- со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно, то

дать отпор;

- с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном и не

обращать внимание на их капризы;

- с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;

- с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать

какой-либо иронии.

Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный

визави:

- сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе

(ничто более не льстит партнеру, как внимание...);

- начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы,

на которые приятно отвечать...);

- явно дает почувствовать его значительность и превосходство в

некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно

редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление...);

- проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается

заинтересовать собой);

- всегда помнит его имя;

- не злоупотребляет незнакомыми словами;

- излагает мнение, подобное его собственному.

Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является

*общение с объектом как со своим старым знакомым*. Эту уловку,

впрочем, можно использовать только при соответствующей психологии

человека и подходящей ситуации.

В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку

человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все

его внешние данные (лицо, фигуру, одежду...) и эмоциональные (манеру

говорить, жестикуляцию...) признаки и действовать сообразуясь со

своими предположениями.

*Приемы знакомства*, обеспечивающие оптимальный повод для

начального обмена фразами могут быть, скажем, такими:

1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам:

- симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости

и иных симптомов, связанных со здоровьем;

- имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;

- "забывание" своей вещи рядом с объектом;

- обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную

(улицу, магазин, время...) информацию;

- вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина,

тяжелые вещи, растерянность на улице...); это - женский вариант.

2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы:

- четкое использование случайной (или организованной) неловкости

объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать

определенное место, объяснить как что-то сделать...);

- ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или

созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в

наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...);

- предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный

момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или

шахматы, "изливания души"...);

- подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного

движения ("спасение" объекта...);

- имитирование нападения на объект криминальных элементов и

"спасение" его в этой ситуации.

3. Знакомство через общих знакомых:

- выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых

часто бывает объект;

- непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;

- подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с

общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу

(прямой просьбы при этом нет);

- заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем

знакомстве с объектом.

4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях

(в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе...), обеспечив себе

соседство с объектом посредством "лишнего" билетика, билетами от

общего знакомого или каким-либо иным трюком:

- подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;

- инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением

"специалиста";

- выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;

- кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть

за ним.

5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или

транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...), учитывая, что общность

ситуации в какой-то мере сближает людей:

- организация общего разговора на какую-либо актуальную тему

(путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые);

- кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за

оставляемой вещью и местом.

6. Знакомство на основе хобби:

- одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег

по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...);

- периодическое посещение мест сбора хоббистов

(специализированные выставки, локальные клубы, конкретные

"пятачки"...);

- целевое обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации

(предложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о

консультации...).

7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах,

кафе...):

- контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение,

подарок...), который и "знакомит" с родителями;

- оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять

упавшего, отогнать собаку...);

- инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его

спасителя.

8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна

исходить от объекта):

- зная нужды и слабости данного человека, привлечение его

активного внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов

и сплетен, оригинальных суждений, интересной информации,

притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто

узнать, куда-то устроить...

- профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи

однако навязчивым, а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему

в переносицу и мысленно приказать: "Вы хотите со мной познакомиться, я

жду Вас!".

9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на

улице, т.е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтересовать

нужного Вам человека:

- о продаже;

- о покупке;

- о работе;

- о необходимости в помощи;

- о предложении услуг.

10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта,

обязательно заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в

прямой контакт с Вами (иной раз перспективно постепенное нагнетание

заинтригованности серией специальных посланий...). Свой обратный адрес

(прямой либо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких

писем. Главное в этом приеме - не переиграть.

Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных

приемов - основной и два-три запасных.

Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что

собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем

(либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания

(национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личная вражда...).

Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не

обязывающей договоренностью "как-нибудь созвониться". Следует не

проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.

В. Углубление контакта

В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для

повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность,

что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к

тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.

Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой,

знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров,

возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и

эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к

партнеру.

Основными побуждениями к более частому общению здесь могут

служить:

- потребность в доминировании;

- потребность во внутреннем комфорте (безопасности);

- потребность в самоутверждении;

- потребность в сочувствии и понимании;

- потребность в "гиде по развлечениям";

- давление со стороны других;

- желание кооперации (делового сотрудничества).

Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуаций

человека и психологических свойств его личности.