Искусство светского общения

Светские контакты — это удивительное и эффективное поле деятельности, идеально подходящее для поиска выгодных партнеров. В самом выгодном положений'! здесь оказывается человек женатый, если его супруга, прекрасно владеет искусством общения.

Если муж занимается такой деятельностью, которая требует от него новых полезных знакомств, то его жена должна помочь ему в этом и постараться превратить свой дом и своих знакомых в помощников своего супруга.

Часто бывает так, что солидная доля успеха преуспе­вающих бизнесменов принадлежит умной жене, исполь­зующей свои таланты в общении на благо своего мужа.

Если жена страхового агента ведет активную общест­венную жизнь, посещает несколько женских клубов, то этому агенту ничего не стоит заключить за год сделок на сумму, превышающую миллион долларов. Что же тре­буется в данном случае от супруги? Совсем немного — пригласить своих знакомых, друзей, подруг с их мужья­ми в свой дом. Это, позволит этому агенту познакомить­ся со многими, возможно, полезными людьми.

Один юрист создал свою компанию. Дела шли не слишком успешно, пока его супруга не познакомилась с женами преуспевающих бизнесменов города. Дальше все произошло, само собой.

Когда у вас устанавливаются теплые, дружеские от­ношения с теми людьми, которые могут оказаться по­лезными для вас, вы получаете множество уникальных возможностей. Одна из них — возможность проводить с этими людьми «круглые столы», чтобы поделиться свои­ми знаниями, умениями, опытом. Вполне возможно, что это пригодится вам для осуществления вашей цели.

Когда вы общаетесь с людьми разных возрастов, про­фессий, мировоззрений, то перед вами открывается уни­кальный источник всевозможных областей знания, кла­дезь бесценного человеческого опыта. Общение с этими людьми представляет диалог интеллектов, удивитель­ный по своей важности для вас.

Когда проходит обсуждение какой-то проблемы за «круглым столом», то при обмене мнениями и информацией каждый из участников пополняет свои знания. Пополнить запас своих знаний (а это должно происхо­дить постоянно) можно только в непринужденной бесе­де с такими людьми, которые обладают отличными от ваших знаний и опытом.

Если писатель, уже ставший популярным и извест­ным, не хочет потерять своих читателей, то он должен, постоянно пополнять свой багаж знаний, делать новые наблюдения, общаться с людьми и, конечно же, читать много книг.

Люди умные давно осознали все преимущества посто­янного общения. Тем самым они развивают свое мыш­ление. Если его не тренировать постоянно, не заставлять работать, то оно со временем атрофируется подобно то­му, как атрофируются мышцы руки, если не пользовать­ся ею. Этот закон природы распространяется и на тело человека, и на его разум. Этот закон природы гласит: лю­бое живое существо — от бактерии до человека — долж­но постоянно действовать, используя все свой возмож­ности, если оно хочет жить, расти и развиваться.

Во время обсуждений за «круглым столом» кроме об­мена мнениями вы получаете уникальную возможность постоянно тренировать свой ум. Вряд ли можно назвать образованным человека, который хоть и закончил инсти­тут или университет, но после этого перестал учиться и развиваться.

Жизнь — это самое престижное учебное заведение. И роль учителя здесь играют все те причины, которые заставляют человека мыслить. Человек умный никогда, не станет общаться с глупцом — вряд ли это хоть как-то поможет в развитии его ума.

Вы видите, что принцип сверхразума пригоден в лю­бой области нашей жизни. С его помощью каждому из нас открывается путь к пополнению своих знаний, со­вершенствованию образования и обмену опытом.

Один человек однажды высказал очень правильную мысль: «Если я дам тебе доллар, а за это ты мне тоже дашь доллар, то вряд ли в этом случае кто-либо из нас окажется в выигрыше. Но если я поделюсь с тобой своими идеями, а ты — своими, то и ты, и я обогатимся вдвойне».

Обмениваясь полезными идеями, люди тем самым вступают в самые полезные отношения. И не стоит счи­тать, что ценные идеи могут исходить только от людей, занимающих высокую должность. Совсем нет.

Чтобы подтвердить этот факт, я расскажу вам одну интересную историю, случившуюся с проповедником. Это история о том, как он осуществил свою цель благо­даря беседе с простым дворником.

Этого проповедника звали Рассел Конвелл. Всю жизнь он мечтал основать колледж, но у него не было необхо­димого количества денег (больше миллиона долларов).

Однажды Рассел случайно разговорился с дворником, который подстригал газон во дворе церкви. Они говори­ли о чем-то несущественном — о погоде и т. д. Мимохо­дом проповедник отметил, что у соседей трава зеленее, чем во дворе церкви. Конвелл хотел, не обижая дворни­ка, упрекнуть его за недостаточный уход за двором.

Дворник, ничуть не обидевшись, сказал: «Их трава по­тому зеленее, что на наш газон мы привыкли смотреть, а на тот — нет».

Казалось бы, самая обыкновенная отговорка лениво­го дворника. Но почему-то эти слова запали в душу Конвелла. И это самое удивительное — именно эти слова ста­ли ключиком к решению проблемы этого проповедника.

На основе слов дворника Конвелл написал целую про­поведь, она называлась «Изумрудные акры». Впослед­ствии эта проповедь была прочитана около четырехсот раз. Вот в чем состояла ее основная идея: не нужно ис­кать область для самовыживания где-то далеко, просто необходимо внимательно осмотреть то место, где ты на­ходишься сейчас. И даже если трава с другой стороны изгороди и кажется более зеленой, то на самом деле она точно такая же и под твоими ногами.

Эта удивительная проповедь принесла нашему про­поведнику не только славу, но еще и вознаграждение в размере шести миллионов долларов. Впоследствии он издал ее как книгу, которая стала настоящим бестселле­ром в Америке. И сейчас вы можете купить ее в любом книжном магазине. Средства, полученные от проповеди «Изумрудные акры», Конвелл пожертвовал на основа­ние университета Тэмпл в Филадельфии. В наши дни это один из самых престижных университетов во всей Америке.

Но это еще не все, что явилось результатом написа­ния этой замечательной проповеди. Кроме того, миллио­ны людей по-другому смогли посмотреть на свою жизнь, пересмотреть свое мировоззрение: Те идеи, которые бы­ли положены в основу проповеди, и по сей день не утра­тили своей актуальности и важности, несмотря на то что были высказаны много лет назад.

Каждый активный, мыслящий ум — это потенциаль­ный источник вдохновения. Это еще и источник полез­ных идей, которые подскажут человеку правильный путь, следуя по которому он сможет реализовать все свои замыслы и достичь всех жизненных богатств.

Иногда случается так, что великие идеи вырастают из чьей-то случайной фразы. Но вероятность появления на свет такой идеи больше, когда между людьми устанавли­ваются отношения, основанные на принципе сверхразума.

Моя идея явилась мне тогда, когда я играл в гольф. Перебираясь от лунки к лунке, мы с Чарли Швабом до­брались до тринадцатой. И ни с того ни с сего он, застен­чиво улыбаясь, произнес следующие слова: «Шеф, хоть я и выигрываю у вас сейчас, но вы не падайте духом. Толь­ко что мне в голову пришла удивительная идея, осущест­вив которую вы будете иметь достаточно свободного вре­мени для того, чтобы тренироваться в игре в гольф».

Меня заинтересовало это предложение, и я решил узнать поподробнее, в чем суть этой идеи. И на этот раз Чарли был удивительно краток: «Сделайте из своих ста­лелитейных предприятий единую мощную корпора­цию — и продайте ее банкирам с Уолл-стрит».

Во время дальнейшей игры мы к этой теме уже не воз­вращались, но слова Чарли не выходили весь день из моей головы. И в тот же. день, перед тем как лечь спать, я по­нял, что эта идея стала на данный момент моей целью в жизни.

На следующей неделе я отправил Чарли Шваба в Нью-Йорк, чтобы он выступил там перед банкирами, в том числе и перед самим Дж. Пьерпонтом Морганом.

Суть выступления сводилась к тому, что в скором бу­дущем будет создана сталелитейная корпорация США. Она будет создана из всех моих предприятий. Я, как руко­водитель предприятий, после создания корпорации остав­ляю место руководителя, так как уже заработал денег в сотни раз больше, чем могу истратить за всю свою жизнь.

И самое главное, что можно вынести из этой исто­рии, — это то, что если бы я не имел привычки возна­граждать своих работников за новые идеи и предложе­ния, то вряд ли у Чарли Шваба возникла бы мысль о создании сталелитейной корпорации, а если бы и воз­никла, то он вряд ли бы ею со мной поделился. А так как я взял за правило прислушиваться к мнению моих сотрудников, ценить их знания, то между нами установи­лись отношения, строящиеся на принципе сверхразума.

Общение между людьми — вот что важно!

Гармоничное общение — не забудем добавить. Когда вы объединяете свои мысли с мыслями других людей, то тем самым включаете в действие принцип сверхразума, и перед вами открывается возможность пользоваться ин­теллектуальным багажом этих людей. Ну а если (кроме того, что вы бедны) вы еще и не верите в принцип сверх- разума, то вряд ли когда-нибудь станете богатыми.

Я не знаю ни одного человека, которому удалось до­стичь всех жизненных богатств без чьей-то помощи и под­держки. Примите эти слова как правило для себя — и пе­ред вами откроется дверь к осуществлению вашей цели.

Многие люди надеются на чудо, считая, что удача са­ма когда-нибудь найдет их. И на основе этого чудесного случая они строят свои планы на будущее.

Но вспомните проповедь Рассела Конвелла: трава по ту сторону изгороди только кажется более зеленой. И ка­жется это из-за того, что люди мало обращают внима­ния на те возможности, которые буквально валяются у них под ногами. Единственное, что нужно сделать, — на­гнуться и подобрать их.

Свои «изумрудные акры» я нашел на том месте, где работал, — у мартеновских печей. Я прекрасно запомнил день, когда у меня в голове созрела идея: не возделывать чужие «изумрудные акры», а самому стать владельцем сталелитейной корпорации.

Сначала эта мысль просто жила в моей голове, в моих мыслях, не. имея четкой формулировки. Но день за днем я обдумывал ее — до тех пор, пока она не стала опре­делять всю мою жизнь: мои желания, мысли, поступки.

И вот наступил такой момент, когда уже не я подгонял свою идею к ее осуществлению, а она меня.

Для начала просто нужно определиться в выборе це­ли и решите для себя, чего же я на самом деле хочу.

И немедленно приступать к действию. Постарайтесь отыскать драгоценные камни у себя под ногами с помо­щью уже имеющихся у вас приспособлений. Это вели­кое искусство — уметь пользоваться тем, что имеешь. Жизнь награждает таких людей сполна, вручая им впо­следствии более совершенные приспособления.

И знайте, что если вы верите в принцип сверхразума и активно используете его, то вам быстрее достанутся необходимые для осуществления цели приспособления, чем тем, кто просто игнорирует этот принцип.

Обмен мыслями и идеями между людьми жизненно необходим для духовного роста каждого из них. Чело­век, имеющий определенную жизненную цель, очень скрупулезен в выборе друзей и партнеров по работе. Он прекрасно осознает, что каждый из них может оказать определенное влияние на его дальнейшую судьбу.

Я не думаю, чтобы кто-то ценил и уважал тех людей, которые не стремятся к общению с людьми мудрыми, до­стойными и опытными. И в зависимости от того, с каки­ми людьми человек общается — с высшими или с низ­шими, — он, соответственно, и сам или поднимается, или опускается.

И наконец, я хотел бы добавить, что если вы полу­чаете зарплату, то вам необходимо запомнить одну вещь. Ваша работа — это уникальная школа жизни, которая го­товит вас к другой, более высокой ступени. И будьте уве­рены, вознаграждение не заставит себя долго ждать: вы получите и материальное, и духовное вознаграждение.

Помните: главная награда за труд — это бесценные уме­ния и опыт, но никак не деньги!

Этот опыт и эти умения — это солидная прибавка к зарплате. И ценность этой прибавки напрямую зависит от того, в каких отношениях вы находитесь с вашими коллегами по работе — как вышестоящими, так и ниже­стоящими. Если в основе ваших отношений лежит прин­цип сотрудничества, дружелюбия и добрососедства и ес­ли вы всегда готовы пройти лишнюю милю, то можете не сомневаться в своем продвижении по службе.

Формула успеха для каждого человека, каким бы де­лом он ни занимался, состоит в сочетании трех принци­пов: сверхразума, лишней мили и конкретности цели.