Ноября. Ценообразование на товары аптечного ассортимента

Существует несколько видов цен:

1. Розничная.

2. Отпускная ( свободная отпускная и оптовая)

3. Твердая (фиксированная) или плавающая.

4. Фактурная.

Розничная цена- это цена продажи товара конечному потребителю ( главным образом населению) поштучно или мелкими партиями. Свободные розничные цены и тарифы определяются розничными торговыми предприятиями самостоятельно, исходя из свободной отпускной цены производителя или цены поставщика и торговой надбавки.

Отпускная цена производителя продукции состоит из себестоимости продукции, дохода производителя.

Оптовая цена поставщика состоит из свободной отпускной цены производителя и торговой надбавки поставщика.

Фиксированная цена – это цена, установленная на товар в определенной цифре, а плавающая – зависит от партии закупаемого товара ( все это оговаривается в договоре поставки продукции).

Фактурная цена – определяет базисные условия поставки товара по договору, определяя обязанности продавца и покупателя по доставке товара и установлении момента перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца до покупателя.

Цены, ориентированные на увеличение объема продаж будут зависеть от спроса и предложения, а также от желания увеличить объемы реализации. Обычно при увеличении цены снижается спрос на продукцию, но на реализацию некоторых ЛС это иногда не будет влиять – если нет замены этому препарату, бесплатный отпуск по рецептам врача, если покупатель уверен, что повышение цены оправдано высоким качеством ЛС ( более дорогой Стугерон - Венгрия предпочтительнее циннаризину – Польша, т.к. считают, что венгерские препараты более качественные. Если спрос на ЛС эластичный – ( когда покупатели быстро реагируют на увеличение цены), то нужно задуматься о снижении цены, она принесет больший доход , т.к. увеличится реализация товара. Но это выгодно, если нет увеличения затрат на производство и сбыт товара.

В зависимости от времени пребывания товара на рынке существуют различные подходы к ценообразованию:

1. Ценообразование на новые товары.

2. Ценообразование на устоявшиеся, ходовые товары.

Ценообразование на новые товары. несколько методов используется:

1. Ценообразование проникновения – в этом случае цель- увеличение продаж, товар поступает на рынок с низкой ценой для привлечение большего количества покупателей и доли рынка, сдерживания конкурентов.

2. Ценообразование на основе психологии покупателя- цена устанавливается чуть ниже , установленной на рынке на аналогичный продукт и чуть ниже определенной круглой суммы ( 4,99 руб).

3. Ценообразование на основе репутации фирмы - на престижные товары, товары известных фирм, например Аспирин фирмы «Байер» стоит в 5 раз дороже аспирина других компаний и в 20 раз отечественного. Чтобы установить такие цены, нужно быть уверенным в качестве своего товара.

4. Метод «снятия сливок» - высокая начальная цена устанавливается для товара, чтобы «снять сливки» и обеспечить прибыль. Это приемлемо, если кампания много затратила на разработку и выпуск товара и предвидится в ближайшее время появление на рынке аналогичного товара у конкурентов или если товар новый и в ближайшее время не предвидится ему замены, рынок этого товара растет медленно.

5. Ценообразование на основе конкуренции - когда используют цены конкурентов в качестве основы для формирования своей. Этот метод очень популярен, т.к. текущий уровень цен устраивает и покупателя и продавца, не требует значительных затрат на изучение спроса, зависимости его от изменения цены .

Ценообразование на устоявшиеся на рынке товары. Цены меняются в зависимости от того, на сколько долго товар присутствует на рынке, поэтому существует 3 подхода:

1. Сохранение цены – это возможно если на сегменте рынка продажи этого товара нет большого числа конкурентов и если цена устраивает производителя ( достигнуты цели ценообразования). В этом случае используются следующие виды цен:

а) долговременная цена, она мало изменяется, обычно это на товары массового спроса;

б) гибкая цена – быстро реагирующая на изменение спроса и предложения как в сторону увеличения, так и

снижения;

в) цена потребительского сегмента, когда на одни и те же товары разные цены рассчитанные на различных

покупателей;

1. Снижение цены - может быть защитной мерой в условиях конкуренции или наступательной стратегией, если падают расходы. В этом случае используются следующие виды цен:

а) скользящая падающая цена- по мере насыщения рынка цена падает и если покупатель быстро реагирует на

уменьшение цены, то для увеличения продаж продавцу выгодно снизить цену.

б) преимущественная цена, если производитель один на рынке и его продукция имеет высокий престиж у

покупателей. И некоторое понижение цены позволит предприятию сохранить свое преимущество на

рынке перед конкурентами.

в) цена ниже, чем у других предприятий, чаще применяется к взаимодополняющих товаров, они могут быть

реализованы по своим обычным ценам вместе с товаром, цены на которые снижены. Здесь главное

привлечь внимание на реализацию этих товаров, а товары, цены на которые снижен - это своеобразная

реклама.

1. Увеличение цены – м.б. вызвано различными причинами : инфляцией и ростом затрат на производство,

падение доходов населения, резкое увеличение спроса на продукцию.